教輔資料的市場(chǎng)分析(編輯修改稿)
2025-07-14 06:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 需求，防止出現(xiàn)與學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)能力現(xiàn)狀和學(xué)習(xí)方向相矛盾的情況。其次是應(yīng)當(dāng)讓教輔圖書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員也參與到圖書(shū)的設(shè)計(jì)和編輯中來(lái)，提供一些實(shí)際的參考意見(jiàn)。因?yàn)榻梯o圖書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員與消費(fèi)者的接觸是最直接的，他們比學(xué)者和研究人員更了解當(dāng)前的學(xué)生，所以在營(yíng)銷人員的參與下，圖書(shū)的內(nèi)容可以更加滿足學(xué)生的主觀需求，有利于進(jìn)一步提升圖書(shū)的內(nèi)容質(zhì)量。當(dāng)然，要想了解學(xué)生對(duì)于教輔圖書(shū)的主觀需求，我們也可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)，這樣獲得的結(jié)果將更加準(zhǔn)確。另外，在教輔圖書(shū)的封面包裝設(shè)計(jì)上，應(yīng)當(dāng)考慮到學(xué)生的審美觀，盡量開(kāi)放、活潑一點(diǎn)，不要顯得過(guò)于嚴(yán)肅，這更利于獲得當(dāng)前的學(xué)生的認(rèn)可，好的封面包裝將對(duì)他們選購(gòu)教輔圖書(shū)起到很大的影響。還有就是在紙張和印刷的質(zhì)量上也要有所保證，不能為了控制售價(jià)、降低成本而在這些方面減料，因?yàn)楫?dāng)前的學(xué)生及其家長(zhǎng)是非?？粗剡@些的。 （二）制定合理的價(jià)格策略 雖然當(dāng)前的學(xué)生家長(zhǎng)都非常愿意在子女的學(xué)習(xí)上予以支持，不會(huì)吝嗇開(kāi)銷，但是這并不意味著他們會(huì)完全不顧教輔圖書(shū)的價(jià)格，因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)下我們每個(gè)人購(gòu)買任何一件商品都有一個(gè)心理價(jià)位，商品的實(shí)際價(jià)格與其心理價(jià)位越靠近，就越能夠激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，所以教輔圖書(shū)的定價(jià)應(yīng)當(dāng)是市場(chǎng)營(yíng)銷中需要考慮的一個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題。首先，在新書(shū)的定價(jià)上，出版社必須要考慮到消費(fèi)者的承受能力和心理價(jià)位，一方面可以對(duì)市場(chǎng)中的教輔圖書(shū)新書(shū)定價(jià)進(jìn)行調(diào)查參考，另一方面也可以直接通過(guò)學(xué)校等途徑，向?qū)W生及其家長(zhǎng)發(fā)放問(wèn)卷，了解他們對(duì)心理價(jià)位，并以此為主要依據(jù)進(jìn)行新書(shū)定價(jià)，一定要避免主觀、盲目，使新書(shū)定價(jià)可以盡量符合消費(fèi)者的承受能力和心理價(jià)位。其次，在折扣定價(jià)上，出版社應(yīng)當(dāng)采取多種形式的策略。折扣定價(jià)有著不同的形式，一是依據(jù)銷售渠道成員所在層次確定折扣價(jià)格。出版社要設(shè)計(jì)好銷售渠道各環(huán)節(jié)的折扣，精確計(jì)算圖書(shū)出版折扣、一批折扣、二批折扣、零售價(jià)；二是按照?qǐng)D書(shū)經(jīng)銷商的重要
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