教育行業(yè)市場推廣概述(編輯修改稿)
2025-07-14 06:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理（導(dǎo)購員管理、臨促管理）u 臨促人員的管理（培訓(xùn)、偷師、學(xué)藝、分工、管理）促銷策劃與實(shí)施戰(zhàn)爭講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營銷的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。營銷4P中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。前三個(gè)方面都可以歸納為戰(zhàn)略。只有通過促銷手段，才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行。促銷涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等幾方面。（1）何謂促銷 即銷售促進(jìn)。指除廣告宣傳、人員推銷、公共宣傳外的用以增進(jìn)顧客購買和交易效益的促銷活動(dòng)。短期效果強(qiáng)烈，是刺激銷售增長的重要手段。（2）促銷的分類u 對(duì)顧客的促銷（贈(zèng)送、贈(zèng)卷、演示）u 對(duì)經(jīng)銷商的促銷（折扣、展示、代理權(quán)）u 對(duì)銷售員的促銷（競賽、提成、獎(jiǎng)勵(lì)等）（3）促銷活動(dòng)的策劃u 優(yōu)點(diǎn)：在經(jīng)銷商和顧客之間建立一種感覺，使他們能覺得取得一些利益，激勵(lì)其推銷和購買的意愿。它是直接誘因，講究立即購買行動(dòng)。u 范圍：新品上市、并向市場廣泛推廣時(shí)：集中的消費(fèi)時(shí)段或區(qū)域內(nèi)較大的賣場；當(dāng)無新產(chǎn)品上市或強(qiáng)勢品牌正在促銷時(shí)一般不宜促銷。不能將促銷做為一種長期的經(jīng)營方法，因?yàn)閱慰看黉N不能建立形象，因?yàn)檫@樣會(huì)讓顧客認(rèn)為是產(chǎn)品滯銷、廉價(jià)品等。（4）促銷活動(dòng)成功的5項(xiàng)原則u 師出有名，要有口號(hào)，主題統(tǒng)一u 占據(jù)有利地形，賣場是否占有最有利的位置u 兵力原則，以絕對(duì)優(yōu)勢兵力壓倒對(duì)手u 武器裝備精良，合理配置資源u 資源配備到位，合理配置資源（5）促銷活動(dòng)成功的要點(diǎn)u 人員動(dòng)員到位u 產(chǎn)品價(jià)格到位u 促銷禮品到位u 宣傳活動(dòng)到位u 利潤預(yù)留到位u 現(xiàn)場布置到位 人員管理與培訓(xùn) 人是第一要素，是所以營銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵。提高人員戰(zhàn)斗力的唯一方法是培訓(xùn)?；鶎訝I銷主管和一線導(dǎo)購人員應(yīng)是培訓(xùn)的重點(diǎn)。 媒體關(guān)系與宣傳 （1）成也媒體、敗也媒體u 企業(yè)要生成和發(fā)展不可避免的要和媒體打交道，最常見的形式就是廣告和宣傳。選擇恰當(dāng)?shù)拿襟w，進(jìn)行有效的廣告投放，把握時(shí)機(jī)進(jìn)行有利的廣告宣傳，都可以使企業(yè)借助媒體創(chuàng)造收益。u 媒體關(guān)系不是廣告和宣傳那么簡單，媒體有時(shí)不能為企業(yè)幫什么忙，但可以為企業(yè)幫倒忙。媒體也是生產(chǎn)力，媒體這個(gè)特殊“通路”是企業(yè)渠道建設(shè)的重要一部分。一件微機(jī)時(shí)間可也倒掉一個(gè)企業(yè)，企業(yè)和媒體之間的關(guān)系可以選擇更深層次的溝通合作，比如引導(dǎo)媒體輿論、策劃新聞事件、開展新聞營銷，還有危機(jī)公關(guān)和新聞傳播等。 （2）把媒體當(dāng)作企業(yè)的重要客戶 事實(shí)上媒體早已經(jīng)成為現(xiàn)今很多成熟企業(yè)內(nèi)部溝通的一部分，他們把媒體關(guān)系看成內(nèi)部客戶關(guān)系，媒體日常擺放列入客戶拜訪計(jì)劃。同事還建立起全國或區(qū)域媒體通路，保持及時(shí)與媒體溝通，不讓不良信息傳播和擴(kuò)散。
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