【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 誠(chéng)品從開始創(chuàng)立，給自己的定位就是打造互聯(lián)網(wǎng)快銷品牌，打造品牌才能獨(dú)立于平臺(tái)橫行的 B2C 電子商務(wù)領(lǐng)域，這就使得凡客誠(chéng)品這個(gè)品牌能夠深入人心，提高了客戶的忠誠(chéng)度，這樣代理在宣傳的時(shí)候主打凡客的品牌，比淘寶的 c2c 平臺(tái)更 具凝聚力。 這樣對(duì)于許多追求品牌度的大學(xué)生客戶來(lái)說(shuō)就有不利影響。 淘寶網(wǎng)仰仗著“免費(fèi)”打下了天下，但后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者也不容小視，個(gè)個(gè)都是攜巨資殺進(jìn) C2C 領(lǐng)域的，抱有與淘寶網(wǎng)同樣想法的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在增加?，F(xiàn)在在網(wǎng)上開店的以年輕人居多，他們最大的特點(diǎn)是，財(cái)力有限，同時(shí)虛擬的店鋪幾乎不存在搬遷的問(wèn)題。淘寶網(wǎng)為了鞏固自己在市場(chǎng)中的地位，同時(shí)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成足夠的壓了，不得不堅(jiān)持免費(fèi)的策略。截至 2020 年初淘寶的總投入已經(jīng)達(dá)到 億元，這對(duì)于財(cái)大氣粗的阿里巴巴來(lái)說(shuō)，也無(wú)疑是個(gè)極為沉重的負(fù)擔(dān)。 局限性 淘寶網(wǎng)網(wǎng)站及其各種功能的設(shè)計(jì)，均是面向國(guó)內(nèi)客戶群體。這種針對(duì)性的設(shè)計(jì)，在淘寶成立初期的發(fā)展起了非常明顯的促進(jìn)作用，吸引了大量的國(guó)內(nèi)顧客；但同時(shí)也制約了淘寶網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，不利于淘寶網(wǎng)進(jìn)一步的開發(fā)海外市場(chǎng)。 ?；ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)幾乎是透明的，可復(fù)制的。 總而言之，淘寶由于沒有產(chǎn)品的核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) , 沒有 eaby 大客戶的忠誠(chéng) ,也沒有比拍拍上的小額商品交易更好的優(yōu)勢(shì)，他 B2C 與 C2C 結(jié)合的模式并沒有什么非常值得想象的地方。新浪、搜狐和網(wǎng)易三大門戶占據(jù)了中國(guó)網(wǎng)站流量的絕大多數(shù)，淘寶 被排除在三大門戶的廣告平臺(tái)之外，無(wú)疑是一個(gè)劣勢(shì)。 （六）淘寶網(wǎng)站分析： 7 。 構(gòu)建網(wǎng)站的目標(biāo)和開展的業(yè)務(wù)分析。 淘寶網(wǎng)，致力于成就全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站，他是典型的 C2C 應(yīng)用模式。他們的目標(biāo)，就是要做全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站。要做好最大的個(gè)人交易網(wǎng)站，就得提高網(wǎng)站的流量，一時(shí)間內(nèi)，淘寶投入大量的資金，廣告從車廂廣告，報(bào)紙，戶外廣告，廣播電視，網(wǎng)絡(luò)媒體等等鋪天蓋地而來(lái)，最終贏得了日平均 6000 萬(wàn)的訪問(wèn)量。 網(wǎng)站目標(biāo)客戶分析。 致力與全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標(biāo)客戶， 無(wú)疑就是在網(wǎng)上開店的賣家，淘寶要做的工作，就是吸引這些賣家的眼光，讓他們來(lái)開店，免除一切費(fèi)用，讓他們沒有后顧之憂。 。 淘寶是由阿里巴巴前后投資 億建成的，它的定位是“全球最大個(gè)人電子商務(wù)平臺(tái)，致力與完善 C2C 的電子商務(wù)平臺(tái)。他們倡導(dǎo)安全，誠(chéng)信，活波，高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為淘寶會(huì)員打造誠(chéng)信，安全的交易平臺(tái)的同時(shí)，還致力與營(yíng)造一個(gè)溫馨，舒適的購(gòu)物環(huán)境，讓你在購(gòu)物的同時(shí)，還能交到更多的朋友。 。 淘 寶是由阿里巴巴前后投資 億元建成，實(shí)行三年內(nèi)全免費(fèi)的政策，那么這一政策，使淘寶從開店時(shí)的 2 萬(wàn)件商品達(dá)到了現(xiàn)在的 700 萬(wàn)商品，日平均訪問(wèn)量達(dá)6000 萬(wàn)， 2020 年第一季度的達(dá)成交易量為 1 億人民幣，那么這一成績(jī)時(shí)可喜可賀的。同時(shí)，在 2020 年 10 月 20 日，淘寶網(wǎng)在北京宣布，從即日起，淘寶網(wǎng)將繼續(xù)免費(fèi)三年。同時(shí)阿里巴巴公司宣布 ,對(duì)淘寶網(wǎng)追加 10 億元人民幣的投資，進(jìn)一步帶動(dòng)中國(guó)電子商務(wù)的猛烈發(fā)展。他們認(rèn)為，根據(jù)中國(guó)的國(guó)情，淘寶現(xiàn)在收費(fèi)還不是時(shí)候，所以他們繼續(xù)投資，所有的這些投資，在將來(lái)將會(huì)有更大的受益。而一直抨 擊免費(fèi)制度的易趣，開始拋棄 eBay 的價(jià)格體系，在中國(guó)市場(chǎng)宣布大幅度降低產(chǎn)品登錄費(fèi)用，但是，雖然此次降價(jià)幅度超過(guò) 50%，但是這種“半免費(fèi)”制度，與中國(guó)用戶真正需要的完全免費(fèi)還有很大距離。 ，版式，目錄結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)相緊密，網(wǎng)頁(yè)形式與內(nèi)容相統(tǒng)一，多媒體功能的利用。 淘寶，淘寶，就是說(shuō)沒有淘不到的寶貝。淘寶網(wǎng)在整個(gè)的版式設(shè)計(jì)上，緊緊圍繞淘寶二字這一主題，靜，動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)的應(yīng)用，三維動(dòng)畫， FLASH，等多媒體技術(shù)的應(yīng)用，還有就是網(wǎng)頁(yè)文字配合圖片，更好地體現(xiàn)了淘寶二字。淘寶網(wǎng)目前熱門成交商品，主 要以計(jì)算機(jī)數(shù)碼類產(chǎn)品所占比例最高、單價(jià)也最高，其次是女性化妝品和服飾類，第三是玩具收藏品。正如淘寶網(wǎng)的口號(hào)“沒有淘不到的寶貝”。 在目錄結(jié)構(gòu)上，淘寶網(wǎng)為商家到個(gè)人、個(gè)人到個(gè)人搭建的一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)包括現(xiàn)在個(gè)人交易的所有模式，拍賣、一口價(jià)、討價(jià)還價(jià)和張貼海報(bào)，淘寶側(cè)重于對(duì)商戶的吸引。并且按欄目?jī)?nèi)容建立子目錄，每個(gè)欄目目錄下都建立獨(dú)立的images 目錄，而且每個(gè)目錄的分類都達(dá)到了四級(jí)分類，這是一般的網(wǎng)站所達(dá)不到的。 。 淘寶的內(nèi)容更新的是非常的快，像他的首頁(yè)，有一元拍 ， 二手，新店鋪等等 ，像這些內(nèi)容，幾乎每天都在變，因?yàn)樘詫毜呐馁u，是跟據(jù)時(shí)間來(lái)排名的，越到離拍賣時(shí)間越短就越靠前前。還有就是公告欄，時(shí)時(shí)發(fā)布信息，讓用戶及時(shí)了解淘寶的一些活動(dòng)和規(guī)則。還有，淘寶還有店小二，客服，及時(shí)處理用戶的一些問(wèn)題， 8 建議及投訴。 。 。 具有鮮明的中國(guó)特色 —— 免費(fèi)注冊(cè)，用這種辦法來(lái)招徠人氣 ,使得網(wǎng)站流量竄 升之快令人側(cè)目。 。 通過(guò)電子商務(wù)為雙方提供了一個(gè)在線交易的網(wǎng)上交易平臺(tái)，使買賣不再受時(shí)間地域的限制；廣泛方便的比價(jià)、議價(jià)、競(jìng)價(jià)過(guò)程可以節(jié)約大 量的時(shí)間和成本；參與的群體龐大，選擇范圍廣，使價(jià)格優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，品質(zhì)優(yōu)。極大的吸引了客戶。 。 “支付寶”它是一種針對(duì)網(wǎng)上交易特別推出的安全付款服務(wù) ,是去年淘寶與工行、建行、農(nóng)行和招商銀行等聯(lián)手推出的一種在線交易安全支付工具。就是網(wǎng)上買家先將貨款打到支付寶賬戶上，支付寶確認(rèn)到賬之后通知網(wǎng)上賣家發(fā)貨，買家在收到貨物確認(rèn)無(wú)誤之后通知支付寶，支付寶再將貨款轉(zhuǎn)付賣家。支付寶的出現(xiàn)，無(wú)疑使得交易更安全，誠(chéng)信，免去了交易雙方的后顧之憂。 。 A 淘寶旺旺。使得您的溝通更及時(shí)，服務(wù)更貼心 ，交易更快捷。 B 電子郵件系統(tǒng)。淘寶的電子郵件，及時(shí)提醒您交易的動(dòng)態(tài)，保證每一筆交易都不會(huì)漏掉。 三：淘寶網(wǎng)校園營(yíng)銷策略 （一） 線下推廣： 1. 從最傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略出發(fā)，即 4P 策略，從價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷方面來(lái)進(jìn)行針對(duì)大學(xué)生的推廣。 價(jià)格策略：主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，針對(duì)大學(xué)生這個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)， 淘寶網(wǎng) 應(yīng)該根據(jù)地域性的不同推出不同的商品不同的價(jià)格。根據(jù)所在地域的消費(fèi)水平制定合理的價(jià)格。 (1)產(chǎn)品策略：主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，大學(xué)生尤其是 90 后很注重時(shí)尚和個(gè)性， 淘寶網(wǎng) 推出的服裝款 式應(yīng)該緊跟時(shí)代潮流，不僅要有質(zhì)量也要有風(fēng)格。宣傳到位，產(chǎn)品更要有自己獨(dú)特的地方，彰顯 淘寶網(wǎng) 魅力。產(chǎn)品的關(guān)鍵是打造品牌，形成自己產(chǎn)品的一種品牌，只有形成了自己的品牌，我們的產(chǎn)品才會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。 (2)渠道策略： 淘寶網(wǎng) 的銷售渠道主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)生是一個(gè)龐大的利用網(wǎng)絡(luò)的群體，這對(duì) 淘寶網(wǎng) 的營(yíng)銷是很有利的， 淘寶網(wǎng) 主打網(wǎng)絡(luò)廣告，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的發(fā)現(xiàn) 淘寶網(wǎng) 的廣告，可謂是無(wú)孔不入，不占用大量的空間，