【文章內容簡介】 誠品從開始創(chuàng)立，給自己的定位就是打造互聯(lián)網快銷品牌，打造品牌才能獨立于平臺橫行的 B2C 電子商務領域，這就使得凡客誠品這個品牌能夠深入人心，提高了客戶的忠誠度，這樣代理在宣傳的時候主打凡客的品牌，比淘寶的 c2c 平臺更 具凝聚力。 這樣對于許多追求品牌度的大學生客戶來說就有不利影響。 淘寶網仰仗著“免費”打下了天下，但后來的競爭者也不容小視，個個都是攜巨資殺進 C2C 領域的，抱有與淘寶網同樣想法的競爭對手正在增加?，F在在網上開店的以年輕人居多，他們最大的特點是，財力有限，同時虛擬的店鋪幾乎不存在搬遷的問題。淘寶網為了鞏固自己在市場中的地位，同時給競爭對手造成足夠的壓了，不得不堅持免費的策略。截至 2020 年初淘寶的總投入已經達到 億元，這對于財大氣粗的阿里巴巴來說，也無疑是個極為沉重的負擔。 局限性 淘寶網網站及其各種功能的設計，均是面向國內客戶群體。這種針對性的設計，在淘寶成立初期的發(fā)展起了非常明顯的促進作用，吸引了大量的國內顧客；但同時也制約了淘寶網的進一步發(fā)展，不利于淘寶網進一步的開發(fā)海外市場。 ?；ヂ?lián)網的技術幾乎是透明的，可復制的。 總而言之，淘寶由于沒有產品的核心的競爭優(yōu)勢 , 沒有 eaby 大客戶的忠誠 ,也沒有比拍拍上的小額商品交易更好的優(yōu)勢，他 B2C 與 C2C 結合的模式并沒有什么非常值得想象的地方。新浪、搜狐和網易三大門戶占據了中國網站流量的絕大多數，淘寶 被排除在三大門戶的廣告平臺之外，無疑是一個劣勢。 （六）淘寶網站分析： 7 。 構建網站的目標和開展的業(yè)務分析。 淘寶網，致力于成就全球最大的個人交易網站，他是典型的 C2C 應用模式。他們的目標，就是要做全球最大的個人交易網站。要做好最大的個人交易網站，就得提高網站的流量，一時間內，淘寶投入大量的資金，廣告從車廂廣告，報紙，戶外廣告，廣播電視，網絡媒體等等鋪天蓋地而來，最終贏得了日平均 6000 萬的訪問量。 網站目標客戶分析。 致力與全球最大的個人交易網站，所以，淘寶的目標客戶， 無疑就是在網上開店的賣家，淘寶要做的工作，就是吸引這些賣家的眼光，讓他們來開店，免除一切費用，讓他們沒有后顧之憂。 。 淘寶是由阿里巴巴前后投資 億建成的，它的定位是“全球最大個人電子商務平臺，致力與完善 C2C 的電子商務平臺。他們倡導安全，誠信，活波，高效的網絡交易文化，為淘寶會員打造誠信，安全的交易平臺的同時，還致力與營造一個溫馨，舒適的購物環(huán)境，讓你在購物的同時，還能交到更多的朋友。 。 淘 寶是由阿里巴巴前后投資 億元建成，實行三年內全免費的政策，那么這一政策，使淘寶從開店時的 2 萬件商品達到了現在的 700 萬商品，日平均訪問量達6000 萬， 2020 年第一季度的達成交易量為 1 億人民幣，那么這一成績時可喜可賀的。同時，在 2020 年 10 月 20 日，淘寶網在北京宣布，從即日起，淘寶網將繼續(xù)免費三年。同時阿里巴巴公司宣布 ,對淘寶網追加 10 億元人民幣的投資，進一步帶動中國電子商務的猛烈發(fā)展。他們認為，根據中國的國情，淘寶現在收費還不是時候，所以他們繼續(xù)投資，所有的這些投資，在將來將會有更大的受益。而一直抨 擊免費制度的易趣，開始拋棄 eBay 的價格體系，在中國市場宣布大幅度降低產品登錄費用，但是，雖然此次降價幅度超過 50%，但是這種“半免費”制度，與中國用戶真正需要的完全免費還有很大距離。 ，版式，目錄結構設計相緊密，網頁形式與內容相統(tǒng)一，多媒體功能的利用。 淘寶，淘寶，就是說沒有淘不到的寶貝。淘寶網在整個的版式設計上，緊緊圍繞淘寶二字這一主題，靜，動態(tài)網頁技術的應用，三維動畫， FLASH，等多媒體技術的應用，還有就是網頁文字配合圖片，更好地體現了淘寶二字。淘寶網目前熱門成交商品，主 要以計算機數碼類產品所占比例最高、單價也最高，其次是女性化妝品和服飾類，第三是玩具收藏品。正如淘寶網的口號“沒有淘不到的寶貝”。 在目錄結構上，淘寶網為商家到個人、個人到個人搭建的一個平臺，這個平臺包括現在個人交易的所有模式，拍賣、一口價、討價還價和張貼海報，淘寶側重于對商戶的吸引。并且按欄目內容建立子目錄，每個欄目目錄下都建立獨立的images 目錄，而且每個目錄的分類都達到了四級分類，這是一般的網站所達不到的。 。 淘寶的內容更新的是非常的快，像他的首頁，有一元拍 ， 二手，新店鋪等等 ，像這些內容，幾乎每天都在變，因為淘寶的拍賣，是跟據時間來排名的，越到離拍賣時間越短就越靠前前。還有就是公告欄，時時發(fā)布信息，讓用戶及時了解淘寶的一些活動和規(guī)則。還有，淘寶還有店小二，客服，及時處理用戶的一些問題， 8 建議及投訴。 。 。 具有鮮明的中國特色 —— 免費注冊，用這種辦法來招徠人氣 ,使得網站流量竄 升之快令人側目。 。 通過電子商務為雙方提供了一個在線交易的網上交易平臺，使買賣不再受時間地域的限制；廣泛方便的比價、議價、競價過程可以節(jié)約大 量的時間和成本；參與的群體龐大，選擇范圍廣，使價格優(yōu)勢強，品質優(yōu)。極大的吸引了客戶。 。 “支付寶”它是一種針對網上交易特別推出的安全付款服務 ,是去年淘寶與工行、建行、農行和招商銀行等聯(lián)手推出的一種在線交易安全支付工具。就是網上買家先將貨款打到支付寶賬戶上，支付寶確認到賬之后通知網上賣家發(fā)貨，買家在收到貨物確認無誤之后通知支付寶，支付寶再將貨款轉付賣家。支付寶的出現，無疑使得交易更安全，誠信，免去了交易雙方的后顧之憂。 。 A 淘寶旺旺。使得您的溝通更及時，服務更貼心 ，交易更快捷。 B 電子郵件系統(tǒng)。淘寶的電子郵件，及時提醒您交易的動態(tài)，保證每一筆交易都不會漏掉。 三：淘寶網校園營銷策略 （一） 線下推廣： 1. 從最傳統(tǒng)的營銷策略出發(fā)，即 4P 策略，從價格、產品、渠道、促銷方面來進行針對大學生的推廣。 價格策略：主要是指產品的定價，針對大學生這個獨特的市場， 淘寶網 應該根據地域性的不同推出不同的商品不同的價格。根據所在地域的消費水平制定合理的價格。 (1)產品策略：主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，大學生尤其是 90 后很注重時尚和個性， 淘寶網 推出的服裝款 式應該緊跟時代潮流，不僅要有質量也要有風格。宣傳到位，產品更要有自己獨特的地方，彰顯 淘寶網 魅力。產品的關鍵是打造品牌，形成自己產品的一種品牌，只有形成了自己的品牌，我們的產品才會更有競爭力。 (2)渠道策略： 淘寶網 的銷售渠道主要通過網絡，大學生是一個龐大的利用網絡的群體，這對 淘寶網 的營銷是很有利的， 淘寶網 主打網絡廣告，我們可以在互聯(lián)網上很容易的發(fā)現 淘寶網 的廣告，可謂是無孔不入，不占用大量的空間，