淘寶店鋪推廣策劃策劃方案12p(編輯修改稿)
2024-09-29 12:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 創(chuàng)意、價(jià)格、 渠道 、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。 營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。 營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取 利潤(rùn)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組合 4P 戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。 營(yíng)銷(xiāo)策劃主要內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)策劃公司是指專(zhuān)門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)通過(guò) “智慧和創(chuàng)意 ”，以更經(jīng)濟(jì)更快速的方式打開(kāi)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司，屬于商業(yè)性服務(wù)公司。 天創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)管理策劃公司高級(jí)咨詢顧問(wèn) 蘇玉秋 老師將營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容總結(jié)為以下幾點(diǎn)： 規(guī)劃。 市場(chǎng)推廣 。 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 。 政策制定。 。 打造。 體系建立。 。 。 建設(shè)。 。 品上市策劃。 。 。 等。 優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃人才標(biāo)準(zhǔn) 給 新人的三個(gè)意見(jiàn) 如果滿足于平庸就不要做策劃。為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、締造傳奇品牌是營(yíng)銷(xiāo) 策劃人 存在的唯一理由。所以不僅僅只滿足在傳播領(lǐng)域的創(chuàng)新，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人的目標(biāo)應(yīng)該是以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的精準(zhǔn)實(shí)效為前提，以產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)品牌和傳播的創(chuàng)新！打造天生的明星，做到先勝而后戰(zhàn)。 優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人很誠(chéng)實(shí)、很負(fù)責(zé)、很 OPEN，尊重每個(gè)人的天賦與才能，崇尚從工作和生活中找到成就感和快樂(lè)。 在學(xué)會(huì)做事之前先學(xué)會(huì)做人，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人是樂(lè)觀、成熟、正直、誠(chéng)實(shí)、勇敢的人 ； 優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人有事業(yè)心，不滿足于平庸，對(duì)目標(biāo)的追求有著堅(jiān)定不移的信念； 在做大事之前先學(xué)會(huì)做小事，保持 OPEN 的心態(tài)； 一專(zhuān)多能，與時(shí)俱進(jìn)，拒絕 “半桶水 ”的自我封閉。 營(yíng) 銷(xiāo)策劃人員的基本要求 一名合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員應(yīng)具備一下幾點(diǎn)要求： 營(yíng)銷(xiāo)策劃人員需要掌握綜合知識(shí)和技能，包括了經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、生態(tài)學(xué)、商標(biāo)學(xué)、廣告和法律等學(xué)科。 營(yíng)銷(xiāo)策劃人員必須有豐富的閱歷和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題能做出準(zhǔn)確的判斷。 營(yíng)銷(xiāo) 策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)和規(guī)避市場(chǎng)上存在的風(fēng)險(xiǎn)。 營(yíng)銷(xiāo)策劃人員要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識(shí)去解決復(fù)雜的問(wèn)題。 營(yíng)銷(xiāo)策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分，才能有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)和興趣把工作做到極致。 營(yíng)銷(xiāo)策劃的三個(gè)發(fā)展階段 一 、產(chǎn)品策劃階段 顧客需要物美價(jià)廉的商品，所以企業(yè)主要營(yíng)銷(xiāo)策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷(xiāo)。 二 、促銷(xiāo)策 劃階段 大眾化時(shí)代，商品更加豐富，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷(xiāo)售人員，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員多賣(mài)產(chǎn)品，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度。 三 、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃階段 經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者需求發(fā)上轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿足消費(fèi)者的需求和欲望。 系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃跟傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的區(qū)別 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是在推銷(xiāo) 觀念基礎(chǔ)上的升級(jí)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 手段的創(chuàng)新和品牌概念的傳播，在一段時(shí)期，中國(guó)很多企業(yè)確實(shí)通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段取得很輝煌的成績(jī)，但消費(fèi)者需求一旦發(fā)生改變，企業(yè)就會(huì)陷入困惑和不歸之路。
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