電子產(chǎn)品銷售模式及銷售策略概述(編輯修改稿)
2025-07-13 14:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 仍將占據(jù)重要地位。釅錒極額閉鎮(zhèn)檜豬訣錐顧葒?！ 〗?jīng)銷商政策――全面的銷售政策 在以經(jīng)銷商為重的銷售渠道中，電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)經(jīng)銷商的政策也已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)完善。 . 經(jīng)銷商利潤(rùn)以及返利制度 電子產(chǎn)品在銷售通路中的加價(jià)率較低，最終零售價(jià)的加價(jià)幅度一般為在出廠價(jià)基礎(chǔ)上增加個(gè)點(diǎn)。而同時(shí)，經(jīng)銷商將獲得廠商給予的現(xiàn)金形式的銷售返點(diǎn)，以季度或者年度形式返點(diǎn)，幅度根據(jù)銷售額、經(jīng)銷商級(jí)別、銷售增長(zhǎng)率而分別為％％不等?！ ? 品牌培育，廣告支持，促銷計(jì)劃 對(duì)于電子產(chǎn)品的經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品品牌是否具有知名度，決定了產(chǎn)品的暢銷還是滯銷，因此產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的建設(shè)和培育至關(guān)重要?！ 〗?jīng)銷商通常選擇知名度較高的品牌作為其主要代理產(chǎn)品，通過(guò)這種代理，提高經(jīng)銷商自身在業(yè)內(nèi)的知名度，從而能獲得更多品牌廠商的認(rèn)可，獲得更多的代理權(quán)?！ ?duì)于經(jīng)銷商，廠家通常需要提供的支持： . 產(chǎn)品銷售前對(duì)經(jīng)銷商作定期的產(chǎn)品性能、使用維護(hù)、拍攝技巧等各方面的培訓(xùn)； .提供新產(chǎn)品廣告和促銷活動(dòng)的支持； .對(duì)零售終端的布置和形象支持； .對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)作質(zhì)量保證和維修支持； .換貨支持，對(duì)于有問(wèn)題的產(chǎn)品提供周內(nèi)的換貨服務(wù)。
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