房產(chǎn)商品定位分析(編輯修改稿)
2025-07-13 12:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 差異性?潛在購(gòu)房者個(gè)人特征小結(jié)?潛在購(gòu)房者家庭特征 ?家庭月平均收入?家庭月收入的差異性? 到場(chǎng)客戶(hù)家庭特征小結(jié) ?購(gòu)房動(dòng)機(jī) 目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查分析 （二）?1購(gòu)房動(dòng)機(jī)差異性 ?1購(gòu)房考慮因素 ?1購(gòu)房面積的需求 ?1現(xiàn)有住房產(chǎn)權(quán)的差異性 ?1對(duì)現(xiàn)有住房處理的差異性 ?1現(xiàn)有住房的分布區(qū)域 ?1購(gòu)房?jī)r(jià)格 目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查分析 （二）?1購(gòu)房預(yù)算 ?1每月住房消費(fèi)預(yù)算 ?促銷(xiāo)方式選擇 ?2樓盤(pán)信息的主要來(lái)源 ?2對(duì)樓盤(pán)廣告印象深刻的原因 年齡分布 ?20歲—40歲的中青年仍是購(gòu)房的“主力軍”，占總體的73%，而其中26歲—35歲青年購(gòu)房比例上升表現(xiàn)更加明顯。 教育程度 成長(zhǎng)北景 ?考慮到成長(zhǎng)環(huán)境的獨(dú)特文化北景對(duì)消費(fèi)行為的影響，本次研究以“是否從小生長(zhǎng)在廣州”為標(biāo)準(zhǔn)把潛在購(gòu)房者分為廣州人和外地人（長(zhǎng)期在廣州工作、經(jīng)商、生活的外來(lái)人口）。下圖顯示，隨著廣州的發(fā)展，越來(lái)越多外地人來(lái)廣州定居，潛在購(gòu)房者中“外地人”的比例在擴(kuò)大。 個(gè)人特征的差異性 ?不同年齡、性別、成長(zhǎng)背景的教育程度差異性 ?不同年齡、性別、成長(zhǎng)背景的職業(yè)分布差異性 潛在購(gòu)房者個(gè)人特征小結(jié) ?年齡：以中青年為主，特別是2640歲。?學(xué)歷：與普通消費(fèi)者相比，大專(zhuān)或以上學(xué)歷者較多。?職業(yè)：管理層人數(shù)約占一半。與一次調(diào)查相比，工人或一般職工購(gòu)房人數(shù)明顯上升?交通工具：以公共交通工具為主。?年輕人的學(xué)歷相對(duì)較高。?外地人中大專(zhuān)或以上學(xué)歷占七成以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本地人。?機(jī)關(guān)/國(guó)營(yíng)單位中的管理人員多數(shù)是以中年人為主。外資/合資/私企中管理人員多數(shù)是年輕人、他們的學(xué)歷相對(duì)也較高。 潛在購(gòu)房者家庭特征 家庭月平均收入 家庭月收入的差異性 ?不同年齡、教育程度的潛在購(gòu)房者在家庭月平均收入方面存在較大差異? 年輕的潛在購(gòu)房者家
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