房產(chǎn)商品定位分析-文庫吧
2025-06-01 12:31 本頁面
【正文】 0。這說明定位要有差異性，識別性，由此保證競爭中的有效性，定位策略在市場競爭中應(yīng)有旺盛的攻擊力——這也是我們制定廣州生態(tài)家園定位策略時的第二個基本原則。 科學(xué)定位制造市場 ?第三個問題：市場需要甜葡萄，我們的葡萄是酸的，怎么辦？? 仍然喲喝葡萄是甜的嗎？這顯然是死胡同。這時需要“火眼金睛”發(fā)現(xiàn)市場。關(guān)心葡萄“酸甜”的人是買來自己吃，而送禮的人都在乎葡萄外觀，包裝（果籃）等方面是否體面。這就需要我們在制定廣州生態(tài)數(shù)碼家園定位策略時的第三個基本原則。根據(jù)市場競爭態(tài)勢，結(jié)合自身生態(tài)，科學(xué)定位制造市場。 自身買者分析?項目優(yōu)勢 ?項目劣勢項目優(yōu)勢 ?位于廣州大橋東南側(cè)，距珠江十分近，屬二線江景樓盤。?該地段有中海錦苑等中高檔樓盤，在老百姓心目中形成河南的貴族區(qū)域的心理優(yōu)勢。?項目占地1萬平方米，有7棟小高層，2棟高層形成自然封閉的小區(qū)環(huán)境。?%有獨特的“熱帶海濱風(fēng)情”的園林，生態(tài)環(huán)境在該區(qū)域無可比擬。?廣州首個衛(wèi)星拉入internet、智能化生活社區(qū)，可以形成獨特的人文文化氣氛。?小區(qū)西靠廣州大道，交通之便捷，無需置疑。?由城建物業(yè)管理，奠定小區(qū)服務(wù)檔次。項目劣勢 ?小區(qū)北面緊靠新理想華庭，直接影響江景的吸引處。?戶型設(shè)計偏大，造成總價偏高，對河南的主力消費群不具吸引力。?該區(qū)域缺乏大型現(xiàn)成的市場配套設(shè)施，家居生活尚大不便之感。?占地1萬平方米，規(guī)模略欠單薄，樓與樓之間距離太近，顯得有此擁擠。?樣板房不夠煽情，不能引起消費者的購買欲。 結(jié)論 ? 廣州生態(tài)數(shù)碼家園所處的位置是河南的豪宅區(qū)域，市場關(guān)注率較高，從我司調(diào)查所掌握的資料來看，該路段的樓盤銷售情況參差不齊，從中海錦苑超過7成的銷售成績來看，證明消費者是認(rèn)同的，社會也是認(rèn)同的。? 本樓盤是該路段較晚開發(fā)的一個項目，其優(yōu)勢不僅在于生態(tài)、數(shù)碼上，還有小區(qū)優(yōu)勢，小高層建筑特點的優(yōu)勢所在，關(guān)鍵在營銷過程中，如何在設(shè)計上建筑工藝上做得更好，綠化配套和景觀設(shè)計更吸引人。一切以人為本，以目標(biāo)消費群的需求出發(fā)，則能取勝于市場。 目標(biāo)消費群調(diào)查分析 （一）?年齡分布 ?教育程度 ?成長北景 ?個人特征的
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