華為國內(nèi)辦事處組織結構及運作概述(編輯修改稿)
2025-07-13 05:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標負責；客戶經(jīng)理職責：所分配客戶的關系工作；公司銷售目標和市場目標在所負責客戶的的達成。產(chǎn)品部職責產(chǎn)品副代表職責：對辦事處所有產(chǎn)品部的整體業(yè)績負責；負責對各產(chǎn)品部主管的指導與考核；負責產(chǎn)品部重大項目的牽頭組織工作。產(chǎn)品部經(jīng)理職責：負責對所有客戶群本產(chǎn)品的售前技術支持的總體把握；負責本產(chǎn)品重大項目的推動與組織工作；負責本部門員工的工作協(xié)調(diào)與安排；負責公司對應產(chǎn)品部安排的相關工作；對部門月度、季度、年度銷售目標以及市場目標負責；產(chǎn)品經(jīng)理職責：根據(jù)具體分工，負責完成相關項目的所有售前技術支持工作；負責部分技術層客戶的關系維持；達成部門分配的各項月度、季度及年度銷售目標和市場目標。技術服務部職責主要負責所有售后技術服務支持工作：包括工程開局、貨到安裝、故障維修以及系統(tǒng)升級等工作。三、 績效考核華為公司對一線辦事處的績效考核主要采用目標管理法，一般以季度和年度為單位進行考核，以辦事處在考核周期內(nèi)的銷售收入、銷售目標、市場目標以及回款目標為最重要的考核指標，再綜合考慮其它指標（比如商務指標、客戶滿意度指標、公司其它階段性策略落地指標等）。公司銷售管理部和區(qū)域管理部將全國所有辦事處在考核周期內(nèi)的目標完成情況進行打分并統(tǒng)一排名，再按照“強制比例法”分別給予各個辦事處相應的A、B
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