分析高爾夫旅游地產開發(fā)模式(編輯修改稿)
2025-07-13 04:11 本頁面
【文章內容簡介】 與市場業(yè)績。 品牌問題 — 以地產本身的推廣為主體，忽略高爾夫球場的品牌推廣，球場僅僅是地產推廣中的一個配套而已，果嶺、高爾夫球場僅僅成為高端地產的一個支持點。缺乏高端高爾夫球場品牌的塑造，導致地產項目增值溢價空間有限，同時無法發(fā)揮球場聚集高端客戶人氣的效果，從而影響了地產項目銷售的進度。球場僅僅發(fā)揮了簡單配套功能，品牌推廣上的不重視，失去了原本可以更多溢價空間，更快銷售速度的可能。 渠道問題 — 由于對球場本身經(jīng)營的不重視，導致無法利用高爾夫球場平臺的各種活動積累高端客戶資源，為復合項目打下堅實的客戶基礎與高端客戶圈層口碑基礎。同時，由于地產與高爾夫球場的割裂經(jīng)營，導致球場客戶無法與地產客戶實現(xiàn)共享，浪費了球場本身的高端客戶資源平臺的價值。 割裂運作問題 — 球場與地產沒有實現(xiàn)真正的融合與復合，而是兩層皮的操作，導致了品牌與客戶資源以及銷售渠道上無法共享，影響了高爾夫球場本身對地產和復合項目的促進提升作用。 二、高爾夫旅游地產之旅游主體開發(fā)運作模式 1 概述 2 標桿經(jīng)典案例 東部華僑城，華僑城高端旅游復合地產戰(zhàn)略轉型先鋒 東部華僑城是華僑城集團在深圳東部投資發(fā)展的大型區(qū)域旅游新標地。 茶溪谷、大峽谷、大梅沙、華興寺、因特拉根等旅游景觀和休閑度假區(qū)以及云海谷球場等整體規(guī)劃的基礎上，推出天麓大宅別墅。 依托主題生態(tài)休閑公園， 2007 年底天麓一區(qū)開盤即售磬， 2008 年中旬陸續(xù)開盤的二區(qū)和七區(qū)銷售率均超過 80% 成功關鍵因素： 1. 華僑城原有的品牌背書，為東部華僑城的地產銷售奠定客戶基礎與市場基礎。 2. 東部華僑城，無論是茶溪谷、華興寺還是云海谷高爾夫球場，都定位于高端休閑度假，與原有的歡樂谷、世界之窗等中低端觀光游明顯區(qū)分，帶動東部片區(qū)高端休閑產業(yè)興起的同時拉升了板塊對高
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