分析高鐵媒體廣告的創(chuàng)新策略(編輯修改稿)
2025-07-13 04:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的消費人群。高消費能力集中體現(xiàn)在，這部分人群具備購買新興產(chǎn)品的購買欲望，購買電子數(shù)碼產(chǎn)品和消費潛力較大。從目前得到的數(shù)據(jù)可以得知，受眾人群多以商務(wù)出行為主，且男性居多，具有較強的購買欲望和購買能力。高速鐵路乘客職業(yè)背景多為企事業(yè)單位主管、白領(lǐng)階層等人士，可以稱之為社會的精英階層，對新生事物較為關(guān)注，并且在購買過程中，具有較強的消費決策能力和購買能力，同時也是單位采購的影響者。二、傳統(tǒng)高鐵媒體的宣傳策略（一）固定的宣傳方式傳統(tǒng)高鐵媒體宣傳方式，主要是通過海報、片頭、臺布、彩貼、展板、車票、播音、順號牌等方式來展示廣告。這種廣告鑲嵌于高鐵內(nèi)部，使之形成了統(tǒng)一的整體，但是這種宣傳極容易被乘客所忽視。這種常見的宣傳方式，對于顧客來說，顯然是沒有新意的。高鐵媒體的宣傳有效性不到位，這種低效率的宣傳效果，對于產(chǎn)品宣傳來說，顯然是沒有任何益處的。（二）廣告內(nèi)容單一，無特色過多硬廣告的弊端廣告的目的，即是影響受眾人群，從而把購買意愿轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實中的購買力。隨著現(xiàn)代媒體的發(fā)展，廣告網(wǎng)絡(luò)迅速擴張，廣告語傳播媒介形成相互的推動作用，但是過多的廣告刺激使得受眾目不暇接，產(chǎn)生了厭煩情緒，甚至起到了適得其反的效果。傳統(tǒng)高鐵媒體宣傳攻勢中，采用硬性廣告居多。高鐵媒體硬性廣告存在如下弊端：其一，硬性廣告費用昂貴。雖然硬性廣告其宣傳力度較大，目標直接，但是并不是所有的企業(yè)都適合去做硬性廣告，比如說在高鐵媒體中LED廣告屏的使用，其價值不菲，對于部分企業(yè)來說，顯然是難以承受的。其二，硬性廣告過多過濫，強制消費者消費和接觸，極大地影響了消費者的情緒，同時由于一些虛假硬性廣告的存在，消費者對硬性廣告存在一種不信任的態(tài)度，高鐵媒體硬性廣告的傳播，極有可能得到適得其反的效果。其三，在硬性廣告的發(fā)展過程中，廣告內(nèi)容漸趨同類化，難有創(chuàng)新之處，使得消費者感到視覺上的疲勞和厭倦。傳統(tǒng)軟廣告的弊端高鐵媒體傳統(tǒng)軟廣告缺乏文化內(nèi)涵，是其存在的最大的問題。軟廣告不到位，讓消費者感到厭煩，對產(chǎn)品宣傳起到了非常惡劣的負面影響。傳統(tǒng)軟廣告主要存在如下三個問題，其一，軟廣告宣傳過火。軟廣告之所以被稱之為軟廣告，只要是其宣傳意味不濃，但是在實際宣傳過程中，高鐵媒體軟廣告宣傳味道太濃，被消費者輕易識別了其宣傳伎倆，反倒弄巧成拙。其二，軟廣告主要借助雜志的形式，長期計算成本，其花費不菲，成為了不少企業(yè)不可承受之重。其三，軟廣告缺乏主題，過軟的廣告讓消費者不知所云，不能起到讓消費者記住產(chǎn)品的目的。其四，傳統(tǒng)軟廣告宣傳面不寬，借助方式不多，其發(fā)展面臨較大困境。三、高鐵媒體廣告創(chuàng)新策略針對高鐵媒體來說，由于其特殊性，所以其廣告宣傳模式不同于其他廣告宣傳，只有創(chuàng)新高鐵媒體廣告創(chuàng)新策略，才能有效實現(xiàn)其廣告宣傳目的，達到較好的宣傳效果，這也是未來高鐵媒體廣告創(chuàng)新策略的發(fā)展趨勢。（一）優(yōu)秀的軟廣告相對于傳統(tǒng)高鐵硬性廣告宣傳攻勢來說，軟性廣告得到了消費者的普遍關(guān)注和喜愛。隨著社會的發(fā)展，越來越多的消費者審美觀念產(chǎn)生了變化，由科學(xué)、實用層面的審美觀念，上升到了欣賞水平的審美觀念，因此消費者更加喜歡有文化內(nèi)涵的廣告，軟廣告則受到了消費者們的廣泛青睞。軟廣告主要是以科普性、知識性為前提，在與讀者的交流過程中，傳遞一些有意義的知識，同時使消費者無形之中記住了該產(chǎn)品和品牌，這種傳播方式是漸進式的，同時也容易被消費者所接受?！≤洀V告形式上的更新軟廣告形式多樣，傳統(tǒng)形式主要集中使用電視、桌布等傳統(tǒng)形式，這些常用的方式，容易引起受眾群體的反感，從而對產(chǎn)品的宣傳產(chǎn)生了不利影響，由此我們可以斷定，我們必須要認真面對這些軟廣告所承載的形式，以全新的形式博得消費者的信賴，從而來推動媒體流的發(fā)展，起到積極向上的作用。一是包裝媒介。軟廣告的形式不僅僅局限于報紙、電視等形式，商品自身的包裝同樣是一種軟廣告媒介。在高鐵上，乘務(wù)人員可以通過出售商品的方式，來達到廣告宣傳的目的。由于商品包裝，直接面向消費者，所以其影響力非常大。所以在設(shè)計商品包裝的時候，要獨具一格，能夠吸引顧客的目光，激發(fā)其購買興趣和購買欲望，同時通過消費者的宣傳，可以形成二次傳播，達到最優(yōu)的宣傳效果，這也是較為節(jié)省廣告成本的一種方式。消費者自身廣告宣傳模式，對于產(chǎn)品來說，其影響力是非常巨大的。每個消費者在購買產(chǎn)品后，無論好評還是差評，都會和周邊的親人和朋友分享，這種傳播雖然進度較慢，但是經(jīng)過的級別較多，其受眾會越來愈多。據(jù)調(diào)查顯示，消費者向朋友推薦的產(chǎn)品，其信任度遠遠要高于廣告宣傳。因此做好消費者口碑宣傳也是非常必要的。二是科教媒介。由于科教給人一種正規(guī)、嚴肅的形象，受眾群體往往在求知識的過程中，自然接受了廣告，比如說教科書上的案例、專家的舉證等，都可以融合進軟文，同時也可以成為軟文的媒介。三是政治媒介。政治媒介不同于其他媒介，其宣傳力更強。同樣廣告可以與政治媒介融合在一起，讓受眾群體在學(xué)習(xí)政策理論的同時，自覺接受廣告，從而達到宣傳企業(yè)的目的。這種運作主要分為如下方式，第一，企業(yè)在某次政治會議中，被樹立典型，第二，政治活動與企業(yè)的管理，第三，政府領(lǐng)導(dǎo)人的活動與企業(yè)產(chǎn)品。這種政治媒介，無形之中達到了宣傳產(chǎn)品的效果。當然在宣傳過程中，企業(yè)應(yīng)該始終以正面形象面對群眾，增加其良好印象。四是非主流媒介。電視、廣播這種媒介稱之為主流媒介，在非主流媒介開展廣告宣傳，勢必會取得非常好的效果。企業(yè)信息媒介，是介紹企業(yè)文化和實力的有效手段。企業(yè)作為一個載體，主要是通過企業(yè)的運作方式、管理水平和員工素質(zhì)體現(xiàn)出來，并成為了一種企業(yè)文化。高鐵列車上，企業(yè)文化宣傳品、企業(yè)宣傳資料都是企業(yè)有力的軟廣告媒介，能夠起到非常有利的效果。軟廣告內(nèi)容上的更新傳統(tǒng)的廣告宣傳媒介，以固定的場所為依托，即便是雜志報紙等媒體，消費者可以自由選
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