公司市場部職能(確定版)(編輯修改稿)
2025-07-13 02:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同情況提出調(diào)整目標(biāo)計劃及銷售策略的建議；制定企業(yè)產(chǎn)品銷售價格體系，并監(jiān)督執(zhí)行情況；制定年、季、月度銷售費用預(yù)算；審批各區(qū)域（各部門）銷售費用申請；審批公司的銷售合同。A：策劃、監(jiān)督主管★直接責(zé)任：負責(zé)參照公司年前制定的銷售目標(biāo)及費用控制，及時對各項銷售與宣傳數(shù)據(jù)發(fā)出預(yù)警提示；負責(zé)參與制定產(chǎn)品推廣最后階段的營銷策略；負責(zé)隨時根據(jù)銷售情況并結(jié)合季節(jié)時效調(diào)整銷售策略；負責(zé)隨時根據(jù)銷售情況提出調(diào)整季度、年度的銷售目標(biāo)計劃的建議；負責(zé)定期分析、評估銷售通路，提交有參考價值的方案；負責(zé)對公司銷售合同的審核，并制定審核程序；負責(zé)制定銷售費用標(biāo)準及年、季、月度銷售費用預(yù)算；并依據(jù)預(yù)算控制銷售費用的使用；負責(zé)根據(jù)銷售費用標(biāo)準對各區(qū)域申請的銷售費用審核，并制定申報、審核程序；負責(zé)根據(jù)企業(yè)財務(wù)要求，結(jié)合實際情況，制定企業(yè)產(chǎn)品銷售價格體系，并監(jiān)督執(zhí)行情況；★日常工作管理要求：每年12月份前根據(jù)前一年銷售費用結(jié)合實際情況制定銷售費用標(biāo)準、年、季、月度銷售費用預(yù)算。每年12月份前根據(jù)企業(yè)財務(wù)要求，結(jié)合實際情況，制定產(chǎn)品銷售價格體系，定期監(jiān)督各區(qū)域執(zhí)行情況。毎季度分析、評估銷售通路，提交有參考價值的方案。每期新產(chǎn)品推出前兩個月必須配合產(chǎn)品主管制定產(chǎn)品推廣最后階段的營銷策略。每月25日下班前統(tǒng)計當(dāng)月巳審核的銷售費用，以電子郵件方式交至市場部經(jīng)理處。每周五中午12點前收集齊已審批的銷售合同資料，整理成清單以電子郵件方式交至市場部經(jīng)理處。接收到各區(qū)域或其它部門待審核資料時，必須在兩個工作日內(nèi)提出修改意見或確定方案的意見。毎月例會上匯報企業(yè)產(chǎn)品價格體系執(zhí)行情況。五、產(chǎn)品開發(fā)與管理★職能范圍：對新產(chǎn)品開發(fā)提出合理化建議；產(chǎn)品全方位規(guī)劃；產(chǎn)品生命周期的管理；產(chǎn)品改版升級規(guī)劃；對外合作產(chǎn)品跟蹤、貿(mào)易產(chǎn)品、OEM產(chǎn)品管理；制定新產(chǎn)品推廣策略?！镏苯迂?zé)任：根據(jù)產(chǎn)品調(diào)研分析報告提出新產(chǎn)品開發(fā)提案，并具體化為新產(chǎn)品計劃，制定新產(chǎn)品年度計劃；協(xié)調(diào)開發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門執(zhí)行新品開發(fā)工作并制定流程；負責(zé)產(chǎn)品全方位計劃，包括價格規(guī)劃、包裝規(guī)劃、通路規(guī)劃、延伸規(guī)劃（包括貿(mào)易產(chǎn)品）；負責(zé)保證推出的所有產(chǎn)品符合國家政策法規(guī)要求；負責(zé)產(chǎn)品定位、新品上市、產(chǎn)品退市等與產(chǎn)品生命周期管理有關(guān)工作，定期提交分析報告（包括貿(mào)易產(chǎn)品）；負責(zé)制定新產(chǎn)品推廣計劃，并跟蹤指導(dǎo)，對銷售人員進行新產(chǎn)品知識培訓(xùn)；根據(jù)產(chǎn)品調(diào)研分析報告定期對舊產(chǎn)品作改版升級；對外合作產(chǎn)品跟蹤、管理；負責(zé)基宏及貿(mào)易部新產(chǎn)品價格及訂單審核，制定申報及審核程序；負責(zé)禮品、電子部銷售產(chǎn)品審核，制定申報及審核程序；1協(xié)助品牌、促銷主管進行產(chǎn)品促銷及廣告規(guī)劃。A、產(chǎn)品主管★直接責(zé)任：根據(jù)產(chǎn)品調(diào)研分析報告提出新產(chǎn)品開發(fā)提案，并具體化為新產(chǎn)品計劃，制定新產(chǎn)品年度計劃； 負責(zé)產(chǎn)品全方位計劃，包括價格規(guī)劃、包裝規(guī)劃、通路規(guī)劃、延伸規(guī)劃；負責(zé)本廠產(chǎn)品定位、新品上市、產(chǎn)品退市等與產(chǎn)品生命周期管理有關(guān)工作，定期提交分析報告；負責(zé)制定新產(chǎn)品推廣計劃，并跟蹤指導(dǎo)，對銷售人員進行新產(chǎn)品知識培訓(xùn)；協(xié)調(diào)開發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門執(zhí)行新品開發(fā)工作并制定流程；負責(zé)保證推出的所有產(chǎn)品符合國家政策法規(guī)要求；根據(jù)分析報告定期對舊產(chǎn)品作調(diào)整、改造?！锶粘９ぷ鞴芾硪螅好磕?月25號前根據(jù)市場信息及產(chǎn)品調(diào)研分析報告，配合開發(fā)部制定明年上半年的新產(chǎn)品開發(fā)計劃方案。并以電子郵件方式交至市場部經(jīng)理處，當(dāng)月例會確定明年上半年的新產(chǎn)品開發(fā)計劃方案。毎年2月25號前根據(jù)市場信息及產(chǎn)品調(diào)研分析報告，配合開發(fā)部制定當(dāng)年下半年的新產(chǎn)品開發(fā)計劃方案。并以電子郵件方式交至市場部經(jīng)理處，當(dāng)月例會確定當(dāng)年下半年的新產(chǎn)品開發(fā)計劃方案。每月必須查詢國家政策法規(guī)對公司產(chǎn)品要求，需要強調(diào)的國家政策法規(guī)可在每周例會上提出要求；如有政策對公司產(chǎn)品要求變更必須在當(dāng)周5下班前制定應(yīng)對方案，并以電子郵件方式交至市場部經(jīng)理處，當(dāng)周例會確定方案。
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