中南建設(shè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃流程手冊(cè)(編輯修改稿)
2024-12-11 04:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 同五種力量的關(guān)系，甚至利用這些力量來(lái)形成核心能力，在現(xiàn)在所處的行業(yè)中立于不敗之地。 選 擇五個(gè)驅(qū)動(dòng)力中的主要影響者，分別加以分析 進(jìn)入威脅方面，要考慮進(jìn)入壁壘、現(xiàn)有對(duì)手的報(bào)復(fù)可能及辨識(shí)潛在競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 主要的行業(yè)進(jìn)入壁壘包括以下幾種： ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性表現(xiàn)為在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品的單位成本隨總產(chǎn)量的增加而降低。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的存在阻礙了對(duì)產(chǎn)業(yè)的侵入，因?yàn)樗仁惯M(jìn)入者或者進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)并承擔(dān)遭受原有企業(yè)強(qiáng)烈抵制的風(fēng)險(xiǎn)，或者進(jìn)行小規(guī)模生 產(chǎn)而接收產(chǎn)品成本方面的劣勢(shì)，這兩者都不是進(jìn)入者期望的。 進(jìn)入威脅 邁克爾－波特的行業(yè)驅(qū)動(dòng)力模型 替代威脅 客戶(hù)侃價(jià)能力 供方侃價(jià)能力 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 ? 產(chǎn)品差異 ? 產(chǎn)品差異指現(xiàn)有的公司由于過(guò)去的廣告、服務(wù)、產(chǎn)品特色或由于第一個(gè)進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)而獲得商譽(yù)及顧客忠誠(chéng)度上的優(yōu)勢(shì)。它迫使進(jìn)入者耗費(fèi)大量資金消除原有的顧客忠誠(chéng)。通常這樣做會(huì)造成初始階段的虧損并持續(xù)一個(gè)時(shí)期，而且這樣做的風(fēng)險(xiǎn)在于，如果進(jìn)入失敗，那么初始的虧損就無(wú)法彌補(bǔ)了。 ? 資本需求 ? 競(jìng)爭(zhēng)需要的大量投資構(gòu)成了一種進(jìn)入壁壘，特別是高風(fēng)險(xiǎn)或不可回收的前期廣告、研發(fā)等。 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 買(mǎi)方從原供應(yīng)商轉(zhuǎn)換到另一供應(yīng)商那里時(shí)所發(fā)生的一次性成本。 ? 分銷(xiāo)渠道的建立 ? 在某種程 度上產(chǎn)品的理想分銷(xiāo)渠道已為原有的公司占有，新的公司必須通過(guò)壓價(jià)、協(xié)同分擔(dān)廣告費(fèi)用等方法促使分銷(xiāo)渠道接收其產(chǎn)品，而這些方法的采用均降低了利潤(rùn)。 ? 與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì) ? 最關(guān)鍵的因素包括專(zhuān)利技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等。 ? 現(xiàn)有對(duì)手的報(bào)復(fù)傾向則可以從以下因素中觀察出來(lái)： ? 積極報(bào)復(fù)的歷史 ? 擁有相當(dāng)雄厚的資源來(lái)支持報(bào)復(fù) ? 在此產(chǎn)業(yè)中深深扎根而且資產(chǎn)的流動(dòng)性較低 ? 產(chǎn)業(yè)本身發(fā)展緩慢 ? 新公司的進(jìn)入會(huì)使先進(jìn)入者業(yè)績(jī)大幅下降 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)者常?？梢詮囊韵赂黝?lèi)公司中被辨識(shí)出來(lái)： ? 毫不費(fèi)力便可克服進(jìn)入壁壘的 ? 進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)可產(chǎn)生明顯協(xié)同效應(yīng)的 ? 其戰(zhàn)略的延伸必 將導(dǎo)致加入本產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的 ? 可能前向或后向整合的客戶(hù)或供應(yīng)商 供應(yīng)商侃價(jià)能力 供應(yīng)商可能通過(guò)提價(jià)或降低所購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量的威脅來(lái)向某個(gè)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)施加壓力。這種壓力可以迫使一個(gè)產(chǎn)業(yè)因無(wú)法使價(jià)格跟上成本的增長(zhǎng)而失去利潤(rùn)。供方與買(mǎi)方的實(shí)力是此消彼長(zhǎng)的，供應(yīng)商是否強(qiáng)有力可以從下面判斷： ? 供應(yīng)商所在產(chǎn)業(yè)集中程度 ? 主要供應(yīng)商數(shù)量、收入、利潤(rùn) ? 所占市場(chǎng)份額、研發(fā)能力 ? 供應(yīng)商產(chǎn)品的獨(dú)特性和其客戶(hù)的轉(zhuǎn)換成本 ? 產(chǎn)品的技術(shù)水平、占有率 ? 供應(yīng)商前向一體化整合的程度 ? 供應(yīng)商采取的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模 ? 供應(yīng)商產(chǎn)品對(duì)購(gòu)買(mǎi)者業(yè)務(wù)的重要程 度 ? 供方產(chǎn)品的替代可能性、價(jià)格 買(mǎi)方侃價(jià)能力 買(mǎi)方的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段是通過(guò)壓價(jià)、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務(wù)項(xiàng)目，并且從競(jìng)爭(zhēng)者彼此對(duì)立的狀態(tài)中獲利。買(mǎi)方是否具有要價(jià)的能力可從以下方面判斷： ? 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量和批量，包括 ? 銷(xiāo)售情況分析 ? 客戶(hù)進(jìn)貨記錄 ? 購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的差異性 ? 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的原料占據(jù)其成本比例，例如： ? 成本、收入、利潤(rùn)、主營(yíng)業(yè)務(wù) ? 買(mǎi)方后向一體化整合的程度，例如： ? 買(mǎi)方所采取的戰(zhàn)略手段 ? 主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模 ? 產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)的重大影響，例如： ? 客戶(hù)產(chǎn)品主要原材料組成 ? 買(mǎi)方掌握的信息的充分情況，例如： ? 買(mǎi)方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力 ? 買(mǎi)方面臨的轉(zhuǎn)換成本，例如： ? 研發(fā)能力、價(jià)格、占有率 替代產(chǎn)品 廣義而言，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的所有公司都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取利潤(rùn)的定價(jià)上限，從而限制了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛在收益。替代品所提供的價(jià)格－性能選擇機(jī)會(huì)越有吸引力，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的“上蓋”壓 的就越緊。 ? 應(yīng)當(dāng)引起重視的替代品具有如下特點(diǎn)： ? 具有改善價(jià)格價(jià)格－性能比的趨勢(shì)。如手機(jī)不斷降價(jià) ? 替代品的利潤(rùn)率很高，有很大的降價(jià)空間 以上分析對(duì)于決定是壓制還是發(fā)展替代品是十分重要的。例如，由于手機(jī)提供了超過(guò)尋呼機(jī)的功能，而價(jià)格則不斷下 降，手機(jī)替代尋呼機(jī)將是大勢(shì)所趨，不可逆轉(zhuǎn)的。 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以人們熟悉的方式爭(zhēng)奪地位，戰(zhàn)術(shù)通常是價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、新產(chǎn)品、增加服務(wù)手段等。這是由于它們感到有壓力，或者看到了改善自身處境的 機(jī)會(huì)。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，這些競(jìng)爭(zhēng)行為對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的影響是相互的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者是相互依存的。這些競(jìng)爭(zhēng)行為可能并不能幫助發(fā)難的企業(yè)改善情況，反而可能使產(chǎn)業(yè)中的所有公司都受到損害。例如：中國(guó)彩電業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)就沒(méi)有帶來(lái)什么好消息。 這種競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度是許多因素相互作用的結(jié)果，其中包括： ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量及競(jìng)爭(zhēng)力 當(dāng)行業(yè)中存在眾多的企業(yè)時(shí) ，很多公司愿意各行其是，因?yàn)橛行┕玖?xí)慣地認(rèn)為它們可能采取行動(dòng)卻不被人們察覺(jué)。即使從業(yè)公司很少的產(chǎn)業(yè)，如果它們?cè)诠疽?guī)模與獲取資源方面相對(duì)均衡，也會(huì)產(chǎn)生騷動(dòng)，因?yàn)檫@些公司相互之間動(dòng)輒發(fā)生爭(zhēng)斗并且擁有采取持續(xù)而且強(qiáng)勁抱復(fù)措施的資源。 ? 行業(yè)增長(zhǎng)及市場(chǎng)份額分配 緩慢的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)對(duì)于那些尋求擴(kuò)張的公司而言，競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容就成了一場(chǎng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的競(jìng)賽。這時(shí)的市場(chǎng)份額要比在市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)中的情況活躍的多，因?yàn)樵诳焖僭鲩L(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)只要保持與產(chǎn)業(yè)同步增長(zhǎng)就可獲益。 ? 由固定成本高低引起的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的傾向 當(dāng)存在剩余生產(chǎn)能力時(shí) ，高的固定成本對(duì)所有企業(yè)產(chǎn)生巨大壓力，要求其充分利用生產(chǎn)能力并由此往往迅速導(dǎo)致削價(jià)行為的升級(jí)。 ? 產(chǎn)品或服務(wù)的差異性或客戶(hù)轉(zhuǎn)換成本
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