南京途牛旅游網(wǎng)產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2024-12-11 00:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 周邊短線游、國內(nèi)長線、出境游，全部行程透明化、質(zhì)量保證可信。 （ 2）自助游：海島、港澳、三亞、麗江、九寨溝等既有國內(nèi)外自助游套餐也可以某個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)定制或任意搭配組合。 （ 3）自駕游：途牛網(wǎng)具有全球的中文景點(diǎn)目錄，可以給客戶提供詳盡的目的地信息，并幫助客戶制定出游計(jì)劃。 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 3 （ 4）門票：提供各地景點(diǎn)門票的購買服務(wù)，通常會(huì)有相應(yīng)的門票折扣。 （ 5）機(jī)票、火車票：提供國內(nèi)出行地到目的地的機(jī)票、火車票購買服務(wù)。 （ 6）酒店：提供國內(nèi)游、國際游各地景點(diǎn)酒店的預(yù)訂服務(wù)。 （ 7）特色產(chǎn)品：主要針對(duì)包團(tuán)、公司旅游定制服務(wù)，根 據(jù)需求制定個(gè)性化的旅游產(chǎn)品。 （ 8）金融：提供理財(cái)、消費(fèi)信貸、出境金融以及融資預(yù)付款等旅游金融服務(wù)。 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 4 途牛網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀 在我國，旅游業(yè)是較早應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的行業(yè)之一。第一家旅游網(wǎng)站建于 1996 年，經(jīng)過十幾年的摸索和創(chuàng)新，國內(nèi)已有超過 5000 家具有一定資訊和預(yù)定服務(wù)實(shí)力的旅游網(wǎng)站和旅游頻道。這些網(wǎng)站為游客提供了比較全面的、涉及旅游食、住、行、游、購、娛六大方面的網(wǎng)上資訊和預(yù)定服務(wù)，已經(jīng)成為了旅游業(yè)發(fā)展最快、資本最雄厚、科技實(shí)力最高的新興勢(shì)力。 途牛網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展上 主要使用了以下方式 （ 1）網(wǎng)絡(luò)廣告投放。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電腦以及手機(jī)上網(wǎng)功能的開發(fā)更為互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展提供了有力的條件。途牛網(wǎng)利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，消費(fèi)者在購買旅行社的旅游產(chǎn)品前，往往都要將旅游信息進(jìn)行查閱和核實(shí)。旅游消費(fèi)者可以通過旅行社投放的網(wǎng)絡(luò)廣告，旅行社的官方網(wǎng)站來了解相關(guān)的旅游信息，從中篩選中最有價(jià)值的信息來輔助最后的決策。 （ 2）收索引擎營銷。搜索引擎營銷一般有兩種方式：一是搜索引擎的競價(jià)排名，二是搜索引擎優(yōu)化。 目前途牛旅游網(wǎng)投入的網(wǎng)絡(luò)競價(jià)排名推廣費(fèi)用占了總預(yù)算過半份額，而傳統(tǒng)推廣方法消費(fèi) 的推廣費(fèi)用僅占總投入的 30%。雖然投入不菲，不過實(shí)際的后果卻很好。 2020年是途牛網(wǎng)競價(jià)排名營銷的第一年，在沒有積聚、沒有品牌的情形下，就取得了超過百萬元的贏利，客源中有 60%— 70%是沖著競價(jià)排名而來的； 2020 年，競價(jià)排名營銷的后果更為顯著，為途牛網(wǎng)帶來了近千萬元的贏利。 （ 3）電子郵件營銷。在事先經(jīng)過用戶允許的前提下，途牛網(wǎng)將有價(jià)值的信息或活動(dòng)以電子郵件的形式傳遞給目標(biāo)客戶。 途牛網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀分析 （ 1）網(wǎng)絡(luò)廣告投放傳播力度大。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電腦已經(jīng)成為人們辦公娛樂必不可少的工作。人們每天在 網(wǎng)上的時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他類型的媒體。相比較電視廣告固定的黃金廣告時(shí)段，互聯(lián)網(wǎng)廣告的時(shí)間則更為碎片化 ,手機(jī)上網(wǎng)功能的開發(fā)更為互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展提供了有力的條件。電腦、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)上投放相關(guān)的產(chǎn)品廣告能夠迅速傳播，在大眾中產(chǎn)生連鎖的影響效應(yīng) ,這是其他媒體所無法比擬的。 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 5 （ 2）收索引擎營銷，收益好，但是投入大。收索引擎營銷主要是使用關(guān)鍵詞競價(jià)排名。關(guān)鍵詞競價(jià)的費(fèi)用根據(jù)點(diǎn)擊率收取，也就是被消費(fèi)者看到的次數(shù)越多就需要支付越多費(fèi)用，但是也不能排除會(huì)有競爭者的惡意點(diǎn)擊，因此實(shí)際投入大，較難控制。 （ 3）電子郵件營銷針對(duì)性高，但 是容易引起消費(fèi)者的厭煩。這種營銷方式雖然可以有較高的消費(fèi)者針對(duì)性進(jìn)行廣告投放，但是次數(shù)過于頻繁或是在消費(fèi)者不需要的情況下就很容易引起消費(fèi)者的反感。 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 6 方案設(shè)計(jì)思路 途牛網(wǎng)產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)思路包含以下幾點(diǎn)： 第一，途牛網(wǎng)需要在網(wǎng)絡(luò)外在形式和網(wǎng)頁包裝上下功夫，擴(kuò)大公司信息的可見性，保持公司獨(dú)立統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)形象。在線推廣的目的，即為讓大家在網(wǎng)絡(luò)上盡可能多的看到你，并認(rèn)識(shí)你、記住你。因此，擴(kuò)大公司信息的可見性，并能夠盡可能多地?cái)U(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷效果。 第二，途牛網(wǎng)的網(wǎng)站 應(yīng)從結(jié)構(gòu)、風(fēng)格以及細(xì)節(jié)上體現(xiàn)公司的形象和文化，并保持企業(yè)信息在市場網(wǎng)站、論壇、博客、搜索引擎上的內(nèi)容、風(fēng)格上的協(xié)調(diào)一致性，如色調(diào)、 LOGO、字體樣式等。 第三，要把握在線推廣的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，通過網(wǎng)絡(luò)把客戶真正需要的信息和服務(wù)呈現(xiàn)在客戶面前。 方案設(shè)計(jì)原則 途牛網(wǎng)產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下幾個(gè)原則： (1)以商務(wù)為本 在線推廣，歸根結(jié)底是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在商務(wù)中的應(yīng)用。在進(jìn)行推廣的規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該以商務(wù)為主、以技術(shù)為輔，將技術(shù)作為服務(wù)于商務(wù)目標(biāo)的工具。就途牛網(wǎng)而言，要立足于旅游客戶的業(yè)務(wù)需求，著
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