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正文內(nèi)容

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資實(shí)用手冊(編輯修改稿)

2024-12-10 20:51 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 點(diǎn)的資金在那時可能是對我們最有利的事,因?yàn)樗仁刮覀儽仨毟艚?,必須以打游擊?zhàn)一樣的行銷方式,才能提供大家都喜歡的服務(wù)。我們必須要靠口耳相傳,找出靈巧的方式與各式各樣的公司合作,以達(dá)到更高的效率。假如那時有人給我們更多的資金的話,可能不見得是件好事。 史蒂夫凱斯美國在線服務(wù)公司總裁 ??????創(chuàng)業(yè)就是比與自己大的公司競爭 ????因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者必須由零開始,所以我會說,幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者,由 其定義來說,都是在與比自己大的公司競爭。 史考特庫克美國直覺公司總裁 ????成為目光焦點(diǎn)之前 ????18歲就成名的搖滾明星,無法以 35歲的能力來處理成名這件事。一夕成名是很困難的。我們這一路走來,對于學(xué)習(xí)非??是螅苍高^無數(shù)的錯誤,但是仍然相當(dāng)默默無聞。我們在成為目光的焦點(diǎn)之前已經(jīng)學(xué)到許多重要的教訓(xùn)。史蒂夫凱斯美國在線服務(wù)公司總裁 ????沒拿到學(xué)位的很棒教育 ????我正在受一個很棒的教育。雖然沒拿到學(xué)位,但是我學(xué)到很多,同時也在成長,而經(jīng)商提供我的是每天學(xué)習(xí)各種新事物的機(jī)會。 麥克戴爾美國戴爾電腦公司總裁 ????勤做實(shí)驗(yàn)找焦點(diǎn) ????新成立的公司所面臨的挑戰(zhàn)之一就是,你無法真正了解什么才是正確的策略,因而必須做很多的測試與實(shí)驗(yàn)以便于調(diào)整策略,找出重點(diǎn)所在,所以要勤做實(shí)驗(yàn),一旦發(fā)現(xiàn)怎么做比較好,就把你的焦點(diǎn)放在這上面,仔細(xì)推敲。 麥克戴爾美國戴爾電腦公司總裁 ????用謙卑的態(tài)度 ????我們創(chuàng)立微軟的時候,絲毫沒有要把它發(fā)展成一個大公司的想法。是我們所看到的遠(yuǎn)景預(yù)示了它將成為一個大公司,但是我們還是用最謙卑的態(tài)度,一步一步地來。之所以選擇這個領(lǐng)域切入,是因?yàn)槲?們喜歡,而且對此很興奮。 比爾蓋茨美國微軟公司總裁 ????我沒有視自己為企業(yè)家 ????我鄭重地聲明一點(diǎn):我從來沒有視自己為企業(yè)家,即使在今天我都不這樣看待自己。我是一個研究人員,但是一旦開始把公司的架構(gòu)視為一個組織,我就變得更為投入。 安迪葛洛夫美國英特爾公司總裁 ????我排斥“企業(yè)家”這個字眼 ????我一向排斥“企業(yè)家”這個字眼,企業(yè)家一詞對我是個抽象的概念。我自己是一個軟件工程師,而我決定要找一群人來一起工作,這群人經(jīng)過一段時間的成長,創(chuàng)造出越來越多的產(chǎn)品。 比爾蓋茨美 國微軟公司總裁 ????事必躬親 ????在創(chuàng)立的過程中最有價(jià)值的事情之一,就是你必須事必躬親。我指的不是擁有權(quán)力,或是一直在背后監(jiān)視員工,我只是不想讓自己不知道發(fā)生了什么狀況。知道如何真正去創(chuàng)造盈收的途徑。你可以想出好幾打賺錢的點(diǎn)子。 崔普霍金斯美國電子藝界公司總裁 ????一般的通論都是不對的 ????事業(yè)的成功是很短暫的,其中還有人和市場的因素。如果你想從別人身上學(xué)習(xí)到不同的事情,你就必須要謙虛。很多人都掉進(jìn)了斷章取義的陷阱。你最好假設(shè),一般的通論都是不對的。 歐肯森美國迪吉多電腦 公司總裁 ????不是開路先鋒 ????我們創(chuàng)立之成功的確有很大部分靠運(yùn)氣,我們獲得了天時與地利,也很幸運(yùn)有優(yōu)秀的老師和教練,惠普并不是開路先鋒,這個領(lǐng)域本來就有很多人在研究,而我們從無數(shù)的人們身上學(xué)到了許多東西。比爾惠烈美國惠普科技公司創(chuàng)建人 金利來領(lǐng)呔的創(chuàng)始人曾憲梓在一次電視專訪曾經(jīng)說過一句話,“做生意只要靠人的創(chuàng)意而不是靠本錢!”他說自己開始創(chuàng)業(yè)時開了一家裁縫店,只有三臺破舊的衣車,專為當(dāng)?shù)厝肆矿w裁衣。當(dāng)時這種裁縫店在香港多如牛毛,競爭激烈,慘淡經(jīng)營。后來他想出了將做時裝改為做領(lǐng)呔,才走出困境成 就今天的事業(yè)。 對此,本人深有同感。我是個大起大落的人, 27歲已經(jīng)是百萬富, 29歲時不但一無所有,而且欠下別人近 50萬的債務(wù)。現(xiàn)在我剛過 33歲生日,債務(wù)早就還清了。雖然不能說富有,但是擁有私家的小車和樓房,生活算是不錯了。如果說我 27歲時擁有 100萬靠的是天時,地利,人和,而今天自己能夠起死回生靠的就是創(chuàng)意。 記得當(dāng)我最困難的時候,差不多連開飯都成都問題,房租三個月沒交,手機(jī)因欠費(fèi)停機(jī),每天靠開著輛破舊的嘉陵摩托車搭客糊口。在我這個城市里,干這行的人也實(shí)在太多了,出租車也多,因此每天的收入很有限。有一次 ,我搭一個客去車站乘公共汽車。他說他的行李箱太重了,提著走手會很累,拉著走遠(yuǎn)了腿也累,才不得不坐我的摩托車。這句話我印象很深刻,當(dāng)在路邊等客的時候,我看著來往的旅客手里都拿著大包的行李,有些人挺吃力的。有什么方法可以令旅客減輕負(fù)擔(dān)?我一直思索著。有個外來工站在我旁邊等公共汽車,等得久了,他干脆坐在他的行李箱上面??吹竭@樣子,我突然靈機(jī)一動,如果做一個可載人的電動行李箱不就可以減輕行李負(fù)擔(dān)嗎?那個行李箱既可以用人拉著走,若是人行累了,主要在平滑的路面上,人可以騎在上面,一按開關(guān)它便會走動。根據(jù)這種構(gòu)思,我買了 一輛電動滑板車,將其中的馬達(dá)和蓄電池拆下來,計(jì)算其體積大少,然后找一家行李箱生產(chǎn)廠按我的要求形狀訂做一個堅(jiān)固的行李箱外殼。等外殼做好了,我再將馬達(dá)和蓄電池裝嵌上去。這樣,一個電動的行李箱就造好了,整個造價(jià)不到 200元。后來我再稍作改進(jìn),還裝有防盜報(bào)警裝置,但總體來說構(gòu)造簡單,說不上有科技含量。就是這樣簡單的行李箱,在 2020年的廣東國際皮具箱包展覽會上,我收到 120多萬的訂單。后來,我以 100萬將這個專利賣給一家行李箱生產(chǎn)廠,從此又過上安穩(wěn)的生活! 其實(shí) ,象我這樣的例子在當(dāng)今的社會上有的是,只要你肯去思考 ,肯去挖掘,處處作有心人,機(jī)會就不與你擦肩而過。不要老是抱怨自己想創(chuàng)業(yè)卻無本錢,關(guān)鍵是你的創(chuàng)意夠不夠新,夠奇,夠特別。有沒有市場。 一個好的創(chuàng)意你能空手套白狼,四兩搏千斤;一個好的創(chuàng)意會令你的事業(yè)獨(dú)辟蹊徑,柳暗花明;擁有一個好的創(chuàng)意你會吃遍天下! 建立顧客信賴感的 9個步驟 窗體頂端 窗體底端 永遠(yuǎn)記住,推銷最重要的關(guān)鍵是建立跟顧客的信賴感。 在銷售過程當(dāng)中,你必須花至少一半的時間建立信賴感。而建立信賴感的第一個步驟就是傾聽。 很多推銷員認(rèn)為 top sales(頂尖推銷員 )就是很會說話,其實(shí)真正的 top sales 是很少講話的,而是坐在那里仔細(xì)地聽。 要做到一個很好的傾聽者,第一,你必須發(fā)問很好的問題。 最頂尖的銷售人員在一開始都是不斷地發(fā)問,“你有哪些興趣?”或是“你為什么購買你現(xiàn)在的車子?”“你為什么從事你目前的工作?” 打開話題,讓顧客開始講話。每一個人都需要被了解,需要被認(rèn)同,然而被認(rèn)同最好的方式就是有人很仔細(xì)地聽他講話。 因?yàn)樵诂F(xiàn)代的生活中很少人愿意聽別人講話,大家都急于發(fā)表自己的意見。所以假設(shè)你一開始就能把聽的工作做得很好,你跟他的信賴感已經(jīng)開始建立了。 第二個增加信賴感的步驟 是贊美他,表揚(yáng)他。比如說,“你今天看起來真是美極了、帥呆了!”而且是出自真誠的贊美,不是敷衍。記住,贊美會建立信賴感。 第三是不斷地認(rèn)同顧客。顧客講的不一定是對的,可是只要他是對的,你就要開始認(rèn)同他。 第四是 NLP也就是“神經(jīng)語言課程”談到的“模仿”。 我們都知道人講話有快有慢,像我個人講話是比較快的,所以通常我比較可以溝通的顧客是講話速度比較快的,而我對講話比較慢的顧客就會失去很大的信賴感和影響力。所以當(dāng)我每次銷售的時候,我會不斷地調(diào)整。我講話的速度,來符合對方說話的速度。 第五是產(chǎn)品的專業(yè)知識。 假如你沒有完整的產(chǎn)品知識,顧客一問三不知,這樣馬上會讓顧客失去信賴感。 第六是穿著。通常一個人不了解一本書之前,他都是看書的封面來判斷書的好壞。一個人不了解另一個人之前,都是看他的穿著。所以穿著對一個業(yè)務(wù)員來講是非常重要的。記住,永遠(yuǎn)要為成功而穿著,為勝利而打扮。 第七是推銷前一定要做徹底的準(zhǔn)備,準(zhǔn)備得很詳細(xì)。最好能在拜訪顧客之前,徹底地了解顧客的背景,這樣顧客對你會更有信賴感。 第八是最重要的,你必須使用顧客的見證。因?yàn)轭櫩统3f:“ OK,假如你講的都是對的,那你證明給我看!”所以見證很重要。 最 后一個建立信賴感的方式,就是你必須要有一些大顧客的名單。記得我在美國推廣訓(xùn)練課程的時候,有人說:“我為什么要聽你的?你覺得這個訓(xùn)練可以幫助我們公司嗎?” 這時候我就會 show(展示 )出我們曾經(jīng)幫助 IBM,幫過惠普,幫過施樂的記錄。顧客看到我們有 這種能力,反過來會要求聽你的產(chǎn)品介紹。可是如果你沒有這些大顧客的見證,顧客可能連聽都不聽,因?yàn)槟阍诶速M(fèi)他的時間。 建立信賴感,我剛才已經(jīng)提到了幾個方法。接下來請你把你的顧客名單先列出來,列出來之后以 0到 10分衡量一下你跟他的信賴感,你認(rèn)為是幾分。 從這個小小的 過程當(dāng)中,你可以知道,這個顧客 10分,他百分之百地相信我。這個顧客可能只有 5分,他還半信半疑。這個是 7分、 8分?? 假如你很明確地知道你跟顧客的關(guān)系,你就可以運(yùn)用以上的方法把這些顧客的信賴感重新建立起來。這樣子其他的后續(xù)推銷工作就會順利許多。 還有一點(diǎn)很重要,就是你必須列出有哪些顧客對你有負(fù)面的意見或印象。銷售工作非常困難,不可能每一個人對你都很滿意。在銷售過程當(dāng)中,成交或是沒有成交的顧客中,多少有一些對你有不好印象的。請你把這些人列出來,同時想出解決方案。 只要你做這兩件事情,我想就可以讓你的業(yè)績提 升。 建立顧客信賴感的九個步驟 : 第一、傾聽,問很好的問題; 第二、出自真誠地贊美顧客,表揚(yáng)顧客; 第三、不斷地認(rèn)同顧客; 第四、模仿顧客講話的速度; 第五、熟悉產(chǎn)品的專業(yè)知識; 第六、永遠(yuǎn)為成功而穿著,為勝利而打扮; 第七、徹底地了解顧客的背景; 第八、使用顧客的見證; 第九、要有一些大顧客的名單。 李嘉誠給創(chuàng)業(yè)者的 98條忠告! 時間 : 2020年 11月 17日 來源 :中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者 : 佚名 瀏覽次數(shù) : 247 創(chuàng) 業(yè) 者 的 98 條 忠 告 ! 圖 片 src= border=0 / 17歲就開始做做批發(fā)的推銷員,就更加體會到掙錢的不容易、生活的艱辛了。人家做 8個小時,我就做 16個小時。 ????、白手起家而終成大業(yè)的人不計(jì)其數(shù),其中的優(yōu)秀企業(yè)家群體更是引人注目。他們通過自己的活動為社會作貢獻(xiàn),社會也回報(bào)他們以崇高榮譽(yù)和巨額財(cái)富。 ????精明的商家可以將商業(yè)意識滲透到生活的每一件事 中去,甚至是一舉手一投足。充滿商業(yè)細(xì)胞的商人,賺錢可以是無處不在、無時不在。 ????。一向以來,做生意處理事情都是如此。例如天文臺說天氣很好,但我常常問我自己,如 5分鐘后宣布有臺風(fēng),我會怎樣,在香港做生意,亦要保持這種心理準(zhǔn)備。 ????,那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板常常會無所作為。 ????、新知識的書籍,不至因?yàn)椴涣私庑掠嵪⒍蜁r代潮流脫節(jié)。 ???? 量足以成事,但我要儲足二百的力量去攻,而不是隨便去賭一賭。 ????,謹(jǐn)慎中不忘擴(kuò)張。??我講求的是在穩(wěn)健與進(jìn)取中取得平衡。船要行得快,但面對風(fēng)浪一定要捱得住。 ????,壞的時候不要看得太壞。最重要的是要有遠(yuǎn)見,殺雞取卵的方式是短視的行為。 ????,競爭既搏命,更是斗智斗勇。倘若連這點(diǎn)勇氣都沒有,談何在商場立腳,超越置地? ????,做事負(fù)責(zé),多結(jié)善緣,自然多得人的幫助。淡泊明志,隨遇而安,不作非分之想,心境安 泰,必少許多失意之苦。 ????,你要問自己是否有足夠的條件。當(dāng)我自己逆境的時候,我認(rèn)為我夠!因?yàn)槲仪趭^、節(jié)儉、有毅力,我肯求知及肯建立一個信譽(yù)。 ????,若第一桿打得不好的話,在打第二桿時,心更要保持鎮(zhèn)定及有計(jì)劃,這并不是表示這個會輸。就好比是做生意一樣,有高有低,身處逆境時,你先要鎮(zhèn)定考慮如何應(yīng)付。 ????,其實(shí)很驕傲,別人天天保持現(xiàn)狀,而自己老想著一直爬上去,所以當(dāng)我做生意時,就警惕自己,若我繼續(xù)有這個驕傲的心,遲早有一天是 會碰壁的。 ????,絕不可有貪心,更不能貪得無厭。 ????,如有一窩蜂的趨勢,過度發(fā)展,就會造成摧殘。 ????,才會抓住時機(jī)把握升浪起點(diǎn)。著手越快越好。遇到不尋常的事發(fā)生時立即想到賺錢,這是生意人應(yīng)該具備的素質(zhì)。 ????,要建國圖強(qiáng),亦徒成虛愿。反之,資源匱乏的國家,若人才鼎盛,善于開源節(jié)流,則自可克服各種困難,而使國勢蒸蒸日上。從歷史上看,資源貧乏之國不一定衰弱,可為明證。 ????,如果沒有那么多人替我辦事,我就算有三頭六臂,也沒有辦法應(yīng)付那么多的事情,所以成就事業(yè)最關(guān)鍵的是要有人能夠幫助你,樂意跟你工作,這就是我的哲學(xué)。 ????,我算什么超人,是大家同心協(xié)力的結(jié)果。我身邊有 300員虎將,其中 100人是外國人, 200人是年富力強(qiáng)的香港人。 ????,因?yàn)槟阋羞@樣豁達(dá)的胸襟,然后你才可以容納細(xì)流??沒有小的支流,又怎能成長江? ????,不理你是什么樣的膚色,不理你是什么樣的國籍,只要你對公 司有貢獻(xiàn),忠誠、肯做事、有歸屬感,即有長期的打算,我就會幫他慢慢地經(jīng)過一個時期而成為核心分子,這是我公司一向的政策。
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