房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃-房地產(chǎn)銷售方案策劃(編輯修改稿)
2024-12-10 13:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一般應(yīng)具備： 開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求； 你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人； 你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶； 你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)； 已確 定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題； 已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式； 已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略； 制定合理的銷控表； 精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案 。 組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃； 1盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍； 1你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市； 1其他外部條件也很合適。 （二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃 當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn) 和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步 驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告 計(jì)劃 通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本 ，一切為了銷售！ （三）銷售部署 房地產(chǎn) 銷售 的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與 策略 調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的 能力 ，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致 —— 預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、保溫期；防范銷售
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