【文章內容簡介】
客戶對銷售人員很信賴 C 客戶沒有需求點可挖掘 D 客戶對產品不感興趣 正確答案: C7. 在銷售訪談計劃表中,銷售人員對產品特征、優(yōu)點和利益點等內容的描述,是為了: √ A 讓客戶明白產品可以幫他解決問題 B 讓客戶明白產品質量絕對有保證 C 讓客戶明白產品很受歡迎 D 讓客戶明白銷售人員值得信賴 正確答案: A8. 判斷客戶究竟是在拖延還是有進展,主要是看: √ A 客戶有沒有明確表示要建立合作關系 B 客戶有沒有認真聽取產品介紹 C 客戶有沒有表現(xiàn)不耐煩 D 客戶有沒有明確答復