如何有效獲取訂單和開(kāi)拓海外市場(chǎng)(編輯修改稿)
2025-06-20 05:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? Relationship 建立關(guān)系難易 ? Stability 定單穩(wěn)定性 ? Thinking 思維方式 ? You 友好度 ? Language 語(yǔ)言 ? Etiquette 禮儀 了解買(mǎi)家 ? Google/本土搜索引擎搜索； ? 訪問(wèn)和分析客戶網(wǎng)站； ? 企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)查詢：比如 Kompass ? 企業(yè)內(nèi)部信息使用 ? 向客戶做問(wèn)卷調(diào)查 ? 與客戶直接溝通 ? 從行業(yè)或者客戶處了解 向買(mǎi)家展示優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn) ? 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是否豐富 ? 規(guī)模是否領(lǐng)先 ? 是否有“ xxx第一” ? 是否有世界知名客戶 ? 是否有獨(dú)特工藝 ? 是否有專利產(chǎn)品 ? 是否有獨(dú)特設(shè)備 ? 是否有認(rèn)證優(yōu)勢(shì) ? 是否在國(guó)外有服務(wù)點(diǎn) ? 研究開(kāi)發(fā)有何特色 ? 售后服務(wù)有何特色 新秘密武器：獨(dú)特服務(wù)體驗(yàn) USE 1. 提供當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資訊； 2. 提供類似客戶的采購(gòu)資訊； 3. 提供需求分析和建議； 4. 提供行業(yè)趨勢(shì)分析； 5. 提供出運(yùn)和裝箱建議； 6. 提供包裝、保險(xiǎn)和運(yùn)輸建議； 7. 風(fēng)險(xiǎn)控制建議； 8. 提供高品質(zhì)的形象； 9. 暢快的溝通 10. 提供精心的接待服務(wù)； 購(gòu)買(mǎi)障礙的分析和應(yīng)對(duì) ? 溝通問(wèn)題 ? 不急迫 ? 不信任 ? 切換成本 ? 價(jià)格 ? 其他交易條件 ? 第三方影響 ? 認(rèn)知與采購(gòu)習(xí)慣 ? 決策流程和周期 ? 質(zhì)量與技術(shù)問(wèn)題
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