企業(yè)網(wǎng)絡推廣方案(思路及大綱)(編輯修改稿)
2025-07-04 12:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 這是因為其中某幾個公司這兩種推廣方式運用廣泛，并不能代表整個行業(yè)的B2B/B2C網(wǎng)站和論壇類網(wǎng)站的運作水準?？傮w來講，雖然同行企業(yè)所采用的網(wǎng)絡推廣方式多元化，但并不專業(yè)也并沒有做的很深入，這也是大部分傳統(tǒng)行業(yè)大量存在的現(xiàn)象。這些都給予企業(yè)網(wǎng)絡推廣人員很大的提升空間。當然，鑒于時間有限，小眼兒沒有做完整的行業(yè)內(nèi)相關關鍵詞的檢索和分析，比如對于用戶詞的檢索量偏少，也只統(tǒng)計了搜索結果首頁的信息，應該至少統(tǒng)計前3頁的信息，所以以上分析會存在些許偏差。由于百度競價推廣所產(chǎn)生的搜索結果在所有的搜索結果中占比最高，小眼兒就以此進行一些深入的分析。二、行業(yè)內(nèi)百度競價推廣現(xiàn)狀深入分析百度競價推廣在搜索結果頁有3種展現(xiàn)形式：1.推廣鏈接和右側位置。一般情況下，推廣信息的展現(xiàn)位置包括在搜索結果頁左側上方和左下方的推廣鏈接和搜索索結果右側的區(qū)域，見下圖紅框處。2.左側位置的“推廣”。當有些推廣信息與網(wǎng)民搜索目的高度吻合時，系統(tǒng)會將其以“推廣”形式展現(xiàn)在自然結果之上。如下圖紅框處：所以，百度競價推廣3種展現(xiàn)形式的效果排序是：推廣推廣鏈接（左側）推廣鏈接（右側）在小眼兒搜索的所有關鍵詞中，展現(xiàn)形式是“推廣”的為30個，展現(xiàn)在左側的“推廣鏈接”為18個，展現(xiàn)在右側的推廣鏈接為73個。這表明，除極少幾個行業(yè)熱詞之外，其他詞語競爭并不十分激烈。競爭不激烈的原因有可能是：n該詞所帶來的流量少，即用戶很少用這個詞語來搜索此類信息；n同行公司對這個詞語（甚至可以引申為對關鍵詞拓展）不重視，沒有對競價推廣進行持續(xù)有效的優(yōu)化；n百度競價賬戶質(zhì)量度太低，以致于沒辦法將信息展現(xiàn)在左側。后兩種原因都與同行公司內(nèi)負責競價推廣人員的專業(yè)水平有關。在所有展現(xiàn)結果中，與“XX”相關的4個搜索詞的搜索結果為62個，占所有競價搜索結果的51%以上，所以，這4個詞為行業(yè)熱詞。展現(xiàn)形式為“推廣”的30個搜索結果均來自于這4個行業(yè)熱詞，這說明：252。企業(yè)針對這4個熱詞開始付費推廣的時間比較早；252。行業(yè)內(nèi)對這幾個詞的優(yōu)化普遍比較到位。252。同行企業(yè)很關注這幾個詞的排名，252。這4個詞競爭激烈，且百度競價推廣的廣告位已滿。綜上所述，僅就百度競價推廣來說，同行企業(yè)……。三、競爭對手網(wǎng)絡推廣分析選取本公司幾個重點的競爭對手，分別垂直性的分析他們各自的官網(wǎng)優(yōu)化、百度推廣、B2B等所有網(wǎng)絡推廣方式，并在此基礎上總結出他們做的好的地方和做的不好的地方?！繕擞脩?、用戶關注因素及購買習慣分析每個公司采取什么樣的推廣方式，歸根到底應該是由目標用戶來決定的。我們的目標用戶集中在什么地方，我們的宣傳推廣也應該集中在什么地方。這是我們選擇網(wǎng)絡推廣渠道的依據(jù)。以論壇為例，并不是所有的論壇都是我們宣傳推廣的陣地，我們應該選擇那些我們用戶集中并且活躍的論壇為重點。用戶在整個購買過程中關注什么，是網(wǎng)絡推廣文本類策劃、創(chuàng)意策劃、軟文撰寫的核心。寬泛一點講，B2B類創(chuàng)意一般突出地域、產(chǎn)品質(zhì)量和公信力。B2C類創(chuàng)意一般突出價格、促銷信息或承諾，新穎的號召性語句更能吸引關注。而我們到底應該突出什么，需要我們在對用戶深入了解的基礎上一步步進行優(yōu)化。同時，處于不同購買階段的用戶，在購買過程中的關注點也是不同的，如下表所示：對目標用戶的了解從本質(zhì)上決定我們整個營銷活動的結果，這也是史玉柱一直很強調(diào)他們公司幾乎所有部門都要深入做消費者調(diào)查的原因。SWOT分析在以上所有信息的基礎上，現(xiàn)在我們可以對公司網(wǎng)絡推廣做一下簡單的SWOT分析。1.優(yōu)勢2.劣勢 3.機會點4.威脅點公司網(wǎng)絡推廣目標1.每月（平均）完成咨詢量與銷售額考核。2. 實現(xiàn)網(wǎng)站百度權重從X到X，即日常流量達到XXX。3.廣泛發(fā)布公司產(chǎn)品和服務的信息，樹立、提升企業(yè)的形象和品牌。4.16
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