企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案(思路及大綱)(編輯修改稿)
2025-07-04 12:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 這是因?yàn)槠渲心硯讉€(gè)公司這兩種推廣方式運(yùn)用廣泛，并不能代表整個(gè)行業(yè)的B2B/B2C網(wǎng)站和論壇類網(wǎng)站的運(yùn)作水準(zhǔn)?？傮w來講，雖然同行企業(yè)所采用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式多元化，但并不專業(yè)也并沒有做的很深入，這也是大部分傳統(tǒng)行業(yè)大量存在的現(xiàn)象。這些都給予企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員很大的提升空間。當(dāng)然，鑒于時(shí)間有限，小眼兒沒有做完整的行業(yè)內(nèi)相關(guān)關(guān)鍵詞的檢索和分析，比如對于用戶詞的檢索量偏少，也只統(tǒng)計(jì)了搜索結(jié)果首頁的信息，應(yīng)該至少統(tǒng)計(jì)前3頁的信息，所以以上分析會(huì)存在些許偏差。由于百度競價(jià)推廣所產(chǎn)生的搜索結(jié)果在所有的搜索結(jié)果中占比最高，小眼兒就以此進(jìn)行一些深入的分析。二、行業(yè)內(nèi)百度競價(jià)推廣現(xiàn)狀深入分析百度競價(jià)推廣在搜索結(jié)果頁有3種展現(xiàn)形式：1.推廣鏈接和右側(cè)位置。一般情況下，推廣信息的展現(xiàn)位置包括在搜索結(jié)果頁左側(cè)上方和左下方的推廣鏈接和搜索索結(jié)果右側(cè)的區(qū)域，見下圖紅框處。2.左側(cè)位置的“推廣”。當(dāng)有些推廣信息與網(wǎng)民搜索目的高度吻合時(shí)，系統(tǒng)會(huì)將其以“推廣”形式展現(xiàn)在自然結(jié)果之上。如下圖紅框處：所以，百度競價(jià)推廣3種展現(xiàn)形式的效果排序是：推廣推廣鏈接（左側(cè)）推廣鏈接（右側(cè)）在小眼兒搜索的所有關(guān)鍵詞中，展現(xiàn)形式是“推廣”的為30個(gè)，展現(xiàn)在左側(cè)的“推廣鏈接”為18個(gè)，展現(xiàn)在右側(cè)的推廣鏈接為73個(gè)。這表明，除極少幾個(gè)行業(yè)熱詞之外，其他詞語競爭并不十分激烈。競爭不激烈的原因有可能是：n該詞所帶來的流量少，即用戶很少用這個(gè)詞語來搜索此類信息；n同行公司對這個(gè)詞語（甚至可以引申為對關(guān)鍵詞拓展）不重視，沒有對競價(jià)推廣進(jìn)行持續(xù)有效的優(yōu)化；n百度競價(jià)賬戶質(zhì)量度太低，以致于沒辦法將信息展現(xiàn)在左側(cè)。后兩種原因都與同行公司內(nèi)負(fù)責(zé)競價(jià)推廣人員的專業(yè)水平有關(guān)。在所有展現(xiàn)結(jié)果中，與“XX”相關(guān)的4個(gè)搜索詞的搜索結(jié)果為62個(gè)，占所有競價(jià)搜索結(jié)果的51%以上，所以，這4個(gè)詞為行業(yè)熱詞。展現(xiàn)形式為“推廣”的30個(gè)搜索結(jié)果均來自于這4個(gè)行業(yè)熱詞，這說明：252。企業(yè)針對這4個(gè)熱詞開始付費(fèi)推廣的時(shí)間比較早；252。行業(yè)內(nèi)對這幾個(gè)詞的優(yōu)化普遍比較到位。252。同行企業(yè)很關(guān)注這幾個(gè)詞的排名，252。這4個(gè)詞競爭激烈，且百度競價(jià)推廣的廣告位已滿。綜上所述，僅就百度競價(jià)推廣來說，同行企業(yè)……。三、競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣分析選取本公司幾個(gè)重點(diǎn)的競爭對手，分別垂直性的分析他們各自的官網(wǎng)優(yōu)化、百度推廣、B2B等所有網(wǎng)絡(luò)推廣方式，并在此基礎(chǔ)上總結(jié)出他們做的好的地方和做的不好的地方?！繕?biāo)用戶、用戶關(guān)注因素及購買習(xí)慣分析每個(gè)公司采取什么樣的推廣方式，歸根到底應(yīng)該是由目標(biāo)用戶來決定的。我們的目標(biāo)用戶集中在什么地方，我們的宣傳推廣也應(yīng)該集中在什么地方。這是我們選擇網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的依據(jù)。以論壇為例，并不是所有的論壇都是我們宣傳推廣的陣地，我們應(yīng)該選擇那些我們用戶集中并且活躍的論壇為重點(diǎn)。用戶在整個(gè)購買過程中關(guān)注什么，是網(wǎng)絡(luò)推廣文本類策劃、創(chuàng)意策劃、軟文撰寫的核心。寬泛一點(diǎn)講，B2B類創(chuàng)意一般突出地域、產(chǎn)品質(zhì)量和公信力。B2C類創(chuàng)意一般突出價(jià)格、促銷信息或承諾，新穎的號(hào)召性語句更能吸引關(guān)注。而我們到底應(yīng)該突出什么，需要我們在對用戶深入了解的基礎(chǔ)上一步步進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)，處于不同購買階段的用戶，在購買過程中的關(guān)注點(diǎn)也是不同的，如下表所示：對目標(biāo)用戶的了解從本質(zhì)上決定我們整個(gè)營銷活動(dòng)的結(jié)果，這也是史玉柱一直很強(qiáng)調(diào)他們公司幾乎所有部門都要深入做消費(fèi)者調(diào)查的原因。SWOT分析在以上所有信息的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在我們可以對公司網(wǎng)絡(luò)推廣做一下簡單的SWOT分析。1.優(yōu)勢2.劣勢 3.機(jī)會(huì)點(diǎn)4.威脅點(diǎn)公司網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)1.每月（平均）完成咨詢量與銷售額考核。2. 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站百度權(quán)重從X到X，即日常流量達(dá)到XXX。3.廣泛發(fā)布公司產(chǎn)品和服務(wù)的信息，樹立、提升企業(yè)的形象和品牌。4.16
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