【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在促銷主題上，我們公司也是分階段的。前期（第一階段）我們?yōu)榱艘粤己枚液线m方法出現(xiàn)在公眾面前，要以節(jié)日為大環(huán)境，打造質(zhì)量好、品質(zhì)高來(lái)博得顧客的首次青睞，因此促銷主題是“美好的節(jié)日里必定有高品位的創(chuàng)之新”。在中期（第二階段和第三階段）為了進(jìn)一步壯大和發(fā)展各類艾草產(chǎn)品，要以生活必須為大環(huán)境，同時(shí)不局限在節(jié)日，以打造情誼深、有創(chuàng)意的、與生活息息相關(guān)的艾草相關(guān)產(chǎn)品來(lái)抓住消費(fèi)者的心。因此促銷主題是“生活的美好源自貼心的創(chuàng)之新”。在后期（第四階段）為了博得更寬廣的市場(chǎng)，我們公司要有全球化的眼光，用我們的創(chuàng)意文化、公司精髓、品牌文化迎合市場(chǎng)的需求，及時(shí)運(yùn)用服務(wù)作為第三產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大吸引力，打造有靈性的、新思維的艾草相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，因此我們的促銷主題是“夢(mèng)想的追逐總是少不了創(chuàng)之新的陪伴”。五、 促銷定位策略 第一階段：這一階段，我們多會(huì)選擇節(jié)日前后，伴隨著濃烈而且熱情的節(jié)日氛圍，我們的定位非常明確，就是要借節(jié)日這一特定時(shí)間及時(shí)宣傳公司的艾草產(chǎn)品，在弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)——端午節(jié)和清明節(jié)的同時(shí)，讓我公司的艾草產(chǎn)品隨著節(jié)日的渲染，一起被大眾所知。而這一階段，我公司主要是推出相關(guān)的節(jié)日艾草食品和節(jié)日禮品，我們必定以優(yōu)勢(shì)艾草食品來(lái)贏得消費(fèi)者的第一次好評(píng)，留給顧客一個(gè)良好的第一印象，如“艾蒿粑粑”、“愛(ài)好年糕”、“艾角”、“艾餅”等等，在節(jié)日禮品方面，我們多推出“艾草香薰劑”、“艾草掛燈”、“艾草香皂”等等，用這些高質(zhì)量的節(jié)日必備的產(chǎn)品來(lái)迎合消費(fèi)者，我們對(duì)促銷對(duì)象也做了明確定位：消費(fèi)水品一般的中老年人。 第二階段：這是我公司的發(fā)展和壯大階段。我們不再局限在節(jié)日展開促銷活動(dòng)了，我們多會(huì)選擇人口密度大的地區(qū)，對(duì)艾草多種相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，借人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求之心，把我們的產(chǎn)品融入到家家戶戶的生活，已建立優(yōu)質(zhì)生活為口號(hào)，加強(qiáng)對(duì)顧客的吸引力和凝聚力，以特色產(chǎn)品配合情感上、認(rèn)知上的又是宣傳公司各類產(chǎn)品，讓企業(yè)進(jìn)一步深入人心，且更加持久，產(chǎn)品將會(huì)推出“艾草零食”、“艾草靠墊”、“艾草情人節(jié)”等等，用多樣化的、與生活相關(guān)的產(chǎn)品讓公眾喜歡和熟知，促銷對(duì)象選定為：青年人和中年居家者。 第三階段：這是我公司的產(chǎn)業(yè)相接、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手階段。這階段我們需要更加深入到社會(huì)的多個(gè)領(lǐng)域，謀求更大的利潤(rùn)空間，我們會(huì)選擇多個(gè)與之相關(guān)的企事業(yè)單位，進(jìn)行合作以壯大公司實(shí)力，和有更穩(wěn)定的市場(chǎng)滲透力，讓公司的價(jià)值體現(xiàn)到社會(huì)中去，不再是進(jìn)行簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售，而是加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的銜接，以進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。我們會(huì)依照艾草的其他相關(guān)功能展開促銷活動(dòng)，如：在醫(yī)院開展艾草針灸理療活動(dòng)、在大型酒店開展供應(yīng)艾草食物的“滿漢全席”、與農(nóng)業(yè)企業(yè)合作開展艾草產(chǎn)品展示文化節(jié)、和化工企業(yè)聯(lián)合推出艾草防蟲噴霧劑等等。用這些促銷方法來(lái)從根本上打開市場(chǎng)，讓艾草變成人們所必不可少的物品之一。促銷對(duì)象：大型企事業(yè)單位的相關(guān)人員和消費(fèi)者。 第四個(gè)階段：是我公司打開國(guó)際市場(chǎng)的階段，以高層次的文化產(chǎn)業(yè)入侵便是最主要的促銷手段。我們將定位在海外欠發(fā)達(dá)地區(qū)和部分海外發(fā)達(dá)國(guó)家的中小城市，然后慢慢過(guò)渡到發(fā)達(dá)國(guó)家。實(shí)現(xiàn)全球化領(lǐng)域的利益最大化這一終極目標(biāo)。因此我們必定是選擇文化、公司的品牌來(lái)進(jìn)行促銷，以良好的形象來(lái)宣傳中國(guó)的傳統(tǒng)文化，以對(duì)文化的駕馭來(lái)吸收來(lái)自國(guó)際的顧客，讓他們了解并熟知中國(guó)的文化精髓，以此來(lái)達(dá)到宣傳公司及其產(chǎn)品的目的。所以這一階段的促銷更富特點(diǎn)，而不是單單銷售商品，而更多的是從側(cè)面展開對(duì)公司自己的宣傳傳播。如制作公益宣傳片、贊助大型國(guó)際盛事、開展國(guó)際型的慈善活動(dòng)、以公司的身份資助國(guó)外貧困地區(qū)等等，以這種文化的方式，感染國(guó)際消費(fèi)者，逐漸喜歡本公司及其產(chǎn)品。而該階段的促銷對(duì)象是：國(guó)際舞臺(tái)上的相關(guān)消費(fèi)者。六、 促銷活動(dòng)方案及實(shí)施策略一、 節(jié)日活動(dòng)篇 該項(xiàng)促銷活動(dòng)主要適用于前期公司的宣傳促銷。利用節(jié)日這一重要的時(shí)間點(diǎn)，大力宣傳傳統(tǒng)文化節(jié)日，促進(jìn)公司的發(fā)展。活動(dòng)目的: 端午節(jié)、清明節(jié)，中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中非常重要的兩個(gè)部分，而且國(guó)定的假期。本次活動(dòng)為端午篇與清明篇。端午篇圍繞端午情濃意更濃這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出端午節(jié)的“團(tuán)圓”、 “情意”、 “禮品”三大節(jié)日特征,“追思先人”、“踏青”、“插艾草”為主線,分“追思”、“郊游”、“休閑”三個(gè)系列進(jìn)行?；顒?dòng)時(shí)間：農(nóng)歷五月初一 ——農(nóng)歷五月初五（為期五天） 4月31日 ——4月4日（為期五天）活動(dòng)內(nèi)容：“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”：端午美食節(jié)——各式各樣的艾草糍粑展，結(jié)合美食節(jié)舉辦“佳節(jié)迎端午”活動(dòng)，公司的各類傳統(tǒng)艾草食品進(jìn)行集中推出，各具特色，口味各異的新款艾葉年糕，艾葉滋補(bǔ)保健品等等。端午節(jié)歷來(lái)就是食品的銷售旺季, 尤其是經(jīng)過(guò)近幾年各類食品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，端午節(jié)送禮選擇艾草產(chǎn)品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間， 故無(wú)論是供應(yīng)商在促銷場(chǎng)地的人員的配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。清明節(jié)我們也是一樣推出相關(guān)艾草食品，艾草稞、艾草飯等食品，然后搭配節(jié)日的習(xí)俗，推出相關(guān)的艾草掛燈、艾草洗滌液等等，來(lái)讓顧客進(jìn)行節(jié)日選購(gòu)。并推出“慶佳節(jié)，節(jié)日禮上禮”，凡在公司活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買滿100元、200元、500元者，分別贈(zèng)送三