【文章內(nèi)容簡介】 添、妙戀小洋人等，已經(jīng)為大多數(shù)消費者所熟知，通過明星代言，活動銷售等宣傳方式，得到了消費者的青睞；但是消費者對于娃哈哈生產(chǎn)的AD鈣奶以及營養(yǎng)快線的了解以及喜愛程度遠大于其他產(chǎn)品，因此娃哈哈乳酸菌的推出要體現(xiàn)自身特色，做好宣傳工作，可以借助AD鈣奶等暢銷產(chǎn)品已有的良好市場以及品牌效應，將娃哈哈的早餐組合面向廣大在校大學生。六、娃哈哈企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢：發(fā)展優(yōu)勢：（1）娃哈哈產(chǎn)品質(zhì)量好，尤其是兒童產(chǎn)品系列獲得廣大消費者的好評。（2）隨著人們生活水平的不斷提高，人們對食品飲料的要求越來越高。在這樣的市場環(huán)境下，娃哈哈組合式早餐剛好滿足消費者的消費意識由“需求性消費”向“健康型消費”的轉(zhuǎn)變趨勢，有很大的發(fā)展?jié)摿?。?）大學生群體中，有很多動手能力強且創(chuàng)造能力高的大學生。人們更傾向于選擇自己創(chuàng)作或制作的產(chǎn)品，可以在大學招設代理，給大學生們提供就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的機會。發(fā)展劣勢：（1）同類商品市場占有份額大，競爭壓力大，容易被其他產(chǎn)品取代。因此要推出有自身特色的新產(chǎn)品，避免千篇1律。（2）該產(chǎn)品適用人群狹小，主要針對青少年及廣大高校學生，缺乏普遍性。（3）大學生參與的積極性，需要大量人力去進行宣傳。七：宣傳策略及內(nèi)容（一）宣傳方式1）線下宣傳①運用橫幅、海報、宣傳單等方式進行宣傳。在人流量大的地方，如學校食堂門口，教學樓門口。通過懸掛宣傳橫幅可以讓更多人了解宣傳信息；宣傳海報將貼于公告欄和活動現(xiàn)場宣傳板上。通過宣傳單介紹活動內(nèi)容和信息，派相關(guān)人員在校內(nèi)分發(fā)。②設置咨詢點宣傳：活動前兩天和活動當天可設點接受活動咨詢。并且在其期間工作人員可穿上印有活動標志的服裝工作，現(xiàn)場的道具，這樣可以吸引人群前來觀賞還可以及時解決消費者不懂的問題，了解消費者的需求動向等。③答題贏禮：提前準備一些和娃哈哈產(chǎn)品相關(guān)的問題，參與者回答正確即可得到和該產(chǎn)品相關(guān)的禮物。④留報名參與活動，贈送獎品。2）線上宣傳①利用qq。短信等方式在人脈圈中進行宣傳，擴大宣傳范圍。②在流量大的網(wǎng)站或軟件上發(fā)放廣告。八：調(diào)研概述調(diào)研的目的a。了解消費者對于組合早餐的需求與愛好；b。了解消費者對于“娃哈哈”組合早餐的評價；c。分析“娃哈哈”組合早餐的主要競爭對手；d。了解“娃哈哈”組合早餐產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢和劣勢；e。確立“娃哈哈”組合早餐的營銷與推廣戰(zhàn)略。調(diào)查的對象主要面向全安徽省在校大學生。調(diào)研的方式：1）問卷調(diào)查法問卷調(diào)查法優(yōu)點：①問卷法節(jié)省時間、經(jīng)費和人力。 ②問卷法調(diào)查結(jié)果容易量化。③由于問卷調(diào)查結(jié)果便于統(tǒng)計處理與分析。④現(xiàn)在的電子問卷克服了紙質(zhì)問卷的一些缺點，方便實施與調(diào)整。⑤問卷調(diào)查由于網(wǎng)絡的存在可以大規(guī)模地進行。問卷調(diào)查的缺點：①設計問題具有偏向性較難。②問卷調(diào)查的真實性情況。③問卷調(diào)查的回收率難以保證。2）實地考察法。我們曾組織過到合肥本地的娃哈哈工廠實地考察過娃哈哈產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝以及流通過程。同時，我們還針對學校周邊的飲料店以及超市、商場進行實地拜訪。3）統(tǒng)計方法：圖表分析：更加清楚明白的反應調(diào)查結(jié)果，有利于后期進行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。調(diào)研的意義：1）有助于娃哈哈乳酸菌市場的準確定位現(xiàn)如今飲料市場競爭日益激烈，為了吸引更多的消費者，在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，就必須認真、全面的做好市場調(diào)研。了解消費者需求，做好營銷策劃工作。并做出有針對性的項目定位。通過市場調(diào)研，娃哈哈乳酸菌銷售商就知道了飲料賣給誰、顧客需要什么樣的飲料、怎樣賣飲料，也就是說市場調(diào)研可以幫助銷售商對消費群快速定位，這才是項目成功的關(guān)鍵。2）市場調(diào)研有助于娃哈哈商家發(fā)現(xiàn)新的市場機會市場調(diào)研可以幫助商家及時了解飲料產(chǎn)市場的最新動態(tài)和未來的變動趨勢，包括市場的需求和供給情況，競爭對手的最新動向等方面的情況。這對企業(yè)確定今后的發(fā)展方向是至關(guān)重要的，也是商家在變化錯綜復雜、競爭日趨激烈的市場中立足的根本。3）有助于制定正確的營銷策略只有通過市場調(diào)研，才有可能了解市場最新動態(tài)和供需狀況，進而調(diào)整經(jīng)營管理結(jié)構(gòu)，才能最終制定出正確的產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略和促銷策略。產(chǎn)品促銷活動策劃方案7一、活動目的充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。二、確定促銷活動對象此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。三、促銷活動的方法在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動方法包裝活動降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。四、確定活動的方式這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入。五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復購買，很多應獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。六、廣告配合方式想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、促銷活動的前期準備前期準備分三塊，人員安排物資準備試驗促銷活動策劃方案在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通？誰來負責文案策劃及寫作？誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負責相關(guān)禮品發(fā)放？誰負責顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。八、促銷活動的進行主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。十、費用預算整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。十一、意外防策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估預測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。產(chǎn)品促銷活動策劃方案8一、促銷產(chǎn)品產(chǎn)品: 精彩不丹7天之旅主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”二、促銷方式（一）廣告促銷策略時限: 20xx年9月111月31雜志廣告與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》、《影像覓覺》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風情，美食，美景等文化元素的文章，宣傳加深人們對不丹的了解。 如圖（例）旅游類網(wǎng)站廣告在中國旅行社的網(wǎng)站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖（例） 在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報。如圖（例）app廣告如圖（例）搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應、搜狗、好搜等搜索服務商合作推廣旅游線路；在各大瀏 覽器上推送線路信息。 如圖（例）視頻播放器廣告 如圖（例） 與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告。 息。站臺廣告如圖（例）在春熙路、天府廣場、錦里、寬窄巷子、一環(huán)路、二環(huán)路等人流密集的公交站 臺、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產(chǎn)品信產(chǎn)品促銷活動策劃方案9一、目的：品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準備物料制作執(zhí)行。五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日；直營店六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起）城市主要干道懸掛橫幅宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）當?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息城市內(nèi)電子顯示屏廣告七、活動準備：人員安排:物資準備材料準備（開業(yè)兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作：牽手海π，摯愛永恒：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市” X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。：海π箱包見證你們的摯愛：名片、禮品、綬帶活動方案“派派”一只；；店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）；；；；；（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。(新品專用)宣傳。、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與海π品牌形象交相輝映。活動前期準備、形式等；，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；；，并有專人負責；：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；；促銷過程的指導、監(jiān)督；、監(jiān)督；八、費用預算：預計銷售：固定成本：變動成本：九、效果評估：成立評估小組組織評估產(chǎn)品促銷活動策劃方案10（1）包裝外贈品實施難點及注意事項： 必須符合以下原則條件： 贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點。（2）免費樣品派發(fā)：。：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。 ，變被動接受為主動了解信息。：：，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。，并有一定的知名度。，監(jiān)督派送效果。，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。 ，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。，統(tǒng)一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。（3）折價券折價券一般分為兩種形式：。在此我們謹講講針對消費者的折價券。主要散發(fā)方式：。實施要點：，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內(nèi)容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。以免不法份子偽造獲利。，其價值不應超過產(chǎn)品本身的價值。，務必讓分銷店易于處理和承兌。（4）減價優(yōu)惠實施要點：%至20%的折扣