【文章內(nèi)容簡介】 一個。滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名)。一等獎：超市500元購物卡(3名)。二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名)。三等獎：高檔毛巾一條(20名)。價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。六、廣告配合方式在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺。安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報。安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告七、前期準備人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合。(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。關(guān)于超市促銷活動策劃10一、超市概況該超市由中醫(yī)學(xué)院學(xué)生勤工助學(xué)辦公室與太原博宇九重企業(yè)管理有限公司籌建，旨在為學(xué)生提供更多的勤工助學(xué)崗位，緩解貧困學(xué)生家庭經(jīng)濟壓力，養(yǎng)成學(xué)生自我管理自我服務(wù)能力，提高學(xué)生社會實踐能力。超市經(jīng)營理念：服務(wù)學(xué)生、助學(xué)扶貧。超市經(jīng)營目的：學(xué)生勤工助學(xué)基地，社會實踐基地，綜合素質(zhì)培養(yǎng)基地；以教學(xué)為中心，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力，兼顧經(jīng)濟利益。超市經(jīng)營目標：培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和自我管理自我服務(wù)的能力，為將來就業(yè)奠定基礎(chǔ)；讓更多的貧困大學(xué)生通過自己的勞動獲取報酬順利地完成學(xué)業(yè)。超市主要經(jīng)營范圍：針對消費群體情況列出的大致貨物清單（見附）。二、企業(yè)類型以零售為主，批發(fā)為輔。三、市場分析（一）、目標顧客描述主要針對全校學(xué)生及教職工（其中以學(xué)生為主）。全校學(xué)生有6000——7000人，按人均每月在超市消費80元計算，月消費量就有48萬——56萬元，日消費量也有16000，18000元。學(xué)生消費群體的特點大學(xué)生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學(xué)生群體的個。從整體看學(xué)生消費市場具有以下特點：（1）追逐時尚，注重個張揚，大多[喜新厭舊“，易于接受新事物。（2）消費群體：以集體生活為主，注重情感溝通與交流。學(xué)生一起學(xué)習(xí)、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費點。（3）經(jīng)濟收入主要依靠家庭供給（4）擁有一定的定期購買力。（5）能夠建立品牌的長期效應(yīng)。（6）消費刺激點是價格、品牌、文化、潮流、購買便利。（7）消費具有隨大流的特點，大學(xué)生很容易接受新東西。（8）消費變量相對容易描述和控制，是一個比較簡單的市場。（9）學(xué)生的消費量呈穩(wěn)健增長趨勢。學(xué)生消費群體分類（1）按年級分類：大四20xx多人，其余為3年級學(xué)生及少量研究生。他們具有相同的消費需求，但也具有一些不同的需求。新生由于剛進校園，對什么都有新鮮感，有消費沖動，通常要構(gòu)建自己的物資體系，需要買很多東西。大二大三大四則相對穩(wěn)定。（2）按別分類：男生、女生。這兩種消費者需求的不同很明顯，本超市由于地理位置和學(xué)校關(guān)系，消費群體以女生為主。（3）按消費額分類：我們對154位學(xué)生發(fā)放調(diào)查問卷統(tǒng)計學(xué)生每周消費情況如下：消費段（元）人數(shù)占比例，0——10——20——（二）與主要競爭對手優(yōu)劣勢對比在學(xué)校內(nèi)沒有競爭，在校外有好點超市（孩子家里自帶）。四、商品管理包括商品的采購，商品的保管，商品的銷售，以及積壓商品退換貨的處理。（一）、商品的采購主要分三種方式：購銷方式：超市的絕大部分商品都以此方式進貨，容易造成商品的積壓。代銷方式：有部分商品廠家或供貨商愿意以代銷方式與超市合作，此方式的優(yōu)點是供貨商提供的是質(zhì)量好，準備打響牌子的商品，這些商品大多是價廉物美，廠家想依托超市在人們心中的信任度來提高自己商品的信任度，可退換貨品，所以無風(fēng)險，不會積壓大量流動資金；缺點是這部分商品大多是品牌效應(yīng)不強。聯(lián)營方式：有少部分商品，超市和廠家以聯(lián)營方式進行銷售，即超市的電腦系統(tǒng)中記錄詳細的供應(yīng)商及商品信息，但不記錄商品詳細的進貨信息。在結(jié)賬時，超市財務(wù)部在每月協(xié)商的付款日（或在雙方認可的購銷合同上規(guī)定的付款日）在[當期”商品銷售總金額上扣除當初雙方認可的[提成比例“金額后，準時付款給供應(yīng)商。此時聯(lián)營商品的[換退貨”及[庫存清點“的差異都是由供應(yīng)商承擔(dān)，不占用過多的流動資金。以上三種方式都涉及到采購貨物的問題。采購什么貨物是商品管理中極為重要的一環(huán)。如果作不當或失誤，將直接影響到商品的銷售成績，并造成商品的積壓，以致減少流動資金的滾動次數(shù)。因此，在采購方面可借鑒[田森”超市、金虎、糖酒等大超市，設(shè)制專門的采購小組，一般以3—5名為宜（主要任務(wù)：捕捉信息，與供貨商談判、協(xié)商，購進商品，退換有質(zhì)量問題的商品，與廠家或供貨商協(xié)商處理積壓商品）。采購商品，由于針對學(xué)生這個消費群體，主要采購商品分類大致如（附）（二）商品的保管上架商品由導(dǎo)購員負責(zé)保管（1）將超市劃分為幾個大小適當?shù)膮^(qū)域，固定的導(dǎo)購員分管固定區(qū)域，在交替換班的時候作好貨物數(shù)量記錄，并簽字認可。（2）向店長上報該區(qū)所缺貨物以便補給。（3）對店長發(fā)放的貨物進行簽收，并列出清單以便核對（4）如有商品丟失，一經(jīng)核實由該區(qū)營業(yè)員負責(zé)。庫存商品由貨物管理部門負責(zé)保管（1）貨物管理人員負責(zé)做好倉庫出貨、進貨記錄（2）對庫存貨物進行先進先出制，減少不必要的損失（3）負責(zé)庫存商品的安全，防止變質(zhì)、蟲蛀、污染等（4）合理堆碼商品，最大限度的利用倉庫（5）保持倉庫清潔衛(wèi)生（三）商品的銷售加強超市本身的宣傳力度。在廣大師生中大力宣傳本超市的經(jīng)營目的，讓每一位潛在消費者需要消費時都自愿到本超市購買商品，讓他們感到在本超市購買商品不僅僅是質(zhì)優(yōu)價廉，更重要是在獻愛心，在幫助我校的貧困學(xué)生。這樣來提高他們消費的熱情，讓他們感到在這里消費是一件光榮的事情。爭取能夠得到學(xué)校各部門的支持（需要學(xué)校制定相關(guān)政策支持），各部門的辦公用品等在超市采購，超市保供貨的質(zhì)量和送貨上門。定期開展促銷活動，樹立良好形象，讓每一個消費者都成為超市的宣傳者。提高超市本身的信譽度，保質(zhì)量。要注意不能一味的減利潤降低價格，根據(jù)調(diào)查，一般超市打折的商品都幾乎接近其保質(zhì)期或與廠家聯(lián)合進行降價銷售。長期或適時進行滿兩百送二十元本超市購物卷活動，以吸引顧客。提高超市員工自身素質(zhì)，為顧客提供良好的服務(wù)，包括售后服務(wù)。隨時注意超市物品擺放整齊和超市內(nèi)部清潔衛(wèi)生，讓消費者至始至終都心情愉快。采用送貨上門的方式，覆蓋面以超市周圍較近寢室為主。將敏感商品價格降低，產(chǎn)生一個該超市所以商品都便宜的印象，樹立廉價形象。經(jīng)營模式多樣化，吸引更多顧客。如開租書店。茶點。電子設(shè)備等。（四）成本管理超市的成本管理主要是通過商品毛利率、費用開支標準及范圍、銷售費用率三大指標進行控制。統(tǒng)一進行成本核算、統(tǒng)一管理。成本管理的具體內(nèi)容如下：要嚴格控制自身的費用開支，如宣傳廣告費、人工費以及其他費用開支等。對所有商品基本上采用先進先出法按商品大類計算毛利率。定期規(guī)定超市的費用細目范圍及開支標準，原則上不允許隨意擴大和超標。對一些費用（如水電費、包裝費等）要進行分解，盡量劃細到各個商品大類。能直接認定到各個商品大類的，要直接認定；不能直接認定的，要參考店鋪總額、資產(chǎn)或按超市的人數(shù)、經(jīng)營面積分攤到商品大類。對超市的費用通過下達銷售費用率進行總體控制，要建立費關(guān)于超市促銷活動策劃11一、活動時間xx年x月1日—x月23日二、活動名稱抽獎go購樂三、活動內(nèi)容（一）靚夏新折扣場內(nèi)各樓層夏季商品全面折扣銷售；（各樓層折扣見附表）（二）go樂透抽活動期間，在本商場購物累計滿200元可兌換刮刮卡一張，滿400元可兌換刮刮卡兩張，依次類推，買多抽多（滿1000元以上限換抽取刮刮卡5張）抽獎方式：利用刮刮卡的形式，設(shè)置一、二、三、四等獎四種獎項，消費者憑購物小票到五樓兌獎臺按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。（一等獎最后幾天開始設(shè)置或者不設(shè)置，具體情況待定。）獎項設(shè)置：一等獎1名價