佰草集品牌20xx春季營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-07-03 01:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 功效。（2） 形象定位質(zhì)量是品牌創(chuàng)立和發(fā)展的根木，是名牌的生命也是競爭力的保證，它直接影響到企業(yè)的形象，對于產(chǎn)品質(zhì)量而言不是一百分的話就是零分。而我國大部分產(chǎn)品的質(zhì)量都存在一些問題，這就影響了消費者的消費意識。所以我個人覺得一定要以優(yōu)良的品質(zhì)和技術(shù)來塑造公司品牌和形象，大量的宣傳其獨特安全優(yōu)化性，讓消費者對我們的產(chǎn)品用的放心。繼續(xù)“佰草集”——集百草而成，含蓄、清新、古典，它不張揚但很溫婉，不媚俗但很雅致，聽到這個名字就給人一種空谷幽蘭的感覺，未見其人、先聞其味。相信每一個人都有在草地上玩耍的美好記憶，草地上獨有的清新美妙令人陶醉不已。佰草集就是巧借你曾經(jīng)擁有的這種體驗與其聯(lián)系起來，令人耳目一新，最終傳遞出“天地之氣，佰草之靈，漢方之粹，養(yǎng)根源之美”的品牌精髓。此外，“佰草集”這個命名也順應(yīng)了現(xiàn)代人追求健康、追求天然的返璞歸真的情緒。（3） 價格定位經(jīng)過反復(fù)比較同類產(chǎn)品及同行業(yè)產(chǎn)品的銷售價格，本著“順利推廣，逐年提升”價格策略，根據(jù)產(chǎn)品成本，專柜成本及市場接受能力，確定產(chǎn)品定位。佰草集是上海家化的主打高端品牌，使大多數(shù)的消費者都能購買。剛開始這樣就能促使許多消費者去嘗試它，再后來就獨特的品質(zhì)吸引更多的消費者。讓消費者覺得佰草集這個品牌價位適中，大家有購買的能力，也愿意買其產(chǎn)品。研發(fā)更多高端的產(chǎn)品，快速成長為中草藥所有的化妝品產(chǎn)中的領(lǐng)頭羊，增強自身的品牌價值和知名度。 營銷全方面的定位營銷目標(biāo)和市場策略的制定那么也對應(yīng)產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務(wù)再做限制性描述。（1） 產(chǎn)品以中草藥配方為主，推出一系列的產(chǎn)品。不要過多的復(fù)雜的配方，最好越自然越好，靠近大自然的物品，越是消費者的選擇。（2） 價格佰草集所有產(chǎn)品價格在國際外內(nèi)應(yīng)該統(tǒng)一價格，新配方和高級產(chǎn)品除外，促銷時及集團購買時應(yīng)提供折扣，或其他優(yōu)惠措施。（3） 渠道 經(jīng)過細(xì)致對比和權(quán)衡，繼續(xù)采取專柜+專賣店+SPA的銷售渠道概念。在企業(yè)整個渠道成員構(gòu)成中，直供專賣店占40%，專柜占60%，在條件允許時，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。（4） 促銷及服務(wù)游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側(cè)重的方式。人員的推銷不宜進行，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么為廣告和銷售促進將是主要舉措；廣告堅決選擇在收視率好的成本低的效果好的媒介上降低成本，銷售促進嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅決不要模仿，形成差異化。其中品牌傳播是重頭戲。服務(wù)分為三塊，對消費者、直供專賣店和專柜分別提供服務(wù)，對消費者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴，對直供專賣店應(yīng)強調(diào)忠誠型，對專柜應(yīng)放眼長遠，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。上述4P+1S②是實現(xiàn)營銷目標(biāo)，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介，是企業(yè)生存和發(fā)展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。 廣告策略方案（1） 產(chǎn)品策略首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。（2） 市場策略 介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少，促銷費用高，制造成本高，銷售利潤很低甚至為負(fù)值。根據(jù)這一階段的特點，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場的產(chǎn)品要有針對性；進入市場的時機要合適；設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。 新產(chǎn)品經(jīng)過市場介紹期以后，消費者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費習(xí)慣業(yè)已形成，銷售量迅速增長，這種新產(chǎn)品就進入了成長期。進入成長期以后，老顧客重復(fù)購買，并且?guī)砹诵碌念櫩?，銷售量激增，企業(yè)利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量的增大
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