營銷總監(jiān)做銷售總結報告(編輯修改稿)
2024-12-10 02:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好的東西要摒棄掉。 每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài) 來對待它；要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。 有句話說得好， “不參加培訓的人不能當經(jīng)理，不會培訓人的人當不了大經(jīng)理。 ” 隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。 關于管理 在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者，在上級 面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。 我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗值，而不注重市場調(diào)研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協(xié)同拜訪和輔導性拜訪？ 沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各 種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。 年終總結系列文章： 區(qū)域經(jīng)理的年終總結報告 2020 年終總結黃金秘笈 2020 年企業(yè)辦公室工作總結 OFFICE 生存： 2020 年終總結范本 2020 人力資源部工作總結 2020 年終總結范文 2020銀行職員年度工作總結 2020營銷總監(jiān)銷售工作總結 2020年公司財務部工作總結 2020 年工作總結的寫作 2020 個人年終總結模板 公司秘書年度個人總結 財務人員個人工作總結 年終總結的五忌五體現(xiàn) 年度優(yōu)秀員工評選方案 [1] [2] 下一頁 二、總結教訓，推廣經(jīng)驗 財務意識有待加強 需要強調(diào)的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發(fā)費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務控制的態(tài)度。 首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經(jīng)理算帳 、分析，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。 其次，對于醫(yī)藥代表存在的價值，要與他（她）所轄區(qū)域的銷量相關聯(lián)，他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進行調(diào)整，在基本工資和獎金提成上靈
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