20xx銷(xiāo)售總監(jiān)年終參考總結(jié)報(bào)告五篇范文(編輯修改稿)
2025-01-17 02:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 實(shí)效降低。 ?、垆N(xiāo)售人員長(zhǎng)期習(xí)慣了“放任式”的治理，從觀念上、心理上和行為上有一定習(xí)慣期去接受較為實(shí)效的治理?！ 、懿糠秩舜嬖凇袄嫌蜅l”觀念，有一定優(yōu)越感，因而關(guān)于公司加強(qiáng)治理有“和稀泥”的辦法存在?！ 、莶糠秩诵拇娌卉?，希望鉆公司治理的破綻。因而希望公司治理的破綻不斷存在，甚至增加?！ 、奕诵蕴攸c(diǎn)的普遍反映：被治理者希望公司治理的能見(jiàn)度、透明度一致較低。因而對(duì)能見(jiàn)度逐步加強(qiáng)的治理有一定抵觸心理?！ 、吖局卫砀邔诱{(diào)整，久經(jīng)事故的銷(xiāo)售人員見(jiàn)風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān)，不服從公司的治理，重新回到“放任狀態(tài)”?！ 、嗾l(shuí)都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的治理人員，治理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文?！ ∷摹?nèi)部治理運(yùn)作的回憶及分析： (一)運(yùn)作回憶： 根本處理了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象?！ 」局贫üひ?，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象?！ ∥膯T工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確?！ ≈贫ú⑹┬辛诵碌男姓卫碇贫?，逐步標(biāo)準(zhǔn)了員工行為，出勤等治理一視同仁，趨于標(biāo)準(zhǔn)化?！ 】蛻魴n案根本建立。 周一和周六有開(kāi)例會(huì)，工作有了積極明確的氣氛?！ ?二)存在的負(fù)面要素分析： 部門(mén)協(xié)作性不強(qiáng)，都喜愛(ài)圍著老總轉(zhuǎn)，喜愛(ài)把老總推到“工作前線”。一方面不能構(gòu)成治理層面。另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老總處于被動(dòng)境地。停留于小公司的思想、觀念、方式和行為，是阻礙公司科學(xué)化治理進(jìn)程的最大障礙?！ 】蛻糁卫聿拍茌^弱，有待進(jìn)一步的才能提高和完善?！ ∥濉⒋嬖诘闹饕稍冾}： 銷(xiāo)售治理無(wú)數(shù)據(jù)： 一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，但是……真正的銷(xiāo)售治理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷(xiāo)售回款的治理。二、銷(xiāo)售費(fèi)用的治理。從而成為真正的運(yùn)營(yíng)。治理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡協(xié)助看靶心一樣。每次放槍?zhuān)紤?yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量到達(dá)最高目的精確度。而公司現(xiàn)時(shí)的銷(xiāo)售治理，就等于閉著眼睛瞎放槍?zhuān)幻靼装凶拥姆较蛟谀睦?，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)歷去推斷，去調(diào)整射擊位置。因而目的的命中率可想而知!因而我認(rèn)為，正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)當(dāng)向銷(xiāo)售部門(mén)提供詳盡的數(shù)據(jù)，協(xié)助銷(xiāo)售治理的推斷和調(diào)整，以到達(dá)最高治理實(shí)效! 治理無(wú)層級(jí)： 公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請(qǐng)示老總……”。本意沒(méi)錯(cuò)，老總才是最終決策者!但是我認(rèn)為老總花錢(qián)雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：一、為公司制造剩余價(jià)值。二、為公司處理咨詢題。三、幫老總分解、承擔(dān)責(zé)任。因而應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老總分析咨詢題，處理咨詢題，把老總“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老總!——例如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，假設(shè)公司給予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為“老總不錯(cuò)”!假設(shè)由于其他緣故公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為“老總太精了”!正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老總是“好人”，時(shí)刻維護(hù)老總的正面形象?！ ∩頌楣镜闹卫砣藛T，是推斷和處理一般咨詢題的責(zé)任人，是幫老總做事的。假如大事小事都讓老總推斷和處理，那就等因而老總在做事!既然老總本人在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老總“一筆簽”絕對(duì)正確!——正確的前提在于各級(jí)治理人員有責(zé)任協(xié)助老總推斷，確保老總每一筆都簽得正確! 經(jīng)典的銷(xiāo)售總監(jiān)年終總結(jié)報(bào)告篇三 公司決定從新調(diào)整市場(chǎng)規(guī)劃，把原來(lái)的華南區(qū)和東南區(qū)劃歸到一起，成立為市場(chǎng)二部，由我來(lái)?yè)?dān)任二部經(jīng)理，說(shuō)實(shí)話公司的這個(gè)決定讓我又喜又憂。20**年初，公司決定我離開(kāi)華南，調(diào)往東南區(qū)。當(dāng)時(shí)內(nèi)心不太滿意。廣東地區(qū)，我在那兒呆了5年的時(shí)間，從零開(kāi)場(chǎng)起步，當(dāng)時(shí)為了家，為了生活，為了養(yǎng)家糊口，我拼了命的靠在廣東。眼里，內(nèi)心只有市場(chǎng)，客戶，銷(xiāo)售，回款。做好做不好關(guān)系我一家好幾口的生活，如何敢吊以輕心呢。因而辛苦勞累，都是家常便飯，是不值
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1