湖南某茶業(yè)公司網絡營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-06-25 23:47 本頁面
【文章內容簡介】 入人們的生活中，成為不可或缺的媒介。這時，必將開創(chuàng)一個全新的、充滿“錢”景的市場領域。對企業(yè)來說是一場營銷變革，營銷觀念的變革、營銷管理的變革。互聯網改變人們的生活習慣，甚至生活方式，如果把他當作一種媒體，他必將為企業(yè)營銷帶來更多意想不到的傳播奇跡。如果把他當作一種營銷手段，他所引發(fā)的變革，將影響到企業(yè)組織、運作等多個環(huán)節(jié)。同時，帶給企業(yè)、網絡公司，以及廣告公司都是充滿“錢”景的機遇和挑戰(zhàn)。T 威脅 現在我們做茶葉這行的很多很多的公司為了搶占市場會進行不正當的競爭，會使的茶葉行業(yè)的名譽受損，還有就是現在B2B的商業(yè)平臺很多 顧客選擇的平臺也就跟著多行業(yè)的競爭對手也就很多 還有作為我們的茶葉也是具有替代性的 我們茶葉飲料沒有做好會被現在市場上的大眾飲料替代比如果飲。更多意想不到的傳播奇跡。如果把他當作一種營銷手段，他所引發(fā)的（二）、競爭狀況主要競爭對手有：湖南茶葉有限公司 湖南省君山銀針茶業(yè)有限公司 紹興御茶村茶葉有限公司湖南猴王茶葉有限公司湖南省茶業(yè)有限公司：是集茶葉種植、加工、科研、銷售于一體，融產供銷、貿工農一體化，享有直接對外貿易經營權的國家大Ⅱ型企業(yè)。公司以茶為主，主要經營工夫紅茶、紅碎茶、綠茶、茉莉花茶、磚茶、烏龍茶、特種茶及各種小包裝茶、袋泡茶、茶飲料等湖南省君山銀針茶業(yè)有限公司：集茶葉科研、種植、加工、銷售、茶文化傳播于一體，融產供銷、生產、加工、茶文化研究與推廣。其核心產品“君山銀針”是久負盛名的“中國十大名茶之一”.四．公司主要目標市場著力把“怡清源”、“野針王”、“野尖”打造成強勢品牌，謀求以品牌創(chuàng)造差異化的戰(zhàn)略抉擇，從而最大限度的培育和增強公司的核心競爭力茶產品研發(fā)、服務三農，為農業(yè)增效，農民增收；為消費者提供安全、優(yōu)質、鮮活的農產品的社會責任。（一）、目標需求分析1)茶葉的市場定位很廣泛，不管是在年輕人還是中老年人中，都有很大的潛在市場，只要他們喜歡喝茶，就有可能成為消費群體。2）茶葉本身的藥理作用十分廣泛，人們在平時的生活當中在把它當中一種飲料的同時也是一種養(yǎng)生之道，可以吸引廣大的消費者，不同的茶葉，就會有不同的消費群體。3）因為是在網上交易，所以客戶需具有上網能力和交易條件，并要存在較少的屬于觀念和意識形態(tài)方面的阻礙。4）茶葉也是送禮的佳品。我們在和客戶交易的同時，如果知道他們是用來送禮的話，可以為他們免費提供包裝，這點人性化的服務可以讓消費者留有印象，也可以起到一定的推廣作用，可以說是口碑營銷。5）包裝茶的盈利性包裝茶增值空間大、盈利性強，是茶葉品牌塑造的主要載體之一。茶葉包裝應在堅持中國特色的同時，重視與國際包裝慣例接軌，茶葉包裝應的選材、款式、規(guī)格、圖文、標注等內容須符合進口國的法律規(guī)定、文化特點及消費習慣，以促進中國茶葉獲取更高的國際市場份額和經濟效益。目標客戶分析 茶葉的五大類消費群體特點分析,茶葉商城具體分析如下：消費者購買茶葉的目的不外有：作為禮物、家庭飲用、辦公用茶、投資收藏、茶館茶樓以及餐飲用茶等。據此，可將茶葉的消費群體歸為五大類：禮品消費者、家用消費者、團體消費者、收藏消費者、服務性場所消費者?！《Y品消費者會首選茶季前期購買，如購綠茶會搶先購買明前茶，另外就是在節(jié)假日購買。禮品茶主要是各大茶類的高檔名茶，一般包裝精美、質量優(yōu)異、品牌知名度高。家用消費者一般更注重茶葉的滋味口感，
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