【文章內容簡介】 以用獲獎的作品來作為廣告，這樣的結果比單純地找人做一個 flash 效果好很多，十分有利于打開產品知名度，依托網絡等技術，定能帶起較大的響應，且花費不多。在形式上，可以先在當地網站上和報紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以消毒、加溫衣柜為主題制作各種形式的 flash，活動時間持續(xù)一個月，優(yōu)勝者的作品將有機會在網上和電視上播出。另外還給予一定獎金。 市場的開發(fā)與進入宣傳?）在大型百貨店做推廣。由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動，使顧客對該商品的了解和認知更加深入。比如針對某，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場，百盛，來福士廣場等，這些場地十分適合做這類大型動中，可用形式多樣的互動，幫助大家進一步了解產品。?）給各個知名節(jié)日做產品贈送產品。例如：《超級女聲》 《6 加 1》這些選秀節(jié)目。使產品的品牌價值打出來，進行品牌的宣傳。?）把他們推銷給一個大型旅館和酒店。在幫助自己建立一種長期合作對象的同時還把產品間接地做一個加溫多功能衣柜創(chuàng)業(yè)計劃書17實用推銷。?）做寫網絡的宣傳和人員上門推銷。推銷隊伍將由具有科技技能知識和銷售知識與經驗的人員組成，并定期進行產品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數量折扣來推動銷售。產品推銷出去后，就需要根據購買決策者心理，提供優(yōu)質的售后服務，固定長期業(yè)務關系。?）廣告推銷消毒、加溫衣柜是一種新型家具，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹加溫衣柜本身的功能特性、家用便捷、實在的用途、社會效益等。從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產品的目的。??生產管理 生產要求：生產周期：從原料到生產周期為?天。工人要求：相關專業(yè)的本科（大專）學歷、經過三到六個月的專業(yè)技能培訓和從事多年衣柜設計生產經驗豐富的人才。技術關鍵：消毒、加溫等技術的設計以及多種功能技術的協調裝配。?????競爭影響力量分析加溫多功能衣柜創(chuàng)業(yè)計劃書18國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響。銷售商：主要指經銷商和代理商，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。同時經營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產生明顯影響。替代風險：高新技術產品的生命周期較短，更新換代快。加溫衣柜可能會被會同更優(yōu)異的產品所代替。公司擁有加溫衣柜技術專利，同類產品的潛在競爭者需經授權許可才能進入，也給替代品的出現構成障礙。競爭影響力量分析可以用下圖表示：競爭影響力量圖 廠址選擇公司設在某省某市某開發(fā)區(qū)，享受創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠扶持政策。潛在同類產品/替代品進入經銷商 供應商加溫衣柜類似產品競爭加溫多功能衣柜創(chuàng)業(yè)計劃書19 項目進度??財務分析 主要財務投入投資分析??股本來源股本規(guī)模 風險投資Camp。W 有限公司 設備入股可行性分析籌集資金購置設備租賃廠房小規(guī)模生產市場推廣，包括試投放，贈送規(guī)模生產市場銷售結束申請必要證件生產、銷售等人員培訓前期公關宣傳12 個月 36 個月 12 個月加溫多功能衣柜創(chuàng)業(yè)計劃書20公司注冊資本????萬。股本結構和規(guī)模如下：股本結構中，Camp。W 有限公司技術及資金入股占總股本的??????，風險投資方面，我們打算引入?? 家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。資金來源與運用公司初期需要外借資金???萬?金融機構一年期借款，利率??????，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為?：?。資金主要用于購建生產性固定資產????萬?，以及生產中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（???萬） 。 （注：第三年追加固定資產投資??萬用于購買設備等）資收益與風險分析主要假設：公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調試在??個月內完成，生產中能夠保證產品質量；租賃廠房，選址在優(yōu)惠扶持政策的某省某市某開發(fā)區(qū)，付租金即可運營。技術入股 資金入股金???額 ???萬 ???萬 ???萬 ???萬比???例 ?????? ?????? ????? ?????加溫多功能衣柜創(chuàng)業(yè)計劃書21投資現金流量表如下：投資現金流量表? 單位：萬元初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產投資?????? ?????流動資金 ??????銷售收入 ?????????????????????????????????????變動成本 ?????? ??????????????????????????????固定成本 ?????? ????????????????????????????稅前利潤 ????? ?????? ??????????????????????????????稅收 ???? ???? ???? ?????? ??????稅后利潤 ????? ?????? ?????????????????????????????折舊 ?????? ????? ????? ?????? ???????無形資產攤銷????? ????? ????? ????? ?????凈現金流量 ??????????????????????????????????????????注：前半年為建設期（初期） ，后半年即投入生產，均記入第一個會計年度加溫多功能衣柜創(chuàng)業(yè)計劃書22投資凈現值????∑????????????????????????????????萬元????銀行短期借款（?年期）利率為?????，長期借款利率為????? （以????年?月為準） 。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，? 取???（下同） ，此時， ???????????（萬元） ，遠大于零。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。??????投資回收期通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，投資回收期為????投資方案可行?；厥掌?累????未收回現金?當年現值?財務假設：公司設在某省某市某開發(fā)區(qū)，被有關部門認定為新型開發(fā)技術企業(yè)，享受優(yōu)惠扶持政策。即在公司成立的前三年減征所得稅，第四年至第六年所得稅率為????，正常稅率為???。存貨控制采用先進先出，機器設備估計使用壽命?年，期末無殘值，按直線折舊法計算；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的???分紅。加溫多功能衣柜創(chuàng)業(yè)計劃書23 收益表收??益??表???????????單位：萬元第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一?產品銷售收入 ??????? ??????? ??????? ?????????????????減：產品銷售成本 ?????? ?????? ?????? ?????? ?????????產品銷售費用 ?????? ??????? ??????? ??????????????二?產品銷售利潤 ?????? ??????? ??????? ?????????????????減：管理費用 ?????? ?????? ?????? ?????? ??????????財務費用 ????? ???? ???? ???? ????三?利潤總額 ?????? ??????? ??????? ?????????????????減：所得稅 ???? ???? ???? ?????? ??????四?凈利潤 ?????? ??????? ??????? ??????????????注：由于行業(yè)特殊性，本產品研發(fā)費用、銷售費用（包括贈送產品和建立銷售網絡）遠高于一般行業(yè)加溫多功能衣柜創(chuàng)業(yè)計劃書24. 現金流量表現金流量表?????????????單位：萬元項????????目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、經營活動產生的現金流量?????銷售商品、提供勞務收到的現金??????? ??????? ??????? ??????? ???????????現金流入小計 ??????? ??????? ??????????????? ???????????購買商品、接受勞務支付的現金???????? ???????????????????? ???????????經營租賃所支付的現金 ?????? ????? ?????? ?????? ??????????支付給職工的現金 ?????? ?????? ??????? ?????? ??????????支付的所得稅 ????? ????? ?????? ??????????支付其他與經營活動有關的現金??????? ?????????????????????? ???????????現金流出小計 ?????????????????????????????? ???????????經營活動產生的現金流量凈額??????? ?????????????????????? ???????加溫多功能衣柜創(chuàng)業(yè)計劃書25二、投資活動產生的現金流量：????購建固定資產所支付的現金??????? ????? ????? ????? ?????????投資活動產生的現金流量凈額??????? ????? ????? ????? ?????三、籌資活動產生的現金流量：????吸收權益性投資所收到的現金?????? ????? ????? ????? ?????????借款所收到的現金 ??????? ????? ????? ????? ?????????現金流入小計 ????????????? ????? ??