【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以用獲獎(jiǎng)的作品來作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人做一個(gè) flash 效果好很多，十分有利于打開產(chǎn)品知名度，依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起較大的響應(yīng)，且花費(fèi)不多。在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站上和報(bào)紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以消毒、加溫衣柜為主題制作各種形式的 flash，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)一個(gè)月，優(yōu)勝者的作品將有機(jī)會(huì)在網(wǎng)上和電視上播出。另外還給予一定獎(jiǎng)金。 市場(chǎng)的開發(fā)與進(jìn)入宣傳?）在大型百貨店做推廣。由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動(dòng)，使顧客對(duì)該商品的了解和認(rèn)知更加深入。比如針對(duì)某，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場(chǎng)，百盛，來福士廣場(chǎng)等，這些場(chǎng)地十分適合做這類大型動(dòng)中，可用形式多樣的互動(dòng)，幫助大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品。?）給各個(gè)知名節(jié)日做產(chǎn)品贈(zèng)送產(chǎn)品。例如：《超級(jí)女聲》 《6 加 1》這些選秀節(jié)目。使產(chǎn)品的品牌價(jià)值打出來，進(jìn)行品牌的宣傳。?）把他們推銷給一個(gè)大型旅館和酒店。在幫助自己建立一種長(zhǎng)期合作對(duì)象的同時(shí)還把產(chǎn)品間接地做一個(gè)加溫多功能衣柜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書17實(shí)用推銷。?）做寫網(wǎng)絡(luò)的宣傳和人員上門推銷。推銷隊(duì)伍將由具有科技技能知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動(dòng)銷售。產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。?）廣告推銷消毒、加溫衣柜是一種新型家具，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹加溫衣柜本身的功能特性、家用便捷、實(shí)在的用途、社會(huì)效益等。從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。??生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求：生產(chǎn)周期：從原料到生產(chǎn)周期為?天。工人要求：相關(guān)專業(yè)的本科（大專）學(xué)歷、經(jīng)過三到六個(gè)月的專業(yè)技能培訓(xùn)和從事多年衣柜設(shè)計(jì)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富的人才。技術(shù)關(guān)鍵：消毒、加溫等技術(shù)的設(shè)計(jì)以及多種功能技術(shù)的協(xié)調(diào)裝配。?????競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析加溫多功能衣柜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書18國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。加溫衣柜可能會(huì)被會(huì)同更優(yōu)異的產(chǎn)品所代替。公司擁有加溫衣柜技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析可以用下圖表示：競(jìng)爭(zhēng)影響力量圖 廠址選擇公司設(shè)在某省某市某開發(fā)區(qū)，享受創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠扶持政策。潛在同類產(chǎn)品/替代品進(jìn)入經(jīng)銷商 供應(yīng)商加溫衣柜類似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加溫多功能衣柜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書19 項(xiàng)目進(jìn)度??財(cái)務(wù)分析 主要財(cái)務(wù)投入投資分析??股本來源股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資Camp。W 有限公司 設(shè)備入股可行性分析籌集資金購置設(shè)備租賃廠房小規(guī)模生產(chǎn)市場(chǎng)推廣，包括試投放，贈(zèng)送規(guī)模生產(chǎn)市場(chǎng)銷售結(jié)束申請(qǐng)必要證件生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)前期公關(guān)宣傳12 個(gè)月 36 個(gè)月 12 個(gè)月加溫多功能衣柜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20公司注冊(cè)資本????萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本結(jié)構(gòu)中，Camp。W 有限公司技術(shù)及資金入股占總股本的??????，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入?? 家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。資金來源與運(yùn)用公司初期需要外借資金???萬?金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率??????，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為?：?。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)????萬?，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（???萬） 。 （注：第三年追加固定資產(chǎn)投資??萬用于購買設(shè)備等）資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在??個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在優(yōu)惠扶持政策的某省某市某開發(fā)區(qū)，付租金即可運(yùn)營(yíng)。技術(shù)入股 資金入股金???額 ???萬 ???萬 ???萬 ???萬比???例 ?????? ?????? ????? ?????加溫多功能衣柜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書21投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表? 單位：萬元初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產(chǎn)投資?????? ?????流動(dòng)資金 ??????銷售收入 ?????????????????????????????????????變動(dòng)成本 ?????? ??????????????????????????????固定成本 ?????? ????????????????????????????稅前利潤(rùn) ????? ?????? ??????????????????????????????稅收 ???? ???? ???? ?????? ??????稅后利潤(rùn) ????? ?????? ?????????????????????????????折舊 ?????? ????? ????? ?????? ???????無形資產(chǎn)攤銷????? ????? ????? ????? ?????凈現(xiàn)金流量 ??????????????????????????????????????????注：前半年為建設(shè)期（初期） ，后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度加溫多功能衣柜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書22投資凈現(xiàn)值????∑????????????????????????????????萬元????銀行短期借款（?年期）利率為?????，長(zhǎng)期借款利率為????? （以????年?月為準(zhǔn)） ?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，? 取???（下同） ，此時(shí)， ???????????（萬元） ，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。??????投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為????投資方案可行?；厥掌?累????未收回現(xiàn)金?當(dāng)年現(xiàn)值?財(cái)務(wù)假設(shè)：公司設(shè)在某省某市某開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為新型開發(fā)技術(shù)企業(yè)，享受優(yōu)惠扶持政策。即在公司成立的前三年減征所得稅，第四年至第六年所得稅率為????，正常稅率為???。存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命?年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的???分紅。加溫多功能衣柜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書23 收益表收??益??表???????????單位：萬元第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一?產(chǎn)品銷售收入 ??????? ??????? ??????? ?????????????????減：產(chǎn)品銷售成本 ?????? ?????? ?????? ?????? ?????????產(chǎn)品銷售費(fèi)用 ?????? ??????? ??????? ??????????????二?產(chǎn)品銷售利潤(rùn) ?????? ??????? ??????? ?????????????????減：管理費(fèi)用 ?????? ?????? ?????? ?????? ??????????財(cái)務(wù)費(fèi)用 ????? ???? ???? ???? ????三?利潤(rùn)總額 ?????? ??????? ??????? ?????????????????減：所得稅 ???? ???? ???? ?????? ??????四?凈利潤(rùn) ?????? ??????? ??????? ??????????????注：由于行業(yè)特殊性，本產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、銷售費(fèi)用（包括贈(zèng)送產(chǎn)品和建立銷售網(wǎng)絡(luò)）遠(yuǎn)高于一般行業(yè)加溫多功能衣柜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書24. 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表?????????????單位：萬元項(xiàng)????????目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?????銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金??????? ??????? ??????? ??????? ???????????現(xiàn)金流入小計(jì) ??????? ??????? ??????????????? ???????????購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金???????? ???????????????????? ???????????經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 ?????? ????? ?????? ?????? ??????????支付給職工的現(xiàn)金 ?????? ?????? ??????? ?????? ??????????支付的所得稅 ????? ????? ?????? ??????????支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金??????? ?????????????????????? ???????????現(xiàn)金流出小計(jì) ?????????????????????????????? ???????????經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~??????? ?????????????????????? ???????加溫多功能衣柜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書25二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：????購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金??????? ????? ????? ????? ?????????投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~??????? ????? ????? ????? ?????三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：????吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金?????? ????? ????? ????? ?????????借款所收到的現(xiàn)金 ??????? ????? ????? ????? ?????????現(xiàn)金流入小計(jì) ????????????? ????? ??