【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 多吸引用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)雙贏。2) 現(xiàn)在所存在的競(jìng)爭(zhēng)者模式和會(huì)多多都有一定的區(qū)別 在區(qū)域方面也有所不同 會(huì)多多將自己的模式發(fā)展出來(lái) 區(qū)別與其它競(jìng)爭(zhēng)者的模式 擁有自己的核心模式 在市場(chǎng)占據(jù)重要的份額。3) 對(duì)于用戶(hù)發(fā)布的會(huì)員卡資源，網(wǎng)站都會(huì)經(jīng)過(guò)查詢(xún)確定其價(jià)值并發(fā)布，線(xiàn)上模式通過(guò)代下單進(jìn)行，線(xiàn)下模式通過(guò)AB之間的協(xié)議借記轉(zhuǎn)讓。. 可行性. 會(huì)員卡市場(chǎng)存在需求線(xiàn)下會(huì)員卡是最受消費(fèi)者和商家喜愛(ài)的方式。消費(fèi)者通過(guò)加入會(huì)員卡以比較優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)獲取更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。商家通過(guò)發(fā)行會(huì)員卡可以有效提高企業(yè)知名度，以最低成本獲得最大的顧客群，為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)打開(kāi)銷(xiāo)售之門(mén)。根據(jù)調(diào)查，各類(lèi)會(huì)員卡人均消費(fèi)次數(shù)如圖21所示：圖21：各類(lèi)會(huì)員卡人均年消費(fèi)次數(shù)各類(lèi)會(huì)員卡年消費(fèi)金額如圖22所示：圖22：各類(lèi)會(huì)員卡年消費(fèi)金額由此上圖可見(jiàn)會(huì)員卡市場(chǎng)的需求。一張會(huì)員卡的使用次數(shù)有多有少，對(duì)于優(yōu)惠金額大的會(huì)員卡通常使用的次數(shù)不是很多，這種情況下便可以將會(huì)員卡借給他人使用。達(dá)到資源最大化的利用。. 線(xiàn)上購(gòu)物享受優(yōu)惠沒(méi)人不愿意在購(gòu)物的時(shí)候享受折扣，會(huì)多多通過(guò)代下單使得用戶(hù)享受購(gòu)物的優(yōu)惠，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)VIP資源的利用。. 節(jié)能減排 節(jié)能減排，低碳環(huán)保一直都是21世紀(jì)的熱度話(huà)題，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，工廠、汽車(chē)的日益增多導(dǎo)致環(huán)境日益加劇。會(huì)員卡制作需要材料多數(shù)為金屬、塑料等，當(dāng)會(huì)員卡報(bào)廢時(shí)，這些材料對(duì)環(huán)境都是一定程度的污染。會(huì)多多會(huì)員卡分享網(wǎng)站旨在減少實(shí)體存在的會(huì)員卡，充分利用用戶(hù)當(dāng)前手中擁有的會(huì)員卡，并最終實(shí)現(xiàn)各個(gè)商家的加盟，實(shí)現(xiàn)手機(jī)號(hào)包囊各個(gè)商家會(huì)員卡信息，讓消費(fèi)者攜帶一個(gè)手機(jī)便可以享受會(huì)員優(yōu)惠。杜絕會(huì)員卡丟棄所存在的環(huán)境問(wèn)題。. 利用商家促銷(xiāo)信息增加流量 會(huì)多多網(wǎng)站的模式一方面在于提供用戶(hù)之間的會(huì)員卡信息的發(fā)布和搜索，另外一方面整合各個(gè)商家的促銷(xiāo)信息，3. “會(huì)多多會(huì)員卡分享網(wǎng)站”會(huì)多多會(huì)員卡分享網(wǎng)站應(yīng)用主要體現(xiàn)在會(huì)員卡的共享性，使得用戶(hù)在網(wǎng)站能夠?qū)崿F(xiàn)發(fā)布、搜索、使用會(huì)員卡資源。. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)框架會(huì) 多 多 會(huì) 員 卡 集 錦 網(wǎng) 站 會(huì)員注冊(cè)用戶(hù)登陸新用戶(hù)注冊(cè)忘記密碼會(huì)員卡資源（城市）會(huì)員卡信息同城借記會(huì)員卡信息搜索商鋪資源（城市）商鋪促銷(xiāo)信息商鋪查詢(xún)商鋪限量權(quán)限會(huì)多多分享社區(qū)購(gòu)物分享線(xiàn)下活動(dòng)聯(lián)系我們聯(lián)系我們客服客服. 網(wǎng)站板塊. 會(huì)員注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員或游客通過(guò)這個(gè)頻道進(jìn)入網(wǎng)站注冊(cè)區(qū)域，通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)多多的會(huì)員，方便查看和發(fā)布各種資源。并通過(guò)注冊(cè)表了解網(wǎng)站會(huì)員的一些信息，方便日后的針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。. 會(huì)員卡資源（城市）會(huì)員卡資源板塊是會(huì)多多的核心板塊，提供網(wǎng)站用戶(hù)發(fā)布和搜索會(huì)員卡信息。設(shè)置詳細(xì)的發(fā)布和搜索功能，分類(lèi)明確，包括會(huì)員卡的狀態(tài)、折扣程度等。讓網(wǎng)站用戶(hù)一目了然。. 商鋪資源（城市）該板塊包括選定城市內(nèi)的各種商鋪信息（前期以溫州為基點(diǎn)），包括商鋪的優(yōu)惠信息，以及選定城市的商鋪資料（主營(yíng)產(chǎn)品 地點(diǎn)等）以及商家發(fā)布在會(huì)多多的限量?jī)?yōu)惠卷和權(quán)限。. 會(huì)多多分享社區(qū)會(huì)多多分享社區(qū)供給網(wǎng)站會(huì)員分享自己的購(gòu)物體驗(yàn)，交友等。. 聯(lián)系我們網(wǎng)站會(huì)員有所意見(jiàn)均可以通過(guò)“聯(lián)系我們”板塊給會(huì)多多網(wǎng)站提供個(gè)人意見(jiàn)或者解決糾紛。是了解用戶(hù)滿(mǎn)意度的重要板塊。網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)圖 如圖31：圖31：會(huì)多多網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)圖4. 運(yùn)營(yíng)策略會(huì)多多會(huì)員卡分享網(wǎng)站作為一個(gè)高度依賴(lài)用戶(hù)活躍度的平臺(tái)，如何增加用戶(hù)粘性度和活躍度是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)宣傳首要考慮的重要策略。. 宣傳策略前期在各類(lèi)購(gòu)物網(wǎng)站宣傳會(huì)多多模式，吸引用戶(hù)群。會(huì)多多后期以溫州為基點(diǎn)整合線(xiàn)下各個(gè)實(shí)體店鋪會(huì)員卡信息，吸引用戶(hù)群的自然是會(huì)多多網(wǎng)站上的會(huì)員卡資料，大力宣傳會(huì)多多網(wǎng)站提供發(fā)布搜索會(huì)員卡資料的模式，之后與商家合作，整合資源。會(huì)多多幫助商家促銷(xiāo)，商家同時(shí)宣傳會(huì)多多，實(shí)現(xiàn)雙贏。最終讓溫州消費(fèi)者達(dá)成一個(gè)消費(fèi)觀念：找會(huì)員卡，就上會(huì)多多. 推廣方式會(huì)多多在制定推廣方式的過(guò)程中，考慮到既要達(dá)到一定的效果，又要保持低成本，以節(jié)約更多的成本。不做完成任務(wù)式的工作，網(wǎng)站注意收集用戶(hù)信息反饋方面的工作，充分體現(xiàn)出會(huì)多多優(yōu)秀的服務(wù)理念。. 會(huì)員卡及優(yōu)惠信息發(fā)布在平臺(tái)上提供線(xiàn)下實(shí)體店會(huì)員卡資料和一般優(yōu)惠信息，讓用戶(hù)可以訪問(wèn)平臺(tái)、瀏覽信息。會(huì)多多提供了信息，而用戶(hù)通過(guò)主動(dòng)查找會(huì)員卡資料、搜索或點(diǎn)擊看到了平臺(tái)并瀏覽其需要的信息資料，這就體現(xiàn)了會(huì)多多平臺(tái)的交互性。用目標(biāo)人群需要的資料來(lái)增加用戶(hù)的粘性度。. 與商家信息互換推廣會(huì)多多網(wǎng)站的模式與線(xiàn)下實(shí)體店合作加盟，以商家的會(huì)員卡優(yōu)惠信息替會(huì)多多吸引用戶(hù)，會(huì)多多則幫助商家宣傳推廣。. 培養(yǎng)興趣層次會(huì)多多平臺(tái)的內(nèi)容與形式設(shè)計(jì)考慮到潛在客戶(hù)的特征、需求及視覺(jué)效果，提供與實(shí)體店相關(guān)的各種優(yōu)惠信息，如各種打折活動(dòng)、促銷(xiāo)等等，使?jié)撛陬櫩驮L問(wèn)頁(yè)面后，可以通過(guò)點(diǎn)擊按鈕、搜索信息和發(fā)現(xiàn)興趣點(diǎn)，培養(yǎng)起對(duì)會(huì)多多平臺(tái)的進(jìn)一步興趣。這一層次的交互性體現(xiàn)在會(huì)多多向顧客提供相關(guān)信息，滿(mǎn)足顧客的興趣需求，以吸引顧客、刺激需求；顧客通過(guò)必要的參考信息的支持，更充分地認(rèn)識(shí)會(huì)多多平臺(tái)并確認(rèn)自己的需求。. 建立關(guān)系層次會(huì)多多網(wǎng)站運(yùn)用各種Web交互性技術(shù)，使平臺(tái)訪問(wèn)者可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)搜索、發(fā)送郵件、網(wǎng)上交談等方式，與會(huì)多多網(wǎng)站建立起有效的信息流關(guān)系。. 導(dǎo)航臺(tái)注冊(cè)l 搜索引擎注冊(cè)技巧1) 提交內(nèi)容最豐富的URL。2) META的使用。META里的Keywords和Description非常重要，它的格式為：head title／title meta name=“keyword” content=“”meta name=“description” content=“” ／head 3) 關(guān)鍵字要準(zhǔn)確選擇與放置。選擇與站點(diǎn)內(nèi)容最為貼切的兩三個(gè)關(guān)鍵字。會(huì)多多平臺(tái)的關(guān)鍵字是會(huì)員卡、優(yōu)惠卷、促銷(xiāo)。4) 不要提交分欄FRAME頁(yè)面。大部分導(dǎo)航臺(tái)不識(shí)別FRAME，所以一定要提交有內(nèi)容的MAIN頁(yè)面。但如果碰巧這個(gè)頁(yè)面與其他頁(yè)面沒(méi)有做鏈接，那就需要一個(gè)橋頁(yè)，也就是新設(shè)計(jì)一個(gè)符合各項(xiàng)要求的頁(yè)面。l 搜索目錄提交技巧由于搜索目錄平臺(tái)收錄網(wǎng)站的人為因素相對(duì)較多，因此在提交網(wǎng)站時(shí)要注意遵守規(guī)則。1) 將網(wǎng)址提交到最合適的目錄下面。2) 中英文導(dǎo)航臺(tái)提交網(wǎng)址URL。. 目標(biāo)電子郵件宣傳電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果，比如會(huì)多多現(xiàn)有的在線(xiàn)注冊(cè)會(huì)員50000人，就說(shuō)明有50000個(gè)目標(biāo)群體的Email。前期在沒(méi)有大量的注冊(cè)會(huì)員的情況下，向論壇社區(qū)的從業(yè)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)（精準(zhǔn)郵箱）。. 討論組BBS宣傳會(huì)多多網(wǎng)站的最大目標(biāo)群體是喜歡購(gòu)物的學(xué)生、白領(lǐng)用戶(hù)，以女性為主，如現(xiàn)初步統(tǒng)計(jì)篩選出120個(gè)女性論壇、30個(gè)消費(fèi)門(mén)戶(hù)類(lèi)論壇、30個(gè)購(gòu)物類(lèi)論壇（后期詳細(xì)篩選優(yōu)化），其中很多網(wǎng)站平臺(tái)人氣比較高，如蝴蝶網(wǎng)、Onlylady論壇、55BBS、愛(ài)美網(wǎng)、籬笆網(wǎng)、TOGO論壇，借助這些平臺(tái)進(jìn)行推廣，不但效果佳而且成本低。1) 論壇投放廣告：對(duì)于經(jīng)常登陸的論壇網(wǎng)民來(lái)說(shuō)進(jìn)論壇有一種依賴(lài)感，而因?yàn)橛羞@種依賴(lài)的原因，是他關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，熱愛(ài)這樣的論壇，時(shí)常會(huì)駐足論壇的各個(gè)角落，那么在這樣的論壇，投放廣告是非常有針對(duì)性的，論壇大多都不生成真靜態(tài)，如果投放全站的頂部或者底部，或者貼內(nèi)這樣的非javascript類(lèi)似的帶有鏈接的廣告，這樣的廣告不但起到廣告宣傳的作用，而且還會(huì)給所推廣的網(wǎng)站帶來(lái)一定的權(quán)重，這樣不但相關(guān)性很高而且起到了以點(diǎn)帶面的作用!2) 軟文 ：根據(jù)會(huì)多多的模式，編寫(xiě)的手法可以是：針對(duì)第三方個(gè)人體驗(yàn)。如“在網(wǎng)上第一次借給陌生人會(huì)員卡經(jīng)歷，有點(diǎn)小不安心”，以第三人稱(chēng)對(duì)網(wǎng)站模式、服務(wù)進(jìn)行介紹，此類(lèi)軟文能提升網(wǎng)站的美譽(yù)度，并引起其他用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生美好聯(lián)想和使用沖動(dòng)。針對(duì)服務(wù)質(zhì)量和滿(mǎn)意度。如“會(huì)多多，質(zhì)量怎么樣誠(chéng)信度怎么樣”針對(duì)服務(wù)進(jìn)行第三方滿(mǎn)意度傳播，通過(guò)對(duì)服務(wù)質(zhì)量的詳細(xì)介紹，達(dá)到傳播網(wǎng)站品質(zhì)和服務(wù)的目的。針對(duì)促銷(xiāo)?！爱?dāng)當(dāng)春季大讓利，現(xiàn)在就來(lái)教你怎么買(mǎi)才是最劃算”。. 平臺(tái)合作將會(huì)多多現(xiàn)有商業(yè)及會(huì)員卡信息登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，提高會(huì)多多認(rèn)知程度，在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色。1) 欄目?jī)?nèi)容合作。目前市場(chǎng)上，許多網(wǎng)站上都有類(lèi)似促銷(xiāo)廣告信息，地方論壇上也有些線(xiàn)下店鋪的促銷(xiāo)信息。會(huì)多多與之進(jìn)行合作，在擴(kuò)大用戶(hù)群的同時(shí)，他們也得到了會(huì)多多的用戶(hù)源，各得其利。2) 多類(lèi)型網(wǎng)站互聯(lián)：與主題有相似之處而又非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站建立聯(lián)盟。站點(diǎn)聯(lián)盟中的相互鏈接比宣傳個(gè)別站點(diǎn)的效果更好。. 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播范圍更加廣泛，富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)，可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果等優(yōu)勢(shì)所以會(huì)多多在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)會(huì)選擇一下兩種廣告模式。1) 網(wǎng)絡(luò)廣告最常見(jiàn)的表現(xiàn)方式是圖形廣告，如各門(mén)戶(hù)站點(diǎn)主頁(yè)上部的橫幅廣告。會(huì)多多的市場(chǎng)以溫州為基準(zhǔn)，因此廣告投放網(wǎng)站為溫州的各個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。如：703804網(wǎng)站.2) 贊助式廣告，簡(jiǎn)單的講就是靠線(xiàn)下比較知名品牌的商家在做掛你廣告時(shí)由會(huì)多多贊助，那么該廣告前面就會(huì)冠以會(huì)多多的稱(chēng)號(hào)。. 制造事件吸引客戶(hù)1) 有獎(jiǎng)競(jìng)賽：和線(xiàn)下一些知名店鋪合作，得到實(shí)體店的會(huì)員卡特權(quán)，用來(lái)吸引用戶(hù)，都是為了通過(guò)活動(dòng)提高自己的知名度。2) 網(wǎng)上調(diào)查：會(huì)多多剛成立之初，用戶(hù)可以在意見(jiàn)欄里提出他們的不滿(mǎn)之處，都會(huì)及時(shí)做出回復(fù)。. 傳統(tǒng)方式推廣網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作