互聯(lián)網(wǎng)校園餐飲app項目計劃書(編輯修改稿)
2025-06-25 23:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 000多所，在校大學生共有2500多萬人，并且大學生市場占有量逐年增加，每個高校都配備一些餐廳。就煙臺來說，具有大學12所，擁有三萬多大學生，且學校招生人數(shù)逐年增多。因此，本項目產(chǎn)品的推廣應(yīng)用前景廣闊。 總體市場定位（1） 前期發(fā)展定位主要針對煙臺大學，主要為學生提供訂餐服務(wù)。現(xiàn)有具有餐廳十家，3萬多在校大學生。前期主要在校內(nèi)推廣， 產(chǎn)品預(yù)計在十家餐廳的市場容量占到整體的近30%。（2）發(fā)展中期隨著APP知名度的提高和在煙臺大學的應(yīng)用推廣，將對煙臺其余11所高校進行推銷，并提供產(chǎn)品試用跟蹤服務(wù)，與學校數(shù)據(jù)對接，實現(xiàn)信息共享，為每個學生進行健康分析。每個學校在校人數(shù)在2萬左右，預(yù)計市場容量為3000。（3） 發(fā)展后期主打健康的生活理念，開始推廣到全國高校，和更多商家合作，接入更多相關(guān)的軟件，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤?？傮w市場定位：采取“立足煙臺，面向全國，走向世界”的市場銷售理念，逐步形成校園網(wǎng)絡(luò)格局，建立與餐飲企業(yè)、學校，健康A(chǔ)PP等的戰(zhàn)略合作關(guān)系，針對學生吃飯，健康設(shè)計研究可滿足不同學校餐廳需求。 產(chǎn)品競爭分析當前的市場上沒有一款A(yù)PP是面向廣大學生群體的餐飲APP，更沒有面向?qū)W生的健康的APP。但是我們也面臨著其他的競爭。（1） 傳統(tǒng)餐廳競爭分析：大多數(shù)學生主要去餐廳就餐，行動比較方便。但每個餐廳的窗口有限且就餐時間相對集中，就導(dǎo)致了排隊人數(shù)太多，很大程度上超過學生的心理承受范圍，使學生的就餐體驗降低。而且餐廳的衛(wèi)生情況不能保證。（2） 外賣APP競爭分析：美團，百度外賣等其他具有代表性的社會外賣APP，市場占有率廣，資金力量雄厚，發(fā)展規(guī)模面向全國?，F(xiàn)有的美食APP大同小異，沒有自己的特點。 競爭優(yōu)勢分析（1） 與傳統(tǒng)餐廳的競爭，可以很大程度上減少學生的購買時間，提高學生的就餐體驗。相對更加方便，用戶動動手指，美食就會自動上門。（2） 與外賣APP競爭,市場上沒有一個餐飲APP主打健康理念，做到真正為用戶著想，E美APP為每個用戶提供健康分析，健康美食推薦。優(yōu)勢（Strength）1. 是第一款校園餐飲APP2. 學生可以便捷地訂餐3. 幫助商家推廣菜品，獲取利益，處理功能了解每一個學生的飲食習慣健康狀況，為每一位學生提供健康的菜品劣勢（Weakness）機會（Opportunities），發(fā)展的前景可觀。，應(yīng)巧妙運用數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)挖掘等功能。威脅（Threats）。 四、商業(yè)模式E美APP采用B to C（商家對消費者）模式，商家將信息發(fā)到APP上，學生進行查詢，購買，商家為學生服務(wù)。E美APP總體實現(xiàn)的目標，就是要為學生謀利益，為商家謀利。吃出美麗，吃出健康。軟件的總體的規(guī)劃如下：時間運行規(guī)劃屬于軟件開發(fā)的準備階段，設(shè)計表結(jié)構(gòu)，在餐廳對商戶，學生進行調(diào)研。發(fā)掘用戶需求，學習后臺服務(wù)器技術(shù)。前期主要是對主要實現(xiàn)E美APP的功能基本功能，商家可以增加、刪除、修改、查詢自己的菜品，學生可以評價、查詢菜品。通過APP客戶端，將數(shù)據(jù)存放在SQL Server數(shù)據(jù)庫中（視頻）。用戶可以通過支付，讓商家派送相應(yīng)菜品。中期的任務(wù)將E美APP功能更加豐富，UI界面更加美觀，更主要的是將對用戶的數(shù)據(jù)分析功能加入其中，根據(jù)用戶訂餐情況，大致推測用戶的健康狀況飲食習慣，加入美食達人和健康菜品推薦功能。同時加入校園卡支付功能。與學校體測數(shù)據(jù)和其他健康軟件對接，對學生的各方面數(shù)據(jù)進行全面對接,身體素質(zhì)進行系統(tǒng)分析,同時實現(xiàn)對學生健康的提示和比較有針對性的健康菜品。建立學生交流群，促進增強用戶的對于軟件的粘性。 前期主要采用一點集中進入法的市場進入策略。首先在進行推廣，前期集中所有營銷能力，進入目前在健康處于空白階段的煙臺大學餐飲市場。壯大公司實力，為公司進入其高校餐飲市場做好鋪墊。相關(guān)的推廣渠道找到分為線上和線下兩種，線上利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，資源共享，線下學生商家自行推廣，邀請朋友、截屏、轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈都可以獲得相應(yīng)的補助措施與獎勵，具體內(nèi)容如下：（1）互聯(lián)網(wǎng)線上推廣通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，在網(wǎng)站、公眾號、下載APP、等地方，將自己的APP發(fā)布到上去，引起廣大學生關(guān)注。（2）線下活動推廣我們可以下宿舍，學生們下載我們的APP獲得一些精美的活動。在校園內(nèi)，放置宣傳的展板和條幅。（3）商家自行推廣在商家的窗口上，商家可以自行對軟件進行推廣。（4）老顧客推廣對下載超過一定期限的老顧客和邀請新用戶下載的顧客進行獎勵。五、營銷策略 （1）商家通過注冊APP，發(fā)布菜品獲得相應(yīng)的活動值（1） 學生通過下載APP，通過每天簽到、評論菜品、邀請好友下載APP、轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，獲得相應(yīng)的虛擬幣，虛擬幣可以充當一部分現(xiàn)金使用，增強用戶的活躍度與積極性。（2） 通過下宿舍，下學院線下推廣APP，并有小禮品相送。 （4）通過配套產(chǎn)品社區(qū)式互動營銷產(chǎn)品，主要用戶和商戶的粘性。 （5）后期通過APP免費提供給企業(yè)，收取中間的維護費用和技術(shù)開發(fā)費用。六、財務(wù)分析E美APP的盈利模式規(guī)劃主要分為前中后三個時期。前期：（1）為消費者和商家免費提供平臺，為兩者共同提供便利。也為平臺積攢
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