互聯(lián)網(wǎng)校園餐飲app項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-25 23:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 000多所，在校大學(xué)生共有2500多萬(wàn)人，并且大學(xué)生市場(chǎng)占有量逐年增加，每個(gè)高校都配備一些餐廳。就煙臺(tái)來(lái)說(shuō)，具有大學(xué)12所，擁有三萬(wàn)多大學(xué)生，且學(xué)校招生人數(shù)逐年增多。因此，本項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣應(yīng)用前景廣闊。 總體市場(chǎng)定位（1） 前期發(fā)展定位主要針對(duì)煙臺(tái)大學(xué)，主要為學(xué)生提供訂餐服務(wù)?，F(xiàn)有具有餐廳十家，3萬(wàn)多在校大學(xué)生。前期主要在校內(nèi)推廣， 產(chǎn)品預(yù)計(jì)在十家餐廳的市場(chǎng)容量占到整體的近30%。（2）發(fā)展中期隨著APP知名度的提高和在煙臺(tái)大學(xué)的應(yīng)用推廣，將對(duì)煙臺(tái)其余11所高校進(jìn)行推銷(xiāo)，并提供產(chǎn)品試用跟蹤服務(wù)，與學(xué)校數(shù)據(jù)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)信息共享，為每個(gè)學(xué)生進(jìn)行健康分析。每個(gè)學(xué)校在校人數(shù)在2萬(wàn)左右，預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量為3000。（3） 發(fā)展后期主打健康的生活理念，開(kāi)始推廣到全國(guó)高校，和更多商家合作，接入更多相關(guān)的軟件，為公司股東帶來(lái)更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)?？傮w市場(chǎng)定位：采取“立足煙臺(tái)，面向全國(guó)，走向世界”的市場(chǎng)銷(xiāo)售理念，逐步形成校園網(wǎng)絡(luò)格局，建立與餐飲企業(yè)、學(xué)校，健康A(chǔ)PP等的戰(zhàn)略合作關(guān)系，針對(duì)學(xué)生吃飯，健康設(shè)計(jì)研究可滿足不同學(xué)校餐廳需求。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析當(dāng)前的市場(chǎng)上沒(méi)有一款A(yù)PP是面向廣大學(xué)生群體的餐飲APP，更沒(méi)有面向?qū)W生的健康的APP。但是我們也面臨著其他的競(jìng)爭(zhēng)。（1） 傳統(tǒng)餐廳競(jìng)爭(zhēng)分析：大多數(shù)學(xué)生主要去餐廳就餐，行動(dòng)比較方便。但每個(gè)餐廳的窗口有限且就餐時(shí)間相對(duì)集中，就導(dǎo)致了排隊(duì)人數(shù)太多，很大程度上超過(guò)學(xué)生的心理承受范圍，使學(xué)生的就餐體驗(yàn)降低。而且餐廳的衛(wèi)生情況不能保證。（2） 外賣(mài)APP競(jìng)爭(zhēng)分析：美團(tuán)，百度外賣(mài)等其他具有代表性的社會(huì)外賣(mài)APP，市場(chǎng)占有率廣，資金力量雄厚，發(fā)展規(guī)模面向全國(guó)?，F(xiàn)有的美食APP大同小異，沒(méi)有自己的特點(diǎn)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（1） 與傳統(tǒng)餐廳的競(jìng)爭(zhēng)，可以很大程度上減少學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，提高學(xué)生的就餐體驗(yàn)。相對(duì)更加方便，用戶動(dòng)動(dòng)手指，美食就會(huì)自動(dòng)上門(mén)。（2） 與外賣(mài)APP競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)餐飲APP主打健康理念，做到真正為用戶著想，E美APP為每個(gè)用戶提供健康分析，健康美食推薦。優(yōu)勢(shì)（Strength）1. 是第一款校園餐飲APP2. 學(xué)生可以便捷地訂餐3. 幫助商家推廣菜品，獲取利益，處理功能了解每一個(gè)學(xué)生的飲食習(xí)慣健康狀況，為每一位學(xué)生提供健康的菜品劣勢(shì)（Weakness）機(jī)會(huì)（Opportunities），發(fā)展的前景可觀。，應(yīng)巧妙運(yùn)用數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)挖掘等功能。威脅（Threats）。 四、商業(yè)模式E美APP采用B to C（商家對(duì)消費(fèi)者）模式，商家將信息發(fā)到APP上，學(xué)生進(jìn)行查詢(xún)，購(gòu)買(mǎi)，商家為學(xué)生服務(wù)。E美APP總體實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，就是要為學(xué)生謀利益，為商家謀利。吃出美麗，吃出健康。軟件的總體的規(guī)劃如下：時(shí)間運(yùn)行規(guī)劃屬于軟件開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備階段，設(shè)計(jì)表結(jié)構(gòu)，在餐廳對(duì)商戶，學(xué)生進(jìn)行調(diào)研。發(fā)掘用戶需求，學(xué)習(xí)后臺(tái)服務(wù)器技術(shù)。前期主要是對(duì)主要實(shí)現(xiàn)E美APP的功能基本功能，商家可以增加、刪除、修改、查詢(xún)自己的菜品，學(xué)生可以評(píng)價(jià)、查詢(xún)菜品。通過(guò)APP客戶端，將數(shù)據(jù)存放在SQL Server數(shù)據(jù)庫(kù)中（視頻）。用戶可以通過(guò)支付，讓商家派送相應(yīng)菜品。中期的任務(wù)將E美APP功能更加豐富，UI界面更加美觀，更主要的是將對(duì)用戶的數(shù)據(jù)分析功能加入其中，根據(jù)用戶訂餐情況，大致推測(cè)用戶的健康狀況飲食習(xí)慣，加入美食達(dá)人和健康菜品推薦功能。同時(shí)加入校園卡支付功能。與學(xué)校體測(cè)數(shù)據(jù)和其他健康軟件對(duì)接，對(duì)學(xué)生的各方面數(shù)據(jù)進(jìn)行全面對(duì)接,身體素質(zhì)進(jìn)行系統(tǒng)分析,同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生健康的提示和比較有針對(duì)性的健康菜品。建立學(xué)生交流群，促進(jìn)增強(qiáng)用戶的對(duì)于軟件的粘性。 前期主要采用一點(diǎn)集中進(jìn)入法的市場(chǎng)進(jìn)入策略。首先在進(jìn)行推廣，前期集中所有營(yíng)銷(xiāo)能力，進(jìn)入目前在健康處于空白階段的煙臺(tái)大學(xué)餐飲市場(chǎng)。壯大公司實(shí)力，為公司進(jìn)入其高校餐飲市場(chǎng)做好鋪墊。相關(guān)的推廣渠道找到分為線上和線下兩種，線上利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，資源共享，線下學(xué)生商家自行推廣，邀請(qǐng)朋友、截屏、轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈都可以獲得相應(yīng)的補(bǔ)助措施與獎(jiǎng)勵(lì)，具體內(nèi)容如下：（1）互聯(lián)網(wǎng)線上推廣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)站、公眾號(hào)、下載APP、等地方，將自己的APP發(fā)布到上去，引起廣大學(xué)生關(guān)注。（2）線下活動(dòng)推廣我們可以下宿舍，學(xué)生們下載我們的APP獲得一些精美的活動(dòng)。在校園內(nèi)，放置宣傳的展板和條幅。（3）商家自行推廣在商家的窗口上，商家可以自行對(duì)軟件進(jìn)行推廣。（4）老顧客推廣對(duì)下載超過(guò)一定期限的老顧客和邀請(qǐng)新用戶下載的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。五、營(yíng)銷(xiāo)策略 （1）商家通過(guò)注冊(cè)APP，發(fā)布菜品獲得相應(yīng)的活動(dòng)值（1） 學(xué)生通過(guò)下載APP，通過(guò)每天簽到、評(píng)論菜品、邀請(qǐng)好友下載APP、轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，獲得相應(yīng)的虛擬幣，虛擬幣可以充當(dāng)一部分現(xiàn)金使用，增強(qiáng)用戶的活躍度與積極性。（2） 通過(guò)下宿舍，下學(xué)院線下推廣APP，并有小禮品相送。 （4）通過(guò)配套產(chǎn)品社區(qū)式互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，主要用戶和商戶的粘性。 （5）后期通過(guò)APP免費(fèi)提供給企業(yè)，收取中間的維護(hù)費(fèi)用和技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。六、財(cái)務(wù)分析E美APP的盈利模式規(guī)劃主要分為前中后三個(gè)時(shí)期。前期：（1）為消費(fèi)者和商家免費(fèi)提供平臺(tái)，為兩者共同提供便利。也為平臺(tái)積攢
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