【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合搭配，并添加功效性花卉，調(diào)制出營(yíng)養(yǎng)豐富、功能多樣的產(chǎn)品。滿足高消費(fèi)群體高標(biāo)準(zhǔn)生活的營(yíng)養(yǎng)需求。公司開(kāi)發(fā)的高端產(chǎn)品，將會(huì)有相當(dāng)廣闊的市場(chǎng)前景。初步價(jià)格定位在平均每毫升67元。雖然沒(méi)有茶的純正、可樂(lè)的爽口、咖啡的香醇，但是果蔬汁以其豐富的天然糖、維生素、微量元素和有機(jī)酸而屹立于世。在保證舒爽解渴的同時(shí)，還能滿足人體日常的營(yíng)養(yǎng)需求，得到了廣大消費(fèi)者的青睞。果蔬汁以其獨(dú)有的特色，擁有廣泛的目標(biāo)消費(fèi)群體，可謂是“男女皆宜”。對(duì)于不同階層的人士，如學(xué)生適量飲用果蔬汁可以幫助消化、潤(rùn)養(yǎng)腸道，補(bǔ)充膳食中營(yíng)養(yǎng)成分的不足。上班族如果不能保證合理膳食，可以通過(guò)飲取果汁適量補(bǔ)充一些營(yíng)養(yǎng)，不同配方的果汁均可以滿足不同年齡階段消費(fèi)群體的需求。不同的消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)個(gè)性化特征，有的消費(fèi)者想利用蘋(píng)果汁調(diào)理腸胃，改善腎機(jī)能，防止高血壓；有的是想利用香蕉汁強(qiáng)健肌肉、溫潤(rùn)養(yǎng)肺、活血化瘀；有的則是想通過(guò)喝西瓜汁利尿、消炎、降血壓等等。果蔬汁各有各的妙用，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好與要求來(lái)選擇。 目前我國(guó)果汁飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大型公司紛紛開(kāi)拓市場(chǎng)，并且取得了良好的市場(chǎng)份額和顧客群。例如：康師傅、統(tǒng)一、可口可樂(lè)、娃哈哈。隨著近幾年果汁行業(yè)的發(fā)展，果汁行業(yè)已經(jīng)形成了少數(shù)幾家大型公司不完全壟斷的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。顧客對(duì)很多品牌已經(jīng)形成特殊偏好，其他企業(yè)的產(chǎn)品難以替代。例如：果粒橙、水溶C100、純果樂(lè)等。 果汁飲料行業(yè)進(jìn)入門檻不高，沒(méi)有專利和技術(shù)層面上的限制。啟動(dòng)資金需求量少，廠房規(guī)模和人員規(guī)模要求不高，行業(yè)易于進(jìn)入。 （1）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)① 公司依托西北農(nóng)林科技大學(xué)園藝學(xué)院的技術(shù)指導(dǎo)，人才培養(yǎng)。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院提供市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷信息提供。公司努力同高校形成產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的發(fā)展道路。 ② 公司在某農(nóng)業(yè)高新示范區(qū)注冊(cè)，享受國(guó)家多項(xiàng)惠農(nóng)政策，建立綠色無(wú)污染的專業(yè)化農(nóng)場(chǎng)，為公司果蔬飲料的生產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品原料。 ③ 充分分析市場(chǎng)需要，開(kāi)發(fā)出特色的果蔬花卉飲料自助服務(wù)系統(tǒng)，擁有個(gè)性化的消費(fèi)者分析系統(tǒng)。擁有水果介紹，果汁搭配以及美容營(yíng)養(yǎng)功效查詢系統(tǒng)。打破傳統(tǒng)果汁行業(yè)大眾化的產(chǎn)品生產(chǎn)模式，建立起完善的個(gè)人用戶資料，因人生產(chǎn)，個(gè)性化消費(fèi)。 （2）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)① 公司創(chuàng)業(yè)初期市場(chǎng)推廣，營(yíng)銷宣傳，廠房建設(shè)，設(shè)備購(gòu)買資金需要量大，需要資金投入。 ② 行業(yè)進(jìn)入門檻較低容易產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)效仿，采取價(jià)格戰(zhàn)，擠壓公司的利潤(rùn)空間，不利于公司創(chuàng)業(yè)初期的資金積累。營(yíng)銷與發(fā)展戰(zhàn)略在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，品牌是一種戰(zhàn)略性資產(chǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要源泉，品牌意識(shí)是一個(gè)企業(yè)對(duì)品牌和品牌建設(shè)的基本理念，是企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品自覺(jué)維護(hù)并創(chuàng)成名牌的意識(shí)。品牌意識(shí)為企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略鑄就強(qiáng)勢(shì)品牌提供了堅(jiān)實(shí)的理性基礎(chǔ)，成為現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)中引領(lǐng)企業(yè)制勝的戰(zhàn)略性意識(shí)。久負(fù)盛名的品牌就是質(zhì)量和信譽(yù)的保證，對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意義重大。因此，我公司設(shè)計(jì)了一系列的品牌形象?！肮叨唷滨r榨復(fù)合型果蔬花卉飲料有限公司一旦成立，“果蔬多”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就將立即申請(qǐng)對(duì)本公司的商標(biāo)及品牌的企業(yè)標(biāo)志專利保護(hù)，嚴(yán)防其他公司盜用我公司的品牌，影響我公司的形象。 品牌名稱“果蔬多”產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)之所以選擇“果蔬多”作為公司名，是因?yàn)樗日f(shuō)明了公司主營(yíng)蔬果蔬菜飲品，并且營(yíng)養(yǎng)多多、美味多多，同時(shí)這個(gè)名字讀起來(lái)朗朗上口。這樣不僅可以很快地向消費(fèi)者傳達(dá)我們的品牌寓意，而且能夠被人們所牢記，有利于公司提高知名度，拉近與顧客之間的距離。品質(zhì)保證是樹(shù)立公司品牌形象的基礎(chǔ)，“果蔬多”鮮榨復(fù)合型果蔬花卉飲料有限公司計(jì)劃在兩年內(nèi)在西安市內(nèi)打造成為一個(gè)知名品牌。在創(chuàng)業(yè)初期，我公司的關(guān)鍵任務(wù)要嚴(yán)格執(zhí)行所制定的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，務(wù)必保證產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)搭配合理與新鮮安全，以及承諾為顧客提供一對(duì)一貼心的服務(wù)。突出公司產(chǎn)品特色，使之從眾多的果汁企業(yè)中迅速脫穎而出。公司通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)低、中、高端消費(fèi)者（顧客）的不同檔次，將采取相應(yīng)的定價(jià)策略。主要面對(duì)學(xué)生群體。公司依據(jù)成本定價(jià)策略，生產(chǎn)廣大學(xué)生群體能夠消費(fèi)得起的產(chǎn)品，薄利多銷，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提高公司知名度。針對(duì)白領(lǐng)階層等中端消費(fèi)者，公司初期將采用低價(jià)策略吸引消費(fèi)者，逐步滲透市場(chǎng)，隨后將不斷推出不同類型的果汁，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。公司預(yù)計(jì)通過(guò)添加了進(jìn)口水果蔬菜的果蔬汁產(chǎn)品打入市場(chǎng)，能很快引領(lǐng)高消費(fèi)人群以及高消費(fèi)場(chǎng)所的新消費(fèi)熱點(diǎn)。產(chǎn)品制定撇油價(jià)格，利用消費(fèi)者心理觀念，高價(jià)才是高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。力爭(zhēng)快速打入高消費(fèi)市場(chǎng)，為公司初期盈利資金，擴(kuò)大收益。根據(jù)公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售方式，我們主要有以下幾種營(yíng)銷渠道： 公司配送部門免費(fèi)為零售商進(jìn)行產(chǎn)品配送。公司通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠和完善的服務(wù)將產(chǎn)品打入零售市場(chǎng)。依靠零售業(yè)分布廣，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)覆蓋面。公司將根據(jù)零售業(yè)的特點(diǎn)，制定合理的供貨價(jià)格，達(dá)到公司和零售商共贏的價(jià)格平衡點(diǎn)。 分銷商是公司營(yíng)銷渠道的重要環(huán)節(jié)。在酒店，超市，KTV等場(chǎng)所租用場(chǎng)地，現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)。利用酒店，超市，KTV場(chǎng)所消費(fèi)量大，消費(fèi)水平高，產(chǎn)品流通快等特點(diǎn)，保證公司市場(chǎng)占有率。公司將同西安人人樂(lè)，華潤(rùn)萬(wàn)家等大型超市簽訂協(xié)議，構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。并且通過(guò)該渠道開(kāi)拓市場(chǎng)，加強(qiáng)宣傳，占領(lǐng)市場(chǎng)。 根據(jù)公司生產(chǎn)的鮮榨復(fù)合型果蔬花卉飲料的特點(diǎn)，可以開(kāi)設(shè)產(chǎn)品專賣店。采用加盟連鎖的方式，室內(nèi)統(tǒng)一裝飾，并提供顧客用餐的場(chǎng)地。同時(shí)公司將加盟方式分為兩種，一種由公司統(tǒng)一安排，提供技術(shù)支持。另一種加盟店可以購(gòu)買公司的技術(shù)和加盟管理方式，公司收取加盟費(fèi)用。 通過(guò)這種方式可以促進(jìn)社會(huì)再就業(yè)，擴(kuò)大公司知名度，宣傳公司文化，成為公司的一筆無(wú)形資產(chǎn)。而且可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，爭(zhēng)強(qiáng)信任感。連鎖加盟的統(tǒng)一管理模式也可以提高工作效率，創(chuàng)造更大價(jià)值。 ，溝通渠道 對(duì)于鮮榨復(fù)合型果蔬花卉飲料產(chǎn)品，廣大消費(fèi)者過(guò)去普遍沒(méi)有了解。公司剛開(kāi)始將在電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙上做廣告。一是讓消費(fèi)者了解公司的產(chǎn)品。二是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙了解產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)保健功能，建立新的消費(fèi)觀念。 通過(guò)招商開(kāi)設(shè)連鎖加盟店，增加公司產(chǎn)品的知名度，并建立完善的會(huì)員檔案，定期開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)心網(wǎng)，校內(nèi)網(wǎng)（人人網(wǎng)）等網(wǎng)絡(luò)傳媒，發(fā)放電子優(yōu)惠劵，并在顧客生日當(dāng)天提供免費(fèi)贈(zèng)飲。通過(guò)超市，社區(qū)開(kāi)展展賣活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)制讓消費(fèi)者可以免費(fèi)品嘗，讓健康，營(yíng)養(yǎng)的果汁飲品深入人心。 組建公司自己的網(wǎng)站，宣傳企業(yè)文化，講解健康飲食知識(shí)，詳解公司各產(chǎn)品的食療，美容功效。開(kāi)通電子商務(wù)，高檔產(chǎn)品廠家直銷，產(chǎn)品訂購(gòu)可以網(wǎng)上下訂單，公司免費(fèi)送貨。，擴(kuò)大銷售 公司將在各企業(yè)，高校，社區(qū)開(kāi)展健康知識(shí)講座，介紹鮮榨復(fù)合型果蔬花卉飲料的營(yíng)養(yǎng)功效，并且做出人性化的服務(wù)，請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師，可依據(jù)會(huì)員和消費(fèi)者的身體狀況，量身訂做出一套科學(xué)，健康合理的飲食案。促使公司快速占領(lǐng)市場(chǎng)，穩(wěn)定產(chǎn)品銷量。并將產(chǎn)品的流行觀念，健康觀念，消費(fèi)觀念引入飲料市場(chǎng)。，鞏固市場(chǎng)公司通過(guò)初期的市場(chǎng)宣傳開(kāi)拓之后，市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)模仿和競(jìng)爭(zhēng)者。公司將注重樹(shù)立產(chǎn)品品牌，通過(guò)廣告定位，讓消費(fèi)者知道公司的產(chǎn)品是最正宗和最優(yōu)秀的。創(chuàng)建知名品牌，通過(guò)完善服務(wù)，樹(shù)立企業(yè)形象。每年的元旦、春節(jié)、五一、十一黃金周前后以及夏季都是果汁產(chǎn)品銷售的旺季。在此期間，為了保證客戶的要求，公司除了將增加供貨渠道之外還會(huì)不斷地推出時(shí)令果蔬新品。而在銷售淡季的時(shí)候，為了保證果蔬的新鮮，防止原材料的積壓，因?yàn)椤肮叨唷惫竞灱s的農(nóng)戶分為固定供貨商和季節(jié)性供貨商，以此應(yīng)對(duì)銷售淡旺季銷量的變化，所以在淡季我們將相應(yīng)地減少進(jìn)貨量，以保證公司利潤(rùn)和原料的新鮮。進(jìn)度安排各種跡象都表明果汁產(chǎn)業(yè)即將迎來(lái)行業(yè)的春天，但作為沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的初入行者，公司發(fā)展仍然存在很多問(wèn)題，而且目前西安市的果汁行業(yè)形勢(shì)比較復(fù)雜，為了確定公司能夠平穩(wěn)、健康、快速地發(fā)展，為此我們制定了詳細(xì)的工作進(jìn)度安排。2009年9月——2009年12月，在西安和成都進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。2010年1月——2010年4月，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)，撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)。2010年5月——2010年8月，籌措資金，辦理公司注冊(cè)及營(yíng)業(yè)等手續(xù)。2010年9月——2010年12月，租用店面場(chǎng)地，建立連鎖旗艦（示范）店，人員招聘培訓(xùn)、簽約農(nóng)戶、購(gòu)買公司材料和完善經(jīng)營(yíng)性設(shè)施，開(kāi)始營(yíng)業(yè)。2011年——2013年，導(dǎo)入連鎖經(jīng)營(yíng)模式和理念，規(guī)范和提高服務(wù)水平，培育和宣傳品牌，力爭(zhēng)打造成西安市的知名品牌，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的管理措施、優(yōu)秀的企業(yè)形象占領(lǐng)西安市場(chǎng)并擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群。2013年——2017年，擴(kuò)展西安市周邊的業(yè)務(wù)，同時(shí)建立并發(fā)展在成都的業(yè)務(wù)。建立西部?jī)纱蟪鞘械臉I(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)。首先占領(lǐng)具有較大發(fā)展空間的西部市場(chǎng)，再逐漸向其他大型城市蔓延。團(tuán)隊(duì)管理該項(xiàng)目實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)