【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的項(xiàng)目形象2）編印招商手冊(cè)、項(xiàng)目介紹資料、招商統(tǒng)一說辭及招商宣傳單等，包括廣陵新城概況、項(xiàng)目周邊利好消息、集團(tuán)最新招商優(yōu)惠政策、項(xiàng)目概況等信息。1協(xié)助商管部進(jìn)行外墻廣告位的招商，簽約，收款1）開業(yè)前外墻廣告上刊策劃，配合開業(yè)，面向場(chǎng)內(nèi)主力店租戶租賃可經(jīng)營(yíng)廣告位。2）協(xié)助商管部開展廣告位洽談、簽約工作，完成廣告位招商3）辦理廣告位設(shè)置許可證、協(xié)調(diào)廣告畫面審批及制件安裝等（三）存在的缺點(diǎn)，還需要公司各部門加以協(xié)助餐飲類商鋪的交付標(biāo)準(zhǔn)，如煙道、下水道等的處理辦法大面積店鋪的墻體改造問題，打墻、墻體恢復(fù)等工程的交付時(shí)間和交付狀態(tài)證照的辦理企劃的推動(dòng)旺場(chǎng)的計(jì)劃等第三篇 推廣篇第三篇 推廣篇=====================================================一 項(xiàng)目定位揚(yáng)州明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)位于廣陵新城中心位置，運(yùn)河?xùn)|路與寶林路交叉口，金盛國(guó)際家居西側(cè)，項(xiàng)目西鄰京杭大運(yùn)河，毗鄰揚(yáng)州汽車東站以及京滬、寧通告訴、交通便利，地理?xiàng)l件優(yōu)越。項(xiàng)目總用地145226㎡，㎡，14棟樓，主要由商鋪、公寓、酒店、娛樂場(chǎng)所四部分組成，擁有大型超市、時(shí)尚百貨、家居電器、影院、游樂等十大主力店，以及數(shù)十個(gè)獨(dú)具特色的商業(yè)中心區(qū)，集購(gòu)物、休閑、娛樂、餐飲、旅游、公寓、酒店七大主題功能于一體，涵蓋全業(yè)態(tài)、全齡段、全時(shí)段的一站式新體驗(yàn)Shopping Mall集購(gòu)物、休閑、娛樂、餐飲于一體的一站式體驗(yàn)休閑購(gòu)物中心、新 商 機(jī)：新購(gòu)物方式，新生活理念，新商業(yè)機(jī)會(huì)、新消費(fèi)觀念：買質(zhì)量，買品牌，買服務(wù)，買環(huán)境，買快樂、新物業(yè)管理：管理全新體驗(yàn)空間，服務(wù)成就心理慣性、體驗(yàn)式商業(yè)：滿足多層面、立體的購(gòu)物需求、項(xiàng)目產(chǎn)品定位一個(gè)集步行街與綜合賣場(chǎng)為一體的水平布置大型購(gòu)物綜合體。揚(yáng)州首席集購(gòu)物、休閑、娛樂、餐飲于一體的一站式體驗(yàn)休閑購(gòu)物中心（三）產(chǎn)品形態(tài)定位產(chǎn)品功能產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品特征備 注購(gòu)物、娛樂、餐飲環(huán)形步行街鋪位開間大、通道寬、明亮獨(dú)立商鋪、敞開式展銷區(qū)大型餐飲、娛樂廣場(chǎng)一到四層家電、家居、數(shù)碼專業(yè)市場(chǎng)二、三層（綜合百貨）綜合百貨一層大型超市負(fù)一層，一層項(xiàng)目配套休閑廣場(chǎng)、主題廣場(chǎng)、景觀綠化、休閑椅、兒童娛樂城、景觀街等l 經(jīng)營(yíng)定位：一個(gè)集大型品牌超市、時(shí)尚百貨、主題步行街、星級(jí)影院、特色餐飲、大型休閑娛樂等為一體的綜合型經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。l 消費(fèi)定位：以經(jīng)營(yíng)中高檔及品牌商品為主。l 客層定位：東區(qū)常住人口、揚(yáng)州及其周邊縣市以前入境旅游人群。、項(xiàng)目形象定位[項(xiàng)目核心形象提煉]——明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)——揚(yáng)州商業(yè)新地標(biāo)蘇中第一MALL[項(xiàng)目整合推廣提煉]——明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)——第三代城市綜合體休閑新天地現(xiàn)代時(shí)尚體驗(yàn)樂園商業(yè)王國(guó) ——現(xiàn)代時(shí)尚的體驗(yàn)式購(gòu)物中心 現(xiàn)代購(gòu)物中心建設(shè)理念運(yùn)河風(fēng)光商業(yè)風(fēng)情——現(xiàn)代化、民族化、精品化的購(gòu)物中心揚(yáng)州商業(yè)巨艦——揚(yáng)州城市形象的“商業(yè)名片”揚(yáng)州習(xí)慣心理前驅(qū)消費(fèi)場(chǎng)所——倡導(dǎo)人性化、體驗(yàn)化創(chuàng)新消費(fèi),驅(qū)動(dòng)習(xí)慣購(gòu)物心理大揚(yáng)州商業(yè)中心區(qū)標(biāo)志性商業(yè)廣場(chǎng)典范——首創(chuàng)街坊式步行街經(jīng)典,獨(dú)一無二的立體商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì) 、項(xiàng)目客戶定位目標(biāo)客戶群預(yù)測(cè)、區(qū)域識(shí)別揚(yáng)州東區(qū)城常住人口揚(yáng)州周邊縣市人口揚(yáng)州城區(qū)及入境旅游人群、目標(biāo)客戶預(yù)測(cè)揚(yáng)州東區(qū)客流…………………………約60%揚(yáng)州下屬縣市客流……………………………約15%—25%揚(yáng)州主城區(qū)…………………… 約10%入境旅游人群…………………………約5%二 營(yíng)銷推廣項(xiàng)目七大價(jià)值坐標(biāo)1現(xiàn)代時(shí)尚體驗(yàn)樂園商業(yè)王國(guó)——揚(yáng)州首家現(xiàn)代時(shí)尚體驗(yàn)式購(gòu)物中心，一站式消費(fèi)基地，聚購(gòu)物、餐飲、娛樂、休閑、康體、商務(wù)于一城的示范效應(yīng)超大型購(gòu)物中心2大規(guī)模、綜合性、現(xiàn)代化、高品質(zhì)的標(biāo)志性商業(yè)中心——商業(yè)設(shè)施精良，環(huán)境一流，設(shè)施先進(jìn)。3頂級(jí)地段，東區(qū)交通黃金坐標(biāo)點(diǎn)——大揚(yáng)州商圈鉆石地段：一面臨東西干道，帶來滾滾人流與蘇北交通生命線生生不息?！仿方皂?，錢勢(shì)如虹4揚(yáng)州商貿(mào)核心，東勝商業(yè)腹地?！獤|區(qū)的經(jīng)濟(jì)重心、中心，商貿(mào)商圈匯聚之處。本項(xiàng)目位于廣陵新城核心商圈腹地，整個(gè)商場(chǎng)將成為真正的“聚寶盆”?！畯V陵新城打造的政策優(yōu)勢(shì)，三十幾萬的原居民形成巨大的消費(fèi)模式。隨著本項(xiàng)目的開發(fā)，鉆石核心地位在更加突出。5揚(yáng)州“商業(yè)名片”——城市形象工程，揚(yáng)州商業(yè)新亮點(diǎn)，坐標(biāo)地位無可替代；——政府優(yōu)惠政策工程，共創(chuàng)“政府——開發(fā)商——業(yè)主——消費(fèi)者”四贏模式。6和零售巨頭一起賺錢。——國(guó)際知名的零售巨頭——金鷹、金逸、蘇寧強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，重拳打造揚(yáng)州商業(yè)升級(jí)版，為揚(yáng)州商業(yè)注入無限活力；——十大主力店超強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)力和影響力，為商場(chǎng)帶來強(qiáng)勁人流，提升商業(yè)升值空間。7商場(chǎng)化管理，市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，超市化促銷——專業(yè)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司全程進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)管理，用成熟的商業(yè)管理和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)提升和維護(hù)品牌形象，進(jìn)一步提升商鋪的經(jīng)營(yíng)價(jià)值?！闪⑸虉?chǎng)專業(yè)營(yíng)運(yùn)部，對(duì)整體項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象宣傳整合。 在以明發(fā)集團(tuán)公司為核心的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹以集團(tuán)公司的會(huì)議精神；以大發(fā)展、快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、健康發(fā)展為目標(biāo)，著力促進(jìn)揚(yáng)州明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)上臺(tái)階，提質(zhì)量、增速度；以促進(jìn)揚(yáng)州明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)招商進(jìn)度為目標(biāo)，加快揚(yáng)州明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)推廣步伐，著力于多種形式的推廣活動(dòng)；以加大宣傳和培訓(xùn)力度，著力于提高人員的整體素質(zhì)和企業(yè)文化。 根據(jù)招商各個(gè)階段的工作進(jìn)展以及各環(huán)節(jié)階段進(jìn)展，通過有影響力的事件營(yíng)銷，提升明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)的品牌形象。從而為項(xiàng)目招商提供有力的品牌支持。，迎合國(guó)際化趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)的國(guó)際形象，提升項(xiàng)目的國(guó)際價(jià)值。，通過網(wǎng)絡(luò)、戶外、軟性宣傳以及平面廣告等手段，實(shí)現(xiàn)明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷傳播。2．: 高調(diào)樹立區(qū)域投資市場(chǎng)內(nèi)的項(xiàng)目投資信心,樹立本案大揚(yáng)州城市群核心商業(yè)地位，傳達(dá)商業(yè)升級(jí)換代信息；吸引本地中高端品牌商家入駐,在本地中高端消費(fèi)者樹立良好品牌形象: 樹立大揚(yáng)州城市群 核心商圈的地位,吸引南京、上海商家來直營(yíng)、發(fā)展加盟。吸引南京周末游客群前來消費(fèi)：重點(diǎn)對(duì)江都、儀征、寶應(yīng)、高郵、泰州等下游市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模的挖商策劃活動(dòng)， 針對(duì)下級(jí)城市甚至縣、鎮(zhèn)，制作明通俗易懂的電視廣告和DM，向目標(biāo)區(qū)域集中投放 。挖掘下游市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，創(chuàng)新推廣渠道，如表11 渠道創(chuàng)新活動(dòng)營(yíng)銷主動(dòng)客戶擴(kuò)容大事件+小活動(dòng)客戶會(huì)+企業(yè)拜訪+DM（表11：渠道創(chuàng)新）在商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)愈演愈烈的今天，揚(yáng)州明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)在于自身的較大的體量和位于東區(qū)新興商圈CBD核心區(qū)，緊鄰江都、寶應(yīng)、高郵三縣市的雙重地段優(yōu)勢(shì)。鑒于此種情況，在項(xiàng)目的的推廣過程中，更應(yīng)該以精準(zhǔn)的事件營(yíng)銷手法在市場(chǎng)上樹立明發(fā)集團(tuán)品牌。通過明發(fā)獨(dú)有的品牌優(yōu)勢(shì)，為揚(yáng)州明發(fā)的招商、營(yíng)運(yùn)奠定良好的品牌基礎(chǔ)，贏得更好的市場(chǎng)口碑。事件營(yíng)銷是近年來國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的手段和方式。同時(shí)，營(yíng)造良好的企業(yè)品牌，有助于明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目及其他項(xiàng)目今后的市場(chǎng)推廣工作，為集團(tuán)各項(xiàng)目推廣樹立良好的品牌基礎(chǔ)。2．3揚(yáng)州明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目總體推廣計(jì)劃如表12階段時(shí)間周期宣傳目標(biāo)傳播要點(diǎn)招商啟動(dòng)末期基本完成主力店的招商工作。重點(diǎn)在區(qū)域市場(chǎng)展開明發(fā)實(shí)力，樹立項(xiàng)目信息主力店簽約儀式、招商發(fā)布會(huì)。入駐商家比例、信息強(qiáng)勢(shì)招商期吸引品牌入駐、投資客加盟地段優(yōu)勢(shì)、規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、促進(jìn)投資欲望招商優(yōu)化期對(duì)本土投資市場(chǎng)最后的挖掘和深化以入駐商家數(shù)量、品牌力、商家數(shù)量為賣點(diǎn)，以站臺(tái)、大牌、報(bào)紙、短信等長(zhǎng)效媒體為載體開業(yè)預(yù)熱期促動(dòng)加盟開業(yè)，吸引消費(fèi)以標(biāo)桿品牌的開業(yè)信息為賣點(diǎn)，震動(dòng)本土的投資市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)開業(yè)造勢(shì)期促動(dòng)項(xiàng)目開業(yè)部分區(qū)域可進(jìn)行試營(yíng)業(yè)，以瞬間媒體與長(zhǎng)效媒體的組合對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行開業(yè)訴求開業(yè)節(jié)點(diǎn)樹立項(xiàng)目形象 拉動(dòng)銷售開業(yè)慶典策劃開業(yè)營(yíng)銷期2011年1011月穩(wěn)固、截流項(xiàng)目一級(jí)商圈的客源，吸引二級(jí)商圈及邊緣商圈的客流各類商品的主題sp活動(dòng)2011年12月同上節(jié)日主題的PR活動(dòng)及商品主題的常態(tài)活動(dòng)（表12：2011年推廣計(jì)劃）、揚(yáng)州明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目推廣目標(biāo)2．4．1項(xiàng)目目標(biāo)： 力爭(zhēng)使整個(gè)項(xiàng)目的招商工作在預(yù)定的節(jié)點(diǎn)內(nèi)滿場(chǎng)，基本達(dá)到預(yù)期的品牌力要求。，樹立城市綜合體在地區(qū)內(nèi)的典范形象，樹立明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)的企業(yè)品牌，確定明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)在揚(yáng)州地區(qū)的良好口碑——實(shí)力、強(qiáng)勢(shì)（企業(yè)規(guī)模及過往業(yè)績(jī)，以及未來上市所展現(xiàn)的綜合實(shí)力）——專業(yè)、領(lǐng)軍（“城市綜合體地產(chǎn)”的行業(yè)創(chuàng)新及資源整合，以及與國(guó)際化大品牌之間的深度合作，為明發(fā)在地產(chǎn)業(yè)開拓出新的領(lǐng)域，同時(shí)成為專業(yè)及領(lǐng)軍企業(yè)的代名詞）——穩(wěn)健、務(wù)實(shí)（企業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)展史及價(jià)值觀直接決定明發(fā)一貫穩(wěn)健務(wù)實(shí)的做事風(fēng)格以及企業(yè)文化）——社會(huì)責(zé)任感（對(duì)公益、慈善事業(yè)的關(guān)注和涉足，展示出一個(gè)企業(yè)高度的社會(huì)責(zé)任感）——高端物業(yè)產(chǎn)品（每個(gè)發(fā)展商在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時(shí)均有各自的市場(chǎng)終端目標(biāo)，而明發(fā)地產(chǎn)的市場(chǎng)定位在于開發(fā)高端物業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)企業(yè)）既定了明發(fā)的品牌目標(biāo)之后，需要更為行之有效的傳播方式及傳播渠道將明發(fā)的品牌推向市場(chǎng)，那么事件營(yíng)銷則肩負(fù)著這一艱巨的歷史使命。貫穿始終的事件營(yíng)銷將通過不同的事件，展現(xiàn)出企業(yè)相應(yīng)的品牌內(nèi)涵。 揚(yáng)州明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)估．1招商啟動(dòng)末期階段時(shí)間周期推廣方案方案主題招商啟動(dòng)末期現(xiàn)在2010.項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、項(xiàng)目周邊包裝 （已考慮新的招商中心及周邊的包裝） 1112招商信息的訴求招商物料 ：DM、手提袋 半版圖文 –圣誕節(jié)祝賀辭晚報(bào)投放公關(guān)性廣告及系類軟文 元旦祝賀辭 明發(fā)招商性系類軟文 Pr活動(dòng)之一：商戶答謝暨新年團(tuán)拜會(huì) 同一個(gè)明發(fā) 同一個(gè)家電視媒體《商戶答謝暨新年團(tuán)拜會(huì)》的報(bào)道 2011年長(zhǎng)效媒體的投放：站臺(tái)、公交等戶外媒介的選定:重點(diǎn)戶外大牌、道旗、展示牌、（建議可在江都投放一部分）階段時(shí)間周期推廣方案方案主題強(qiáng)勢(shì)招商期《商戶答謝暨新年團(tuán)拜會(huì)》的新聞通稿，（報(bào)廣建議避開2號(hào)的假期） 半版圖文：《揚(yáng)州最后的商機(jī)》PR活動(dòng)之二：揚(yáng)州知名餐飲娛樂企業(yè)推薦酒會(huì) 五味掌門聚明發(fā) 電視媒體、晚報(bào)：《揚(yáng)州知名餐飲娛樂企業(yè)推薦酒會(huì)》后續(xù)報(bào)道 明發(fā)廣場(chǎng) 五味掌門群英會(huì) 《推薦酒會(huì)》后續(xù)軟文烘托 《大揚(yáng)州商圈驚現(xiàn)休閑娛樂新地標(biāo)》 電視、站臺(tái)、晚報(bào) ：公關(guān)性廣告 新春賀辭（A16全版） Pr活動(dòng)之三： 主力店簽約暨招商發(fā)布會(huì) 主力店簽約暨招商推介會(huì) 電視媒體 、報(bào)廣、戶外、網(wǎng)絡(luò)對(duì)《招商大會(huì)》的后續(xù)報(bào)道，連續(xù)推出系類軟文 Pr活動(dòng)之四 （借力揚(yáng)州每年的煙花三月旅游節(jié)） 品牌加盟投資對(duì)洽會(huì)（提前半個(gè)月利用各種媒介預(yù)熱）（集中特定行業(yè)） 電視、晚報(bào)《品牌加盟投資對(duì)洽會(huì)》后續(xù)報(bào)道及前期炒作 勞動(dòng)節(jié)賀辭 A16半版 PR活動(dòng)之五 《大揚(yáng)州城市發(fā)展論壇》 我們是城市運(yùn)營(yíng)者 揚(yáng)州、南京、蘇北各市各大媒體報(bào)道論壇精彩內(nèi)容 ，晚報(bào)軟文延續(xù)熱點(diǎn) 階段時(shí)間周期推廣方案方案主題招商優(yōu)化期pR活動(dòng)之六 利用電視媒體、晚報(bào)、短信等大眾+小眾媒體進(jìn)行預(yù)熱 PR活動(dòng)之六 《大揚(yáng)州經(jīng)濟(jì)圈商機(jī)論壇暨明發(fā)品牌加盟投資對(duì)洽會(huì)》 《大揚(yáng)州經(jīng)濟(jì)圈商機(jī)論壇暨明發(fā)品牌加盟投資對(duì)洽會(huì)》，選擇剩余業(yè)態(tài)大眾媒體對(duì)《大揚(yáng)州經(jīng)濟(jì)圈商機(jī)論壇暨明發(fā)品牌加盟投資對(duì)洽會(huì)》進(jìn)行后續(xù)報(bào)道 下游市場(chǎng)廣告投放 重點(diǎn)：江都 其他寶應(yīng)、高郵 DM單頁的散發(fā)、核心商圈小型活動(dòng) pR活動(dòng)之七《揚(yáng)州休閑旅游商業(yè)高峰論壇暨休閑娛樂企業(yè)推薦酒會(huì)》 揚(yáng)州外灘 游樂明發(fā) 南京異地招商招商推介會(huì) 建議由總部牽頭，四個(gè)項(xiàng)目同時(shí)推介，費(fèi)用平攤階段時(shí)間周期