worldnet通信企業(yè)計劃(編輯修改稿)
2025-06-25 22:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 建立起市場形象并擁有固定用戶群的老牌電話卡相比，此公司發(fā)行新卡時大大提高給經(jīng)銷商的折扣，驅(qū)使經(jīng)銷商放棄自己已經(jīng)代理的卡，改去推銷新卡。但是在目前市場競爭較激烈的情況下，推銷新卡相對困難一些。即使這樣，高折扣使得一級代理，二級代理都可以賺錢(比如7元錢的卡一級，市場上的價錢仍然在8元錢這一很容易被商家和顧客接受的價錢) ，這樣使得整個市場很多人希望賣這種卡，使得卡的名聲迅速加大，雖然最終顧客不一定滿意卡的通話時間長度，但對于高折扣，仍然可以吸引部份用戶。估計一級代理成本：～$分析：由于我們初期成品較高，所以在開始并不采用低價戰(zhàn)略。但在運營中期可以考慮采用。其他公司分析，見附錄2。6．管理團隊我們基于新加坡法律成立私人有限責(zé)任公司，公司有四個具有不同學(xué)歷和背景的創(chuàng)始人員。初期的管理團隊包括公司的四個創(chuàng)始人。并已請到顧問團隊輔助。6．1 核心人員：戴正寧，公司技術(shù)負(fù)責(zé)人戴正寧（碩士），2002年華中科技大學(xué)電子與信息工程系畢業(yè)，研究生期間作為項目小組組長參加過多個項目的開發(fā)，曾經(jīng)作為主要技術(shù)人員參與了全套IP電話網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)的開發(fā),測試和營運，在這一領(lǐng)域具有十分豐富的技術(shù)經(jīng)驗?，F(xiàn)在新加坡通訊與信息研究院(Institute for Infom Research)工作。魏楠，公司運營負(fù)責(zé)人 魏楠（本科），2002年電子科技大學(xué)計算機學(xué)院畢業(yè)。其于1999年成立電子科大互動空間工作室，設(shè)計開發(fā)了多個網(wǎng)站制作項目。2000年成立四川招生信息網(wǎng)，擔(dān)任網(wǎng)站首席執(zhí)行官（CEO）。招生信息網(wǎng)是當(dāng)年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站中少數(shù)幾個有所盈利的網(wǎng)站之一。其本人還擁有微軟認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)工程師等多個國際性證書，具有管理運營、市場開拓等方面的經(jīng)驗。畢業(yè)后，來到新加坡國立大學(xué)通訊與信息研究院工作。韓宇飛，公司銷售負(fù)責(zé)人 韓宇飛（在讀博士），2001年華中科技大學(xué)動力系本科畢業(yè)，新加坡南洋理工大學(xué)在讀博士。其利用課余時間銷售電話卡，客戶已經(jīng)從學(xué)生擴大到新加坡全國各大商店及個人，現(xiàn)為新加坡Victel公司總代理。對新加坡的電信市場有具體的把握和深入的見解。門吉, 公司財務(wù)負(fù)責(zé)人門吉（本科），2002年電子科技大學(xué)計算機學(xué)院畢業(yè)，在大學(xué)期間參加過多個項目的開發(fā)工作。曾獲得全國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽三等獎和美國數(shù)學(xué)建模競賽三等獎，在屢次競賽中均擔(dān)當(dāng)隊長。在大學(xué)期間輔修工商管理本科專業(yè)課程，獲輔修畢業(yè)證?，F(xiàn)在工作于新加坡國立大學(xué)通訊與信息研究院。6．2 顧問團隊：李穎，公司顧問 李穎（在讀MBA），1997年畢業(yè)于北京大學(xué)英語語言文學(xué)系，獲學(xué)士學(xué)位；1998年從北京大學(xué)中國經(jīng)濟研究中心獲得經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位。先后在北京中海貿(mào)海豐進出口公司、西安楊森制藥有限公司工作，新加坡國立大學(xué)工商管理碩士。7．經(jīng)營計劃7．1 經(jīng)營程序1． 根據(jù)新加坡公司法（Company ACT 50），申請創(chuàng)辦股份有限責(zé)任公司。2． 向新加坡iDA（Infomunications Development Authority of Singapore）申請SBO（servicebased operator）運營許可證。提供網(wǎng)絡(luò)IP電話服務(wù)（Internetbased Voice and/or Data Services）3． 向新加坡電信申請接入。4． 購買VoIP網(wǎng)關(guān)、計費和管理系統(tǒng)。（初期可以考慮租用計費和管理系統(tǒng)）5． 聯(lián)系國內(nèi)電信接入商。6． 印制電話卡。7． 以制定的營銷策略銷售pre－paid International Calling Card。8． 每月底，每季度，每半年和每一年分別核算成本，分析市場，以調(diào)整營銷策略。7．2 國際業(yè)務(wù)安排1． 在盈利前（1－6個月），暫定只開展由新加坡打往中國的電話服務(wù)業(yè)務(wù)。2． 第7個月開始，打算接入馬來西亞、印尼、印度、菲律賓、澳大利亞、美國和部分歐洲國家，以最大可能擴大市場，增加利潤。3． 第2－3年在美國成立分公司，以進入美國市場，開拓美國打往中國和其他國家的業(yè)務(wù)。成倍的擴大利潤。4． 盡力爭取中國打往新加坡的流量，可以抵消部分流量或收取來話公司費用。7．3 許可證1． 公司營業(yè)執(zhí)照2． 根據(jù)新加坡iDA相關(guān)條例規(guī)定，使用用戶預(yù)付電話費銷售方式，所以需要提供100000新加坡元保證金3． IDA license for SBO（新加坡信息發(fā)展局頒發(fā)的國際互聯(lián)網(wǎng)IP電話業(yè)務(wù)運營執(zhí)照）。8. 營銷和推銷戰(zhàn)略企業(yè)的關(guān)鍵在企業(yè)形象。所以，我們要以顧客為中心，努力讓顧客達到最大的滿意度。在新加坡市場，相對于其它公司來講，我們是后來者，鑒于目前所有電話卡公司都在拉長卡的通話時間，與競爭對手搶奪用戶，絕大多數(shù)卡犧牲了質(zhì)量。因此，我們要抓住這一環(huán)節(jié)，做出最好的質(zhì)量時間比。IP電話的弊端是通話不穩(wěn)定，外
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