metrolomen商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-25 22:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有賣場價(jià)格體系不合理，國外進(jìn)口產(chǎn)品與國內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。一方面進(jìn)口產(chǎn)品過高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者呼吁適合中國市場的品牌引領(lǐng)消費(fèi)。l 營銷中介機(jī)構(gòu)國內(nèi)專業(yè)營運(yùn)商稀少，有實(shí)力、具有雄厚基礎(chǔ)的營運(yùn)商更是鳳毛麟角，最終導(dǎo)致終端銷售競爭無力，整個(gè)產(chǎn)值的上下游都受巨大影響。缺乏系統(tǒng)的、綜合的市場組織，市場相對(duì)單一，作為嬰幼兒用品制造商或經(jīng)銷商應(yīng)具備整合市場資源的前瞻性戰(zhàn)略，否則將走入窄利潤胡同。購物地理環(huán)境局限性大，嬰幼兒用品商場一般都在大型綜合商場內(nèi)，對(duì)消費(fèi)者來說非常不方便。l 財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu) 國內(nèi)商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司的系統(tǒng)很完善，財(cái)務(wù)公司的發(fā)展也在今年來得到了很大的提升。這給企業(yè)貸款打來了便捷。l 顧客顧客的基數(shù)大，這在宏觀環(huán)境分析中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了。顧客的消費(fèi)觀念改變：?！睖?zhǔn)媽媽“的夢(mèng)想為商家?guī)韼碓S多利益，大量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)成為商家的主打“招牌”。從單一的購買方式（當(dāng)面購買）到多種購買方式并行。消費(fèi)購買方式的轉(zhuǎn)變間接的打開商家的市場，擴(kuò)寬商家的銷售渠道。嬰幼兒產(chǎn)品引發(fā)的品牌效應(yīng)，引入了競爭機(jī)制，迫使企業(yè)生產(chǎn)高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、高服務(wù)的產(chǎn)品，為企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行改組，為銷售的環(huán)節(jié)增加籌碼，即彌補(bǔ)企業(yè)自身的缺陷，也為企業(yè)帶來無窮的商機(jī)。顧客的消費(fèi)能力很大，如圖所示：l 競爭者l 社區(qū)l 股東 總結(jié)：顧客這一微觀環(huán)境因素對(duì)于企業(yè)的發(fā)展很有利。l 競爭者這一情況和供應(yīng)商在統(tǒng)一考慮里面。利潤池分析與外包戰(zhàn)略1． 利潤池的邊界 橫軸代表價(jià)值鏈或階段，縱軸代表各價(jià)值鏈或階段所創(chuàng)造的利潤率2． 預(yù)估的利潤池的總量 關(guān)于此問題，有尼爾森的研究報(bào)告稱，預(yù)計(jì)2 007年中國母嬰產(chǎn)品能達(dá)到7500億元規(guī)模，光奶嘴、奶瓶就高達(dá)350億元左右。3． 將利潤分配至產(chǎn)業(yè)中的各個(gè)價(jià)值鏈和階段4． 驗(yàn)證結(jié)果概況：在嬰幼兒用品行業(yè)中，利潤最高的是服裝、圖書音像以及保健品等產(chǎn)品。 服裝的利潤率基本能達(dá)到40％，而圖書、保健品的利潤率因產(chǎn)品不同存在 著比較大的差異，大致為10－40％，奶粉、輔食、洗護(hù)用品和童車童床的 利潤率最低，大致只有10％乃至5％左右。如圖表所示： 5． 產(chǎn)品市場占有率 超市、大型商場80%，批發(fā)市場0，專賣店20%，其它極低。 超市、大型商場20%，批發(fā)市場50%，專賣店25%，其它5%。 超市、大型商場40%，批發(fā)市場45%，專賣店15%,其它極低。 超市、大型商場40%，批發(fā)市場25%，專賣店30%，其它5%。 超市、大型商場5%，批發(fā)市場30%，醫(yī)院10%，專賣店55%，其它極低。 超市、大型商場30%，批發(fā)市場30%，專賣店30%，其它10%。 超市、大型商場5%，批發(fā)市場50%，專賣店25%，其它20%。 超市、大型商場0，批發(fā)市場5%，專賣店5%，書店80%，其它10%。 醫(yī)院10%，音像店60%，其它30%。 超市、大型商場50%，批發(fā)市場30%，專賣店10%，其它10%。 注：此上數(shù)據(jù)及分析均為05年10月之前 總結(jié)：根據(jù)此分析發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)最具有價(jià)值的活動(dòng)是服裝類產(chǎn)品，其次是圖書音像 產(chǎn)品和保健品。而其他如奶粉、輔食、洗護(hù)用品和童車童床的利潤率最低。另外還發(fā)現(xiàn)，在市場占有率方面，以超市、大型商場等零售商和批發(fā)市場占主要層面。 基于此分析我們認(rèn)為從事嬰幼兒服裝類產(chǎn)品、嬰幼兒圖書音像產(chǎn)品、以及嬰幼兒保健品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售是
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