【文章內(nèi)容簡介】 mm(acc. to customer39。s requirement) 65%177。1% 30%177。2%max） 3%(max.) 3060mm(acc. to customer39。s requirement) 四、科研開發(fā)公司在過去原皇木磷化工廠的基礎(chǔ)上，花費(fèi)了大量的人力、物力、財(cái)力，組織去北方各個(gè)菱鎂基地考察，在考察的基礎(chǔ)上，自行設(shè)計(jì)出了立式反射爐。該設(shè)備經(jīng)過實(shí)驗(yàn)、改型、最后定型的過程，應(yīng)用推廣后，得到了同行業(yè)的認(rèn)可和好評。公司研發(fā)的技術(shù)在國內(nèi)是處于領(lǐng)先地位的。從長遠(yuǎn)看，公司必須完善和提高產(chǎn)品的質(zhì)量體系，不斷開發(fā)新型的生產(chǎn)設(shè)備，使公司利于不敗之地，并處于行業(yè)的領(lǐng)先狀態(tài)。具體措施：組織強(qiáng)有力的技術(shù)開發(fā)人員研究開發(fā)新型的生產(chǎn)設(shè)備，集中精力從事科研開發(fā)工作。五、產(chǎn)品成本控制本產(chǎn)品的成本有制造費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用，營業(yè)費(fèi)用等構(gòu)成，目前產(chǎn)品單位成本為： 元/ 噸。銷售價(jià)格制定依據(jù)產(chǎn)品銷售成本和同檔次國內(nèi)外產(chǎn)品價(jià)格，目前由于氧化鎂的市場處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格都很高。如輕質(zhì)氧化鎂，優(yōu)等品：MgO 95%,CaO=%,篩余物 (150um)=%,堆積密度=,其售價(jià)為800012022 元/噸,含 MgO97%,粒度為325 目的輕質(zhì)氧化鎂的售價(jià)可達(dá)到15000 元/噸。生產(chǎn)成本控制：成本控制，主要在生產(chǎn)和銷售階段。同時(shí)在整個(gè)生產(chǎn)過程中實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，確保少出廢品。具體措施一是就近在皇木采購，資源豐富，原材料質(zhì)量高；二是以期貨方式控制成本，減少庫存量；17 / 42三是嚴(yán)格管理生產(chǎn)，降低廢品率。六、產(chǎn)品的市場前景一、預(yù)測氧化鎂市場需求情況： 氧化鎂作為一種常規(guī)的基礎(chǔ)化工原料，用量一直很大，市場也比較穩(wěn)定，僅冶煉鋼鐵一項(xiàng)，全球氧化鎂每年的用量超過 1000 萬噸。據(jù)北京清華大學(xué) 1995 年 12 月調(diào)查資報(bào)告，全世界每項(xiàng)年用于制造電熔鎂砂的高純度氧化鎂（≥98%）己達(dá)到 264 萬噸，96 年度化工部證實(shí)數(shù)據(jù)缺口 350萬噸。 氧化鎂價(jià)格比較穩(wěn)定，純度 92～95%的價(jià)格在每噸 6800 元至8500 元之間。根據(jù)市場行情：純度大于 98%的高純度氧化鎂價(jià)達(dá)20220～22022 元/噸；超高活性氧化鎂價(jià)格在 20220～25000 元/ 噸；醫(yī)用級活性氧化鎂價(jià)格在 26000～30000 元/噸。目前國內(nèi)氧化鎂生產(chǎn)廠家集中在東南沿海一帶，多用白云石作原料經(jīng)碳化法獲得，限于工藝純度只能達(dá)到 95%以下。有上海敦煌化工廠在幾年前反復(fù)提純加工，氧化鎂純度可達(dá)98%以上。但年產(chǎn)量只有數(shù)十噸，價(jià)報(bào) 50000 元/噸。 根據(jù) 2022 年 10 月市場調(diào)研情況來看；活性值在 130 的氧化鎂價(jià)格在 元左右。活性值在 150～160 的氧化鎂價(jià)格在 元左右。活性值在 180 以上的氧化鎂價(jià)格在 元左右。 二、氧化鎂市場布局情況： 橡膠行業(yè)：市場主要分布在東南沿海及華南西部地區(qū)。尤其是廈門、汕頭、上海等城市，尤其是珠江三角洲地區(qū)，集中塑膠、電料加工業(yè)，橡膠工業(yè)發(fā)達(dá)，氯丁橡產(chǎn)量較高。僅上海一地，每項(xiàng)年用于橡膠行業(yè)的 95%的氧化鎂在 2022 噸以上。廈門橡膠行業(yè)每年 95%氧化鎂年用量為 1500 噸左右。珠江三角洲地區(qū)橡膠及粘合劑行業(yè)，氧化鎂年用量在 3000 噸以上。近幾年，山東河南一帶橡膠、電纜、塑料、電子等行業(yè)也在迅猛發(fā)展，氧化鎂的用量大幅增加。電力電子陶瓷行業(yè)：主要用于生產(chǎn)高壓絕緣陶瓷件、大型電力整流、逆變半導(dǎo)體器件及晶體管等全國有定點(diǎn)生產(chǎn)廠 30 多家，主要分布在江蘇、浙江、山東及遼寧等省。每家工廠年消耗輕質(zhì)氧化鎂數(shù)百噸以上，隨著技術(shù)升級，98%以上的氧化鎂所占比例逐漸增大。 中、高頻磁性元件行業(yè)：主要生產(chǎn)電子元件中周、電視機(jī)變轉(zhuǎn)線圈中鐵氧磁體。廠家主要分布在陜西咸陽、寶雞、浙江蕭山、山東青島、天津、廣州等地。僅咸陽變轉(zhuǎn)集團(tuán)金山電器廠（包括三個(gè)分廠）每年使用 95%的輕質(zhì)氧化鎂就在 1500 噸以上。 鋼鐵行業(yè)：據(jù)最新資料硅鋼級氧化鎂，寶鋼和武鋼兩廠家年用量己超過 1600 噸。七、產(chǎn)品包裝我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是讓顧客放心滿意。包裝工作是制造過程中的最后一道工序，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。第四章 公司管理19 / 42一、管理隊(duì)伍狀況公司的管理隊(duì)伍是原漢源縣皇木磷化工廠的原班管理隊(duì)伍。公司的主要管理管理人員名單：二、.組織結(jié)構(gòu)公司可以采用廠長負(fù)責(zé)制，廠長負(fù)責(zé)直接管理各個(gè)部門，各部的負(fù)責(zé)人按公司規(guī)定對各自所轄進(jìn)行管理，對廠長負(fù)責(zé)。 （見組織結(jié)構(gòu)圖）組織結(jié)構(gòu)圖 副廠長 總工程師. 三、 主要管理人員四、 制度設(shè)計(jì)和實(shí)施廠長總會計(jì)師辦公室 供銷部 人力資源部技術(shù)部 質(zhì)檢部 生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部審計(jì)室公司制定了相應(yīng)的管理制度，主要有生產(chǎn)管理制度，財(cái)務(wù)制度，產(chǎn)品質(zhì)量管理制度、人事、勞務(wù)管理制度，從而為公司正常有序的管理奠定了基礎(chǔ)。公司的領(lǐng)導(dǎo)層及關(guān)鍵人員將采取的激勵(lì)機(jī)制：（1） 創(chuàng)造一流的工作環(huán)境，給予公司管理人員和關(guān)鍵人員較豐厚的待遇，以穩(wěn)定公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)人員和關(guān)鍵人員。（2） 對公司管理班子及關(guān)鍵人員實(shí)行員工持股，使他們把公司的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)。公司與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重要信息的人員簽訂競爭禁止協(xié)議，主要內(nèi)容包括：（1） 掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他主要信息人員不得泄露公司知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密合其他公司機(jī)密。（2） 掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重要信息的人員不得利用職務(wù)之便自己從事或替他人從事與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的活動。（3） 掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重要信息的人員因泄露公司機(jī)密或自己從事或替他人從事與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的活動給公司造成損失，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。公司與每位員工簽訂勞動合同，位員工購買勞動保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、社會保險(xiǎn)。公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密合公司機(jī)密將采取保護(hù)措施：對已獲得專利外，還需申請的知識專利、技術(shù)機(jī)密等，通過繼續(xù)申請專利的形式，通過法律對公司的知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密進(jìn)行保護(hù)。對不能申請21 / 42專利的知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密合公司機(jī)密，公司通過和掌握關(guān)鍵技術(shù)的人員和掌握公司機(jī)密的有關(guān)人員簽訂保密協(xié)議以保護(hù)公司的知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)機(jī)密。第五章 營銷計(jì)劃一、 綜述在銷售策略方面采取集中宣傳、集中銷售的方法，在價(jià)格策略方面采取低價(jià)策略，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在西南地區(qū)各大用氧化鎂城市設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。對銷售人員實(shí)行銷售目標(biāo)和報(bào)酬掛鉤的激勵(lì)機(jī)制。具體在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面，依據(jù)市場規(guī)劃，產(chǎn)品銷售初期，重點(diǎn)銷售地區(qū)是西南地區(qū)，在這個(gè)區(qū)域建立直銷隊(duì)伍，以直銷為主，代銷為輔。在其他用氧化鎂的城市設(shè)立辦事處，尋找代理商，以代銷為輔，局部形成以重點(diǎn)地區(qū)，重點(diǎn)行業(yè)向其他地區(qū)、其他行業(yè)輻射的銷售格局。三年內(nèi)，形成全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，并逐步過渡到以代理為主，直銷為輔。在廣告促銷上，主要選擇具有代表性的電視頻道及報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行廣告宣傳。其次充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體和戶外廣告對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。在廣告宣傳中，重點(diǎn)突出其性能好，質(zhì)量高，無污染的性能。在價(jià)格策略上，因?yàn)槟壳巴惍a(chǎn)品少，價(jià)格的可比性不透明，生產(chǎn)成本相對較低，因此，在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面，采取低價(jià)策略。價(jià)格的制定，一方面依據(jù)產(chǎn)品本身的制造成本，另一方面比照同檔次的國內(nèi)外產(chǎn)品的價(jià)格。在保證產(chǎn)品同檔同質(zhì)的情況下，我們的銷售價(jià)格相對較低。在組建營銷隊(duì)伍上，首先招聘一位高水平的具有網(wǎng)絡(luò)銷售理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營銷專家，結(jié)合公司目前具有的營銷合市場力量建立營銷團(tuán)隊(duì)。隨著業(yè)務(wù)量的增長，在招聘具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的營銷策路的專門人才，組成更大規(guī)模的銷售隊(duì)伍。并加強(qiáng)對銷售人員進(jìn)行銷售理論和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。在具體實(shí)施上，為保證銷售策略具體實(shí)施的有效性，將采取目標(biāo)管理模式，通過對銷售總目標(biāo)的層層分解，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)到人、責(zé)任到人，保證產(chǎn)品銷售總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在激勵(lì)機(jī)制上，目標(biāo)實(shí)施初期，對銷售人員采取銷售目標(biāo)與報(bào)酬掛鉤的激勵(lì)措施。二、市場分析輕燒氧化鎂的用途廣泛，生產(chǎn)高級耐火鎂碳磚、高鈣鎂磚、高耐火粉，其用量大、銷路廣，是鋼鐵冶煉不可少的耐火材料。鋼鐵冶煉脫硫，也用于造紙業(yè)作吸浮劑，其用量大。生產(chǎn)輕質(zhì)鋼材（高層建筑隔墻板、磚、琉璃瓦等） 、其性能是重量輕、放水、防火、隔熱、隔音，是目前國家推廣的新型輕質(zhì)建材。生產(chǎn)碳酸鎂，用于生產(chǎn)鎂碳磚及其他化學(xué)制劑。藥用硫酸鎂、氧化鎂，經(jīng)處理后用于醫(yī)學(xué)（醫(yī)用硫酸鎂） 。生產(chǎn)陶瓷。用于瓷釉，也用于生產(chǎn)地磚、內(nèi)外墻磚、人造大理石、人造花崗巖、建材及內(nèi)外輕質(zhì)墻磚。23 / 42但由于其生產(chǎn)受多方面的限制，致使目前它的產(chǎn)量原因不能滿足于市場的需求，使該產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。綜合評估，本項(xiàng)目是目前投入少、見效快、利潤率高、市場前景好、工藝簡單、無毒、無害、無污染的項(xiàng)目。三、競爭對手分析輕燒氧化鎂的生產(chǎn)主要受其原材料的供應(yīng)的影響，目前我國供應(yīng)其原材料的區(qū)域主要有五大區(qū)域，山東、內(nèi)蒙、河北、遼寧和四川，故生產(chǎn)氧化鎂的廠家也主要位于這幾個(gè)省分。但大部分生產(chǎn)廠家規(guī)模都比較小，比較大的幾個(gè)主要是：（1） 、海城市遼海合成礦產(chǎn)有限公司是高檔石粉專業(yè)生產(chǎn)廠家，以生產(chǎn)高檔微細(xì)石粉為主，并兼顧生產(chǎn)普通石粉的大型企業(yè)。海城市遼海合成礦產(chǎn)有限公司位于遼寧省海城市滑石礦腹地，距離城市 15 公里，西臨沈大高速公路和哈大鐵路，距營口鲅魚圈港和大連港，分別為 100 公里和280 公里，為石粉產(chǎn)品在海上運(yùn)輸提供了有利的條件。海城市遼海合成礦產(chǎn)有限公司占地面積 15000 平方米，擁有國內(nèi)最先進(jìn)的 QLM830 型氣流粉碎機(jī)和檢測設(shè)備，普通石粉的生產(chǎn)能力為 30000 噸，高檔微細(xì)石粉為10000 噸，還擁有 2022 多平方米的選礦廠，選礦能力為 12022 噸。 遼寧省海城市有“世界鎂都，滑石之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，海城市遼海合成礦產(chǎn)有限公司為依托，技術(shù)力量雄厚，具有研究和開發(fā)石粉產(chǎn)品的能力，再加上國內(nèi)最先進(jìn)的微細(xì)粉生產(chǎn)線，并以先進(jìn)的