e美校園餐飲app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-25 22:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，開始推廣到全國高校，和更多商家合作，接入更多相關(guān)的軟件，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。總體市場定位：采取“立足煙臺，面向全國，走向世界”的市場銷售理念，逐步形成校園網(wǎng)絡(luò)格局，建立與餐飲企業(yè)、學(xué)校，健康A(chǔ)PP等的戰(zhàn)略合作關(guān)系，針對學(xué)生吃飯，健康設(shè)計(jì)研究可滿足不同學(xué)校餐廳需求。 產(chǎn)品競爭分析當(dāng)前的市場上沒有一款A(yù)PP是面向廣大學(xué)生群體的餐飲APP，更沒有面向?qū)W生的健康的APP。但是我們也面臨著其他的競爭。（1） 傳統(tǒng)餐廳競爭分析：大多數(shù)學(xué)生主要去餐廳就餐，行動(dòng)比較方便。但每個(gè)餐廳的窗口有限且就餐時(shí)間相對集中，就導(dǎo)致了排隊(duì)人數(shù)太多，很大程度上超過學(xué)生的心理承受范圍，使學(xué)生的就餐體驗(yàn)降低。而且餐廳的衛(wèi)生情況不能保證。（2） 外賣APP競爭分析：美團(tuán)，百度外賣等其他具有代表性的社會外賣APP，市場占有率廣，資金力量雄厚，發(fā)展規(guī)模面向全國?，F(xiàn)有的美食APP大同小異，沒有自己的特點(diǎn)。 競爭優(yōu)勢分析（1） 與傳統(tǒng)餐廳的競爭，可以很大程度上減少學(xué)生的購買時(shí)間，提高學(xué)生的就餐體驗(yàn)。相對更加方便，用戶動(dòng)動(dòng)手指，美食就會自動(dòng)上門。（2） 與外賣APP競爭,市場上沒有一個(gè)餐飲APP主打健康理念，做到真正為用戶著想，E美APP為每個(gè)用戶提供健康分析，健康美食推薦。優(yōu)勢（Strength）1. 是第一款校園餐飲APP2. 學(xué)生可以便捷地訂餐3. 幫助商家推廣菜品，獲取利益，處理功能了解每一個(gè)學(xué)生的飲食習(xí)慣健康狀況，為每一位學(xué)生提供健康的菜品劣勢（Weakness）機(jī)會（Opportunities），發(fā)展的前景可觀。，應(yīng)巧妙運(yùn)用數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)挖掘等功能。威脅（Threats）。 四、商業(yè)模式E美APP采用B to C（商家對消費(fèi)者）模式，商家將信息發(fā)到APP上，學(xué)生進(jìn)行查詢，購買，商家為學(xué)生服務(wù)。E美APP總體實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，就是要為學(xué)生謀利益，為商家謀利。吃出美麗，吃出健康。軟件的總體的規(guī)劃如下：時(shí)間運(yùn)行規(guī)劃屬于軟件開發(fā)的準(zhǔn)備階段，設(shè)計(jì)表結(jié)構(gòu)，在餐廳對商戶，學(xué)生進(jìn)行調(diào)研。發(fā)掘用戶需求，學(xué)習(xí)后臺服務(wù)器技術(shù)。前期主要是對主要實(shí)現(xiàn)E美APP的功能基本功能，商家可以增加、刪除、修改、查詢自己的菜品，學(xué)生可以評價(jià)、查詢菜品。通過APP客戶端，將數(shù)據(jù)存放在SQL Server數(shù)據(jù)庫中（視頻）。用戶可以通過支付，讓商家派送相應(yīng)菜品。中期的任務(wù)將E美APP功能更加豐富，UI界面更加美觀，更主要的是將對用戶的數(shù)據(jù)分析功能加入其中，根據(jù)用戶訂餐情況，大致推測用戶的健康狀況飲食習(xí)慣，加入美食達(dá)人和健康菜品推薦功能。同時(shí)加入校園卡支付功能。與學(xué)校體測數(shù)據(jù)和其他健康軟件對接，對學(xué)生的各方面數(shù)據(jù)進(jìn)行全面對接,身體素質(zhì)進(jìn)行系統(tǒng)分析,同時(shí)實(shí)現(xiàn)對學(xué)生健康的提示和比較有針對性的健康菜品。建立學(xué)生交流群，促進(jìn)增強(qiáng)用戶的對于軟件的粘性。 前期主要采用一點(diǎn)集中進(jìn)入法的市場進(jìn)入策略。首先在進(jìn)行推廣，前期集中所有營銷能力，進(jìn)入目前在健康處于空白階段的煙臺大學(xué)餐飲市場。壯大公司實(shí)力，為公司進(jìn)入其高校餐飲市場做好鋪墊。相關(guān)的推廣渠道找到分為線上和線下兩種，線上利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，資源共享，線下學(xué)生商家自行推廣，邀請朋友、截屏、轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈都可以獲得相應(yīng)的補(bǔ)助措施與獎(jiǎng)勵(lì)，具體內(nèi)容如下：（1）互聯(lián)網(wǎng)線上推廣通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，在網(wǎng)站、公眾號、下載APP、等地方，將自己的APP發(fā)布到上去，引起廣大學(xué)生關(guān)注。（2）線下活動(dòng)推廣我們可以下宿舍，學(xué)生們下載我們的APP獲得一些精美的活動(dòng)。在校園內(nèi)，放置宣傳的展板和條幅。（3）商家自行推廣在商家的窗口上，商家可以自行對軟件進(jìn)行推廣。（4）老顧客推廣對下載超過一定期限的老顧客和邀請新用戶下載的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。五、營銷策略 （1）商家通過注冊APP，發(fā)布菜品獲得相應(yīng)的活動(dòng)值（1） 學(xué)生通過下載APP，通過每天簽到、評論菜品、邀請好友下載APP、轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，獲得相應(yīng)的虛擬幣，虛擬幣可以充當(dāng)一部分現(xiàn)金使用，增強(qiáng)用戶的活躍度與積極性。（2） 通過下宿舍，下學(xué)院線下推廣APP，并有小禮品相送。 （4）通過配套產(chǎn)品社區(qū)式互動(dòng)營銷產(chǎn)品，主要用戶和商戶的粘性。 （5）后期通過APP免費(fèi)提供給企業(yè)，收取中間的維護(hù)費(fèi)用和技術(shù)開發(fā)費(fèi)用。六、財(cái)務(wù)分析E美APP的盈利模式規(guī)劃主要分為前中后三個(gè)時(shí)期。前期：（1）為消費(fèi)者和商家免費(fèi)提供平臺，為兩者共同提供便利。也為平臺積攢用戶。（2）由于設(shè)備等固定資產(chǎn)和技術(shù)都是自有的，因此平臺推廣除人力成本外幾乎無其他成本。前期自有資金完全可以供整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營。前期整體現(xiàn)金流量較小。中期：（1）賺取流量差價(jià)（2）賺取中間商服務(wù)費(fèi)（3）收取廣告及攤位費(fèi)用（4）設(shè)立平臺概念幣進(jìn)行流通，概念幣與貨幣進(jìn)行轉(zhuǎn)換。也可以根據(jù)顧客的活躍度或者商家經(jīng)驗(yàn)值進(jìn)行贈送等，增加顧客粘性和顧客量，也增加顧客和商戶的活躍度?？蛻艨梢越?jīng)常在平臺上反饋信息。商家可以及時(shí)的接收信息，并做出反應(yīng)。后期： （1）與其他終端產(chǎn)品結(jié)合，增強(qiáng)平臺的信息采集量。并且提供更為人性化和全面的高品質(zhì)的服務(wù)。 （2）建立軟件開發(fā)的模板，用簡便的方法為各位
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