cd市小靈通市場營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-06-25 22:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 都可以使用PAS，不必?fù)?dān)心干擾精密儀器。若基于健康的考量，長時(shí)間使用行動(dòng)電話通話，PAS絕對(duì)是最佳的選擇。（5）速率移動(dòng)： 移數(shù)通采用日本DDIpocket及Astel的「無縫式」手機(jī)，就算在時(shí)速100公里的狀態(tài)下，通話根本不是問題。（6）通話音質(zhì)佳：，PAS只將語音壓縮至32K，通話音質(zhì)較佳，與市內(nèi)電話通話品質(zhì)相差無幾。（7）位功能強(qiáng)：PAS分布較密的發(fā)射基站，提供您定位追蹤服務(wù)及所在地信息查詢，只要您的手機(jī)在開機(jī)狀態(tài)且位于服務(wù)區(qū)域內(nèi)，年幼子女及老年人的行蹤將可以隨時(shí)掌握，提供您貼心的生活保障，當(dāng)然如果您擔(dān)心隱私權(quán)的問題，這項(xiàng)服務(wù)可以隨當(dāng)時(shí)需要選擇是否采行。（8）片鈴聲隨心傳：PAS高傳輸速率的優(yōu)勢(shì)，可以讓你傳送喜歡的圖片、音樂鈴聲及影音郵件，豐富你的行動(dòng)通訊生活。（9）眼之所見隨意轉(zhuǎn)發(fā)： PAS的轉(zhuǎn)發(fā)功能尤其強(qiáng)大，通過PAS上網(wǎng)所見的一切均可隨意轉(zhuǎn)發(fā)，新聞、圖片、鈴聲，好多好玩的東東，可隨時(shí)讓您的朋友知道。（10）服務(wù)內(nèi)容多：除了基本的語音服務(wù)之外，還有許多貼心的個(gè)人服務(wù)例如來電顯示、發(fā)話隱藏、指定轉(zhuǎn)接、話中插接、限制通話、語音信箱、簡訊服務(wù)……等等。此外，PAS并提供手機(jī)收發(fā)電子郵件、無線上網(wǎng)的服務(wù)，以及無線辦公室通訊服務(wù)。未來將陸續(xù)推出更炫更棒的加值服務(wù)，敬請(qǐng)期待。 以在網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域內(nèi)攜帶使用,用戶可以隨時(shí)撥打本地網(wǎng)電話和國際國內(nèi)長途電話，是市話的有效延伸和補(bǔ)充。2．劣勢(shì)分析（1）形象缺乏感召力，缺乏形象聯(lián)想，客戶不能產(chǎn)生使用聯(lián)想，也很難有購買沖動(dòng)。 （2）產(chǎn)品包裝粗糙，卡通小靈通和小靈通標(biāo)準(zhǔn)字都缺乏細(xì)節(jié)，給人產(chǎn)品低檔的不良印象。 （3）傳播點(diǎn)散亂，座機(jī)價(jià)格、時(shí)尚、健康之間沒有主次，受眾記憶也雜亂不清。（4）宣傳策略沒有針對(duì)性，導(dǎo)致不該接受信息的接受了，該接收信息的信息傳播不充分，沒有集中火力對(duì)目標(biāo)客戶猛攻。 （5）沒有對(duì)公眾明確小靈通的產(chǎn)品概念，導(dǎo)致受眾將小靈通和GSM電話作比較分析出太多的缺點(diǎn)，而引起客戶的排斥。應(yīng)該明確小靈通是移動(dòng)市話而不是移動(dòng)電話，不是取代GSM而是和GSM配合使用。 （6）主要賣點(diǎn)資費(fèi)便宜傳播不清，受眾缺乏感性認(rèn)識(shí)，許多公眾認(rèn)為GSM已經(jīng)非常便宜，小靈通也不會(huì)便宜到什么地步。而傳播語座機(jī)價(jià)格也容易和口語中的手機(jī)月租（座機(jī)費(fèi)）混淆。 （7）通信行業(yè)作為潮流行業(yè)，小靈通形象缺乏時(shí)代感和潮流性。1．產(chǎn)品策略（1）VI設(shè)計(jì)原有卡通小靈通和標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì)粗糙，讓人感覺產(chǎn)品落后，主要色彩綠色沒有視覺沖擊力。但由于公眾已有深刻記憶，因此新VI必須和其有延續(xù)性。A.VI設(shè)計(jì)要點(diǎn)：a. 采用原來的卡通造型和標(biāo)準(zhǔn)字型。 b. 對(duì)卡通和標(biāo)準(zhǔn)字的組合進(jìn)行調(diào)整，視覺上更協(xié)調(diào)，圖案更精致。 c. 改變主要色彩，運(yùn)用流行色彩，以賦予VI的潮流感。： a.每次使用VI時(shí)必須同時(shí)使用品牌形象傳播語。 b. 必須在運(yùn)用VI時(shí)添加移動(dòng)市話字樣。（2）品牌形象定位A.目標(biāo)：將客戶消費(fèi)心理和產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合，提升出具有感召力的品牌形象，并賦予產(chǎn)品潮流感和時(shí)代感。 ： a. 將小靈通的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)作為主要傳播特點(diǎn)。b. 目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理： 在消費(fèi)的問題上，公眾一般按照自己的支付能力來考慮該買什么價(jià)格的產(chǎn)品，而不是逮著便宜的買。GSM資費(fèi)降到一定程度后，客戶認(rèn)為自己每月的話費(fèi)能承受，因此不考慮換成小靈通。 在支配自己的收入上，公眾變得不再節(jié)儉，相反的產(chǎn)生很多消費(fèi)欲望，來滿足物質(zhì)和精神的需求。把工資存入銀行的人少了，消費(fèi)的人多了。（3）品牌形象傳播a. 必須按照VI運(yùn)用規(guī)范使用VI。 b. 不論是書面表達(dá)還是口頭表達(dá)，都在前面加上移動(dòng)市話四字。 c. 不論是銷售或是宣傳推薦小靈通時(shí)，都要提醒客戶自己大部分時(shí)間都在城市內(nèi)活動(dòng)（即便客戶沒有意識(shí)到）。而
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