【文章內容簡介】 較大。我們目前急需解決的問題是如何把生產(chǎn)技術做得最好，因為我們的技術有限，而只有生產(chǎn)技術高，產(chǎn)品的質量才好，才更容易鎖住顧客，為AG亞游APP下載贏利，所以我們決定在書上和網(wǎng)上尋找最優(yōu)的生產(chǎn)技術，還要到市中心的酸野店詢問和學習生產(chǎn)技術。我們AG亞游APP下載賺錢的關鍵就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售的每一個環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們的AG亞游APP下載才會不斷擴大和發(fā)展。 產(chǎn)品的采購與儲運我們的產(chǎn)品在采購上是由經(jīng)理作出采購計劃，再由采購員進行采購的，我們會跟供應商搞好關系，簽定相應的合作內容，避免供應商變更價格和不按時供應，從而就避免了一定的風險。產(chǎn)品的儲運方面，我們的原材料要求比較新鮮，所以不能儲存太久，必須盡快把原材料加工成酸野，酸野易于存儲，保質期比較長，這樣就不必擔心產(chǎn)品的腐爛和積壓問題了。我們在創(chuàng)業(yè)之初由于資金有限，所以產(chǎn)品的運輸必須包車，等到我們的AG亞游APP下載有了一定盈利，我們會考慮購買適用的車輛來運輸。 確定出售的產(chǎn)品或服務價格產(chǎn)品成本價銷售價競爭對手價格酸梅5元/斤6元/斤蘿卜6元/斤6元/斤番石榴5元/斤—黃瓜5元/斤—辣椒4元/斤5元/斤包菜3元/斤3元/斤姜8元/斤—其它5元/斤—這些價格是在成本的基礎上，再考慮競爭對手的價格以及AG亞游APP下載的贏利方面而制定出來的。以后會適時的根據(jù)市場的變化相應的調整產(chǎn)品價格。 AG亞游APP下載銷售方式本店是生產(chǎn)制造AG亞游APP下載，將把產(chǎn)品銷售給最終消費者。因為本AG亞游APP下載是的規(guī)模較小，人員和資金有限，還不能達到提供產(chǎn)品給批發(fā)商的規(guī)模，而直接把產(chǎn)品提供給最終消費者，可以減少轉經(jīng)批發(fā)商、零售商的中介費，回饋的利潤大。 營銷策略 主要采取的策略①廣告目標：我們對產(chǎn)品作大量的廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點，可以利用校園的媒體進行宣傳②服務目標：我們以“微笑服務”為目標，為顧客提供最周到的服務③產(chǎn)品的生命周期：我們根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來采取一定的營銷策略，在投入期，就要建立知名度，推出產(chǎn)品，在成長期，就要擴大市場份額，創(chuàng)出特色產(chǎn)品，在成熟期，就要固定市場地位，維持市場份額，開發(fā)新產(chǎn)品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問題了。 市場促銷活動計劃廣告板報（在開業(yè)之前自己動手畫板報進行宣傳）成本預測10元公共關系請學院領導吃飯成本預測300元 銷售預測放假期：1~2月，7~8月在這段時間里，AG亞游APP下載不銷售投入期：3~5月，銷售量趨勢呈上升狀態(tài)穩(wěn)定期：6月，9~12月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢發(fā)展4. AG亞游APP下載的管理 AG亞游APP下載的組織機構 經(jīng)理 會計 采購員 產(chǎn)品加工員 銷售員本AG亞游APP下載將付經(jīng)理1名、會計1名、采購員1名、產(chǎn)品加工員2名、銷售員1名姓名職務工作說明所需素質或技能陶韋龍經(jīng)理做計劃，制定目標，監(jiān)督實施，協(xié)調內部關系，與工商稅務等單位打交道有主見、認真、果斷、善于應變、容易交往韋雪靜會計出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、盤點庫存認真踏實、有條理、誠實、細心農(nóng)國平采購員負責每日的采購，經(jīng)常做些原材料的價格調查，與供應商搞好關系口頭表達能力和應變能力都較強，有敏銳的洞察力何鳳香、黃倩生產(chǎn)管理員組織生產(chǎn)，控制質量，管理工具設備和技術資料有責任心，有健康證，工作認真、動手能力強，懂技術，富于創(chuàng)新精神莫入銷售員銷售產(chǎn)品，與顧客建立和保持良好的關系，做銷售匯報，提出促銷方法有良好的接待意識，文明用語，禮貌待客，工作認真，思路敏捷，有生氣，善于與人交往，有談判能力，守信用，服務周到，動手能力強，懂技術 AG亞游APP下載的日常管理要求本AG亞游APP下載要求沒一個員工都必須嚴格遵守AG亞游APP下載的規(guī)章制度。每個員工都勤懇工作，認真負責，有敬業(yè)精神。如有違反規(guī)定的行為就給予相應的處罰。同時AG亞游APP下載日常運營中可能存在著盜竊，火災等風險，所以我們會帶領AG亞游APP下載的員工一起學習應急知識，掌握相關的應對措施，提高員工的素質，從而把風險降到最低。管理激勵制：我們AG亞游APP下載對于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎勵辦法，激勵他們能更好地為AG亞游APP下載服務，我們會制定相應的管理激勵制，例如給予員工提高工資，免費旅行，發(fā)放獎品等。工作程序：經(jīng)理制定采購和銷售計劃——采購員負責購進原材料——原材料加工成產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品——銷售記錄和匯總 AG亞游APP下載管理的基本費用預測根據(jù)調查在廣職院內，北苑食堂旁的酸野店日常開支和管理費在60元左右，而我們的AG亞游APP下載也設在廣職院內，所以每月需交衛(wèi)生管理費20元，還要與學校領導搞好關系，開業(yè)頭一個月請校領導吃飯預計300元，讓今后的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。5. AG亞游APP下載財務計劃 AG亞游APP下載的資產(chǎn)固定資產(chǎn)——桌椅2套，長桌1張，計算器1個，砧板1塊，塑料籃5個，玻璃缸12個，刀2把，剪刀2把，吊扇1臺，燈管2條，開辦費流動資金——工資，水電費，運費，工具設備（如竹簽、塑料袋等），原材料費，促銷費，不可預見費。 銷售預測和成本計劃 6. 創(chuàng)辦AG亞游APP下載的行動計劃本AG亞游APP下載屬于個體工商戶，店址位于廣職院的一條街，本著“健康、美味、優(yōu)質”的宗旨，在充分的市場調查之后，我們計劃于2008年12月開始創(chuàng)辦該AG亞游APP下載，其行動如下：1. AG亞游APP下載所得及最后