【文章內(nèi)容簡介】 遇，將合縱在45年間發(fā)展為該領(lǐng)域的龍頭企業(yè) 五、市場分析根據(jù)《2005年中國輸變電設(shè)備行業(yè)分析及投資咨詢報(bào)告》分析：2004年，全國凈增發(fā)電裝機(jī)容量4929萬千瓦，發(fā)電設(shè)備總?cè)萘窟_(dá)到44070萬千瓦，%。其中，火電凈增3513萬千瓦，水電凈增1336萬千瓦，水電設(shè)備容量達(dá)到10826萬千瓦，占總裝機(jī)容量的25%左右。另外，全國共投產(chǎn)220千伏及以上輸電線路22912公里、變電容量10625萬千伏安。區(qū)域電網(wǎng)和省級電網(wǎng)網(wǎng)架得到加強(qiáng)，全國聯(lián)網(wǎng)格局基本形成。但是，2004年輸變電設(shè)備產(chǎn)量的增速明顯低于新投產(chǎn)裝機(jī)容量的增速，電網(wǎng)建設(shè)再次嚴(yán)重滯后電站建設(shè)。2005年的前幾個(gè)月很多省份再次出現(xiàn)電力告急的局面。 2005年，供電量需求增長若按13%計(jì)算，%，預(yù)計(jì)要新增發(fā)電裝機(jī)容量約7000千瓦。同時(shí)，電網(wǎng)建設(shè)方面將投產(chǎn)220千伏及以上輸電線路25000公里左右、變電容量約14000萬千伏安。電網(wǎng)建設(shè)將對電網(wǎng)保護(hù)與控制設(shè)備、輸變電設(shè)備、電力計(jì)量設(shè)備等行業(yè)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生直接影響。新增發(fā)電裝機(jī)容量有可能創(chuàng)下峰值年，電網(wǎng)建設(shè)滯后電源建設(shè)的局面也將有所改變。 2004年我國發(fā)電設(shè)備、輸配電和電線電纜等行業(yè)利潤在電力投資和電網(wǎng)建設(shè)加快的刺激下增長較快,同比增長247%；,%；電線、電(光),增長42%。國家加大了對電力和電網(wǎng)建設(shè)的投資力度，有力地促進(jìn)了輸配電設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展。 2005年將是電力裝備制造業(yè)供貨任務(wù)最繁重的一年，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，輸變電設(shè)備的需求缺口加大，輸變電設(shè)備生產(chǎn)雖然受到原材料上漲的沖擊，但是仍然有較大的利潤空間。電源建設(shè)加快，電網(wǎng)建設(shè)適度超前電源建設(shè)，將進(jìn)一步拉動輸變電設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展。 《2005中國輸配電開關(guān)及控制設(shè)備市場研究報(bào)告》指出：，平均不到世界人均水平的一半，僅為發(fā)達(dá)國家的1/6～1/12，遠(yuǎn)不能適應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平提高的需要。相比世界電力工業(yè)大發(fā)展時(shí)期已過，中國電力工業(yè)正處于持續(xù)高速發(fā)展時(shí)期，未來幾年，輸配電及控制設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)前景廣闊的市場發(fā)展時(shí)期。 國家電網(wǎng)公司十一五規(guī)劃計(jì)劃投資于31個(gè)中心城市電網(wǎng)建設(shè)資金即達(dá)到2200億元，此資金尚不包括南方電網(wǎng)公司未來的投資計(jì)劃、各個(gè)省市地區(qū)一級城市的電網(wǎng)建設(shè)投資。 因此電網(wǎng)建設(shè)高潮的來臨必將給擬建項(xiàng)目帶來廣闊的市場前景。項(xiàng)目承辦方經(jīng)營產(chǎn)品主要集中在配電設(shè)備市場中電纜網(wǎng)領(lǐng)域，該領(lǐng)域近幾年來保持年增長率30％以上。電纜網(wǎng)在中國發(fā)展較晚，原來處于相對空白，基數(shù)小，因此其增長率高于行業(yè)基本增長。根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)推算，電纜領(lǐng)域項(xiàng)目增長率在30％以上。隨著大規(guī)模電源建設(shè)，必然帶來電網(wǎng)建設(shè)的高潮，十一五國家電網(wǎng)公司2200億元的投資即是必然的結(jié)果，未來5年內(nèi)該領(lǐng)域?qū)⒈３指咚侔l(fā)展。環(huán)網(wǎng)柜開關(guān)系列在國內(nèi)2003年市場需求量約17萬個(gè)單元（資料來源于《高壓開關(guān)》），增幅超過30％，按照此速度計(jì)算，2006年市場規(guī)模將在25萬臺左右，市場銷售規(guī)模約人民幣70100億元左右。項(xiàng)目承辦方只要在市場中取得2%的份額，銷售額將接近兩億元。1）各省市供電公司：環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品主要用于城市電網(wǎng)改造。國家電網(wǎng)公司十一五規(guī)劃明確要求設(shè)備的高可靠性和質(zhì)量，合縱研制的產(chǎn)品為全絕緣、免維護(hù)、小型化的戶外產(chǎn)品，技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，滿足此次電網(wǎng)建設(shè)技術(shù)要求因此各個(gè)省市的電力供電公司是合縱的主要客戶。合縱和全國主要地區(qū)供電公司有多年的合作關(guān)系，產(chǎn)品容易打入市場。2）石化系統(tǒng)、鐵道系統(tǒng)、煤炭系統(tǒng)也將最近對供電要求不斷提高，這些用戶也將是合縱未來的重要市場。3）由于成本優(yōu)勢，未來有出口前景，海外市場也有可為。1）按照市場細(xì)分法則，從產(chǎn)品的研制開發(fā)始，合縱及立足于高端技術(shù)，定位于中高端市場。2）以直銷為主，立足于自己的銷售隊(duì)伍。合縱在全國有10個(gè)辦事處，40多位銷售工程師，和用戶已經(jīng)建立了廣泛深入的關(guān)系基礎(chǔ)；3）強(qiáng)化渠道合作銷售：在合縱直銷優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，充分利用合作伙伴在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，尋求與其合作，以在當(dāng)?shù)貙⑹袌鲎錾钊搿?）緊緊盯住城市電網(wǎng)改造機(jī)會，廣泛參與到電網(wǎng)改造項(xiàng)目。5）廣泛利用行業(yè)媒體、行業(yè)展覽、技術(shù)推廣會的方式強(qiáng)化宣傳。合縱在全國設(shè)有是個(gè)辦事處，分布在沈陽、xxx、濟(jì)南、南xxx、杭州、武漢、廣州、南寧、昆明、西安等地，有40多位銷售工程師，同時(shí)有多家銷售合作伙伴。為新產(chǎn)品的上市創(chuàng)造了有利條件。1）技術(shù)不能滿足市場要求。由于開發(fā)產(chǎn)品之前我們已經(jīng)做過大量市場調(diào)研，現(xiàn)在系列產(chǎn)品的部分已經(jīng)上市銷售，受到用戶的歡迎，因此技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)被排除。2）質(zhì)量問題：由于生產(chǎn)條件、管理漏洞造成質(zhì)量問題。我們將加強(qiáng)設(shè)備的更新改造，購置高質(zhì)量的設(shè)備，為生產(chǎn)創(chuàng)造良好的硬件條件；管理上合縱已經(jīng)通過ISO9000質(zhì)量認(rèn)證，能保障產(chǎn)品的質(zhì)量。3)技術(shù)被仿制的風(fēng)險(xiǎn)：合縱正積極申報(bào)專利，以對技術(shù)形成知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。合縱現(xiàn)在是xxx市試點(diǎn)的100家知識產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)單位，自我保護(hù)意識強(qiáng)?？傮w而言，市場風(fēng)險(xiǎn)是可控制的。六、項(xiàng)目建設(shè)方案　建設(shè)目標(biāo)、規(guī)模、內(nèi)容、計(jì)算期中壓配電開關(guān)國內(nèi)目前大量使用的是進(jìn)口產(chǎn)品，主要品牌有SCHNIDER（施耐德）, ABB,法國的阿爾斯通（Alstom）, 美國庫珀（COOPER）, 美國的Gamp。W,西門子，德國AEG，意大利的VEI，意大利SEL，韓國SHINSUNG等。由于國外的產(chǎn)品早在上個(gè)世紀(jì)70年代就已經(jīng)是用于戶外的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)工藝比較成熟。而我們國內(nèi)市場于九十年代初期才引進(jìn)了戶外環(huán)網(wǎng)柜的產(chǎn)品，國內(nèi)生產(chǎn)全絕緣開關(guān)產(chǎn)品的廠家很少，而且質(zhì)量、產(chǎn)量都無法滿足國內(nèi)市場的大量需求。供需矛盾非常突出。而進(jìn)口產(chǎn)品的特點(diǎn)是質(zhì)量好，品牌優(yōu)，知名度高，因此國內(nèi)用戶大量使用的戶外開關(guān)產(chǎn)品目前大都是國外的品牌，但國外產(chǎn)品價(jià)格很高，這就局限了全絕緣開關(guān)柜在國內(nèi)市場的推廣和應(yīng)用。在目前國內(nèi)的產(chǎn)品還很少的情況下，如果開發(fā)出適合戶外運(yùn)行條件的國產(chǎn)環(huán)網(wǎng)開關(guān)柜，那么，國產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格同進(jìn)口產(chǎn)品在價(jià)格上有無可比擬的絕對優(yōu)勢，相信將會有大量的國內(nèi)用戶使用認(rèn)可國產(chǎn)產(chǎn)品。目前國內(nèi)對戶外環(huán)網(wǎng)柜的需求大約在每年25萬個(gè)單元柜，但由于進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格較高，這樣就限制了環(huán)網(wǎng)柜在市場上的使用和推廣。國內(nèi)市場保守估計(jì)每年大約進(jìn)口15－20萬個(gè)單元柜，占據(jù)國內(nèi)大約75－80％的市場份額，而國產(chǎn)品牌只占不到30％的市場份額。因此開發(fā)出符合市場需求的國產(chǎn)化全絕緣開關(guān)產(chǎn)品，滿足市場的需求是目前的當(dāng)務(wù)之急。 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模當(dāng)前的產(chǎn)品（包括國外的知名品牌）都還無法滿足模塊化和可任意擴(kuò)展方面相兼容；在模塊化方面技術(shù)有優(yōu)勢的在任意擴(kuò)展方面有欠缺；而擴(kuò)展方面有強(qiáng)的產(chǎn)品而在模塊化方面又有欠缺。而我們待開發(fā)的產(chǎn)品恰恰解決了這兩個(gè)方面的兼容的難題，產(chǎn)品開發(fā)成功后，相信2年內(nèi)公司每年會向國內(nèi)市場推出至少6000個(gè)單元柜，如果能擴(kuò)大產(chǎn)能，未來3至5年內(nèi)會向國內(nèi)市場投放大約1萬面單元柜。 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容10KV EPDM橡膠固封復(fù)合絕緣環(huán)網(wǎng)開關(guān)柜的開發(fā)內(nèi)容包括以下幾部份： l 開關(guān)及操作機(jī)構(gòu)部分；l 母排部分；l 絕緣及連接部分；l 柜體部分；l 操作安全部分； 項(xiàng)目建設(shè)計(jì)算期項(xiàng)目建設(shè)計(jì)算期預(yù)計(jì)為20年，包括1年建設(shè)期。為了堅(jiān)持“弘揚(yáng)民族精神，開發(fā)自己的產(chǎn)品，創(chuàng)自有品牌”的目標(biāo)，支持我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以企業(yè)自有專利技術(shù)、成熟產(chǎn)品、研發(fā)能力和銷售網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，進(jìn)一步提高技術(shù)創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)換能力，滿足國內(nèi)外電力電器市場的大量需求的同時(shí)滿足資源利用要符合國家可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)及資源利用要與生態(tài)環(huán)境相協(xié)調(diào)的要求。充分研究當(dāng)前國內(nèi)外新型高分子材料和新型復(fù)合材料，在此基礎(chǔ)上制定我們產(chǎn)品的總體結(jié)構(gòu)和實(shí)施方案。在方案實(shí)施過程中，不斷地吸收國外的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，充分利用自己已有的技術(shù)優(yōu)勢，確保技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。本項(xiàng)目所采用的概念、方法和技術(shù)術(shù)語均嚴(yán)格遵循我國的有關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在項(xiàng)目的建設(shè)過程中，根據(jù)市場需求不斷研制出用戶適用的新產(chǎn)品，以延續(xù)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期，提高市場占有率。項(xiàng)目從設(shè)計(jì)開始就所可靠性作研究重點(diǎn)，技術(shù)成熟可靠，已通過相關(guān)部門的檢驗(yàn)，系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，采用一體化成型技術(shù)，泄漏率低，經(jīng)濟(jì)又環(huán)保；具有可視視窗，提高了供電的可靠性和安全性。嚴(yán)格遵循各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，公司已通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證。SF6氣體絕緣的三工位雙斷口高壓負(fù)荷開關(guān)。開關(guān)殼體采用環(huán)氧樹脂整體澆鑄模式一次澆鑄而成，并能具有可視視窗。操作機(jī)構(gòu)采用單彈簧儲能操作機(jī)構(gòu)和雙彈簧儲能操作機(jī)構(gòu)兩種，以滿足負(fù)荷開關(guān)和負(fù)荷開關(guān)＋熔斷器組合電器的需求。母排及套管連接部分利用公司開發(fā)的EPDM橡膠固封復(fù)合絕緣的絕緣型銅排丁字頭或絕緣銅排完成銅排與開關(guān)的連接。保證柜體的通用型，方便擴(kuò)展，柜體材料采用國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鍍鋅板一次沖壓成型工藝進(jìn)行加工。l 開關(guān)及操作機(jī)構(gòu)部分：參考國內(nèi)外的同類型的開關(guān)的結(jié)構(gòu)，自主開發(fā)設(shè)計(jì)SF6氣體絕緣的三工位雙斷口高壓負(fù)荷隔離開關(guān)。開關(guān)殼體采用環(huán)氧樹脂整體澆鑄模式一次澆鑄而成，并能具有可視視窗。 操作機(jī)構(gòu)采用單彈簧儲能操作機(jī)構(gòu)和雙彈簧儲能操作機(jī)構(gòu)兩種，以滿足負(fù)荷開關(guān)和負(fù)荷開關(guān)＋熔斷器組合電器的需求，它應(yīng)簡單，方便，操作可靠；并可在手動操作機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)上預(yù)留電動操作接口，方便升級電動操作機(jī)構(gòu)。操作電機(jī)既有直流24V電源，也有交流220V電源，方便用戶選擇。l 母排部分：母排利用Ф25的紫銅管用專用的模具彎制成一定形狀后，外面包覆公司產(chǎn)的雙層結(jié)構(gòu)的EPDM絕緣膠管，保證相間及對地的絕緣要求， 同時(shí)保證人身的操作安全。l 絕緣及連接部分：母排與套管連接部分利用公司開發(fā)的絕緣型銅排丁字頭完成銅排與開關(guān)的連接，母排本身的絕緣部分，制作管狀絕緣管模具（雙層結(jié)構(gòu)，內(nèi)半導(dǎo)電層外絕緣層），生產(chǎn)管狀絕緣管，與模具壓彎而成的銅排結(jié)合完成絕緣處理，使得相間及對地絕緣良好并且外觀美觀整齊。l 柜體部分：參考國外相關(guān)柜體進(jìn)行改進(jìn)，保證柜體的通用型。柜體材料采用國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鍍鋅板一次沖壓成型工藝，外觀美觀并節(jié)省材料成本。l 操作安全部分：滿足五防要求，開關(guān)合閘后，電纜進(jìn)線的操作門自然閉鎖，嚴(yán)禁打開；開關(guān)接地后，操作門方可打開，同時(shí)開關(guān)主觸點(diǎn)無法合閘，防止認(rèn)為的誤操作造成的短路事故發(fā)生。根據(jù)設(shè)計(jì)方案，對各相關(guān)的部分進(jìn)行了產(chǎn)品設(shè)計(jì)。l 開關(guān)及操作機(jī)構(gòu)部分：參考國內(nèi)外的同類型的開關(guān)的結(jié)構(gòu)，自主開發(fā)設(shè)計(jì)SF6氣體絕緣的三工位雙斷口高壓負(fù)荷開關(guān)。開關(guān)殼體采用環(huán)氧樹脂整體澆鑄模式一次澆鑄而成，并能具有可視視窗。 操作機(jī)構(gòu)采用單彈簧儲能操作機(jī)構(gòu)和雙彈簧儲能操作機(jī)構(gòu)兩種，以滿足負(fù)荷開關(guān)和負(fù)荷開關(guān)＋熔斷器組合電器的需求，它應(yīng)簡單，方便，操作可靠；并可在手動操作機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)上預(yù)留電動操作接口，方便升級電動操作機(jī)構(gòu)。操作電機(jī)既有直流24V電源，也有交流220V電源，方便用戶選擇。l 母排部分：母排利用Ф25的紫銅管用專用的模具彎制成一定形狀后，外面套裝公司產(chǎn)的雙層絕緣膠管，保證相間及對地的絕緣要求， 同時(shí)保證人身的操作安全。l 絕緣及連接部分：母排與套管連接部分利用公司開發(fā)的絕緣型銅排丁字頭完成銅排與開關(guān)的連接，母排本身的絕緣部分，制作管狀絕緣管模具（雙層結(jié)構(gòu)，內(nèi)半導(dǎo)電層外絕緣層），生產(chǎn)管狀絕緣管，與模具壓彎而成的銅排結(jié)合完成絕緣處理，使得相間及對地絕緣良好并且外觀美觀整齊。l 柜體部分：參考國外相關(guān)柜體進(jìn)行改進(jìn)，保證柜體的通用型。柜體材料采用國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鍍鋅板一次沖壓成型工藝，外觀美觀并節(jié)省材料成本。l 操作安全部分：滿足五防要求，開關(guān)合閘后，電纜進(jìn)線的操作門自然閉鎖，嚴(yán)禁打開；開關(guān)接地后，操作門方可打開，同時(shí)開關(guān)主觸點(diǎn)無法合閘，防止人為的誤操作造成的短路事故發(fā)生。公司經(jīng)過對區(qū)域、交通、原材料、協(xié)作條件等綜合考慮及考察，決定把生產(chǎn)基地建在密云工業(yè)開發(fā)區(qū)，基地占地40畝，廠房建筑面積8000平方米。辦公建筑1000平方米。已經(jīng)通過國家環(huán)境影響評價(jià)。廠房設(shè)立了六個(gè)區(qū)域分別是：(1) 機(jī)加工部件加工區(qū)(2) 絕緣件加工區(qū)(3) 專用的部件分裝區(qū)(4) 專用的總裝區(qū)域， 達(dá)到了同時(shí)裝配50臺的占地面積(5) 專用的耐壓檢驗(yàn)、密封檢驗(yàn)、機(jī)械特性檢驗(yàn)及出廠試驗(yàn)的工作場地(6) 設(shè)立了合格產(chǎn)品擺放區(qū)。生產(chǎn)線的改造主要集中在鈑金加工設(shè)備的技術(shù)改造上。目前，我公司已經(jīng)有剪折沖鉆銑的加工能力，目前具有一般鈑金加工的能力，加工水平和加工能力均不高，而我們設(shè)計(jì)的通用型柜體需要精度更高的機(jī)床。為此，必須增添數(shù)控沖床1臺、數(shù)控剪板機(jī)1臺、數(shù)控折彎機(jī)1臺、氬弧焊接機(jī)器人1臺套、校平機(jī)1臺。 序號 設(shè)備名稱 數(shù)量 1數(shù)控沖床1臺 2數(shù)控剪板機(jī)（進(jìn)口）1臺 3數(shù)控折彎機(jī)（進(jìn)口）1臺 4普通沖床5臺 5普通車床3臺 6普通銑床1臺 7搖臂轉(zhuǎn)床1臺 81