多品牌標桿企業(yè)仁和藥業(yè)(編輯修改稿)
2025-06-24 01:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 天天不停的在一線市場上溝通、監(jiān)督。 ? “兩改一推進”最終要打造四支隊伍：商務管理隊伍、終端運營隊伍、二類品種運營隊伍、臨床推廣隊伍。這是仁和未來五年實業(yè)經(jīng)營的核心工作之一。為了推動這一戰(zhàn)略目標，楊文龍還在企業(yè)體制設計上試圖邁出更大的步子。 10 ? 過去仁和強大的銷售鐵軍主要靠兩件武器驅(qū)動，一是高額的利益分享，二是殘酷的管控手段。再往下走，楊文龍希望仁和能夠建立起企業(yè)“憲法”，靠公司制度取勝，能夠讓員工自愿自主的去做事情。他正在考慮在營銷體系內(nèi)建立若干員工持股的公司構架。 11 品牌藥再增長 ? 仁和以每兩年推出并成熟一個品牌藥的速度擁有了現(xiàn)在的五大品牌產(chǎn)品 ? 其中婦炎潔和優(yōu)卡丹分別在婦科洗劑和兒童感冒藥領域里銷量第一，年銷售均超過 4億元。仁和可立克和閃亮滴眼液年銷售均超過 2億元。清火膠囊作為新近推出的品牌藥同樣獲得了突飛猛進的發(fā)展。仁和胃康靈一度在各大衛(wèi)視高調(diào)亮相，后因在細分市場的同類競爭而與對手達成和解，主動撤離衛(wèi)視廣告。 ? 仁和的品牌產(chǎn)品策略：在已處于絕對領先的婦科洗劑和兒童感冒藥兩個領域當仁不讓，繼續(xù)深耕細作。至于其他市場領域，與競爭對手盡量走差異化道路，以和為貴，相互妥協(xié)，相互理解，互不傷害。 12 ? 一項調(diào)研表明，消費者對婦炎潔的提及率超過 50%，這被認為是品牌產(chǎn)品處于相對壟斷的信號。家庭滲透率高達%，擁有超過 6000萬遍布中國城鄉(xiāng)的忠誠顧客。婦炎潔在開發(fā)和推出了一系列洗液產(chǎn)品近十年后，又陸續(xù)推出了植物本草衛(wèi)生巾、護墊、濕巾、藥皂等一系列女性日常護理配套產(chǎn)品。同時推出了擁有專利技術的洗液升級換代產(chǎn)品凝膠型洗液。 ? 閃亮滴眼液將徹底更新原有模糊不清的廣告訴求，重新表達使用閃亮的“清爽”體驗，并精準定位到青少年人群使用。仁和可立克將在市場定位上把重點放在二三線城市的推廣。 13 ? 在兒童感冒藥領域，除了仁和強大的高空廣告支持，優(yōu)卡丹的消費者教育已經(jīng)走在了同類產(chǎn)品的前面。 ? 仁和優(yōu)卡丹與中國兒基會共同發(fā)起的“陽光護苗愛心行動”得到了中國疾控中心的支持，面向幼兒園開展大規(guī)模兒童流感防治知識普及與藥品捐贈工作。 ? 目前正在開展的該項活動與去年第一期活動所覆蓋的幼兒園達 8000所。每年有億萬媽媽選擇優(yōu)卡丹，其使用人數(shù)累計已達 6億人次，仍以每年 20%的速度增加。現(xiàn)在仁和優(yōu)卡丹正在
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