多品牌標(biāo)桿企業(yè)仁和藥業(yè)(編輯修改稿)
2025-06-24 01:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 天天不停的在一線(xiàn)市場(chǎng)上溝通、監(jiān)督。 ? “兩改一推進(jìn)”最終要打造四支隊(duì)伍：商務(wù)管理隊(duì)伍、終端運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍、二類(lèi)品種運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍、臨床推廣隊(duì)伍。這是仁和未來(lái)五年實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心工作之一。為了推動(dòng)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，楊文龍還在企業(yè)體制設(shè)計(jì)上試圖邁出更大的步子。 10 ? 過(guò)去仁和強(qiáng)大的銷(xiāo)售鐵軍主要靠?jī)杉淦黩?qū)動(dòng)，一是高額的利益分享，二是殘酷的管控手段。再往下走，楊文龍希望仁和能夠建立起企業(yè)“憲法”，靠公司制度取勝，能夠讓員工自愿自主的去做事情。他正在考慮在營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)建立若干員工持股的公司構(gòu)架。 11 品牌藥再增長(zhǎng) ? 仁和以每?jī)赡晖瞥霾⒊墒煲粋€(gè)品牌藥的速度擁有了現(xiàn)在的五大品牌產(chǎn)品 ? 其中婦炎潔和優(yōu)卡丹分別在婦科洗劑和兒童感冒藥領(lǐng)域里銷(xiāo)量第一，年銷(xiāo)售均超過(guò) 4億元。仁和可立克和閃亮滴眼液年銷(xiāo)售均超過(guò) 2億元。清火膠囊作為新近推出的品牌藥同樣獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。仁和胃康靈一度在各大衛(wèi)視高調(diào)亮相，后因在細(xì)分市場(chǎng)的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)而與對(duì)手達(dá)成和解，主動(dòng)撤離衛(wèi)視廣告。 ? 仁和的品牌產(chǎn)品策略：在已處于絕對(duì)領(lǐng)先的婦科洗劑和兒童感冒藥兩個(gè)領(lǐng)域當(dāng)仁不讓?zhuān)^續(xù)深耕細(xì)作。至于其他市場(chǎng)領(lǐng)域，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡量走差異化道路，以和為貴，相互妥協(xié)，相互理解，互不傷害。 12 ? 一項(xiàng)調(diào)研表明，消費(fèi)者對(duì)婦炎潔的提及率超過(guò) 50%，這被認(rèn)為是品牌產(chǎn)品處于相對(duì)壟斷的信號(hào)。家庭滲透率高達(dá)%，擁有超過(guò) 6000萬(wàn)遍布中國(guó)城鄉(xiāng)的忠誠(chéng)顧客。婦炎潔在開(kāi)發(fā)和推出了一系列洗液產(chǎn)品近十年后，又陸續(xù)推出了植物本草衛(wèi)生巾、護(hù)墊、濕巾、藥皂等一系列女性日常護(hù)理配套產(chǎn)品。同時(shí)推出了擁有專(zhuān)利技術(shù)的洗液升級(jí)換代產(chǎn)品凝膠型洗液。 ? 閃亮滴眼液將徹底更新原有模糊不清的廣告訴求，重新表達(dá)使用閃亮的“清爽”體驗(yàn)，并精準(zhǔn)定位到青少年人群使用。仁和可立克將在市場(chǎng)定位上把重點(diǎn)放在二三線(xiàn)城市的推廣。 13 ? 在兒童感冒藥領(lǐng)域，除了仁和強(qiáng)大的高空廣告支持，優(yōu)卡丹的消費(fèi)者教育已經(jīng)走在了同類(lèi)產(chǎn)品的前面。 ? 仁和優(yōu)卡丹與中國(guó)兒基會(huì)共同發(fā)起的“陽(yáng)光護(hù)苗愛(ài)心行動(dòng)”得到了中國(guó)疾控中心的支持，面向幼兒園開(kāi)展大規(guī)模兒童流感防治知識(shí)普及與藥品捐贈(zèng)工作。 ? 目前正在開(kāi)展的該項(xiàng)活動(dòng)與去年第一期活動(dòng)所覆蓋的幼兒園達(dá) 8000所。每年有億萬(wàn)媽媽選擇優(yōu)卡丹，其使用人數(shù)累計(jì)已達(dá) 6億人次，仍以每年 20%的速度增加?，F(xiàn)在仁和優(yōu)卡丹正在
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