季度推廣方案與活動思路建議(編輯修改稿)
2025-06-24 01:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 意向客戶范圍，加強(qiáng)客戶互動參與性 活動效果： 市場品牌聲音的喚起 新客戶的邀約與挖掘 老客戶維護(hù)老帶新 活動時間：待定 客戶選擇：分為出租車主、有車業(yè)主、意向客戶三類人群 活動名稱： 快樂派送，繽紛有禮 客戶人群： 【 出租車主 】 活動細(xì)則： 在項(xiàng)目銷 售中心外十字路口出租車停乘站設(shè)置溫馨提示牌 親愛的司機(jī)朋友，開車辛苦了，請進(jìn)來坐坐喝杯熱茶吧，更有精美禮品派送！ 司機(jī)在銷售中心可以領(lǐng)取項(xiàng)目精美 紙巾盒一個和一條橙色幸運(yùn)繩，還有 4S店免費(fèi)檢測體驗(yàn)一次服務(wù)卡 （祝福一路平安，幸福相伴） 同時置業(yè)顧問可以邀請司機(jī)朋友加入 “ 快樂接力棒活動 ” ，司機(jī)朋友可以介紹自己的同行、朋友、乘客到項(xiàng)目參與活動，即可將美好幸運(yùn)傳遞給身邊的每一個人。凡到訪的司機(jī)同樣可以活動派送一份。 利用出租司機(jī)口碑宣傳擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，同時傳遞人性化溫馨氛圍 嫁接資源，針對有車族業(yè)主進(jìn)行情感維系與客戶拓展活動，不斷營造現(xiàn)場氛圍 活動名稱： 快樂派送，繽紛有禮 —— 溫暖你的愛車系列活動 客戶人群： 【 私家車業(yè)主、有車族意向客戶 】 活動物料：海報，展架，抽獎券 第一步 ,現(xiàn)場意向客戶和有車業(yè)主均可參加歡樂派送活動 ,填寫抽獎券投放至抽獎箱中，每個周六日兩天進(jìn)行循環(huán)抽獎活動 ，獎券上有客戶的姓名，電話及郵寄地址，由此也能活動客戶第一手的信息資料 第二步 ，周六，日分別于上午 10點(diǎn)進(jìn)行抽獎，每次 10名紀(jì)念獎， 3名大獎，獎品均為私家車必備物品，當(dāng)天再次到訪客戶現(xiàn)在現(xiàn)場參與，未到場客戶中獎客戶名單在微博公布，并通知中獎客戶再次到訪領(lǐng)取禮品， 現(xiàn)場配合提供有冬季茶品鑒活動 。 第三步，資源嫁接 。所有參與歡樂派送活動的客戶，均可參與一場 冬季汽車保養(yǎng)講座 ，活動當(dāng)天凡客戶開車到訪的均可進(jìn)行 汽車免費(fèi)檢測體驗(yàn)一次 。派發(fā) 汽車保養(yǎng)宣傳冊 一份 嫁接汽車保養(yǎng)中心，可以邀請保養(yǎng)中心的人員帶設(shè)備到銷售現(xiàn)場，有專人負(fù)責(zé)檢測與講解，同時持有萬客會會員卡的客戶在保養(yǎng)中心可享有一定的優(yōu)惠活動。至于嫁接資源的費(fèi)用可以彼此互惠長期合作，開拓客戶資源。萬科提供有關(guān)物料用品，第三方只需出人員設(shè)備即可。 另，在紙巾盒上可以增加 4S店的促銷信息，用以擴(kuò)大宣傳。具體合作方式有待于洽談商榷。 嫁接資源，針對有車族業(yè)主進(jìn)行情感維系與客戶拓展活動，不斷營造現(xiàn)場氛圍 活動名稱： 快樂派送，繽紛有禮 —— 溫暖你的愛車系列活動 第三方資源： 【 4S店內(nèi) 】 活動物料：活動宣傳、折頁、紙巾盒等 洽談成功的前提下，在 4S店內(nèi)， 可以擺放萬科悅瀾灣項(xiàng)目紙巾盒，活動宣傳展架，凡到訪店內(nèi)的所有客戶均可告知此項(xiàng)活動，進(jìn)行店內(nèi)宣傳。 前提：所有到訪項(xiàng)目的出租車都會獲得 4S店宣傳單頁一張，以擴(kuò)大客戶基數(shù)。 關(guān)鍵詞：養(yǎng)生健康，娛樂 人的生活中除了工作外，最重要的就是吃喝玩樂： 目標(biāo)人群中的多數(shù)圈層人士對于 養(yǎng)生之道 熱衷，對于 健身娛樂 項(xiàng)目的喜愛，嫁接餐飲，娛樂，購物鞍山特色場所或者高端娛樂場所，進(jìn)行合作宣傳，做成 吃喝玩樂冊子 ， 作為渠道新拓展開發(fā)的宣傳物料。同時進(jìn)行 零錢夾 物料派送。 關(guān)鍵詞：企事業(yè)單位 利用項(xiàng)目中少數(shù)意見領(lǐng)袖或萬科中高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，進(jìn)行企事業(yè)資源的維護(hù)與拓展，進(jìn)行 內(nèi)部網(wǎng)站 、 公示欄海報等信息宣傳 。 注：根據(jù)企事業(yè)單位人員的特征， 喜好體壇、證券財經(jīng)、娛樂 等節(jié)目與圍繞泰式相關(guān)的 生活小常識 ，與 項(xiàng)目產(chǎn)品 相結(jié)合制作成特殊的宣傳折頁。 關(guān)鍵詞：圈層效應(yīng) 在項(xiàng)目成交客戶分析渠道中，業(yè)主介紹的比例占 75%以上，可見老業(yè)主的維護(hù)的重要性： 萬科城市花園、萬科金色、萬科東源大廈的 老園區(qū)渠道維護(hù)，最有效的 電梯轎廂、電梯門 廣告宣傳，直觀，視覺沖擊力強(qiáng)， 將項(xiàng)目景觀產(chǎn)品特色制作成電梯門廣告宣傳。 單元門溫馨提示貼， 傳遞園區(qū)的適時公布信息等。 關(guān)鍵詞：學(xué)區(qū)資源 項(xiàng)目重點(diǎn)學(xué)區(qū)資源也是客戶成交的考慮因素之一，那么我們?nèi)绾卫脤W(xué)校資源做宣傳？ 第一類早教中心資源：將 學(xué)習(xí)課表與產(chǎn)品信息 想結(jié)合，制作成簡單易行的折頁作為派發(fā)資料 第二類中小學(xué)資源： 贈送 2022年新年臺歷 ，以項(xiàng)目產(chǎn)品價值點(diǎn)為題材 第三類大學(xué)資源： 學(xué)生會與外聯(lián)部， 針對大三的在校干部，舉辦 ” 萬科實(shí)習(xí)工作體驗(yàn)周 “ 活動 ，進(jìn)行品牌宣講與項(xiàng)目拓展實(shí)習(xí)機(jī)會征集。通過跟學(xué)校資源聯(lián)合，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度與產(chǎn)品認(rèn)知度，增加口碑宣傳。 關(guān)鍵詞：生活氛圍、景觀環(huán)境 充分利用 網(wǎng)絡(luò)媒體 資源：網(wǎng)絡(luò)媒體是現(xiàn)在做火熱的傳媒推廣渠道之一， 范圍涵蓋廣泛，宣傳影
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1