激勵(lì)溝通一杯孔府家萬(wàn)里(編輯修改稿)
2025-06-24 00:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 老大陶，隨著時(shí)間的流逝，已經(jīng)漸趨老化。今天的孔府家，必須有一個(gè)現(xiàn)代感的新大陶。我們稱之為盛世大陶。三人行:三人行必有我?guī)煶鲎浴墩撜Z(yǔ)》，富有深厚的人文內(nèi)涵，三人行這個(gè)儒雅的名字，十足文化味。集中 集中 再集中孔府家的確是到了轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和思想的時(shí)刻了！面對(duì)自己品牌的市場(chǎng)不是在擴(kuò)大、不是在維系，而是在不斷地萎縮這一嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，所有的孔府家人都應(yīng)該有居安思危的意識(shí)，甚至可以說(shuō)孔府家面臨的是一場(chǎng)生死抉擇！正如小平同志在深圳所說(shuō)的：我們要?dú)⒊鲆粭l血路！，孔府家必須考慮同樣的歷史命題。孔府家如何殺出一條血路？？！現(xiàn)在的孔府家沒(méi)有整體優(yōu)勢(shì)，那么首先集中兵力在局部市場(chǎng)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì):觀大做小，抓小放大。企業(yè)在具體執(zhí)行上，應(yīng)根據(jù)目前的力量，先從局部、小處和關(guān)鍵步驟開(kāi)始，精耕細(xì)作、集中精力、認(rèn)真對(duì)待，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，做好一兩個(gè)市場(chǎng)，才能有牽一發(fā)動(dòng)千斤的效果，才能激勵(lì)孔府家的每一個(gè)員工！一廠兩制。孔府家是一個(gè)國(guó)有企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)體制不能在一夜之間說(shuō)變就變。結(jié)構(gòu)、制度大調(diào)整，是需要時(shí)間的。市場(chǎng)不等人，我們必須馬上行動(dòng)起來(lái)，一邊打天下，一邊搞建設(shè)。針對(duì)孔府家現(xiàn)在不是說(shuō)改就可以改的現(xiàn)狀，實(shí)行一廠兩制，建立市場(chǎng)特區(qū)，人為地劃分為兩個(gè)市場(chǎng)，兩個(gè)隊(duì)伍。讓一部分新銳力量剝離出來(lái)全力以赴，打造一兩個(gè)全新的樣板市場(chǎng)！打造一個(gè)全新的孔府家。先把一兩個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)，確保戰(zhàn)略樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念的全營(yíng)銷(xiāo)，從資金、政策、人力、物力全力支援戰(zhàn)略市場(chǎng)。 組建孔府家空降兵突擊隊(duì)。我們說(shuō)孔府家資源緊張，不僅僅指資金，還包括人才的緊缺。集中營(yíng)銷(xiāo)上的精兵強(qiáng)將，組建孔府家空降兵突擊隊(duì)，集中重點(diǎn)人才，突破重點(diǎn)市場(chǎng)，集中全力先做透一、二個(gè)市場(chǎng)，并在這個(gè)組織內(nèi)建立現(xiàn)代化的激勵(lì)和管理體制，目的在于組織最精英的營(yíng)銷(xiāo)力量，并確保精英們徹底發(fā)揮他們的能量。集中，集中，再集中。收復(fù)失去的市場(chǎng)，只要我們?nèi)プ?，是肯定可以做到的。但我們必須有長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。全面出擊是不現(xiàn)實(shí)的，無(wú)論資金還是人力都跟不上。集中資源、集中人才、集中優(yōu)勢(shì)打殲滅戰(zhàn),通過(guò)局部戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利來(lái)鼓舞士氣；通過(guò)局部市場(chǎng)的全營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作為全國(guó)市場(chǎng)的全營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)人才、積累經(jīng)驗(yàn)，這是孔府家再鑄輝煌的必然途徑。把80%的精力放在20%的產(chǎn)品，把80%的資源放在20%的市場(chǎng)。以單一品種重新打響品牌，再以品牌帶動(dòng)更多的產(chǎn)品，集中資源做透一個(gè)市場(chǎng)，再把成功從局部市場(chǎng)擴(kuò)展到全國(guó)市場(chǎng)。 清晰的規(guī)劃，讓所有孔府家人精神振奮，當(dāng)品牌診斷與規(guī)劃報(bào)告闡述完畢，孔府家人鼓了五次掌，市場(chǎng)部汪爭(zhēng)部長(zhǎng)事后還特別強(qiáng)調(diào)，這個(gè)掌聲不是禮節(jié)性的。在葉茂中公司的創(chuàng)作人員聽(tīng)來(lái)，世界上最動(dòng)聽(tīng)的聲音就是來(lái)自客戶的掌聲以及來(lái)自市場(chǎng)的掌聲。請(qǐng)劉歡帶咱們回家策略的靈魂酒是一種快樂(lè)的飲料，一種感性消費(fèi)的產(chǎn)品。感性訴求是擊中消費(fèi)者最有力的武器。五六年前我們說(shuō)：千萬(wàn)里，我一定要回到我的家！。叫人想家是孔府家寶貴的品牌資產(chǎn)，是孔府家品牌的核心價(jià)值，是一個(gè)永恒的元素。今天我們必須規(guī)劃一種全新的方式，來(lái)繼續(xù)想家的主題。在這一理念要求下，選擇一個(gè)什么樣的人來(lái)為孔府家代言就顯得非常重要。他應(yīng)該是一個(gè)有品位的人，不媚俗，不低級(jí)，有自己的原則；想到他，就令人感到溫馨，好象回到家一樣，情感有了依靠。而且，他還應(yīng)該是一個(gè)知名度、美譽(yù)度很高的人。由此我們想到，孔府家與劉歡頗有淵源。以前令孔府家揚(yáng)名全
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