【文章內(nèi)容簡介】 年輕”的男子更有生殖力、更強(qiáng)健有力、更能養(yǎng)活妻兒，更能成為好的保護(hù)神。3. 凝望著他的眼！知道嗎？凝望一個(gè)人的眼睛確實(shí)可以讓他愛上你。無數(shù)關(guān)于魅力和浪漫愛情的研究都得出了這樣的結(jié)論。有項(xiàng)特別的實(shí)驗(yàn)研究，讓兩個(gè)互不相識(shí)的男女彼此凝視對(duì)方的眼睛兩分鐘。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：僅“凝視對(duì)方眼睛幾分鐘”這種行為，就足以引發(fā)彼此的激情了（Kellerman，Lewis，and Laird，1989）。大多數(shù)情況下，和對(duì)方交談時(shí)，我們總是盯著對(duì)方的臉，或者不時(shí)地轉(zhuǎn)移目光。現(xiàn)在，當(dāng)你和“目標(biāo)人物”談話時(shí)，不管是說還是聽，請(qǐng)運(yùn)用這則心理現(xiàn)象，凝望著她的眼！呵，一點(diǎn)不著痕跡地運(yùn)用著心理策略，輕松地散發(fā)著你難以抗拒的魅力！4. “對(duì)比法則”和“聯(lián)想法則”教你如何赴第一次約會(huì)！如果想讓某人發(fā)現(xiàn)你的魅力，那么和他的首次碰面，你最好單獨(dú)去。或者請(qǐng)一位有魅力的異性作陪。這是因?yàn)榇嬖凇皩?duì)比法則”和“聯(lián)想法則”。我們通過什么判斷一個(gè)人的魅力呢？通常，我們并不是看她本身的魅力怎樣，而是看她與別人對(duì)比后的魅力怎樣。這就是“對(duì)比法則”的作用。第一次和某個(gè)人碰面，更是如此。我們會(huì)把他與陪他來的同伴做比較，然后再用眼睛打量并在心里揣摩她的外在魅力。這一領(lǐng)域的研究很多，并且很多研究都證實(shí)：剛看過泳裝模特的男人會(huì)覺得別的女人——甚至他們自己的妻子——魅力大減。在某人有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)真正的你之前，在某人還沒受這些別的心理策略影響之前，僅僅在這個(gè)時(shí)候，你的外在美才會(huì)成為魅力判斷的第一要素。（這里，是否發(fā)現(xiàn)了我們?cè)谏钪谐７傅挠忠粋€(gè)最大的錯(cuò)誤？）所以，把握住對(duì)你有利的機(jī)會(huì)！如果你想讓某人對(duì)你感興趣的話，那么別讓那些比你更有魅力的同性陪同赴約！我再重復(fù)一次：千萬別！和“目標(biāo)人物”碰面時(shí)，——通常僅指第一次——也盡量別讓很沒吸引力的同性或異性一道前往。因?yàn)楦鶕?jù)“聯(lián)想法則”，我們往往將幾個(gè)人看成一個(gè)整體而不是分別來看的。因此，再說一遍，最佳方案是你一個(gè)人去或帶個(gè)有魅力的異性一起去。這也為你提供了不受干擾地運(yùn)用其他心理策略的機(jī)會(huì)。為什么能和有魅力的異性前往呢？這是因?yàn)楫?dāng)團(tuán)體成員間的差異多于相似時(shí)，“聯(lián)想法則”將取代“對(duì)比法則”起作用。換句話說，這時(shí)候執(zhí)行的是“聯(lián)想法則”，你和你的同伴將被看成是“一體”的，同伴的魅力會(huì)增加你的吸引力。5. 在她自尊心降低的時(shí)候出現(xiàn)在她的身邊！如果你相貌平平，那么使用該策略，會(huì)讓你在最初見面的時(shí)候就顯出更強(qiáng)的魅力！Elaine Walster Hatfield做了這樣的研究：同一個(gè)男人被介紹給兩個(gè)女人認(rèn)識(shí)。其中，一個(gè)女人的自尊心暫時(shí)受到傷害；另一個(gè)女人的自尊心則未受削弱。結(jié)果，前者將“發(fā)現(xiàn)”該男人更有吸引力（ Walster Hatfield，1965）。當(dāng)你不想走開讓她覺得自己很糟的時(shí)候，你知道她最近剛被人拋棄，她的自尊心受到了傷害；你也該知道，這時(shí)你在她眼里的魅力，將比她的自尊心掛在最高檔時(shí)要大。同樣的道理，為什么剛失戀的人會(huì)立刻開始另一段新的戀情呢？因?yàn)閯偸俚娜送ǔＪ窃凇胺钦顩r下”和別人約會(huì)的。另一個(gè)“趁虛而入”的辦法，就是當(dāng)她與其他更有魅力的人在一起的時(shí)候接近她。研究結(jié)果顯示，當(dāng)我們覺得周圍的人比我們好看時(shí)，我們往往會(huì)對(duì)自己及自己的外貌不太有信心；而當(dāng)我們自己的自尊心受到了傷害，我們又往往覺得別人更加有魅力。所以當(dāng)她覺得自己不太好時(shí)，和她調(diào)情并表達(dá)你的友善！注意，人類本性中有這樣一條法則：人們總想得到那些無法擁有的東西；也總是更喜歡那些須努力才能爭取到的東西。所以別太明顯了，免得該法則會(huì)傷到你。在她面前表現(xiàn)你的關(guān)注和關(guān)心，但別太過火。關(guān)于這一點(diǎn)，會(huì)在后面特別談到“人際關(guān)系以及如何在人際關(guān)系中處于優(yōu)勢”的章節(jié)里，做更大篇幅的討論。6. “愛”要讓她知道！該法則在前一節(jié)已有涉及，這里再度提起，是因?yàn)樵摲▌t對(duì)戀愛層面的沖擊力也很大。研究顯示，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己喜歡的那個(gè)人覺得我們有吸引力時(shí)，我們心底的浪漫情愫也真的會(huì)被喚醒。我們不只是喜歡那些也喜歡我們的人，而且一旦我們得知自己讓對(duì)方動(dòng)了心，對(duì)方在我們眼里的魅力還會(huì)更強(qiáng)呢！這是因?yàn)椤跋Ｍ笔切纬杉で樽钪匾姆矫?。是的，你可能也?huì)被一個(gè)人吸引，但如果她對(duì)你絕對(duì)沒興趣，那么這種吸引是不會(huì)發(fā)展成一種真正濃烈的吸引及情欲的。正是“希望”，為形成更強(qiáng)烈更濃厚的浪漫情愫鋪平了道路。我們發(fā)現(xiàn)某人喜歡我們，這給了我們“希望”；我們覺得和她建立“某種”關(guān)系成為一種可能，從而加深了我們對(duì)她的感情。策略復(fù)習(xí)252。 在情緒被高度喚醒的地方，與“目標(biāo)人物”一起從事某種活動(dòng)。252。 年輕感增加吸引力。你看起來有多年輕呢？這要看你身體的姿勢和走路的樣子了。252。 只需直接凝望他的眼，就能輕易燃起他的激情。講話或傾聽的時(shí)候，請(qǐng)直接看他的眼！252。 當(dāng)我們不那么自信的時(shí)候，我們會(huì)“發(fā)現(xiàn)”別人有更強(qiáng)的吸引力。當(dāng)她感到忸怩不安時(shí)，接近她，這時(shí)的你將更顯魅力。252。 一旦她已經(jīng)喜歡上你，那么讓她知道：你也為她心動(dòng)！這將更添你的魅力！252。 復(fù)習(xí)第一節(jié)“讓人家喜歡你”中的策略。然后，一旦開始戀愛了，請(qǐng)務(wù)必遵循第五節(jié)“讓人家覺著你金貴！”中介紹的技巧，以維持強(qiáng)烈的激情。但在你做這些之前，要是你還沒遇到心儀的對(duì)象呢？那么別忘了，遇到她時(shí)要想著盡可能給她留下最好的第一印象！所以讓我們進(jìn)入第三節(jié)“讓人家對(duì)你第一印象就好！”，該節(jié)將教給你更多的心理學(xué)策略，以完善你的總體策略。第三節(jié)　讓人家對(duì)你第一印象就好！“怎樣才能受人歡迎？”，你再也用不著擔(dān)心這個(gè)問題了！因?yàn)橹灰氵\(yùn)用了接下來會(huì)談到的這些心理秘訣，那么，無論什么時(shí)候，你都能形成最佳的第一印象！無論是在私生活領(lǐng)域，還是在職業(yè)場合，這些策略都將幫你贏得優(yōu)勢戰(zhàn)勝對(duì)手。記住，這里的策略和第一節(jié)“讓人家喜歡你！”中的策略是相輔相成，一起發(fā)揮作用的。所以，為了備齊你的心理武器，你得同時(shí)復(fù)習(xí)第一節(jié)和第三節(jié)，這樣你就能更周密地設(shè)計(jì)你的戰(zhàn)略了！如何形成討人喜歡的第一印象呢？“微笑”是頭號(hào)策略，也最方便做?！拔⑿Α背晒Φ貍鬟_(dá)了四種強(qiáng)有力的信息：信心、快樂、熱忱、以及最重要的——喜愛與贊同。我們認(rèn)為微笑的人有信心，因?yàn)楫?dāng)我們對(duì)自己或周圍的環(huán)境、事物，感到緊張不安、沒什么把握時(shí)，我們往往不會(huì)有什么笑容。當(dāng)然，微笑傳達(dá)了快樂，快樂的人吸引著我們：我們就是覺得他們更討人喜歡。 “熱忱” 具有感染力，是形成好印象的根本要素。你的微笑表明：你很高興來到此地，很高興見到對(duì)方；反過來，對(duì)方也會(huì)更有興趣認(rèn)識(shí)你。最后，微笑傳達(dá)了喜愛與贊同，讓另一個(gè)人知道不管他是誰你都無條件地接受他。想知道狗為什么這么招人喜歡嗎？因?yàn)樗鼈冇猛耆蛹{的態(tài)度歡迎我們。呵，如果你有條尾巴，那就搖搖它；如果沒有，那就微笑吧！當(dāng)然，要確保形成好的第一印象還有更多的策略，讓我們繼續(xù)。關(guān)于第一印象，有種叫“首因效應(yīng)”的過程：我們對(duì)一個(gè)人形成的第一印象，影響到我們對(duì)這個(gè)人后來行為的理解；理解的方式與第一印象保持一致。也就是說，我們關(guān)于某人的第一印象非常具有決定性，因?yàn)槲覀兒髞砜匆娐牭降拿考露紩?huì)受到最初評(píng)價(jià)的過濾。事實(shí)上，你一看到對(duì)方就對(duì)他產(chǎn)生了一個(gè)印象，然后你就通過這個(gè)印象看待他后來的行為。所以，如果你在他面前形成了討人喜歡的第一印象，那么他后面對(duì)你的評(píng)價(jià)也往往會(huì)更友好?！暗谝弧钡闹匾蕴@著了，甚至關(guān)于描述某人的信息呈現(xiàn)順序也能也能改變我們對(duì)他的印象?？纯聪旅鎯山M詞語：A. 冷漠的人，努力工作的，判斷苛刻的，注重現(xiàn)實(shí)的，有堅(jiān)強(qiáng)意志的B. 熱情的人， 努力工作的，判斷苛刻的，注重現(xiàn)實(shí)的，有堅(jiān)強(qiáng)意志的該項(xiàng)研究是Harold Kelley在1950年做的。Ａ、Ｂ兩組詞語均是對(duì)一位即將來臨的客座講師的描述。讀完Ａ組詞語的同學(xué)們比讀完Ｂ組詞語的同學(xué)對(duì)該講師的判斷更為嚴(yán)厲些。你也看到了，除了第一個(gè)詞，其他的詞語完全相同。我們讀第一個(gè)詞，形成了關(guān)于該教授的最初印象：冷漠抑或熱情，是該印象過濾了隨后的其它特質(zhì)。形成絕佳的“最初片刻”，你們接下來的談話將被它過濾，你也因此給對(duì)方形成了一個(gè)極討人喜歡的印象。這也是笑為什么如此重要的原因。你能立刻就笑，而且笑替你“說”出了那么多關(guān)于你的信息，還全是正面的?！岸▌荨保╝ccessibility and priming）是戲劇性地影響我們最初感知覺的另一個(gè)因素。這一點(diǎn)，已被清楚地證明。簡單來說，即：以前的心理活動(dòng)很容易對(duì)后來的心理活動(dòng)形成一種準(zhǔn)備狀態(tài)或心理傾向。如：我們所能回想起來的特定的概念或思維方式就很容易對(duì)我們的感知覺產(chǎn)生影響。研究顯示：背完“魯莽、自負(fù)、冷淡、頑固”這些詞語后，給被試介紹一位虛構(gòu)人物，被試對(duì)其形成了負(fù)面的印象：覺得這個(gè)人又傲慢又喜歡冒不必要的險(xiǎn)；背完“冒險(xiǎn)、自信、獨(dú)立、堅(jiān)持”這些詞語后，被試會(huì)對(duì)虛構(gòu)人物形成正面印象(Higgins,Rholes,and Jones,1977)。這是因?yàn)檫@些詞語及其對(duì)應(yīng)的概念——概念表征的形象——先前已經(jīng)儲(chǔ)存在被試的大腦里了，被試已經(jīng)戴上了有色眼鏡，所以再介紹從未見過面的虛構(gòu)人物給他們認(rèn)識(shí)時(shí)，形成的最初印象當(dāng)然要受到影響。盡管這些詞語與這個(gè)虛構(gòu)人物根本扯不上關(guān)系，但這些詞語所描述的特質(zhì)已經(jīng)儲(chǔ)存在人們的頭腦中，成為后面將要進(jìn)行的心理活動(dòng)的一種“準(zhǔn)備狀態(tài)”，所以后面再介紹什么人認(rèn)識(shí)時(shí)，這些詞語便會(huì)從潛意識(shí)里跳出來，參與這個(gè)人的特質(zhì)描述過程。所以，要是你想在某人面前形成討人喜歡的印象，而如果這個(gè)人最近接觸的都是正面的詞語，那么你將從中獲益。如果你在求職，那么你的簡歷應(yīng)該使用正面的形容詞（如那些代表了肯定、有力、明確、熱情、機(jī)智的形容詞），而不光是介紹你是誰啦你能做什么啦這些東西，你得用明確具體、積極有力的語句精確地表達(dá)你的才華和能力。當(dāng)面試人員看過你的簡歷后，再與你面談時(shí)，這些特質(zhì)早已被灌注入他的頭腦中，并與你聯(lián)系在了一起。（另一個(gè)運(yùn)用語言力量的有趣的方法，參見第二十六節(jié)“讓人家平靜地接受壞消息！”。）插播幻燈片被告辯護(hù)律師所犯的最大錯(cuò)誤之一，就是在陪審員對(duì)被告的犯罪細(xì)節(jié)還記憶猶新的時(shí)候，就把被告帶上被告席。因?yàn)檫@時(shí)，犯罪細(xì)節(jié)很容易在陪審員的腦中形成“定勢”。比較好的策略是，先讓證人或?qū)＜业巧献C人席，當(dāng)他們提出正面、令人信服的證詞之后，立即讓被告接受訊問。無論在私生活領(lǐng)域，還是在職業(yè)場合中，被引介之前，你都要在對(duì)方的潛意識(shí)里埋下伏筆。例如，在你被正式引見之前，讓你的業(yè)務(wù)伙伴或助理，用正面、令人振奮的語言，告訴你要見的那個(gè)人一些事情——最近一次度假的情景，或一個(gè)故事都可以。——這樣會(huì)帶來相當(dāng)好的效果。舉個(gè)例子，他們的談話里可以加進(jìn)這樣的短句：“這雄偉景觀的優(yōu)美視野……感到徹底的安寧以及如此平靜的感覺……安全感。”因?yàn)?，這些談話的主題直接進(jìn)入你要見的那個(gè)人的腦海中，在其潛意識(shí)埋了伏筆，也為后面的引介打了基礎(chǔ)。私生活領(lǐng)域?yàn)槲覀兲峁┝烁蟮奶魬?zhàn)，因?yàn)榻榻B第三方當(dāng)事人總不大切合實(shí)際。有個(gè)辦法可以回避：在剛開始交談時(shí)，你就直接用那些正面的詞語介紹你自己。即使你沒有收獲什么卓越的印象，——回想第一節(jié)“讓人家喜歡你”，——“聯(lián)想”也是強(qiáng)大的影響因素，這些正面的詞語將“轉(zhuǎn)移到”你身上，被下意識(shí)地與你聯(lián)系在一起。插播幻燈片誰說形成第一印象后就沒第二次機(jī)會(huì)了？如果你做了讓人難以置信的不合適的蠢事，試圖為自己的行為辯護(hù)。只有一件事有效：說這句話：“我真難為情！”為什么呢？因?yàn)檫@句話傳達(dá)了三個(gè)非常重要的信息。第一，表明你知道自己做了件讓人不能接受的事，——這意味著你不大可能會(huì)再犯了。第二，說明你是個(gè)人，不是神，所以犯錯(cuò)很正常。而且，當(dāng)我們承認(rèn)自己做了件尷尬的蠢事，并愿意為之負(fù)責(zé)的時(shí)候，人們實(shí)際上會(huì)更加喜歡我們。第三，證明你完全具備誠實(shí)特質(zhì)，誰不想和誠實(shí)的人打交道呢？策略復(fù)習(xí)252。 微笑！“微笑”成功地傳達(dá)了四種強(qiáng)有力的信息：信心、快樂、熱忱、以及最重要的：它顯示了喜愛與贊同。252。 運(yùn)用重要的“效應(yīng)”，形成絕佳的“最初片刻”（最前面約五分鐘左右）；接下來的會(huì)談將受到“最初片刻”的過濾，你也就會(huì)因此給對(duì)方留下極討人喜歡的印象了。252。 “定勢”可以戲劇性地影響我們對(duì)他人的最初感知。所以，會(huì)見之前，先在對(duì)方的潛意識(shí)中埋下伏筆。第四節(jié) 讓人家死心塌地愛上你！我知道，你不喜歡和別人“勾心斗角”。但事實(shí)上你一直以各種方式在和別人玩這種“游戲”，既然這樣，我看你還是“道高一丈”的好。其實(shí)，無論私生活領(lǐng)域，還是職場領(lǐng)域，任何一種人際關(guān)系中，取得優(yōu)勢的規(guī)則都是一樣的。約會(huì)時(shí)你是否遇到這樣的情況：自己根本就不喜歡的人老要纏著你，甩都甩不掉！而自己真正心儀的那位呢？在你身邊只逗留那么一會(huì)兒就跑了。你覺得挺納悶：為什么會(huì)這樣？原因很簡單：不是對(duì)方有什么毛病，而是你約會(huì)時(shí)的行為表現(xiàn)出了問題！是什么讓我們“下決心”要對(duì)另一個(gè)人發(fā)生興趣呢？這個(gè)問題倒是頗有吸引力。事實(shí)上，大多數(shù)人在人際關(guān)系的開始階段，都保持中立。也就是說，在交往初期的絕大部分時(shí)間里，別人對(duì)你的感覺都有可能在“喜歡”或“不喜歡”之間左右搖擺：往哪個(gè)方向擺呢？——她的心是靠你更近了？還是離你更遠(yuǎn)了？——這完全取決于你同她交往的方式。為什么這么說呢？因?yàn)樽鳛槿耍覀儗⒂肋h(yuǎn)受制于人的本性。所以即使退一萬步，也不會(huì)是約會(huì)對(duì)象的問題。而是你的所作所為，決定了她或他對(duì)你感興趣的程度！要是每一個(gè)你喜歡的人，都“碰巧”不肯許諾；要是每一個(gè)你不大感興趣的人，都想跟你結(jié)婚。如果說這種情況在統(tǒng)計(jì)學(xué)上有其存在的可能性，那也該算令人吃驚的巧合了。所以，如果說你的外貌、個(gè)性、背景等等這些自身的方面都沒什么問題的話，那么一定是你對(duì)待這個(gè)人的行為方式出了問題。是你的行為決定了她或他左右“搖擺”的方向，從而導(dǎo)致了這段關(guān)系的最終結(jié)果。要言不煩，這個(gè)功能強(qiáng)大的心理策略也可以用一句話加以總結(jié)：對(duì)待不喜歡的人，你得象對(duì)待自己喜歡的人那樣；否則反之。盡管一個(gè)人的行為有很多細(xì)小的方面，但還是有四個(gè)主要的因素，下面將進(jìn)行探討。矜持是必要的人們想得到他們得不到的東西。所以，讓自己“唾手可取”實(shí)際上降低了你的身價(jià)。——這里談?wù)摰目刹皇鞘裁搓幹\詭計(jì)，這是人類行為的一種機(jī)制！——吸引力這個(gè)東西是變化的。也就是說，他人對(duì)你的看法，在很大程度上取決于你做了什么，而不只取決于你是誰或者你看起來象什么?！拔镆韵橘F”的法則， 廣泛流行于我們的生活的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是私生活領(lǐng)域中的兩性關(guān)系。那些供給頗豐的東西，所得到的評(píng)價(jià)常常比它們本身的價(jià)值要低；而很少見、不大會(huì)有的東西呢？則受到高度地重視并被認(rèn)為是有價(jià)值的?？纯茨闫綍r(shí)都是怎么做的吧！如