【文章內(nèi)容簡介】 安徽商人 自古云：無徽不成鎮(zhèn)，無徽不成商?；丈绦纬捎诿鞒腥~，衰落于晚清。他們最早以經(jīng)營鹽業(yè)為中心，直至獲“宮接江南”之美譽?；丈膛c晉商在歷史上并稱南北兩大商幫，并駕齊驅，稱雄商界達二三百年之久。 徽商何以創(chuàng)造頻頻商績？本章中徽商將用事實剖析自己成功的根源所在。 經(jīng)商謀略不論古今。在商場打拼的人，從徽商身上或許可以找到立足于商界的法寶。 徽商之秉性——逆境中奮起 大多數(shù)徽商之所以成就大業(yè)，與他們在逆境中奮起，愈挫愈堅、百折不回、勇往直前的精神是分不開的。 歷史上，徽商經(jīng)營的行業(yè)，只限于安徽的“文房四寶”和漆、木、茶等土特產(chǎn)。后來，經(jīng)營的行業(yè)種類逐漸增多，加上在生意場上，徽州人生性簡樸，吃苦耐勞，又善于經(jīng)營，所以“徽州算盤”的名氣蜚聲遠近。各地的鹽業(yè)、典當、木材、糧食、茶葉和海外貿(mào)易等許多行業(yè)，都被徽州人所壟斷。當時兩淮鹽場是全國最大的鹽場，徽商在兩淮經(jīng)營鹽業(yè)特別活躍?；丈桃越?jīng)營鹽業(yè)為中心，雄飛中國商界。 “苦志經(jīng)營”，“艱難起家”，“自強不息”往往是每位成功商人的必經(jīng)之路。從史料記載來看，大多數(shù)徽商之所以成就大業(yè)，與他們在逆境中奮起，愈挫愈堅、百折不回、勇往直前的精神是分不開的。 隨著徽州商幫逐漸成為明清商界一支勁旅，徽州從商人員也越來越多。作為商幫優(yōu)良傳統(tǒng)之一的拼搏精神，也進一步發(fā)揚光大。他們不僅與自然界的惡劣環(huán)境頑強斗爭，而且同商場的驚濤駭浪進行拼搏，涌現(xiàn)了一批在逆境中崛起的商界巨賈。 清代嘉慶年間著名的徽州鹽商鮑直潤，經(jīng)營鹽業(yè)之初一再失利。一時，經(jīng)營活動可稱是“舉步維艱”。但鮑并未氣餒，將家中田產(chǎn)悉數(shù)典押，籌得資金謀得江山引地。家中人直勸鮑直潤：“經(jīng)營鹽業(yè)一敗再敗，千萬不能再將家產(chǎn)全部押上了?！滨U直潤道：“今江山口岸，眾商星散，勢將食淡，所謂人棄我取，譬如逐鹿，他人角之，我倍其后，時不可失，呈意決意?！庇谑酋U氏率兄弟奔波各地，經(jīng)營鹽業(yè)，終有大成。類似上述鮑直潤等人的拼搏事例，在明清徽州商人中絕非罕見。 憑借這種拼搏精神，徽州商人走出了小山村，克服了資金困乏、人地生疏等諸多困難，發(fā)展成為明清商界首屈一指的商人集團。 形成于徽州商幫的這種拼搏精神，有多種因素。譬如，在人多地少環(huán)境下的生存壓力，使得徽州商人較其他地區(qū)的商人更勇于拼搏。在逆境中奮起，反映了徽商的拼搏精神；而在經(jīng)營活動中永無止境，不斷追求更高的目標，這就是徽州商人的進取精神。 正是在這種精神的鼓勵下，徽州商幫中不少曾經(jīng)是受雇于人的小學徒，最后發(fā)展為擁有獨立資產(chǎn)的大商人。 在自強不息精神的鼓勵下，一部分人白手起家，建立了自己的事業(yè)。而更多的小商人，因不斷開拓進取，其經(jīng)濟實力則逐漸由弱變強，最終增強了徽州商幫的整體實力，使之成為商界中能夠與晉商相抗衡的大商幫。譬如，明代成化、弘治年間歙商江才就是一個例子。江才3歲喪父，家道中落，無以為生，后江氏兄弟在杭州開了一家小鋪子，出售鹽米雜物。這時的江氏兄弟充其量也只是小商小販而已。不過，江才的進取心始終未泯。在積聚了少量資本后，江才遠游清齊梁宋之間，販運商品，牟取厚利，資本愈積愈多。40歲時，江才便成為腰纏萬貫的“大賈”了。
賈而好儒 亦賈亦儒(更新時間：200613 16:01:00　本章字數(shù)：929) 做生意是為了謀取巨額利潤，讀書則是為了追求功名。讀書博不到功名，就應當“下海”。 徽商教子業(yè)儒，十分重視子弟的文化教育?！百Z而好儒，亦賈亦儒”是對徽商的經(jīng)典概括。歷史上徽商均精通儒學、擅長詩詞文學者不在少數(shù)。他們中間有些是早年習儒，以后走上經(jīng)商道路的；有些則是亦賈亦儒，在經(jīng)商的同時，愛好文化和儒術，形成了他們“賈而好儒”的特點。 明代著名學者，徽州人汪道昆就曾指出：“夫賈為厚利，儒為名高。夫人畢事不效，則弛儒而張賈，既側身饗其利矣，及為子孫計，寧弛賈而張儒。一弛一張，迭相為用。”這就是說，做生意是為了謀取巨額利潤，讀書則是為了追求功名。讀書博不到功名，就應當“下?！薄Ｙ嵙艘还P錢后，為了子孫后代考慮，就應當讓他們讀書。 以商養(yǎng)文，以文傳家，形成了儒賈之間的良性循環(huán)。這里的“畢事儒不效，則弛儒而張賈”，可能也包含著另外一種涵義，那就是在一個家庭中，如果幾位兄弟都從事舉業(yè)，那大家多只好喝西北風，所以還必須有所分工。這種家庭成員的分工，在徽州地區(qū)自古至今，是相當普遍的。當時徽商之住所，所見極多的是“冰梅圖”——許多半片梅花落在一方方冰上的圖案，其圖除令人嘆為觀止外，它還寓意著“梅花香自苦寒來”，嚴冬將盡，讀書人“十年寒窗”，終于金榜題名，一鳴驚人。這種“十戶之村，無廢誦讀”乃是毫不夸張的說法。此外，徽商不惜重金辦教育，創(chuàng)書院，因而徽州地區(qū)文化發(fā)達，人才輩出，致使湯顯祖發(fā)出“一出癡絕處，無夢到徽州”之感嘆。 安徽人尚文的傳統(tǒng)，培育了徽商“賈而好儒”的品格，而徽商的“好儒”和雄厚的經(jīng)濟實力，又有力地推動和促進了安徽文化的繁榮。 崇尚文化 以知識為力量(更新時間：200613 16:01:00　本章字數(shù)：961) 商人有文化，有助于分析市場行情，預測供求關系的變化，從而在商場中能夠知進知退，把握每一個商機。 徽州商幫作為一方地域的商人群體，之所以能在歷史上對社會經(jīng)濟、文化的發(fā)展作出貢獻，與他們的尚文本性是分不開的。 “多才善賈”，自古皆然。商人有文化，有助于分析市場行情，預測供求關系的變化，從而在商場中能夠知進知退，把握每一個商機。 正所謂知識就是力量，珠海巨人、高科技集團總裁史玉柱給我們作出了很好的詮釋。 史玉柱，安徽懷遠人，1962年11月生，碩士研究生，原為安徽省統(tǒng)計局數(shù)據(jù)分析員，1989年7月，史玉柱靠四處籌措的4000元起家，不到6年時間，他創(chuàng)辦的巨人集團公司以成百倍的效益增長，資產(chǎn)已逾數(shù)億元，成為中國最大的民辦高科技實體。他個人的財富估計10億左右。 “巨人”的崛起，它的年輕、它的速度、它的效益、它的強勁勢頭，震驚了經(jīng)濟學界，許多經(jīng)濟學家將其稱為不可思議的“巨人現(xiàn)象”。 史玉柱可能是中國億萬富翁中文憑最高的人物之一。其實，他更是安徽新一代儒商中最出類拔萃的代表，在他的背后，是一塊有著濃烈的文化底蘊和亦賈亦儒的故土。 他說：“我感受到現(xiàn)代商界最有前途的是知識分子，而不是改革初期占盡天時地利的漁民、農(nóng)民和一些個體戶。” 正是這樣，史玉柱堪稱中國知識分子的先鋒，正用自己的行動詮釋著“科技是第一生產(chǎn)力”和“知識就是財富”的經(jīng)典論斷。 依附官府“借資貴人”(更新時間：200613 16:01:00　本章字數(shù)：951) 徽商深知“朝中有人好為商”的道理，他們投靠和借助政權，以達到商業(yè)上的謀利無阻。 徽商深知“朝中有人好為商”的道理，他們投靠和借助政權，以達到商業(yè)上的謀利無阻。為了尋求政治靠山，他們主要采用了兩種手段：一是“借資貴人”，即直接賄賂官僚權貴；一是送自己家的子弟去讀書做官。 “借資貴人”中最典型的例子就是“紅頂商人”胡雪巖結交左宗棠之例。左宗棠本不喜歡徽商，胡雪巖知此并不直接與其交涉，而是借捐軍款和賑災款來曲線取左宗棠的歡心，這樣過了一段時日，兩人竟成了莫逆之交。左宗棠官任督帥，親自向皇上進奏折，頻頻為胡雪巖美言嘉獎。 胡雪巖也因此而得官，平步青云，成為中國的頭號官商。 然而，畢竟投靠官僚權貴有著一定的弊端，若自己有人在朝中為官，則更加好得多。于是，徽商不惜以重資舉辦書院私塾，輸送資金捐辦學校，培養(yǎng)眾多子弟讀書，其中“資質(zhì)聰慧”者便讓其參加科舉，走向仕途，為宗族服務。一旦朝中有了自己的人，不僅使家族地位得到提升，更重要的是，為經(jīng)商添了一道政治保護屏障?；杖俗拥芤坏楣?，自然對家鄉(xiāng)父老格外關照，提供諸多經(jīng)商之便。子弟為官，對于形成一些行業(yè)的壟斷，起著至關重要的作用。 婺源人李大祈，早年學習詩文，后棄儒就賈，經(jīng)營鹽業(yè)，往返于淮、揚、荊、楚之間，腰包日漸隆起?？墒?，他每每想起少年學業(yè)未成，不免失落，于是掏錢辦私塾，延請名師教讀，自己也每日督促，直至公子中舉，才算了卻心事。 在安徽，像李大祈這樣的人，在徽商中實在太多。在徽州當?shù)?，“連科三殿堂撰，十里四翰林”，“一門九進士，六部四尚書”之類故事，多得不勝枚舉。 高效高利 注重群體效益(更新時間：200613 16:01:00　本章字數(shù)：976) 徽州人注重高效高利，也更注重群體效益?；罩萑送c同鄉(xiāng)或同宗合伙經(jīng)商，相互協(xié)作，共同致富。 徽商在擁有了一定資產(chǎn)以后，就已不再滿足于一些微小的利潤，而是追求高效高利，將“大富”作為自己的經(jīng)商目標。 歙縣商人黃瑩在經(jīng)營中，不屑貪求小利，而是“務存大體”，追求高效益和高利潤。在高效益的觀念支配下，徽州商人經(jīng)常在分析市場形勢和自身實力后，進行果斷決策而后牟取暴利。好多徽州商人憑著果斷的決策“厚積而速成”進而成為商業(yè)巨賈。 為了追求高效益、高利潤，徽州商人往往周游全國，哪里有市場就到哪里發(fā)展，哪個行業(yè)有利可圖就經(jīng)營哪個行業(yè)。歙縣商人黃豹，少年家境貧寒。成年后辭別父母，挾資游荊襄南楚，但獲利很少。見此，他便果斷地從荊襄撤資轉徙淮南從事鹽業(yè)。結果，僅三年時間就由一個小商人變成一個富賈一方的巨商。 徽州商人吳氏也是為了追求高利潤而多次轉徙，他經(jīng)營過泉布，后來感到泉布利潤不及鹽利豐厚，又到浙江從事鹽業(yè)，不久就成為江浙鹽商的頭領。當時鹽業(yè)的利潤以兩淮為最，因為淮鹽在當時產(chǎn)量最多、銷地也最廣，吳又將業(yè)務從浙江轉到了淮南。 徽州人注重高效高利，也更注重群體效益。徽州人往往與同鄉(xiāng)或同宗合伙經(jīng)商，相互協(xié)作，共同致富?；丈坛替i就曾因為家境貧寒而聯(lián)合宗族“賢豪者”10人，各出資白銀數(shù)百兩，合伙經(jīng)商。由于他們同心同德，苦心經(jīng)營，最后都成了遠近聞名的大商人。 清末名聞遠近的屯溪“同德仁”藥店，就是由徽商程德容、邵運仁等合伙經(jīng)營的。在這種群體觀念下，徽商合伙經(jīng)商、結幫經(jīng)營的現(xiàn)象十分普遍?？梢哉f是，一人致富，一族受益。 仁心為質(zhì) 誠信至上(更新時間：200613 16:01:00　本章字數(shù)：1428) 如果經(jīng)商者一味抬高市價，使顧客感到吃虧，那么顧客就不會來買你的東西，最終就會失去顧客，失去市場。 徽商在經(jīng)營活動中，講求“仁心”，追求高尚品質(zhì)。 徽商多數(shù)人在商業(yè)競爭中，不貪心，薄利競爭，甘當廉賈。賺錢、求利、致富是商人的目標，但徽州商人往往痛恨那些趁人之危，玩弄伎倆的不公平交易。他們認為：人人都有占便宜的心理，如果經(jīng)商者一味抬高市價，使顧客感到吃虧，那么顧客就不會來買你的東西，最終就會失去顧客，失去市場。從經(jīng)營的角度來看，商家與顧客的關系，決不是一方盤剝另一方的關系，而是互惠互利，相互依存的關系。一味貪圖大利，敲詐顧客，雖然能夠得來暫時的利益，但是卻毀壞了雙方長期合作的基石。 清代婺源茶商朱文熾，他在廣東經(jīng)營茶葉貿(mào)易，每當出售的新茶過期后，他總是不聽別人的勸阻，在與人交易的契約上注明“陳茶”二字，以示不欺。 康熙、乾隆年間的鹽商吳鉼，“平生仁心為質(zhì)，視人之急如己”，只要在自己能力范圍內(nèi)，就竭盡力量幫助他人。他不僅將“仁心”作為對自己經(jīng)商的要求，而且將其作為“家訓”傳給子孫后代。 安徽休寧的商人吳鵬翔曾做胡椒生意，與人簽約后買進了800斛胡椒，但有人辨別出這批胡椒有毒。原賣主惟恐奸情敗露，央求吳鵬翔退回原貨，中止雙方契約。然而，吳鵬翔竟不惜成本，將這批有毒胡椒付之一炬，以免賣主他售而害人。 徽州商人汪源茂曾有一位朋友，以汪氏的名義將數(shù)百兩銀子存在一家店中生息。后朋友暴卒，店伙未悉其中原委，將銀子本息交給了汪源茂。但汪源茂不肯受，招來朋友之子，將銀兩悉數(shù)還之。 詹谷，安徽人士，曾在崇明替人經(jīng)營一家店肆，該店主人是徽州人，后因年老歸家，暫將店務全盤托付給詹谷。當時由于太平天國革命時期，交通梗塞，主人一去十年未返。等到戰(zhàn)亂結束時，主人之子來到店中，詹谷立即將所有經(jīng)營盈利的小冊子交給主人之子，絲毫未貪。 清末徽商的頂尖人物胡雪巖以商進仕，成為顯赫一時的“紅頂商人”，他經(jīng)商注重誠信，更加將徽商的聲譽遠揚各地。他曾在杭州開了一家胡慶余堂藥店，以經(jīng)營湯劑組片業(yè)務為主，該藥店與北京同仁堂藥店并駕齊驅，蜚聲中外。該店將“忠誠不欺”作為立店之本，胡雪巖親手撰就80字《戒欺銘》，該銘文被制為“戒欺匾”，掛在胡慶余堂藥店里，以警示藥店同仁在經(jīng)營過程中恪守“以義取利”準則。為了將誠信不欺的經(jīng)營方針落在實處，胡慶余堂藥店在每年入伏頭一天，免費向杭州市民供應大量藥茶。這些藥茶清涼解暑，當?shù)乩习傩占娂娗皝盹嬘茫?jīng)證實，這些藥茶確實有很好的療效，自此，慕名而至藥堂者絡繹不絕。 德才為本 任人唯賢(更新時間：200613 16:01:00　本章字數(shù)：861) 商業(yè)的競爭在某種程度上而言就是人才的競爭。為了網(wǎng)羅人才，徽商往往不惜重金將一些行業(yè)英才招致自己門下。 自古以來，許多賢哲之士都認識到人才的重要性。商業(yè)的競爭在某種程度上而言就是人才的競爭。賈而好儒的徽商深諳此中道理，在任人方面很是慎重。 徽商選才，首先以德才為本。“仁德”是選人的首要條件。他們堅信，忠厚誠信，具有高尚品德的人不僅能夠在經(jīng)營中“銖兩不私”，更能與人坦誠，在同仁中建立起和諧融洽的關系，這樣才能將經(jīng)營做的恰到好處。除了“仁德”以外，“才”也是徽商選人的一個重要條件。為了網(wǎng)羅人才，徽商往往不惜重金將一些行業(yè)英才招致自己門下。清末徽州著名的胡開文墨業(yè)即是如此。胡開文墨業(yè)的創(chuàng)始人胡天