【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 安徽商人 自古云：無(wú)徽不成鎮(zhèn)，無(wú)徽不成商?；丈绦纬捎诿鞒腥~，衰落于晚清。他們最早以經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)為中心，直至獲“宮接江南”之美譽(yù)?；丈膛c晉商在歷史上并稱(chēng)南北兩大商幫，并駕齊驅(qū)，稱(chēng)雄商界達(dá)二三百年之久。 徽商何以創(chuàng)造頻頻商績(jī)？本章中徽商將用事實(shí)剖析自己成功的根源所在。 經(jīng)商謀略不論古今。在商場(chǎng)打拼的人，從徽商身上或許可以找到立足于商界的法寶。 徽商之秉性——逆境中奮起 大多數(shù)徽商之所以成就大業(yè)，與他們?cè)谀婢持袏^起，愈挫愈堅(jiān)、百折不回、勇往直前的精神是分不開(kāi)的。 歷史上，徽商經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，只限于安徽的“文房四寶”和漆、木、茶等土特產(chǎn)。后來(lái)，經(jīng)營(yíng)的行業(yè)種類(lèi)逐漸增多，加上在生意場(chǎng)上，徽州人生性簡(jiǎn)樸，吃苦耐勞，又善于經(jīng)營(yíng)，所以“徽州算盤(pán)”的名氣蜚聲遠(yuǎn)近。各地的鹽業(yè)、典當(dāng)、木材、糧食、茶葉和海外貿(mào)易等許多行業(yè)，都被徽州人所壟斷。當(dāng)時(shí)兩淮鹽場(chǎng)是全國(guó)最大的鹽場(chǎng)，徽商在兩淮經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)特別活躍?；丈桃越?jīng)營(yíng)鹽業(yè)為中心，雄飛中國(guó)商界。 “苦志經(jīng)營(yíng)”，“艱難起家”，“自強(qiáng)不息”往往是每位成功商人的必經(jīng)之路。從史料記載來(lái)看，大多數(shù)徽商之所以成就大業(yè)，與他們?cè)谀婢持袏^起，愈挫愈堅(jiān)、百折不回、勇往直前的精神是分不開(kāi)的。 隨著徽州商幫逐漸成為明清商界一支勁旅，徽州從商人員也越來(lái)越多。作為商幫優(yōu)良傳統(tǒng)之一的拼搏精神，也進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。他們不僅與自然界的惡劣環(huán)境頑強(qiáng)斗爭(zhēng)，而且同商場(chǎng)的驚濤駭浪進(jìn)行拼搏，涌現(xiàn)了一批在逆境中崛起的商界巨賈。 清代嘉慶年間著名的徽州鹽商鮑直潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)之初一再失利。一時(shí)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可稱(chēng)是“舉步維艱”。但鮑并未氣餒，將家中田產(chǎn)悉數(shù)典押，籌得資金謀得江山引地。家中人直勸鮑直潤(rùn)：“經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)一敗再敗，千萬(wàn)不能再將家產(chǎn)全部押上了?！滨U直潤(rùn)道：“今江山口岸，眾商星散，勢(shì)將食淡，所謂人棄我取，譬如逐鹿，他人角之，我倍其后，時(shí)不可失，呈意決意?！庇谑酋U氏率兄弟奔波各地，經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)，終有大成。類(lèi)似上述鮑直潤(rùn)等人的拼搏事例，在明清徽州商人中絕非罕見(jiàn)。 憑借這種拼搏精神，徽州商人走出了小山村，克服了資金困乏、人地生疏等諸多困難，發(fā)展成為明清商界首屈一指的商人集團(tuán)。 形成于徽州商幫的這種拼搏精神，有多種因素。譬如，在人多地少環(huán)境下的生存壓力，使得徽州商人較其他地區(qū)的商人更勇于拼搏。在逆境中奮起，反映了徽商的拼搏精神；而在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中永無(wú)止境，不斷追求更高的目標(biāo)，這就是徽州商人的進(jìn)取精神。 正是在這種精神的鼓勵(lì)下，徽州商幫中不少曾經(jīng)是受雇于人的小學(xué)徒，最后發(fā)展為擁有獨(dú)立資產(chǎn)的大商人。 在自強(qiáng)不息精神的鼓勵(lì)下，一部分人白手起家，建立了自己的事業(yè)。而更多的小商人，因不斷開(kāi)拓進(jìn)取，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力則逐漸由弱變強(qiáng)，最終增強(qiáng)了徽州商幫的整體實(shí)力，使之成為商界中能夠與晉商相抗衡的大商幫。譬如，明代成化、弘治年間歙商江才就是一個(gè)例子。江才3歲喪父，家道中落，無(wú)以為生，后江氏兄弟在杭州開(kāi)了一家小鋪?zhàn)樱鍪埯}米雜物。這時(shí)的江氏兄弟充其量也只是小商小販而已。不過(guò)，江才的進(jìn)取心始終未泯。在積聚了少量資本后，江才遠(yuǎn)游清齊梁宋之間，販運(yùn)商品，牟取厚利，資本愈積愈多。40歲時(shí)，江才便成為腰纏萬(wàn)貫的“大賈”了。
賈而好儒 亦賈亦儒(更新時(shí)間：200613 16:01:00　本章字?jǐn)?shù)：929) 做生意是為了謀取巨額利潤(rùn)，讀書(shū)則是為了追求功名。讀書(shū)博不到功名，就應(yīng)當(dāng)“下?！?。 徽商教子業(yè)儒，十分重視子弟的文化教育。“賈而好儒，亦賈亦儒”是對(duì)徽商的經(jīng)典概括。歷史上徽商均精通儒學(xué)、擅長(zhǎng)詩(shī)詞文學(xué)者不在少數(shù)。他們中間有些是早年習(xí)儒，以后走上經(jīng)商道路的；有些則是亦賈亦儒，在經(jīng)商的同時(shí)，愛(ài)好文化和儒術(shù)，形成了他們“賈而好儒”的特點(diǎn)。 明代著名學(xué)者，徽州人汪道昆就曾指出：“夫賈為厚利，儒為名高。夫人畢事不效，則弛儒而張賈，既側(cè)身饗其利矣，及為子孫計(jì)，寧弛賈而張儒。一弛一張，迭相為用?！边@就是說(shuō)，做生意是為了謀取巨額利潤(rùn)，讀書(shū)則是為了追求功名。讀書(shū)博不到功名，就應(yīng)當(dāng)“下海”。賺了一筆錢(qián)后，為了子孫后代考慮，就應(yīng)當(dāng)讓他們讀書(shū)。 以商養(yǎng)文，以文傳家，形成了儒賈之間的良性循環(huán)。這里的“畢事儒不效，則弛儒而張賈”，可能也包含著另外一種涵義，那就是在一個(gè)家庭中，如果幾位兄弟都從事舉業(yè)，那大家多只好喝西北風(fēng)，所以還必須有所分工。這種家庭成員的分工，在徽州地區(qū)自古至今，是相當(dāng)普遍的。當(dāng)時(shí)徽商之住所，所見(jiàn)極多的是“冰梅圖”——許多半片梅花落在一方方冰上的圖案，其圖除令人嘆為觀止外，它還寓意著“梅花香自苦寒來(lái)”，嚴(yán)冬將盡，讀書(shū)人“十年寒窗”，終于金榜題名，一鳴驚人。這種“十戶(hù)之村，無(wú)廢誦讀”乃是毫不夸張的說(shuō)法。此外，徽商不惜重金辦教育，創(chuàng)書(shū)院，因而徽州地區(qū)文化發(fā)達(dá)，人才輩出，致使湯顯祖發(fā)出“一出癡絕處，無(wú)夢(mèng)到徽州”之感嘆。 安徽人尚文的傳統(tǒng)，培育了徽商“賈而好儒”的品格，而徽商的“好儒”和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，又有力地推動(dòng)和促進(jìn)了安徽文化的繁榮。 崇尚文化 以知識(shí)為力量(更新時(shí)間：200613 16:01:00　本章字?jǐn)?shù)：961) 商人有文化，有助于分析市場(chǎng)行情，預(yù)測(cè)供求關(guān)系的變化，從而在商場(chǎng)中能夠知進(jìn)知退，把握每一個(gè)商機(jī)。 徽州商幫作為一方地域的商人群體，之所以能在歷史上對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展作出貢獻(xiàn)，與他們的尚文本性是分不開(kāi)的。 “多才善賈”，自古皆然。商人有文化，有助于分析市場(chǎng)行情，預(yù)測(cè)供求關(guān)系的變化，從而在商場(chǎng)中能夠知進(jìn)知退，把握每一個(gè)商機(jī)。 正所謂知識(shí)就是力量，珠海巨人、高科技集團(tuán)總裁史玉柱給我們作出了很好的詮釋。 史玉柱，安徽懷遠(yuǎn)人，1962年11月生，碩士研究生，原為安徽省統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)分析員，1989年7月，史玉柱靠四處籌措的4000元起家，不到6年時(shí)間，他創(chuàng)辦的巨人集團(tuán)公司以成百倍的效益增長(zhǎng)，資產(chǎn)已逾數(shù)億元，成為中國(guó)最大的民辦高科技實(shí)體。他個(gè)人的財(cái)富估計(jì)10億左右。 “巨人”的崛起，它的年輕、它的速度、它的效益、它的強(qiáng)勁勢(shì)頭，震驚了經(jīng)濟(jì)學(xué)界，許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家將其稱(chēng)為不可思議的“巨人現(xiàn)象”。 史玉柱可能是中國(guó)億萬(wàn)富翁中文憑最高的人物之一。其實(shí)，他更是安徽新一代儒商中最出類(lèi)拔萃的代表，在他的背后，是一塊有著濃烈的文化底蘊(yùn)和亦賈亦儒的故土。 他說(shuō)：“我感受到現(xiàn)代商界最有前途的是知識(shí)分子，而不是改革初期占盡天時(shí)地利的漁民、農(nóng)民和一些個(gè)體戶(hù)?！? 正是這樣，史玉柱堪稱(chēng)中國(guó)知識(shí)分子的先鋒，正用自己的行動(dòng)詮釋著“科技是第一生產(chǎn)力”和“知識(shí)就是財(cái)富”的經(jīng)典論斷。 依附官府“借資貴人”(更新時(shí)間：200613 16:01:00　本章字?jǐn)?shù)：951) 徽商深知“朝中有人好為商”的道理，他們投靠和借助政權(quán)，以達(dá)到商業(yè)上的謀利無(wú)阻。 徽商深知“朝中有人好為商”的道理，他們投靠和借助政權(quán)，以達(dá)到商業(yè)上的謀利無(wú)阻。為了尋求政治靠山，他們主要采用了兩種手段：一是“借資貴人”，即直接賄賂官僚權(quán)貴；一是送自己家的子弟去讀書(shū)做官。 “借資貴人”中最典型的例子就是“紅頂商人”胡雪巖結(jié)交左宗棠之例。左宗棠本不喜歡徽商，胡雪巖知此并不直接與其交涉，而是借捐軍款和賑災(zāi)款來(lái)曲線取左宗棠的歡心，這樣過(guò)了一段時(shí)日，兩人竟成了莫逆之交。左宗棠官任督帥，親自向皇上進(jìn)奏折，頻頻為胡雪巖美言嘉獎(jiǎng)。 胡雪巖也因此而得官，平步青云，成為中國(guó)的頭號(hào)官商。 然而，畢竟投靠官僚權(quán)貴有著一定的弊端，若自己有人在朝中為官，則更加好得多。于是，徽商不惜以重資舉辦書(shū)院私塾，輸送資金捐辦學(xué)校，培養(yǎng)眾多子弟讀書(shū)，其中“資質(zhì)聰慧”者便讓其參加科舉，走向仕途，為宗族服務(wù)。一旦朝中有了自己的人，不僅使家族地位得到提升，更重要的是，為經(jīng)商添了一道政治保護(hù)屏障?；杖俗拥芤坏楣?，自然對(duì)家鄉(xiāng)父老格外關(guān)照，提供諸多經(jīng)商之便。子弟為官，對(duì)于形成一些行業(yè)的壟斷，起著至關(guān)重要的作用。 婺源人李大祈，早年學(xué)習(xí)詩(shī)文，后棄儒就賈，經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)，往返于淮、揚(yáng)、荊、楚之間，腰包日漸隆起。可是，他每每想起少年學(xué)業(yè)未成，不免失落，于是掏錢(qián)辦私塾，延請(qǐng)名師教讀，自己也每日督促，直至公子中舉，才算了卻心事。 在安徽，像李大祈這樣的人，在徽商中實(shí)在太多。在徽州當(dāng)?shù)兀斑B科三殿堂撰，十里四翰林”，“一門(mén)九進(jìn)士，六部四尚書(shū)”之類(lèi)故事，多得不勝枚舉。 高效高利 注重群體效益(更新時(shí)間：200613 16:01:00　本章字?jǐn)?shù)：976) 徽州人注重高效高利，也更注重群體效益?；罩萑送c同鄉(xiāng)或同宗合伙經(jīng)商，相互協(xié)作，共同致富。 徽商在擁有了一定資產(chǎn)以后，就已不再滿(mǎn)足于一些微小的利潤(rùn)，而是追求高效高利，將“大富”作為自己的經(jīng)商目標(biāo)。 歙縣商人黃瑩在經(jīng)營(yíng)中，不屑貪求小利，而是“務(wù)存大體”，追求高效益和高利潤(rùn)。在高效益的觀念支配下，徽州商人經(jīng)常在分析市場(chǎng)形勢(shì)和自身實(shí)力后，進(jìn)行果斷決策而后牟取暴利。好多徽州商人憑著果斷的決策“厚積而速成”進(jìn)而成為商業(yè)巨賈。 為了追求高效益、高利潤(rùn)，徽州商人往往周游全國(guó)，哪里有市場(chǎng)就到哪里發(fā)展，哪個(gè)行業(yè)有利可圖就經(jīng)營(yíng)哪個(gè)行業(yè)。歙縣商人黃豹，少年家境貧寒。成年后辭別父母，挾資游荊襄南楚，但獲利很少。見(jiàn)此，他便果斷地從荊襄撤資轉(zhuǎn)徙淮南從事鹽業(yè)。結(jié)果，僅三年時(shí)間就由一個(gè)小商人變成一個(gè)富賈一方的巨商。 徽州商人吳氏也是為了追求高利潤(rùn)而多次轉(zhuǎn)徙，他經(jīng)營(yíng)過(guò)泉布，后來(lái)感到泉布利潤(rùn)不及鹽利豐厚，又到浙江從事鹽業(yè)，不久就成為江浙鹽商的頭領(lǐng)。當(dāng)時(shí)鹽業(yè)的利潤(rùn)以?xún)苫礊樽睿驗(yàn)榛贷}在當(dāng)時(shí)產(chǎn)量最多、銷(xiāo)地也最廣，吳又將業(yè)務(wù)從浙江轉(zhuǎn)到了淮南。 徽州人注重高效高利，也更注重群體效益。徽州人往往與同鄉(xiāng)或同宗合伙經(jīng)商，相互協(xié)作，共同致富?；丈坛替i就曾因?yàn)榧揖池毢?lián)合宗族“賢豪者”10人，各出資白銀數(shù)百兩，合伙經(jīng)商。由于他們同心同德，苦心經(jīng)營(yíng)，最后都成了遠(yuǎn)近聞名的大商人。 清末名聞遠(yuǎn)近的屯溪“同德仁”藥店，就是由徽商程德容、邵運(yùn)仁等合伙經(jīng)營(yíng)的。在這種群體觀念下，徽商合伙經(jīng)商、結(jié)幫經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象十分普遍?？梢哉f(shuō)是，一人致富，一族受益。 仁心為質(zhì) 誠(chéng)信至上(更新時(shí)間：200613 16:01:00　本章字?jǐn)?shù)：1428) 如果經(jīng)商者一味抬高市價(jià)，使顧客感到吃虧，那么顧客就不會(huì)來(lái)買(mǎi)你的東西，最終就會(huì)失去顧客，失去市場(chǎng)。 徽商在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，講求“仁心”，追求高尚品質(zhì)。 徽商多數(shù)人在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，不貪心，薄利競(jìng)爭(zhēng)，甘當(dāng)廉賈。賺錢(qián)、求利、致富是商人的目標(biāo)，但徽州商人往往痛恨那些趁人之危，玩弄伎倆的不公平交易。他們認(rèn)為：人人都有占便宜的心理，如果經(jīng)商者一味抬高市價(jià)，使顧客感到吃虧，那么顧客就不會(huì)來(lái)買(mǎi)你的東西，最終就會(huì)失去顧客，失去市場(chǎng)。從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，商家與顧客的關(guān)系，決不是一方盤(pán)剝另一方的關(guān)系，而是互惠互利，相互依存的關(guān)系。一味貪圖大利，敲詐顧客，雖然能夠得來(lái)暫時(shí)的利益，但是卻毀壞了雙方長(zhǎng)期合作的基石。 清代婺源茶商朱文熾，他在廣東經(jīng)營(yíng)茶葉貿(mào)易，每當(dāng)出售的新茶過(guò)期后，他總是不聽(tīng)別人的勸阻，在與人交易的契約上注明“陳茶”二字，以示不欺。 康熙、乾隆年間的鹽商吳鉼，“平生仁心為質(zhì)，視人之急如己”，只要在自己能力范圍內(nèi)，就竭盡力量幫助他人。他不僅將“仁心”作為對(duì)自己經(jīng)商的要求，而且將其作為“家訓(xùn)”傳給子孫后代。 安徽休寧的商人吳鵬翔曾做胡椒生意，與人簽約后買(mǎi)進(jìn)了800斛胡椒，但有人辨別出這批胡椒有毒。原賣(mài)主惟恐奸情敗露，央求吳鵬翔退回原貨，中止雙方契約。然而，吳鵬翔竟不惜成本，將這批有毒胡椒付之一炬，以免賣(mài)主他售而害人。 徽州商人汪源茂曾有一位朋友，以汪氏的名義將數(shù)百兩銀子存在一家店中生息。后朋友暴卒，店伙未悉其中原委，將銀子本息交給了汪源茂。但汪源茂不肯受，招來(lái)朋友之子，將銀兩悉數(shù)還之。 詹谷，安徽人士，曾在崇明替人經(jīng)營(yíng)一家店肆，該店主人是徽州人，后因年老歸家，暫將店務(wù)全盤(pán)托付給詹谷。當(dāng)時(shí)由于太平天國(guó)革命時(shí)期，交通梗塞，主人一去十年未返。等到戰(zhàn)亂結(jié)束時(shí)，主人之子來(lái)到店中，詹谷立即將所有經(jīng)營(yíng)盈利的小冊(cè)子交給主人之子，絲毫未貪。 清末徽商的頂尖人物胡雪巖以商進(jìn)仕，成為顯赫一時(shí)的“紅頂商人”，他經(jīng)商注重誠(chéng)信，更加將徽商的聲譽(yù)遠(yuǎn)揚(yáng)各地。他曾在杭州開(kāi)了一家胡慶余堂藥店，以經(jīng)營(yíng)湯劑組片業(yè)務(wù)為主，該藥店與北京同仁堂藥店并駕齊驅(qū)，蜚聲中外。該店將“忠誠(chéng)不欺”作為立店之本，胡雪巖親手撰就80字《戒欺銘》，該銘文被制為“戒欺匾”，掛在胡慶余堂藥店里，以警示藥店同仁在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中恪守“以義取利”準(zhǔn)則。為了將誠(chéng)信不欺的經(jīng)營(yíng)方針落在實(shí)處，胡慶余堂藥店在每年入伏頭一天，免費(fèi)向杭州市民供應(yīng)大量藥茶。這些藥茶清涼解暑，當(dāng)?shù)乩习傩占娂娗皝?lái)飲用，經(jīng)證實(shí)，這些藥茶確實(shí)有很好的療效，自此，慕名而至藥堂者絡(luò)繹不絕。 德才為本 任人唯賢(更新時(shí)間：200613 16:01:00　本章字?jǐn)?shù)：861) 商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在某種程度上而言就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。為了網(wǎng)羅人才，徽商往往不惜重金將一些行業(yè)英才招致自己門(mén)下。 自古以來(lái)，許多賢哲之士都認(rèn)識(shí)到人才的重要性。商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在某種程度上而言就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。賈而好儒的徽商深諳此中道理，在任人方面很是慎重。 徽商選才，首先以德才為本?！叭实隆笔沁x人的首要條件。他們堅(jiān)信，忠厚誠(chéng)信，具有高尚品德的人不僅能夠在經(jīng)營(yíng)中“銖兩不私”，更能與人坦誠(chéng)，在同仁中建立起和諧融洽的關(guān)系，這樣才能將經(jīng)營(yíng)做的恰到好處。除了“仁德”以外，“才”也是徽商選人的一個(gè)重要條件。為了網(wǎng)羅人才，徽商往往不惜重金將一些行業(yè)英才招致自己門(mén)下。清末徽州著名的胡開(kāi)文墨業(yè)即是如此。胡開(kāi)文墨業(yè)的創(chuàng)始人胡天