咨詢專家做不了經(jīng)銷商生意(編輯修改稿)
2025-06-23 23:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在資金壓力，面對競爭，內(nèi)部管理等方面的壓力。而是直接提出這樣那樣的解決方案和措施，其實，經(jīng)銷商做咨詢，第一步得首先緩解經(jīng)銷商老板的壓力，通過分析經(jīng)銷商各方面的壓力組成，幫助經(jīng)銷商老板進行逐步分解或是緩解壓力，然后才能談具體的項目診斷與咨詢。 4．巨變和漸變 經(jīng)銷商的生意都是自己一點一滴親手做起來的，從當(dāng)初的批發(fā)市場擺攤床蹬三輪到今天的幾十號業(yè)務(wù)員，三五臺車，正規(guī)的寫字樓，公司上上下下一草一木都浸透著經(jīng)銷商老板的心血，雖然經(jīng)營管理方式可能比較簡單比價落后，可在經(jīng)銷商眼里，自己的孩子丑點就丑點，可總歸是自己孩子，有點毛病一點點改進就是了，也就是咨詢師常說的漸變。而咨詢師習(xí)慣于系統(tǒng)的宏觀看問題，動輒就提出整體性的巨變整改方案，等于就是否定了經(jīng)銷商以前的許多操作和思路，加之巨變的風(fēng)險要大很多，經(jīng)銷商絕不會來冒這個風(fēng)險，導(dǎo)致經(jīng)銷商接受不了咨詢師的方案?！ ?．缺少經(jīng)銷經(jīng)歷，視角轉(zhuǎn)換困難 很少有咨詢師親身有過數(shù)年的實際產(chǎn)品經(jīng)銷經(jīng)驗，目前許多實戰(zhàn)派的咨詢師也是從學(xué)校到企業(yè)，然后從企業(yè)跳出來做咨詢師的，與經(jīng)銷商的接觸溝通雖然不少，但畢竟沒有親身經(jīng)歷，對許多經(jīng)銷商獨有思維方式還僅僅只是單方面感覺的層面，視角也總是停留在企業(yè)看經(jīng)銷商的角度，而非經(jīng)銷商看經(jīng)銷商的角度，這樣與來難免導(dǎo)致了在與經(jīng)銷商進行溝通時不夠深入，難以取得經(jīng)銷商的共鳴。 6．企業(yè)觀點過重，缺乏合適的分解運用方式 大多數(shù)咨詢師都是做制造商企業(yè)咨詢起步的，腦海中留存著許多制造商企業(yè)的印計，在為經(jīng)銷商做咨詢時，總是習(xí)慣性的用制造商企業(yè)的框框來套，當(dāng)然是
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