體育用品企業(yè)的股市“鴻門(mén)宴”(編輯修改稿)
2025-06-23 23:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 褲”Leli’s、香港美麗寶公司（CAT等多個(gè)戶外品牌總代理）等國(guó)際知名品牌的中國(guó)地區(qū)最大合作伙伴。正是這幾年間，當(dāng)各地諸侯還在自我壯大或小心翼翼地過(guò)界謀伐之際，百麗就憑借其女鞋積累起來(lái)的財(cái)富與人脈，尤其是與各地知名商場(chǎng)的緊密關(guān)系，一舉成為國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌不可質(zhì)疑的龍頭代理商。此后，在廣州北京路黃金商圈打造標(biāo)志性的“滔搏運(yùn)動(dòng)城”，以國(guó)際流行的運(yùn)動(dòng)商城模式，合縱聯(lián)橫，使國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌的第一、二集團(tuán)軍迅速臣服于百麗旗幟之下。2006年百麗僅NIKE一個(gè)品牌的銷售額，據(jù)稱已達(dá)到該品牌在中國(guó)總銷售額的1/4，而國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的全國(guó)銷售額只是其零頭而已。做代理商能達(dá)到這個(gè)境界，在中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)是一種創(chuàng)舉，自然受到各路品牌公司的尊重。早在2005年，百麗為籌劃赴香港證券交易所上市，對(duì)集團(tuán)組織架構(gòu)進(jìn)行了重組，在持續(xù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)支撐下，2007年5月23日在香港高調(diào)上市，拿回近百億現(xiàn)金，準(zhǔn)備拿出25%也就是25億現(xiàn)金擴(kuò)張渠道，充實(shí)終端。百麗的成功在于看得遠(yuǎn)、覺(jué)悟早，套用政治上的話說(shuō)：百麗是堅(jiān)持了“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”，即渠道是核心，女鞋與運(yùn)動(dòng)品是其兩個(gè)基本點(diǎn)，迎合了中國(guó)國(guó)情，中國(guó)商機(jī)固然牢抓在手。寶元：有錢(qián)人就是牛寶元是誰(shuí)？百度搜索有個(gè)答案很肯定地說(shuō)法：它是中國(guó)最有錢(qián)的運(yùn)動(dòng)品牌代理商。其實(shí)，它是誰(shuí)不重要，重要的是它背后的龐大勢(shì)力：臺(tái)灣寶成集團(tuán)。寶成作為全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商，控制了全球近1/4的知名品牌運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)，僅東莞和中山的工人就達(dá)到12萬(wàn)人，每天上百萬(wàn)雙貼著NIKE、ADIDAS、CONVERSE等商標(biāo)的運(yùn)動(dòng)鞋從這里發(fā)往全球。拿他們內(nèi)部人士的話來(lái)說(shuō)，之前他們賺足了NIKE、ADIDAS等品牌公司的錢(qián)，現(xiàn)在是到了反過(guò)來(lái)，幫品牌公司賺錢(qián)的時(shí)候了。于是，股東們“隨便”湊了幾個(gè)億，拉出“互動(dòng)體育”的連鎖旗幟，成立了“寶元公司”。為了促進(jìn)內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)，其內(nèi)部甚至形成廣州、上海、廠部三個(gè)相對(duì)獨(dú)立的作戰(zhàn)體系，分頭出擊。當(dāng)然，這當(dāng)中存在至關(guān)重要的一環(huán)：裕晟公司——CONVERSE的中國(guó)總代理。作為同屬寶成集團(tuán)的子公司，裕晟公司猶如足球場(chǎng)上的前鋒，把握住了此前十年寶貴光陰，在中國(guó)市場(chǎng)從早期的年虧損兩三千萬(wàn)，到現(xiàn)在年毛利數(shù)億，不僅使CONVERSE成長(zhǎng)為第二集團(tuán)軍的領(lǐng)軍品牌，獲利甚豐，更重要的是1500多個(gè)零售終端遍布中國(guó)一、二級(jí)城市，基本完成了中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)勘探與布局的光榮任務(wù)。寶元成立之后的任務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單：極力擴(kuò)張地盤(pán)。在08奧運(yùn)會(huì)之前，直營(yíng)或收編，能快速收編最好，不行就重金投入直營(yíng)。2006年，寶元以2億元現(xiàn)金將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在昆明地區(qū)的經(jīng)銷商收歸旗下。而在廣州和泉州地區(qū)，在暫時(shí)無(wú)法收編競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，直接重金切入當(dāng)?shù)刈罘比A商圈，快速完成布局。其重結(jié)果而不在乎過(guò)程的戰(zhàn)略行動(dòng)，往往立竿見(jiàn)影，將為上市報(bào)表提供良好業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。領(lǐng)跑：團(tuán)結(jié)就是力量即使對(duì)于圈內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，領(lǐng)跑也相對(duì)陌生。但熟悉的人卻明白領(lǐng)跑的野心和決心！如果沒(méi)有堅(jiān)定的逐鹿中原的野心和決心，深圳龍浩、沈陽(yáng)鵬達(dá)、四川勁浪等天南地北的一方諸侯們不會(huì)放棄自己的盤(pán)踞多年的地盤(pán)而委身新品牌另起爐灶，于2006年成立“領(lǐng)跑”。領(lǐng)跑的目標(biāo)很明確，抱團(tuán)壯大，聯(lián)合上市，將利益最大化。不過(guò)，這也是無(wú)奈之舉，要么被百麗或?qū)氃召?gòu)，要么自尋出路，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。由于都是NIKE、ADIDAS的超級(jí)大客戶，NIKE、ADIDAS怎能不盤(pán)算個(gè)中得失？基于百麗、寶元?jiǎng)萘ε蛎浐箅y免有“店大欺客”的潛意識(shí)存在，與其坐視吞并，不如扶持再立山頭，讓中國(guó)三分而治？權(quán)衡利弊之下，各路勢(shì)力耐不住地聯(lián)合起來(lái)，半路硬生生殺出一個(gè)“領(lǐng)跑”來(lái)攪亂百麗、寶元稱霸中國(guó)的美夢(mèng)。的確，整合后的領(lǐng)跑，不僅有難于入侵且不斷擴(kuò)大的地緣優(yōu)勢(shì)，年銷售額也突破20億的規(guī)模，后勁十足，加上NIKE、ADIDAS的鼎力支撐，已完全有實(shí)力抗衡大風(fēng)大浪。它與百麗、寶元的斗爭(zhēng)，從市場(chǎng)業(yè)務(wù)層面延伸到資本市場(chǎng)，多家諸侯的整編融合需要時(shí)間，三家公司上市前的綜合實(shí)力比拼及上市時(shí)機(jī)的把握，將是領(lǐng)跑的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。山大王：戰(zhàn)爭(zhēng)與和平的抉擇法國(guó)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)商迪卡儂公司則攜手法國(guó)資本，
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