體育用品企業(yè)的股市“鴻門宴”(編輯修改稿)
2025-06-23 23:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 褲”Leli’s、香港美麗寶公司（CAT等多個戶外品牌總代理）等國際知名品牌的中國地區(qū)最大合作伙伴。正是這幾年間，當(dāng)各地諸侯還在自我壯大或小心翼翼地過界謀伐之際，百麗就憑借其女鞋積累起來的財富與人脈，尤其是與各地知名商場的緊密關(guān)系，一舉成為國際運(yùn)動品牌不可質(zhì)疑的龍頭代理商。此后，在廣州北京路黃金商圈打造標(biāo)志性的“滔搏運(yùn)動城”，以國際流行的運(yùn)動商城模式，合縱聯(lián)橫，使國際運(yùn)動品牌的第一、二集團(tuán)軍迅速臣服于百麗旗幟之下。2006年百麗僅NIKE一個品牌的銷售額，據(jù)稱已達(dá)到該品牌在中國總銷售額的1/4，而國內(nèi)絕大多數(shù)運(yùn)動品牌的全國銷售額只是其零頭而已。做代理商能達(dá)到這個境界，在中國運(yùn)動市場是一種創(chuàng)舉，自然受到各路品牌公司的尊重。早在2005年，百麗為籌劃赴香港證券交易所上市，對集團(tuán)組織架構(gòu)進(jìn)行了重組，在持續(xù)強(qiáng)勢增長的業(yè)績支撐下，2007年5月23日在香港高調(diào)上市，拿回近百億現(xiàn)金，準(zhǔn)備拿出25%也就是25億現(xiàn)金擴(kuò)張渠道，充實(shí)終端。百麗的成功在于看得遠(yuǎn)、覺悟早，套用政治上的話說：百麗是堅持了“一個中心兩個基本點(diǎn)”，即渠道是核心，女鞋與運(yùn)動品是其兩個基本點(diǎn)，迎合了中國國情，中國商機(jī)固然牢抓在手。寶元：有錢人就是牛寶元是誰？百度搜索有個答案很肯定地說法：它是中國最有錢的運(yùn)動品牌代理商。其實(shí)，它是誰不重要，重要的是它背后的龐大勢力：臺灣寶成集團(tuán)。寶成作為全球最大的運(yùn)動鞋生產(chǎn)商，控制了全球近1/4的知名品牌運(yùn)動鞋的生產(chǎn)，僅東莞和中山的工人就達(dá)到12萬人，每天上百萬雙貼著NIKE、ADIDAS、CONVERSE等商標(biāo)的運(yùn)動鞋從這里發(fā)往全球。拿他們內(nèi)部人士的話來說，之前他們賺足了NIKE、ADIDAS等品牌公司的錢，現(xiàn)在是到了反過來，幫品牌公司賺錢的時候了。于是，股東們“隨便”湊了幾個億，拉出“互動體育”的連鎖旗幟，成立了“寶元公司”。為了促進(jìn)內(nèi)部良性競爭，其內(nèi)部甚至形成廣州、上海、廠部三個相對獨(dú)立的作戰(zhàn)體系，分頭出擊。當(dāng)然，這當(dāng)中存在至關(guān)重要的一環(huán)：裕晟公司——CONVERSE的中國總代理。作為同屬寶成集團(tuán)的子公司，裕晟公司猶如足球場上的前鋒，把握住了此前十年寶貴光陰，在中國市場從早期的年虧損兩三千萬，到現(xiàn)在年毛利數(shù)億，不僅使CONVERSE成長為第二集團(tuán)軍的領(lǐng)軍品牌，獲利甚豐，更重要的是1500多個零售終端遍布中國一、二級城市，基本完成了中國運(yùn)動市場勘探與布局的光榮任務(wù)。寶元成立之后的任務(wù)相對簡單：極力擴(kuò)張地盤。在08奧運(yùn)會之前，直營或收編，能快速收編最好，不行就重金投入直營。2006年，寶元以2億元現(xiàn)金將競爭對手在昆明地區(qū)的經(jīng)銷商收歸旗下。而在廣州和泉州地區(qū)，在暫時無法收編競爭對手的情況下，直接重金切入當(dāng)?shù)刈罘比A商圈，快速完成布局。其重結(jié)果而不在乎過程的戰(zhàn)略行動，往往立竿見影，將為上市報表提供良好業(yè)績數(shù)據(jù)。領(lǐng)跑：團(tuán)結(jié)就是力量即使對于圈內(nèi)人士來說，領(lǐng)跑也相對陌生。但熟悉的人卻明白領(lǐng)跑的野心和決心！如果沒有堅定的逐鹿中原的野心和決心，深圳龍浩、沈陽鵬達(dá)、四川勁浪等天南地北的一方諸侯們不會放棄自己的盤踞多年的地盤而委身新品牌另起爐灶，于2006年成立“領(lǐng)跑”。領(lǐng)跑的目標(biāo)很明確，抱團(tuán)壯大，聯(lián)合上市，將利益最大化。不過，這也是無奈之舉，要么被百麗或?qū)氃召?，要么自尋出路，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。由于都是NIKE、ADIDAS的超級大客戶，NIKE、ADIDAS怎能不盤算個中得失？基于百麗、寶元勢力膨脹后難免有“店大欺客”的潛意識存在，與其坐視吞并，不如扶持再立山頭，讓中國三分而治？權(quán)衡利弊之下，各路勢力耐不住地聯(lián)合起來，半路硬生生殺出一個“領(lǐng)跑”來攪亂百麗、寶元稱霸中國的美夢。的確，整合后的領(lǐng)跑，不僅有難于入侵且不斷擴(kuò)大的地緣優(yōu)勢，年銷售額也突破20億的規(guī)模，后勁十足，加上NIKE、ADIDAS的鼎力支撐，已完全有實(shí)力抗衡大風(fēng)大浪。它與百麗、寶元的斗爭，從市場業(yè)務(wù)層面延伸到資本市場，多家諸侯的整編融合需要時間，三家公司上市前的綜合實(shí)力比拼及上市時機(jī)的把握，將是領(lǐng)跑的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。山大王：戰(zhàn)爭與和平的抉擇法國的專業(yè)運(yùn)動產(chǎn)品營運(yùn)商迪卡儂公司則攜手法國資本，
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