了解消費(fèi)者眼中的化妝品(編輯修改稿)
2025-06-23 23:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 常使用的化妝品價(jià)格與本人月收入對(duì)比表（單位：人/百人） 50元以下50元~100元100元~300元300元以上300元以下671020300~500元732731500~800元583804800~1000元3248841000~1500元20600201500元以上2550250表2—2 經(jīng)常使用的化妝品價(jià)格與家庭月收入對(duì)比表（單位：人/百人） 50元以下50元~100元100元~300元300元以上500元以下71800500~1000元689111000~1500元5917111500元~2000元3916122000~2500元6721002500元以上401080三、 購(gòu)買單一或成套化妝品情況調(diào)查1． 購(gòu)買單一或成套化妝品總體情況表從表3—1可以看出，經(jīng)常購(gòu)買單一化妝品的女性占所有女性的74%，%。可見，經(jīng)常購(gòu)買單一化妝品的女性遠(yuǎn)多于經(jīng)常購(gòu)買成套化妝品的女性。2． 購(gòu)買單一或成套化妝品與年齡對(duì)比表從表3—2中可以看出，購(gòu)買單一化妝品的女性隨著年齡的增大而逐漸增加（60歲以上的女性除外）。20~40歲之間的女性購(gòu)買成套化妝品的較多。3． 購(gòu)買單一或成套化妝品與職業(yè)對(duì)比表從表3—3可以看出，購(gòu)買單一化妝品的情況是：退休人員、工人、管理人員及下崗人員多于人體業(yè)者、職員及學(xué)生。購(gòu)買成套化妝品的情況是管理人員、職員、下崗人員多于個(gè)體業(yè)者、工人、學(xué)生及退休人員。4． 購(gòu)買單一或成套化妝品與學(xué)歷對(duì)比表從表3—4可以看出，初中學(xué)歷有81%的女性購(gòu)買單一化妝品，在各學(xué)歷的女性中所占的比重最大。其次經(jīng)常購(gòu)買單一化妝品的是大專及高中學(xué)歷的女性，再次是本科以上學(xué)歷及小學(xué)學(xué)歷的女性。購(gòu)買成套化妝品的女性人數(shù)隨著學(xué)歷的增高呈上升的趨勢(shì)，到本科以上時(shí)又有所下降。5． 購(gòu)買單一或成套化妝品與本人月收入對(duì)比表由表3—5可知，購(gòu)買單一化妝品的情況是月收入在300~500元之間及1000~1500元之間的女性最多，購(gòu)買成套化妝品的情況是隨著本人月收入的增加大致呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)（月收入在1000~1500元之間的情況略有不同）。6． 購(gòu)買單一或成套化妝品與家庭月收入對(duì)比表由表3—6可知，購(gòu)買單一化妝品的情況是家庭月收入在2000~2500元之間、500元以下及1000~1500元之間的女性多于其它家庭收入階層的女性，購(gòu)買成套化妝品的情況與本人月收入的情況相類似，隨著家庭月收入的增加購(gòu)買成套化妝品的女性所占的比例增大（家庭月收入在2000~2500元之間的情況略有不同）。表3—1 女性購(gòu)買單一或成套化妝品總體情況表（單位：人/百人） 購(gòu)買單一化妝品購(gòu)買成套化妝品總體情況7416表3—2 女性購(gòu)買單一或成套化妝品與年齡對(duì)比表（單位：人/百人） 購(gòu)買單一化妝品購(gòu)買成套化妝品20歲以下601221~30歲702931~40歲742141~50歲871051~60歲88061歲以上172表3—2 女性購(gòu)買單一或成套化妝品與職業(yè)對(duì)比表（單位：人/百人） 購(gòu)買單一化妝品購(gòu)買成套化妝品管理人員8224職員7321個(gè)體業(yè)者7515工人8212學(xué)生5710下崗人員8020退休人員858表3—2 女性購(gòu)買單一或成套化妝品與學(xué)歷對(duì)比表（單位：人/百人） 購(gòu)買單一化妝品購(gòu)買成套化妝品小學(xué)485初中819高中7218大專7624本科及本科以上6820表3—2 女性購(gòu)買單一或成套化妝品與本人月收入對(duì)比表（單位：人/百人） 購(gòu)買單一化妝品購(gòu)買成套化妝品300元以下717300~500元8122500~800元7522800~1000元72241000~1500元80201500元以上7525表3—2 女性購(gòu)買單一或成套化妝品與家庭月收入對(duì)比表（單位：人/百人） 購(gòu)買單一化妝品購(gòu)買成套化妝品500元以下8010500~1000元72111000~1500元79181500元~2000元67212000~2500元83172500元以上6740 經(jīng)常飲用的啤酒的品牌情況調(diào)查意大利學(xué)者Paveto Vilfvedo 研究發(fā)現(xiàn)了20：80的有趣比例，即在目標(biāo)消費(fèi)者中的20%的重要層客戶，可支撐80%的市場(chǎng)利益。這種價(jià)值集中現(xiàn)象，給營(yíng)銷、廣告帶來了啟示。如何才能求得更大廣告效果，更多的消費(fèi)者需求信息，更大銷售利潤(rùn)？無疑，把握好這20%的重要層客戶是取勝的關(guān)鍵。怎樣才能發(fā)掘出并掌握好這20%的重要層客戶呢？從各大公司的成功經(jīng)驗(yàn)來看，進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，建立并利用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行定量定性的分析，才能夠進(jìn)行理性的市場(chǎng)操作。 沈陽準(zhǔn)星營(yíng)銷策劃服務(wù)中心近日對(duì)沈城消費(fèi)者經(jīng)常飲用的啤酒品牌情況進(jìn)行了一次調(diào)查并進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，相信這次的調(diào)查結(jié)果有利于商家把握好重要客戶，從而避免盲目的營(yíng)銷、廣告操作。 1． 消費(fèi)者經(jīng)常飲用啤酒的品牌情況調(diào)查由圖1可以看出，雪花啤酒幾乎擁有一半的市場(chǎng)占有率，黃牌啤酒次之。其次并列的是百威啤酒、青島啤酒及梅河啤酒，然后是貝克及嘉士伯。 2．經(jīng)常飲用啤酒的品牌情況與性別的關(guān)系 如圖2所示，不同性別的消費(fèi)者習(xí)慣飲用各品牌啤酒的情況大致相同，只是男性消費(fèi)者習(xí)慣飲用各品牌啤酒所占的比例要比女性消費(fèi)者要高出許多而已。 3．經(jīng)常飲用啤酒的品牌情況與年齡的關(guān)系 從表格一可知，習(xí)慣飲用雪花啤酒的消費(fèi)者年齡分布情況是：21~30歲之間的消費(fèi)者中所占的比例最大，其次是61歲以上、41~50歲之間及31~40歲之間的消費(fèi)者；習(xí)慣飲用黃牌啤酒的消費(fèi)者所占比例最大的是年齡段是51~60歲之間。（百分比）雪花黃牌百威貝
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