旅游景區(qū)營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-23 22:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2]產(chǎn)品質(zhì)量對社區(qū)環(huán)境的強烈依賴性?！ ?我國的旅游景區(qū)(點)都是從地方社區(qū)脫胎而來的，與社區(qū)有著千絲萬縷的聯(lián)系。當(dāng)社區(qū)利益與景區(qū)利益一致時，社區(qū)會協(xié)助景區(qū)開展經(jīng)營活動；當(dāng)社區(qū)利益與景區(qū)利益不一致時，社區(qū)會采用種種方式破壞、阻礙景區(qū)經(jīng)營，加大景區(qū)經(jīng)營困難和經(jīng)營成本。根據(jù)這個特性，可以通過兩種辦法解決，一個辦法是在地方政府主導(dǎo)下協(xié)調(diào)二者關(guān)系，開展區(qū)域整體旅游營銷，另一個辦法是按市場法則讓社區(qū)參與景區(qū)部分經(jīng)營活動。我國貴州草海旅游景區(qū)與社區(qū)的扶貧、教育、環(huán)保有機地結(jié)合在一起，共同開發(fā)旅游業(yè)，并注重社區(qū)環(huán)境中人口素質(zhì)的提高，達到了自然資源保護和經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展同時并舉的良好狀態(tài)，值得借鑒學(xué)習(xí)。 二、旅游景區(qū)(點)如何選擇市場 (點)要先以地域為界去選擇市場 旅游景區(qū)(點)對旅游市場的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場，然后再考慮其他影響旅游的因素。在以地域為界選擇市場時，應(yīng)該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。 由于人的個性、偏好不同，旅游市場基本都屬于集群偏好型的異質(zhì)市場。人們的旅游偏好傾向容易受周圍人群的影響，同時也在影響著周圍人群，形成旅游趣味相投的顧客集群。集群與集群之間還會發(fā)生相互的影響，在一定地域范圍形成旅游消費時尚。這種影響總是近距離發(fā)生的。另外，人們的出游從安全的需要、社交的需要往往要結(jié)伴而行，相同路線的旅游伴侶最容易就近結(jié)合，因而旅游景區(qū)(點)容易在一定的地域范圍內(nèi)找到目標(biāo)顧客群。 (點)營銷要瞄準(zhǔn)中心城市 以旅游景區(qū)(點)所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅游市場劃分為近、中、遠三個梯次，分別對應(yīng)于景區(qū)企業(yè)市場發(fā)展的近期、中期和長期規(guī)劃。無論哪個梯次都要以該區(qū)域范圍內(nèi)的中心城市為主攻目標(biāo)市場。因為消費也有梯次傳遞的規(guī)律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最后到農(nóng)村。時尚消費更是如此。旅游是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅游市場?！ ? 三、旅游景區(qū)(點)如何給產(chǎn)品定位 旅游景區(qū)(點)要想在紛爭的旅游市場中取得優(yōu)勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚給廣大消費者，并能牢牢抓住消費者，讓自己的產(chǎn)品占據(jù)一定的市場地位。旅游景區(qū)(點)可以采用以下定位的方法： 攀附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為“東方夏威夷”，把小浪底水庫譽為“北方的千島湖”。采用這種定位方法的景區(qū)并不去占據(jù)攀附對象的市場地位，與其發(fā)生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優(yōu)勢去爭取攀附對象潛在顧客群。采用這種定位方法不可與攀附對象空間距離太近，因為這種定位是吸引攀附對象景區(qū)的遠途的潛在顧客。另外，對于已出名的旅游景區(qū)(點)和具有獨特風(fēng)格的旅游景區(qū)(點)不能隨便采用此種定位方法，這是景區(qū)經(jīng)營之大忌。出了名的景區(qū)，市場已經(jīng)賦予她特定的位置，僅需要維護
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