旅游景區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-23 22:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2]產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)社區(qū)環(huán)境的強(qiáng)烈依賴性。 我國(guó)的旅游景區(qū)(點(diǎn))都是從地方社區(qū)脫胎而來的，與社區(qū)有著千絲萬縷的聯(lián)系。當(dāng)社區(qū)利益與景區(qū)利益一致時(shí)，社區(qū)會(huì)協(xié)助景區(qū)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；當(dāng)社區(qū)利益與景區(qū)利益不一致時(shí)，社區(qū)會(huì)采用種種方式破壞、阻礙景區(qū)經(jīng)營(yíng)，加大景區(qū)經(jīng)營(yíng)困難和經(jīng)營(yíng)成本。根據(jù)這個(gè)特性，可以通過兩種辦法解決，一個(gè)辦法是在地方政府主導(dǎo)下協(xié)調(diào)二者關(guān)系，開展區(qū)域整體旅游營(yíng)銷，另一個(gè)辦法是按市場(chǎng)法則讓社區(qū)參與景區(qū)部分經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。我國(guó)貴州草海旅游景區(qū)與社區(qū)的扶貧、教育、環(huán)保有機(jī)地結(jié)合在一起，共同開發(fā)旅游業(yè)，并注重社區(qū)環(huán)境中人口素質(zhì)的提高，達(dá)到了自然資源保護(hù)和經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展同時(shí)并舉的良好狀態(tài)，值得借鑒學(xué)習(xí)?！ ? 二、旅游景區(qū)(點(diǎn))如何選擇市場(chǎng) (點(diǎn))要先以地域?yàn)榻缛ミx擇市場(chǎng) 旅游景區(qū)(點(diǎn))對(duì)旅游市場(chǎng)的選擇是分層次的。首先要以地域?yàn)榻缛ミx擇市場(chǎng)，然后再考慮其他影響旅游的因素。在以地域?yàn)榻邕x擇市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該遵循由近到遠(yuǎn)、逐步擴(kuò)大的原則展開市場(chǎng)營(yíng)銷。 由于人的個(gè)性、偏好不同，旅游市場(chǎng)基本都屬于集群偏好型的異質(zhì)市場(chǎng)。人們的旅游偏好傾向容易受周圍人群的影響，同時(shí)也在影響著周圍人群，形成旅游趣味相投的顧客集群。集群與集群之間還會(huì)發(fā)生相互的影響，在一定地域范圍形成旅游消費(fèi)時(shí)尚。這種影響總是近距離發(fā)生的。另外，人們的出游從安全的需要、社交的需要往往要結(jié)伴而行，相同路線的旅游伴侶最容易就近結(jié)合，因而旅游景區(qū)(點(diǎn))容易在一定的地域范圍內(nèi)找到目標(biāo)顧客群?！ ? (點(diǎn))營(yíng)銷要瞄準(zhǔn)中心城市 以旅游景區(qū)(點(diǎn))所在地為中心，以距離遠(yuǎn)近為半徑，按地域把旅游市場(chǎng)劃分為近、中、遠(yuǎn)三個(gè)梯次，分別對(duì)應(yīng)于景區(qū)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的近期、中期和長(zhǎng)期規(guī)劃。無論哪個(gè)梯次都要以該區(qū)域范圍內(nèi)的中心城市為主攻目標(biāo)市場(chǎng)。因?yàn)橄M(fèi)也有梯次傳遞的規(guī)律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最后到農(nóng)村。時(shí)尚消費(fèi)更是如此。旅游是一種時(shí)尚消費(fèi)，所以重點(diǎn)要抓中心城市旅游市場(chǎng)?！ ? 三、旅游景區(qū)(點(diǎn))如何給產(chǎn)品定位 旅游景區(qū)(點(diǎn))要想在紛爭(zhēng)的旅游市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚(yáng)給廣大消費(fèi)者，并能牢牢抓住消費(fèi)者，讓自己的產(chǎn)品占據(jù)一定的市場(chǎng)地位。旅游景區(qū)(點(diǎn))可以采用以下定位的方法： 攀附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場(chǎng)影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽(yù)為“東方夏威夷”，把小浪底水庫譽(yù)為“北方的千島湖”。采用這種定位方法的景區(qū)并不去占據(jù)攀附對(duì)象的市場(chǎng)地位，與其發(fā)生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優(yōu)勢(shì)去爭(zhēng)取攀附對(duì)象潛在顧客群。采用這種定位方法不可與攀附對(duì)象空間距離太近，因?yàn)檫@種定位是吸引攀附對(duì)象景區(qū)的遠(yuǎn)途的潛在顧客。另外，對(duì)于已出名的旅游景區(qū)(點(diǎn))和具有獨(dú)特風(fēng)格的旅游景區(qū)(點(diǎn))不能隨便采用此種定位方法，這是景區(qū)經(jīng)營(yíng)之大忌。出了名的景區(qū)，市場(chǎng)已經(jīng)賦予她特定的位置，僅需要維護(hù)
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