【文章內(nèi)容簡介】 有利于中國會展業(yè)發(fā)展的稅收政策，使會展中心場館、會展業(yè)和相關(guān)服務(wù)業(yè)能有積極性辦好會展活動。三、在繼續(xù)擴大規(guī)模的基礎(chǔ)上實施品牌戰(zhàn)略。會展業(yè)從某種程度上說是一種“規(guī)模經(jīng)濟”，同時，也是一種“品牌經(jīng)濟”，就會展城市而言，要根據(jù)城市的資源稟賦條件，選擇能發(fā)揮城市資源優(yōu)勢的重點，加速培育一批有品牌效應(yīng)的展會和一批有專業(yè)水準(zhǔn)和競爭實力的會展公司。就展覽項目而言，會展企業(yè)應(yīng)該集中優(yōu)勢資源，努力提高展會組織、策劃、服務(wù)的水準(zhǔn)和經(jīng)營管理水平，不斷進(jìn)行展會活動的創(chuàng)新，爭創(chuàng)名優(yōu)品牌，提升中國會展業(yè)的國際市場競爭力和影響力。四、加快籌建全國性會展協(xié)會，促進(jìn)中國會展產(chǎn)業(yè)化。隨著我國政府機構(gòu)改革和職能轉(zhuǎn)變，政府行政機關(guān)主要通過制定規(guī)則來調(diào)控市場，而市場的自律則主要依靠由企業(yè)構(gòu)成的行業(yè)協(xié)會組織來進(jìn)行。中國應(yīng)該借鑒那些展覽發(fā)達(dá)國家的行業(yè)管理經(jīng)驗，在認(rèn)真分析研究我國會展經(jīng)濟現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，盡早成立全國性的會展行業(yè)管理組織，充分發(fā)揮相關(guān)中介機構(gòu)的行業(yè)自律作用，加大協(xié)調(diào)和服務(wù)力度，加強產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的交流與合作，協(xié)調(diào)會展活動。五、有意識有目的推進(jìn)會展產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化分工與合作。這其中包括會展產(chǎn)業(yè)鏈上的分工專業(yè)化、會展活動服務(wù)專業(yè)化、會展項目運作的專業(yè)化。六、重視現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給會展帶來的契機。5個制約因素影響中國會展業(yè)發(fā)展 處于新興產(chǎn)業(yè)階段的中國會展業(yè)，在近年來獲得了迅猛的發(fā)展，但就會展業(yè)的規(guī)范性、競爭力、效益水平而言，我國會展業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比還有很大的差距，在為相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來巨大商機和利潤的同時也暴露一些問題，結(jié)合采集的數(shù)據(jù)和年度報告研究結(jié)果，報告認(rèn)為中國會展經(jīng)濟建設(shè)過程中存在以下的主要問題：第一，當(dāng)前中國會展業(yè)的發(fā)展，仍然是粗放型量的擴張，亟待實現(xiàn)注重內(nèi)在質(zhì)量的集約型增長方式轉(zhuǎn)變。第二，中國會展業(yè)的發(fā)展還很不平衡，行業(yè)布局和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)都需要調(diào)整。第三，中國會展業(yè)和市場化程度還很低，行業(yè)內(nèi)計劃經(jīng)濟體制的慣性妨礙會展業(yè)全國體系的形成。第四，中國會展業(yè)相對低下的市場開放度，阻礙了行業(yè)內(nèi)資本市場的形成，使行業(yè)發(fā)展缺乏后勁。第五，中國會展業(yè)的自身建設(shè)還非常薄弱，亟待建立行業(yè)自律和公共服務(wù)體系。我國會展業(yè)存在的以上問題，從根本上說還是體制問題。只有在不斷深化改革中加以解決，我國會展業(yè)才能獲得進(jìn)一步發(fā)展的生機和活力。4 我國會展產(chǎn)業(yè)的潛力與機會在會展業(yè)成熟的發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟國家，%左右。而目前我國會展業(yè)的總產(chǎn)值約100億元人民幣，%左右，與發(fā)達(dá)國家相距甚遠(yuǎn)。這既是發(fā)展差距，更是潛力所在。 二 我國會展經(jīng)濟現(xiàn)狀會展經(jīng)濟一般被認(rèn)為是高收入、高贏利的行業(yè)，其利潤率大約百分之二十至百分之二十五以上。據(jù)專家測算，國際上展覽業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)大約為1：9，即展覽場館的收入如果是1，相關(guān)的社會收入為9。從國際上看，在瑞士日內(nèi)瓦，德國漢諾威、慕尼黑、杜塞爾多夫，美國紐約，法國巴黎，英國倫敦，以及新加坡和香港等這些世界著名的展覽城，會展業(yè)為其帶來了巨額利潤和經(jīng)濟的空前繁榮。美國一年舉辦二百多個商業(yè)展覽會帶來的經(jīng)濟效益超過三十八億美元；法國展會每年營業(yè)額達(dá)八十五億法郎，展商的交易額高達(dá)一千五百億法郎，展商和參觀者的間接消費也在二百五十億法郎左右。香港每年也通過舉辦各種大型會議和展覽獲得可觀的收益；從中國內(nèi)地來看，僅二千年春季舉辦的北京第六屆國際汽車展，就有四十萬觀眾前往觀展，光門票收入就有幾百萬元，其主辦者收入粗略計算已有八千萬元。這種直接的經(jīng)濟效益所產(chǎn)生的吸引力，使得會展經(jīng)濟在中國迅速發(fā)展起來。1 會展經(jīng)濟與新經(jīng)濟　　新經(jīng)濟是一種以高科技產(chǎn)業(yè)為支撐，以知識經(jīng)濟、信息網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟為主要內(nèi)容的經(jīng)濟形式，新經(jīng)濟的核心內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的核心技術(shù)是IT技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使企業(yè)進(jìn)行市場營銷和對外交流、聯(lián)系的方式、途徑均發(fā)生了巨大變化，給世界會展業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。新經(jīng)濟時代，會展經(jīng)濟存在的空間還有多大以及未來發(fā)展前景如何，是我們?nèi)嫔钊氲乜疾焓澜鐣菇?jīng)濟時不容回避的問題?！　≌缤W(wǎng)上銷售興起之后，傳統(tǒng)以商場、批發(fā)市場為媒介的實物銷售仍然存在一樣，網(wǎng)上虛擬展覽會也不能代替現(xiàn)實實物展覽會。展覽業(yè)高度發(fā)達(dá)的德國和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高度發(fā)達(dá)的美國目前的發(fā)展情況都充分說明了這一點?！　≡诘聡W(wǎng)上銷售和網(wǎng)上展覽會等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展很快，但德國會展業(yè)的發(fā)展規(guī)模和勢頭并未因此受到影響。據(jù)德國貿(mào)易展協(xié)會(AUMA)提供的統(tǒng)計數(shù)字，2000年，德國貿(mào)易展的參展商增加了3％，％；在展出面積方面，2000年德國貿(mào)易展覽會實際售出7000萬平方米，比上一年增加了3％，而且本年度，德國展覽館還在不斷進(jìn)行擴大、新增展覽面積，可供用于展出的面積增長了2％；展覽會的貿(mào)易觀眾也保持了增長勢頭，％?！　钠髽I(yè)的角度來看，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展確實為企業(yè)對外聯(lián)系和交流提供了極大的便利，可供選擇的途徑和手段大大增加。盡管如此，AUMA的調(diào)查結(jié)果顯示，德國參展企業(yè)2001—2002年度參展費用總預(yù)算約為270億馬克，比上年度增加了14％，年平均增長率為7％。調(diào)查還顯示，超過42％的參展企業(yè)計劃增加展覽會參展預(yù)算，其中有1/3的企業(yè)增加的幅度超過5％。此外，還有39％的參展企業(yè)計劃保持現(xiàn)有參展規(guī)模和預(yù)算。也就是說，81％的參展企業(yè)計劃保持或增加展覽會參展費用，繼續(xù)使用或擴大使用貿(mào)易展覽會來擴大自己的業(yè)務(wù)。　　面對日新月異的電子商務(wù)和電子媒體的發(fā)展，超過50％的參展企業(yè)認(rèn)為展覽會的作用和意義不會因此而降低，另外還有1/4的參展企業(yè)認(rèn)為展覽會存在的意義和發(fā)揮的作用會變得更大、更重要。對那些常參加展覽會的參展企業(yè)來說，這個比率更高，愿意增加或保持現(xiàn)有參展規(guī)模的參展企業(yè)占全部參展企業(yè)的87％，認(rèn)為展覽會在網(wǎng)絡(luò)時代的作用和影響不會降低或變得更大的參展企業(yè)占89％。可見，電子商務(wù)和電子媒體的快速發(fā)展和廣泛使用并沒有把參展企業(yè)從傳統(tǒng)的展覽市場中拉走。事實上，對專業(yè)展覽會的行業(yè)分布進(jìn)行具體分析后發(fā)現(xiàn)，IT業(yè)專業(yè)展覽會的增長勢頭最為強勁，這恰恰說明，信息網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟部門仍需要傳統(tǒng)媒介——貿(mào)易展覽會來擴大和發(fā)展它們的業(yè)務(wù)?！　≡诿绹?，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展水平和應(yīng)用范圍大大超過其他國家，但會展業(yè)發(fā)展在新經(jīng)濟時代呈現(xiàn)的特征和趨勢則與德國基本相同。據(jù)美國展覽研究中心(CEIR)的調(diào)查，美國企業(yè)目前仍然把參加貿(mào)易展覽會作為最有效的市場營銷和對外聯(lián)系交流途徑、方法，并認(rèn)為如果把這種方式與其他方式如電子商務(wù)和商業(yè)廣告等聯(lián)合起來使用，則成功的可能性更大?！　∮嘘P(guān)新經(jīng)濟對會展經(jīng)濟的影響問題，一些專家認(rèn)為，這種影響主要表現(xiàn)在三個“R”——Rapidity，RelationshipsandResults，即快捷、關(guān)聯(lián)和效果三個方面?！　　翱旖荨?Rapidity)：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的突出特點是快捷性，無論是信息傳遞，還是新產(chǎn)品生產(chǎn)與開發(fā)都以一種前所未有速度高速運轉(zhuǎn)。這種快捷性對會展業(yè)的影響主要表現(xiàn)在以下三個方面：　　(1)對展覽會營銷的影響。新經(jīng)濟時代，傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期理論中產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)周期大大縮短，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品類別和公司經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的調(diào)整頻率大大提高，各行各業(yè)每時每刻都可能會有“新面孔”加入，“老面孔”退出。在這種情況下，展覽會的營銷人員必須處處留意業(yè)界的變化，時時保持與客戶的聯(lián)系。(2)對展覽會項目開發(fā)的影響。與產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短一樣，展覽會的組織者根據(jù)市場的變化情況進(jìn)行新項目的開發(fā)時，其開發(fā)的周期和持續(xù)的時間也都將大大壓縮。如果再象過去那樣用18個月或2年的時間去進(jìn)行市場調(diào)研，開發(fā)新展覽會項目，那么，當(dāng)你得意地寫完項目計劃書和可行性分析報告時，你會驚奇地發(fā)現(xiàn)你的同行競爭對手早已“捷足先登”了。(3)對展覽會組織工作的影響。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，參展商和參觀商對展覽會組織者提供的服務(wù)不僅要求優(yōu)質(zhì)，而且還要求快捷。大多數(shù)展覽會組織者對此深有感觸，并采取各種措施積極進(jìn)行應(yīng)對，如試行網(wǎng)上招展、網(wǎng)上旅行機票和旅館預(yù)訂、對客戶的咨詢通過電子郵件及時回復(fù)以及網(wǎng)上下載客戶需要的有關(guān)展覽會的各種資料(展館展位平面圖、展覽日程安排、展覽會服務(wù)手冊)等等?！　　瓣P(guān)聯(lián)”(Relationships)：新經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用使世界各國間的距離更近，聯(lián)系更緊。任何一個行業(yè)，一個組織，或如何個體，都不能把自己看作是孤立的存在。面對這種挑戰(zhàn)，展覽會的組織者唯一有效的應(yīng)對之策是合作。由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異，建立和管理網(wǎng)站顯然不是傳統(tǒng)展覽會組織者的強項。但展覽會組織者可以與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司合作創(chuàng)辦網(wǎng)站，或直接與網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)有網(wǎng)站合作，利用他們成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展自己的展覽會網(wǎng)上業(yè)務(wù)，這既能彼此共享資源和經(jīng)驗，又能節(jié)省時間和資金。新經(jīng)濟時代，所有展覽會組織者都必須積極對待使用，學(xué)會如何合作，設(shè)法擴大合作。　　“效果”(Results)：長期以來，商界習(xí)慣于用投入產(chǎn)出(ROI——ReturnOnInvestment)模式來評價一項業(yè)務(wù)的效果，但在新經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的效果很難繼續(xù)用這種模式來評價。一個網(wǎng)站的價值不僅在于買賣雙方通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了多少交易，更主要的是，它還通過網(wǎng)站為客戶提供諸如業(yè)界要聞、市場研究報告和熱點談?wù)摰雀鞣N信息和服務(wù)來增加客戶使用網(wǎng)站的價值。　　事實上，展覽組織者的主要業(yè)務(wù)不在于對展覽會進(jìn)行管理本身，而重在采取各種措施，利用各種手段——實物展覽會、網(wǎng)上虛擬展覽會、網(wǎng)上銷售或是其他什么形式，成功有效地把買賣雙方組織到一起，增加他們參加和參觀展覽會的興趣和價值。從這一點來看，電子商務(wù)、展覽會網(wǎng)站、網(wǎng)上銷售等各項業(yè)務(wù)都在展覽會組織者的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)，新經(jīng)濟時代，展覽會組織者對各項業(yè)務(wù)效果的評價標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)適應(yīng)這種變化。2 近幾年我國會展經(jīng)濟的發(fā)展 商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2005年我國展覽項目3800個，出國展覽950個，位居世界第二，僅次于美國，英國位第三。全國展覽館收入28億，同比增長15％。，同比增長18％。展覽企業(yè)4900家，同比增長25％。2001年至2005年，全國展覽項目數(shù)、出國展覽項目數(shù)及全國展覽收入總額年均增長為16％、19％和14％。2006年底，全國展覽收入總額更是達(dá)到140億。3 我國會展經(jīng)濟發(fā)展的思考我國的會展業(yè)自改革開放發(fā)展至今已初具規(guī)模, 但會展經(jīng)濟還未在全國或哪個城市、地區(qū)形成。幼稚的會展經(jīng)濟與我國目前的經(jīng)濟實力和綜合國力形成了強烈反差。入世在即, 中國的展覽業(yè)不可避免要受到國外展覽強國創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、低價服務(wù)的沖擊。不論就眼前還是長遠(yuǎn)考慮, 我們都有必要站在一個更高的起點上思考如何培養(yǎng)我國的會展經(jīng)濟。發(fā)展會展經(jīng)濟不能一哄而上。從會展經(jīng)濟在世界的發(fā)展?fàn)顩r上看, 一國或地區(qū)的會展經(jīng)濟實力和發(fā)展水平是與其綜合經(jīng)濟實力和發(fā)展水平相適應(yīng)的。會展經(jīng)濟發(fā)達(dá)的國家和城市具有幾個共同的特征: 一是自然條件優(yōu)越, 氣候溫和、風(fēng)景秀麗、交通便捷。 二是經(jīng)濟文化都比較發(fā)達(dá), 在國際上有相當(dāng)?shù)闹取?三是有較高的對外開放度。四是有發(fā)達(dá)的展會硬件設(shè)施和相關(guān)的展覽服務(wù)業(yè)?？梢? 并不是所有的城市都有條件發(fā)展會展經(jīng)濟。近年來, 會展經(jīng)濟在我國似乎己掀起一股熱潮。各城市都不約而同地提出發(fā)展“會展經(jīng)濟”的構(gòu)想, 許多中心城市和省會城市紛紛興建現(xiàn)代化的大型展館, 著力培育“會展經(jīng)濟”, 甚至一些城市在財政并不寬裕的情況下, 斥巨資興建大型會展場館, 爭先恐后四處招商, 造成重復(fù)展覽、惡性競爭、資源浪費。會展的運作應(yīng)向高檔次、國際化發(fā)展, 提高國際競爭力。近幾年我國展覽業(yè)的發(fā)展勢頭迅猛,1999 年全國舉辦的國際展覽己達(dá)到694 個。然而真正具國際水準(zhǔn)、有規(guī)模、有影響的展覽卻屈指可數(shù)。就規(guī)模而言, 展覽面積達(dá)到2 萬平方米以上的為數(shù)不多。 就國際影響而言, 除唯一被國際展覽聯(lián)盟納為成員的國際模具展外, 真正在世界上排得上號的, 也只有排名世界第六的中國國際家具展和排名世界第三的中國國際動力傳動展。而在會展經(jīng)濟最為發(fā)達(dá)的德國, 每年舉辦的展覽會僅400 多個, 但其中的120 個都是在世界上居權(quán)威地位、有巨大影響的專業(yè)展會。相形之下, 我國會展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式顯然過于粗放。為提高我國會展業(yè)的國際競爭力, 應(yīng)盡快改變片面追求數(shù)量擴張的做法, 發(fā)展有國際水準(zhǔn)的大型會展。要做的除了在硬件方面加強展館及其配套設(shè)施的建設(shè)之外, 更重要的是研究如何加強對國際參展、與會者及觀眾的組織。在這一方面, 法國的“國際專業(yè)展覽促進(jìn)會”值得我們借鑒。重視爭取國際會議的舉辦權(quán)。會議是會展產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分。尤其在以知識為主要生產(chǎn)要素的社會里, 舉辦國際性會議的意義甚至超過國際性展覽。我國在國際會議市場的地位相當(dāng)落后。盡管我國已加入大部分國際協(xié)會組織, 但世界上大多數(shù)重大國際會議尚未在我國召開過。國際會議聯(lián)合會對參加人數(shù)在50 人以上、有持續(xù)性的國際性會議進(jìn)行過統(tǒng)計, 按照會議數(shù)量排名,我國排在全球第34 位, 亞太地區(qū)第12 位。我國每年舉辦的國際性會議數(shù)量只是歐洲的千分之三。會議產(chǎn)業(yè)在我國的發(fā)展顯然不及展覽業(yè)來的迅猛。一個很重要的原因是人們認(rèn)識上的誤差, 舉辦會議的直接經(jīng)濟效益不如展覽那么明顯, 因此許多地方似乎對此并不像辦展覽那樣熱衷。實際上,會議除了有會展經(jīng)濟的相關(guān)功能外, 更能推動知識更新、觀念轉(zhuǎn)變, 從長遠(yuǎn)上對國家經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生正面影響。舉辦機構(gòu)應(yīng)向?qū)I(yè)化、集團(tuán)化方向發(fā)展。舉辦機構(gòu)多元化是制約我國會展業(yè)國際競爭力提高的主要原因之一。目前, 我國舉辦會議和展覽的主體有政府及有關(guān)部門、協(xié)會、學(xué)會、群團(tuán)組織、咨詢公司、展覽公司、各種媒體、各類企業(yè)等。由于沒有嚴(yán)格的資格條件限制, 造成了一些會議和展覽水平低、組織管理混亂、重復(fù)辦展現(xiàn)象嚴(yán)重。同一批人員既是展覽組織者, 又是展覽管理者, 也是展覽項目的實施者, 從展品征集到展品運輸