【文章內(nèi)容簡介】 計的。”趙穎還在回味認識方威的過程。“如果我說謊，你可以再也不理我了?！狈酵钡貫樽约恨q解。趙穎輕輕地說：“不說了，我已經(jīng)說過原諒你了。”“好啊，你喜歡逛街，一會兒我陪你去逛街吧?！狈酵奶嶙h剛說完，手機鈴聲就響了起來，屏幕上顯示著周銳的名字。方威站了起來走到一邊將手機放在耳邊問道：“喂，開完會了嗎？”方威急于知道周銳開會的結果，他用余光看到趙穎繼續(xù)一點點地吃掉面前的套餐。周銳在電話中說：“陳總讓我盡快確定下個季度的目標，你過來，我們商量一下?！保牐牱酵坏貌环艞壟阙w穎逛街的計劃，盡管心里很遺憾，還是對著電話說道：“你等等，我把手頭的事情辦完就去找你?！保牐牎笆裁创笫掳。俊保牐牎笆裁词履憔蛣e猜了，反正是非常重要的大事兒?！狈酵f完掛了電話，看見趙穎已經(jīng)收起刀叉正在看著自己。“我們走吧，你去辦你的大事吧?！壁w穎沒有表情地坐著，不加修飾的面容顯得更有韻味。“你知道我說的大事是什么嗎？”“我怎么會知道？”“我說的大事就是送你回宿舍，然后我再去辦我的小事?！保牐牎斑@算什么大事啊?！保牐牎霸谝估镒o送一位女孩子，穿過漆黑的機場路，安全地到達偏僻的郊縣宿舍，這不是一件大事嗎？”方威義正詞嚴地說道。“不用了，我打電話叫男朋友開車來接我。”趙穎平靜地說。方威躲在夜色中黑暗的角落里，看著一輛白色的寶馬輕輕地駛到趙穎的旁邊，她左腿跨進汽車，然后熟練地將身體其他的部分挪進車里，“砰”的一聲，車門關閉，汽車揚長而去。方威從角落中走出來，招來一輛富康出租車。只有夜里的北京才可以從擁堵的交通中解脫，出租車飛快地跑著，只用了十分鐘就將他送到了嘉里中心。方威穿過公寓的長長走廊，進入嘉里中心酒店的大堂，周銳已經(jīng)坐在咖啡廳柔軟的布面沙發(fā)上等著他。“忙什么呢？我一直找不到你?！敝茕J問道。“你記得飛機上的趙穎嗎？”方威斜靠在沙發(fā)上。周銳笑著調(diào)侃：“呵呵，你們在一起啊？關系推進得真快啊，飛機上才認識，晚上已經(jīng)開始約會了，真是天才。對不起，打擾你的攻勢了。”方威垂頭喪氣地說：“人家已經(jīng)有男朋友了?！保牐牎澳蔷退懔税?，你知道追女孩子的四草原則嗎？一草原則，疾風知勁草；二草原則：兔子不吃窩邊草；三草原則：好馬不吃回頭草；四草原則：天涯何處無芳草。現(xiàn)在第四草原則正好適合你。”周銳開完玩笑后正色說：“陳總想把我們調(diào)到北京來，既負責華東地區(qū)也負責北京，你可以大展拳腳了，各大客戶的總部都在北京，它們是最大、最優(yōu)質(zhì)的客戶啊。但是眼前重要的是確定銷售任務，你覺得華東加北京能做多少啊？”“我哪知道啊?！狈酵€是懶洋洋地靠在沙發(fā)上，無精打采。“今天怎么了？還在想那個女孩嗎？你以前可不是這么軟綿綿的，什么女孩能打動你?。　敝茕J很好奇，看樣子方威確實遇到了一個完全不同的女孩。“你知道我在飛機上第一次見到趙穎的感覺嗎？我突然大腦一片空白，就像靈魂離開了身體。我突然覺得以前的生活過得毫無意義，暗淡無光，我的下半生只有和她在一起才有意義。當她換了便裝坐在我的對面，看著她慢慢吃飯的樣子，我突然緊張得只能埋頭吃飯，幾分鐘后，我才可以和她對視。在她面前，我不能隱藏自己一點點的秘密，我甚至莫名其妙地告訴她，利用托運表弟來要她電話號碼的伎倆?！狈酵豢跉庹f了出來。周銳笑著說：“她有這么大的魔力？你見到什么樣的客戶也不會緊張啊。這也是好事，該有個女朋友來管管你了?！保牐牎翱墒撬心信笥蚜?，我親眼看見的，而且開了一輛寶馬?！狈酵@得很沮喪。“這可不太好辦，你的打算是？”“我能怎么辦呢？難道橫刀奪愛？”“你真的由衷地喜歡那個女孩子嗎？其實你現(xiàn)在還不了解她?！保牐牱酵磫柕溃骸澳阆嘈乓灰婄娗閱?？”這個問題讓周銳回憶起初戀時對初次見她的情景，笑著點頭說：“我有過那種感覺，世界好像在你面前消失，你的世界只有她的一言一笑。我相信一見鐘情。”方威拍著周銳的肩膀說：“對，就是那種感覺。嗯？你怎么沒說過呀？她是黃靜嗎？”周銳搖搖頭說：“不是，另有其人?！保牐牱酵_玩笑地說：“哈哈，我就知道你復雜著呢。她是誰??？”“她也在這個圈子，可能就要見面了，我倒希望不要見面的好?！敝茕J看到方威不解的表情解釋說：“見面就是對手，她可不是你以前遇到的那些普通的對手。”方威興奮起來：“就是你說的高手中的高手嗎？”周銳點頭承認后將話題拉開：“還是說說你的那個空中小姐吧。既然你那么喜歡她，你真的打算放棄嗎？你知道那個人真的是她男朋友嗎？你看見他們手拉手嗎？即使是她的男朋友，他們感情好嗎？她真的幸福嗎？這些你不知道。如果她有了男朋友，她為什么要單獨與你見面呢？為什么不和男朋友一起來呢？很簡單，因為她對你有好感。如果你現(xiàn)在就要放棄，我不知道你最終會和誰在一起，但是我知道，當你已經(jīng)七老八十，抱著自己的孫子的時候，你心中都會有一塊陰影和懷疑，因為你根本沒有努力就放棄了。你真的對她一見鐘情嗎？你現(xiàn)在甚至不愿意去試一試？”“當然一見鐘情，你說得對，哪怕她已經(jīng)結了婚，生了三個孩子了，我也要把她搶過來，決不放棄?！保牐犞茕J大聲笑著說：“如果都有三個孩子了，那就算了吧?！保牐牱酵s不依不饒地順著周銳的話說下去：“不能算，她即使結了婚，你知道她幸福嗎？如果不幸福，我一定要挺身而出，將她從水深火熱中拯救出來?！保牐牎叭绻腋Ｄ兀俊保牐牎澳俏乙屗腋?。”方威大聲說。“哈哈，你學得真快啊。無論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什么用呢！”兩個人哈哈大笑起來，惹得周圍的人朝這邊望來。方威心思已定，就想起了公司的事情，他知道如果周銳沒有要緊的事情，是不會將他叫出來深談的。他喝了口飲料問道：“看樣子，你要升公司的副總了吧？”周銳搖搖頭說：“沒有，讓我再負責北京。北京雖然潛力大，但是公司以前沒有認真做過，不好做啊，只能靠華東的表現(xiàn)來彌補北京的數(shù)字了。上海是我們的根據(jù)地，有了這塊根據(jù)地，我們就能立于不敗之地。”方威遺憾地問：“你還是打算侵擾??？”看到對方點頭，方威繼續(xù)建議：“我們問一下楊露吧，她應該知道上海的數(shù)字?！保牐牎昂茫掖螂娫捊o她?！敝茕J掏出手機找到楊露的號碼，撥了過去，電話響了四五聲，楊露接了電話。“楊露，休息了嗎？沒有就好。你們晚上玩得高興嗎？”周銳指的是楊露帶自己團隊的慶祝活動。然后問：“我們明天要談任務分配，幫我看看你在新的季度可以做多少啊？”“我算算。”楊露在電話那邊回答，然后聽到電話機放在桌子上的聲音，過了很久楊露的聲音傳了回來。得到楊露的數(shù)字，周銳放下電話，心里覺得上海應該不止這個數(shù)字，楊露的口氣和平常不太一樣，她是不是身體不舒服？不管怎樣，這樣北京的團隊需要時間才能帶起來，這期間華東地區(qū)需要分擔一些任務了。，上午九點整陳明楷并沒有參加第二天的會議，而是讓手下的主管們討論出方案后向他匯報。在魏巖等幾個人的輪番游說下，周銳不得不接受了比例增長的方案，他本以為任務就很好分了，但是會議仍然不順利，問題出在北京和其他地區(qū)的分解?！氨本┯心敲炊嗟牟课痛笮涂偛浚y行、電信、交通運輸，隨便一個客戶就能頂?shù)蒙弦粋€省?！崩畛瘱|一直強調(diào)北京的潛力，壓低其他區(qū)域的數(shù)字。“你也負責過北京市場，北京的總部的確是多，客戶價值也高，但是我們以前做得不好，而且競爭對手已經(jīng)牢牢地扎了根。你看看我們上個季度才做多少，這個季度就把北京的業(yè)績做起來不現(xiàn)實?！敝茕J已經(jīng)仔細地看了北京幾個季度的銷售情況，拿出這些數(shù)據(jù)給每個人看，希望他們能夠現(xiàn)實一些。“別急，我們逐個客戶來看?！蔽簬r勸阻了兩個人的爭論，拿出密密麻麻的客戶名單仔細地估算起來，數(shù)字慢慢匯總在了一起。魏巖看到表格中的數(shù)字驚訝地說：“這么少？北京潛力很大啊，有那么多的總部，上海都可以做到這么多。這樣吧，北京的潛力大就多加些任務，上海那邊任務確實不少了，就將數(shù)字減下來。反正都是你的地盤，橫豎都由你負責?！蔽簬r站起來向周銳提議。周銳看看大家，覺得魏巖說得確實有道理，這個分配方案對上海的團隊更公平一些?！昂?，那我們向陳總匯報吧?！保牐犼惷骺徽埖綍h室，坐在會議室中間空著的皮椅上，一言不發(fā)地聽著幾個主管的匯報，直到全部的方案介紹完畢后才開口說話：“北京的任務能完成嗎？北京是我們下個季度的核心，如果不能把北京的各大總部的業(yè)務做起來，我們就不能算真正的成功?！彼幌伦泳妥プ×酥攸c。“很難?！敝茕J如實回答。李朝東插言道：“但是可以用華東超出的部分來彌補北京的數(shù)字?！保牐牎澳阋詾槲铱床怀瞿銈兊囊鈭D嗎？現(xiàn)在我們和惠康僵持不下，我們在華東略占上風，惠康卻在北京處于優(yōu)勢，由于各大總部云集北京，北京市場的重要性遠遠高于上海，這就是我們一直不能完成任務的原因。我最關心的是北京的業(yè)務，華東超出多少都不能彌補北京業(yè)務的損失，要想以后舒舒服服地活下去，我們必須打開北京的各大總部的市場。我想用最強的團隊在北京市場進行一場決定性的戰(zhàn)役，徹底攻入這個市場，不折不扣地將這個市場做起來?，F(xiàn)在這個方案我不同意，你們再商量?！标惷骺f完看了一眼眾人，離開了會議室。“老板什么意思??？我糊涂了?！崩畛瘱|看到陳明楷離開房間后才開口說話。“老板是對的，北京的市場打開了，全國的市場就容易攻下了，因為大型客戶的總部用了我們的產(chǎn)品，就等于通過了選型，各個省的分支機構就容易了。我在上海深有體會啊?！敝茕J非常贊同陳明楷的想法，但是覺得這需要時間。“最強的隊伍？老板看中誰了呢？肯定不是我，我已經(jīng)負責北京了，老板覺得我不行啊。其他人就更不用說了。周銳，陳總想用你呀?！蔽簬r自言自語地說，然后將目光放在周銳身上。“可我不是已經(jīng)來北京了嗎？”周銳知道陳明楷的風格，他總是不說出自己的想法，而是讓每個人表態(tài)，掌握了大家的想法之后才出擊。“是啊，所以我也不明白啊，老板什么意思呢？”幾個人無言以對，呆呆地坐在會議室里揣摩著陳明楷的每句話中的每一個字。周銳苦笑著說：“我看我們是猜不出來了，但是我相信陳總已經(jīng)胸有成竹了，還是再請陳總回來吧?！保牐犖簬r再一次請回了陳明楷，他站在會議室中間，目光灼灼地對著每個人終于說出了自己的真正意圖：“我希望能真正地將北京的市場做起來，不想拿其他地區(qū)的數(shù)字來補。周銳，你來北京，就在這里，不要管華東的業(yè)務，也不要出差，就踏踏實實地在北京幫我把這個市場做起來?！保牐牎澳侨A東怎么辦呢？”周銳心中一跳，這個方案對自己十分不利，是讓自己將最成熟的市場交出來，去負責一個最難啃的市場，但是他明白這肯定是陳明楷早就想好的方案。陳明楷擺手說：“讓楊露負責華東，匯報給魏巖。”周銳沒有想到會變成這樣一個結果，心里突然覺得一陣迷茫，隱約覺得哪里出了問題，但是陳明楷說得處處在理。他忽然意識到陳明楷、魏巖和李朝東都在看著他，等他表態(tài)。其他的主管們都吃驚地睜著眼睛也看著他。魏巖和李朝東為什么一點都不吃驚呢？難道他們事先已經(jīng)知道了？他們裝得可真像啊。“北京的任務已經(jīng)一加再加了，現(xiàn)在已經(jīng)是根本不可能做到的數(shù)字。況且北京的大型客戶都被惠康扎扎實實地做了這么多年，絕對不能強來，這樣不是送死嗎？”周銳脫口而出。“可是我們剛才不是都說定了嗎？你也同意了。”魏巖指著白板提醒周銳。 “楊露什么意見？”周銳想到了楊露，她是自己一手帶起來的，應該不會愿意向魏巖匯報，這是自己唯一的理由。在這個關鍵時刻，她會站在自己這邊的。“好，我們打電話給楊露，聽聽她的意見，現(xiàn)在就撥?！标惷骺钢郎系臅h電話系統(tǒng)。魏巖撥通電話，然后將會議電話系統(tǒng)移到陳明楷身邊說道：“楊露，下午好。我是魏巖，陳總和周銳都在電話旁，我們正在談任務分配和組織結構的調(diào)整，想聽聽你的意見。陳總，您要和楊露說話嗎？”陳明楷擺擺手，示意魏巖繼續(xù)。“陳總想加強北京的銷售，調(diào)整組織結構，要調(diào)精兵強將來北京。你有什么建議嗎？”“應該啊，需要我做什么呢？”楊露配合地說道。陳明楷對著電話說道：“楊露，你上個季度帶領上海的團隊，超額完成了任務，公司非常欣賞你的表現(xiàn)，因此希望由你負責整個華東地區(qū)，并向魏巖匯報，然后帶領大家繼續(xù)向前沖。你能做到嗎？” “一定努力?！睏盥洞鸬?。“周銳，你需要和楊露說話嗎？”陳明楷看著周銳，周銳知道此時說什么都無濟于事，向陳明楷搖搖頭。“好，就這樣定了，今天下午宣布?！标惷骺蟛诫x開會議室。負責東北的銷售經(jīng)理離開會議室的時候，跟在周銳后面不停地問著：“怎么會這樣呢？你做得那么好，為什么區(qū)域和團隊卻越來越小了呢？”其他人都沉默不語，沒有人給他一個答案。周銳剛離開會議室，手機鈴聲立即響起，他看到是楊露的號碼，立即走進一個小會議室用固定電話撥回去。“周銳，你還是回上海吧?！睏盥对陔娫捴械穆曇艉芫徛?，仔細地挑選著用詞：“我上周去北京出差的時候，陳總請我喝咖啡，說我表現(xiàn)優(yōu)秀，表示要提拔我負責華東地區(qū)。我問他你怎么辦，他說已經(jīng)有安排了，并且說組織結構還沒有確定，因此讓我不要講出去，我答應他了。對不起，我當時沒有告訴你?！保牐犞茕J簡短地說：“你做得對?！保牐牀盥秷远ǖ卣f：“你回上海吧，我去跟陳總講，我還愿意跟你干。”周銳聽出楊露有所顧忌，詢問道：“為什么一定要回上海呢？”楊露的口氣猶豫起來，說道：“我和陳總聊天的時候，總覺得北京的市場不好做?！保牐犞茕J聽出楊露語氣含糊，不愿具體說明，便回答道：“你應該被提拔，我也有這樣的想法，而且推薦你參加相應的培訓了，現(xiàn)在只是比我計劃的早一些。這個職位很重要，一定要好好干。我既然已經(jīng)來北京了，就要堅持下去，我現(xiàn)在還能回頭嗎？”周銳聽出楊露的不安和猶豫，希望打消她的愧疚，可是安慰她之后，他心里卻越來越混沌起來。華東地區(qū)被分出去，不能借助它承擔銷售任務，就沒有可以依托的根據(jù)地，自己的侵擾策略行不通了，現(xiàn)在擺在眼前的只有一條路，就是在競爭對手布置好的戰(zhàn)場上硬碰硬，可這正是周銳極力想避免的局面。，上午九點十分早上九點，周銳孤零零地坐在會議室里等著自己的新團隊，開會的時間已經(jīng)通知出去，可是沒有一個人準時參加。周銳心中十分擔憂，憑這樣的團隊怎么去面對以后的殘酷競爭呢？“我沒遲到吧？”會議室的門被推開，方威沖了進來，忽然發(fā)現(xiàn)辦公室里空空蕩蕩，就