【文章內(nèi)容簡介】 行業(yè)專業(yè)知識。 可能你已具備了上述條件，但有些個性因素也是至關(guān)重要的。根據(jù)已有的研究表明，心理學(xué)家認為，具有以下個性特征的人，極不適合當(dāng)老板： 缺少職業(yè)意識的人。職業(yè)意識是人們對所從事職業(yè)的認同感，它可以最大限度地激發(fā)人的活力和創(chuàng)造力，是敬業(yè)的前提。如職業(yè)運動員、職業(yè)演員等，他們具有較強的職業(yè)意識，而有些工薪人員卻對所從事的工作缺少職業(yè)意識，滿足于機械地完成自己分內(nèi)的工作，缺少進取心、主動性，這與激烈競爭的環(huán)境不相宜。 優(yōu)越感過強的人。自恃才高，我行我素，難以與集體融合。 唯上是從，只會說“是”的人。這種人缺乏獨立性、主動性和創(chuàng)造性。若當(dāng)了經(jīng)理，也只能因循守舊，難以開展開拓性的工作，對公司發(fā)展不利。 偷懶的人。這種人被稱作“工資小偷”。他們付出的勞動和工資不相符合，只會發(fā)牢騷、閑聊，每天晃來晃去浪費時間，影響他人工作。 片面和傲慢的人。有的人只注意別人的缺點，看不到別人的優(yōu)點；有的人總喜歡貶低別人，抬高自己，總以為自己是最強者，人格方面存在很大的缺陷。 僵化死板的人。做事缺少靈活性，對任何事都只憑經(jīng)驗教條來處理，不肯靈活應(yīng)對，習(xí)慣于將慣例當(dāng)成金科玉律。 感情用事的人。處理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原則，想如何干就如何干，不能用理智自控。 “多嘴多舌”與“固執(zhí)己見”的人。多嘴多舌的人，不管什么事，他們都要插上幾句話；“固執(zhí)己見”的人，從不傾聽別人的意見。 膽小怕事、毫無主見、樹葉掉下來怕砸破腦袋的人。一想到自己當(dāng)老板要獨立管理許多雇員，就會感到緊張和膽怯。這種人寧可因循守舊也不敢嘗試革新，遇事推諉，不肯負責(zé)，狹隘自私、庸碌委瑣。 患得患失卻又容易自滿自足的人。稍有收獲，欣喜若狂；稍受挫折，一蹶不振，情緒大起大落，極不平衡。 當(dāng)然，世上萬物，決非一成不變，社會學(xué)家認為，性格是可以改造的，任何一個人完全可以在實踐中注意克服性格缺陷，戰(zhàn)勝性格弊端，改變性格類型，不斷豐富和完善自我。倘若自身有上述十種性格缺陷，但已經(jīng)踏上創(chuàng)業(yè)之路，甚至當(dāng)上老板或負責(zé)人，則需學(xué)會重用人才，借助他人智慧來彌補個人不足，以避免失敗。 這些都是野心家的基本素質(zhì)。 最后一步，當(dāng)你確定自己適合創(chuàng)業(yè)后，你就應(yīng)該對創(chuàng)業(yè)計劃作出可行性評估。 你真正了解自己所從事的行業(yè)嗎？你需要調(diào)查管理費用、行業(yè)標準、競爭優(yōu)勢等等因素。 你的方法被證實過嗎？有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。 你的想法經(jīng)得起時間的考驗嗎？過了一個星期、一個月之后，你的創(chuàng)意還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個想法來代替它？ 你有沒有一個好的網(wǎng)絡(luò)？開始辦企業(yè)的過程，實際上就是一個組織諸如供應(yīng)商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應(yīng)該有一個服務(wù)于你的個人關(guān)系網(wǎng)。 潛在的回報是什么？創(chuàng)業(yè)，最主要的目的就是賺錢，但其中隱含的決不僅僅是金錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。第5節(jié) 準老板的七大素質(zhì)(1)獨自闖出一片事業(yè)天空，或者集結(jié)三五個好友的力量，合力創(chuàng)一番事業(yè)，是很多人都曾有過的夢想，但是，光有夢想、希望，而沒有創(chuàng)業(yè)所需要的基本素質(zhì)，再美的夢想也難以成真。那么，成功創(chuàng)業(yè)，需要什么樣的素質(zhì)呢？ 一、商業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)者的第一素質(zhì) 有些人的商業(yè)感覺是天生的，如胡雪巖，更多人的商業(yè)感覺則依靠后天培養(yǎng)。如果你有心做一個商人，你就應(yīng)該像訓(xùn)練獵犬一樣訓(xùn)練自己的商業(yè)感覺。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。 創(chuàng)業(yè)本身是一項冒險活動。甚至要像賭徒那樣冒險。研究發(fā)現(xiàn)，大凡成功人士都有某種程度的賭性，企業(yè)界人士亦然。史玉柱的賭性大家都知道。當(dāng)年在深圳開發(fā)M－6401桌面排版印刷系統(tǒng)的時候，史玉柱的身上只剩下了4000元錢，他卻向《計算機世界》定下了一個8400元的廣告版面，唯一要求就是先刊廣告后付錢。他的期限只有15天，前12天他都分文未進，第13天他收到了3筆匯款，總共是15820元，兩個月以后，他賺到了10萬元。史玉柱將10萬元又全部投入做廣告，4個月后，史玉柱成為了百萬富翁。這段故事如今為人們津津樂道，但是想一想，要是當(dāng)時15天過去，史玉柱收來的錢不夠付廣告費呢？要是之后《計算機世界》再在報紙上發(fā)一個向史玉柱的討債聲明呢？我們大概永遠也不會看到一個轟轟烈烈的史玉柱和一個賭性十足的史玉柱了。 很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的道路上，都有過“驚險一躍”的經(jīng)歷。這一跳成功了，功成名就，白日飛升；要是跳不成，就只好鳳凰涅槃了。當(dāng)年周楓帶人做婷美，一個500萬元的項目，做了2年多，花了440萬元還是沒有做成。眼看錢就沒了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個項目賣了。周楓說，這樣好的項目不能賣，要賣也要賣個好價錢。合作伙伴說，這樣的項目怎么能賣到那么多錢，要不然你自己把這個項目買下來算了。周楓就花5萬元錢把這個項目買了下來。原來大家一起還有個合伙公司，作為代價，周楓把在這個合伙公司的利益也全部放棄了，據(jù)說損失有幾千萬元。單干的周楓帶著23名員工，把自己的房子抵押，跟幾個朋友一共湊了300萬元。他把其中5萬元存在賬上，另外的錢，他算過，一共可以在北京打2個月的廣告。從當(dāng)年的11月到12月底，他告訴員工，這回做成了咱們就成了，不成，你們把那5萬塊錢分了，算是你們的遣散費，我不欠你們的工資。咱們就這樣了！這些話把他的員工感動得要哭，當(dāng)時人人奮勇爭先，個個無比賣力，結(jié)果婷美就成功了。周楓成了億萬富翁，他的許多員工成了千萬富翁、百萬富翁。現(xiàn)在很多的大學(xué)教授、市場專家分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實事情沒有這么復(fù)雜。說白了，不過是一個合適的產(chǎn)品，加上一個天性敢賭的領(lǐng)導(dǎo)，加上一些合適的營銷手段，才有了這樣一樁成功的案例。 孫廣信與周楓有異曲同工之妙?！陡２妓埂分袊缓缹O廣信在沒有發(fā)跡前，只是在烏魯木齊做一些拼縫之類的小生意。這樣的小生意人在商業(yè)傳統(tǒng)悠久的烏魯木齊多得是。孫廣信起家于做酒樓。1989年秋季的一天，他聽到有一家專做粵菜的廣東酒樓的老板因為欠債跑掉了。孫廣信跑到那里一看，嗯，這個酒樓不錯，地理位置好，門面也不賴，行，可以做，是個機會。當(dāng)時就借了67萬元把這個廣東酒樓盤了下來，又從廣東請來好廚子，進了活海鮮，魚、蝦、鱉、蟹，還有活蛇。此前孫廣信從來沒有做過餐飲業(yè)，新疆人又吃慣了牛羊肉，對生猛海鮮不感興趣，感興趣的人也不敢輕易下箸。頭4個月虧了17萬元，虧得孫廣信眼睛發(fā)直。他堅持了下來，通過猛打廣告猛優(yōu)惠，將客源提了上來。孫廣信從酒店里賺到了錢。中國的酒樓多得是，賺錢的老板都不少，為什么現(xiàn)在只有孫廣信出名呢？因為孫廣信沒事就在酒樓里觀察他的顧客，琢磨他的顧客。有一回，一個客人一下定了一桌5000元的酒席，把孫廣信嚇了一跳。在當(dāng)時5000元可不是一個小數(shù)。他一琢磨，什么人這樣有錢，出手這樣闊綽？一打聽，原來是做石油的。再一打聽，乖乖，了不得，原來做石油這么肥，這么來錢呢。孫廣信就開始轉(zhuǎn)行做石油。后來孫廣信成了《福布斯》中國富豪。孫廣信現(xiàn)在做的事是西氣東輸。連國家都要掂量再三感覺頭痛的工程，他都敢做，而且有資本做得起。 但是成功的創(chuàng)業(yè)者除了具有上述的良好習(xí)慣之外，更多的是一種獨特的素質(zhì)，一種在商場激烈的競爭中摸爬滾打的堅韌和異于常人的敏感。成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者，就要不斷地磨練自己，讓自己有這樣的素質(zhì)和能力。 哈拉里，27歲；瓦拉迪，29歲；拉比，28歲。他們倆是加拿大多倫多Spin master玩具公司的創(chuàng)始人。該公司創(chuàng)立于1994年，1998年銷售額是200萬美元，1999年銷售額已達420萬美元。1991年，哈拉里和拉比這對戀人在安大略大學(xué)讀繪畫藝術(shù)，并沉浸在招貼畫的藝術(shù)靈感之中。有一天，拉比突發(fā)奇想，這么精美的藝術(shù)作品，何不將畫拿出去賣錢？兩人一拍即合。沒想到一張招貼畫竟賣了5個美元！5美元不多，但意義非同小可。從賣出第一幅校園招貼畫開始，他們就確信，未來的惟一選擇就是做一個創(chuàng)業(yè)者了，因為他們從交易中找到了成功的感覺，發(fā)現(xiàn)了自己除具有技術(shù)能力外，還具有非凡的商業(yè)能力！而這些是一個創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，尤其是商業(yè)能力更是創(chuàng)業(yè)者必備的第一素質(zhì)。我們許多年輕的創(chuàng)業(yè)者，往往容易忽略這一點，以為在技術(shù)方面超群，在商業(yè)上也能拔萃，而疏忽了商業(yè)能力的培育和發(fā)掘。許多創(chuàng)業(yè)者在這一點上是有切膚之痛的。 因此，創(chuàng)業(yè)者從細小的生存細節(jié)，了解自己的潛質(zhì)，確立自己的創(chuàng)業(yè)方向，是至關(guān)重要的一步。當(dāng)然，有技術(shù)而無經(jīng)營頭腦并不要緊，你還可以請有這方面才華的人加盟做你的CEO！哈拉里和拉比雖然有商業(yè)頭腦，但仍不忘邀請更出色的人加盟呢。1994年，哈拉里和拉比畢業(yè)后，用賣招貼畫所掙的1萬美元投資制造了一種叫“地球伙伴”的玻璃頭飾，一個月的銷售額就達100萬美元。后來，他們認識了學(xué)國際商貿(mào)的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟又使他們?nèi)缁⑻硪?，在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，在業(yè)務(wù)上不斷拓展，生意十分紅火。 拉比回憶道：“在創(chuàng)業(yè)的前一年半中，我要做的事情就是堅持，以及滿足突如其來的大量需求。”繼“地球伙伴”的成功之后，他們設(shè)計的另外兩種產(chǎn)品——魔棍橡膠水玩具也大受歡迎，而1998年生產(chǎn)的空壓動力玩具飛機更是風(fēng)靡歐美?，F(xiàn)在，已有很多買家提出收購這家公司，但這3個年輕人不為所動。他們認為，自己有能力將公司做得更好，技術(shù)能力和商業(yè)渠道都很成熟，管理也有條不紊。談到成功的經(jīng)驗，拉比說：“年輕時思維敏捷，而且又有商業(yè)潛質(zhì)，那么你成功的機率就是雙倍的。” 二、興趣與愛好比什么都重要 為人作嫁，或自行創(chuàng)業(yè)總應(yīng)以自己的個性、志趣為依歸。一山還看他山高，違背志趣，勉強削足適履，也只落得誠惶誠恐、縮頭畏尾。雖有寄望，豪言壯語不如實事求是，篤實履踐，才能發(fā)揮自己的長處，為自己的理想找到歸宿。 名人似乎總有與眾不同之處，蓋茨之所以會成為當(dāng)今電腦世界的顯赫人物，其獨特的性格特征也許早已注定了他的非同尋常。對小時候的蓋茨來說，在課堂上睡覺是常有的事。為了自己感興趣的計算機，他的生活極其緊張，三天不睡覺對他來說如同家常便飯。據(jù)一位朋友說，他通常36個小時不睡覺，然后倒頭便睡上十來個小時。 蓋茨是個典型的工作狂，這種品質(zhì)從他的湖濱中學(xué)時期就已表現(xiàn)得淋漓盡致，他都是廢寢忘食，不知疲倦地在電腦房鉆研電腦。1974年，當(dāng)蓋茨認為創(chuàng)辦公司的時機未成熟而繼續(xù)在哈佛大學(xué)上二年級時，他開始了玩計算機，瘋狂地玩，這消耗了他的大部分時間。像其他所專注的事情一樣，蓋茨玩計算機很認真，他第一次玩得糟透了，但他并不氣餒，最后終于成了高手。他在晚上會準時出現(xiàn)在哈佛大學(xué)的艾肯計算機中心，因為那時使用計算機的人已不多。有時疲憊不堪的他會趴在電腦上酣然入睡。蓋茨的同學(xué)說，他常在清晨時發(fā)現(xiàn)蓋茨在機房里熟睡。蓋茨也許不是哈佛大學(xué)數(shù)學(xué)成績最好的學(xué)生，但他在計算機方面的才能卻無人可以匹敵。他的導(dǎo)師不僅為他的聰明才智感到驚奇，更為他那旺盛而充沛的精力而贊嘆。在阿爾布開克創(chuàng)業(yè)時期，除了談生意、出差，蓋茨就是在公司里通宵達旦地工作，常常至深夜。有時，秘書會發(fā)現(xiàn)他竟然在辦公室的地板上鼾聲大作。不過為了能休息一下，蓋茨和他的合伙人艾倫經(jīng)常光顧阿爾布開克的晚間電影院。“我們看完電影后又回去工作?！卑瑐愓f。1979年，微軟公司遷到貝爾維尤，1983年，微軟公司宣布了要開發(fā)WINDOWS的消息。一位曾到過蓋茨住所的人驚訝地發(fā)現(xiàn)，他的房間中不僅沒有電視機，甚至連必要的生活家具都沒有。 三、一雙好眼睛 兩個青年一同開山，一個把石塊兒砸成石子運到路邊，賣給建房人，一個直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因為這兒的石頭總是奇形怪狀，他認為賣重量不如賣造型。三年后，賣怪石的青年成為村里第一個蓋起瓦房的人。 后來，不許開山，只許種樹，于是這兒成了果園。每到秋天，漫山遍野的鴨兒梨招來八方商客。他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京、上海，然后再發(fā)往韓國和日本。因為這兒的梨汁濃肉脆，香甜無比，就在村上的人為鴨兒梨帶來的小康日子歡呼雀躍時，曾賣過怪石的人賣掉果樹，開始種柳。因為他發(fā)現(xiàn)，來這兒的客商不愁挑不上好梨，只愁買不到盛梨的筐。五年后，他成為第一個在城里買房的人。 再后來，一條鐵路從這兒貫穿南北，這兒的人上車后，可以北到北京，南抵九龍。小村對外開放，果農(nóng)也由單一的賣果開始發(fā)展果品加工及市場開發(fā)。就在一些人開始集資辦廠的時候，那個人又在他的地頭砌了一道三米高百米長的墻。這道墻面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐火車經(jīng)過這里的人，在欣賞盛開的梨花時，會醒目地看到四個大字：可口可樂。據(jù)說這是五百里山川中惟一的廣告，那道墻的主人僅憑這座墻，每年又有八萬元的額外收入。 90年代末，日本一著名公司的人士來華考察，當(dāng)他坐火車經(jīng)過這個小山村的時候，聽到這個故事，馬上被此人驚人的商業(yè)化頭腦所震驚，當(dāng)即決定下車尋找此人。 當(dāng)日本人找到這個人時，他正在自己的店門口與對門的店主吵架。原來，他店里的西裝標價800元一套，對門就把同樣的西裝標價750元；他標750元，對門就標700元。一個月下來，他僅僅批發(fā)出８套，而對門的客戶卻越來越多，一下子發(fā)出了800套。 日本人一看這情形，對此人失望不已。但當(dāng)他弄清真相后，又驚喜萬分，當(dāng)即決定以百萬年薪聘請他。原來，對面那家店也是他的。當(dāng)你在馬路上散步的時候，當(dāng)你坐在火車上向外眺望的時候，假如有一個相貌平平的人，說創(chuàng)業(yè)是一件很容易的事，僅需要一點點智慧就夠了，你千萬不要側(cè)目，說不定他就是一個身價百萬的人。 這個故事很多人都看過，且大多被這種眼光所征服，但這畢竟只是一個故事，在現(xiàn)實中，深圳股神李鐵則更具有可效仿的意義。他25歲開始炒股，26歲擁有1億余元資產(chǎn)，28歲擁有3億余元資產(chǎn)。1995年7月，李鐵登上了南飛深圳的航班。誰也不會想到，坐過這架班機的李鐵僅僅一年后就成了深圳最年輕的億萬富翁。這真是個創(chuàng)造神話的年代，李鐵被人稱作“股神”！李鐵說他天生對掙錢有一種敏感，并能較好地把握每一次遞進財富、遞進人生的機遇。而機遇大多數(shù)是默無聲息的，你必須要有火眼金睛，要有識機遇的慧眼。 大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)理工的他被分到機關(guān)，成為一名國家干部，這本是令人羨慕的事，但1993年，小平同志南巡后，他看準了這是實現(xiàn)自己財富夢想的最佳季節(jié)，于是決定“下?！保依镆灿X得他是這塊料，給他1萬元。他成立公司，出售自