【文章內(nèi)容簡介】 同有效期…”其實(shí)是一種不準(zhǔn)確或不規(guī)范的做法。因?yàn)椋骸?一般的買賣合同根本沒有所謂“有效期”的概念，交易完成，合同也就相應(yīng)履行完畢了。即使某些買賣合同約定“本合同買方在X時間前訂貨有效”，也是屬于法律規(guī)定的附條件合同；◆ 另外一些需要長期履行的合同，如租賃合同、借款合同等似乎需要約定有效期，但是，租賃合同有“租期”條款，借款合同有“借款期限”條款，一樣沒有“有效期”的位置；◆ 代理協(xié)議等長期合作協(xié)議是一種比較特殊的情況，可以約定“本協(xié)議有效期…，屆時除非雙方續(xù)簽協(xié)議，代理（合作）關(guān)系自行終止，…”；也可以在協(xié)議中單獨(dú)約定“代理（合作）期限”條款。如果一定要在合同中約定有效期，應(yīng)當(dāng)注意以下兩個問題：◆ 避免與合同有關(guān)條款的沖突。比如租賃合同中，“租期一年”和“本租賃合同有效期二年，雙方每年簽訂一次”就是相互矛盾的；◆ 有效期的起始日期無特殊情況，應(yīng)與簽訂日期相一致。例如可以約定“本合同自簽訂之日起生效，有效期二年”?！百|(zhì)量異議期”條款有什么作用？我們賣給用戶產(chǎn)品時在合同中約定“質(zhì)量異議期為一個月”，是否就可以認(rèn)為一個月后產(chǎn)品出問題我們就可以不負(fù)責(zé)任了？ =返回=買賣合同中約定的“質(zhì)量異議期”條款本質(zhì)上屬于交貨條款的一部分，因?yàn)槟承┊a(chǎn)品可能存在內(nèi)部或隱蔽缺陷，在交貨驗(yàn)收時一般很難發(fā)現(xiàn)，為此合同中約定“質(zhì)量異議期限”，買方若在交貨后一段時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量有問題，可以向賣方提出，賣方有責(zé)任予以解決，質(zhì)量異議期過后，可以視為賣方已經(jīng)按照合同約定交付了質(zhì)量合格的貨物，賣方已經(jīng)按照合同履行了交貨義務(wù)，賣方不再向買方承擔(dān)交貨質(zhì)量不合格的違約責(zé)任。對于與最終用戶簽訂的合同中的類似條款，一方面可以把用戶作為合同買方來考慮，參照以上解釋；但另一方面，用戶又會受到《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的保護(hù)，因此不能簡單地認(rèn)為只要約定了“質(zhì)量異議期”條款，就可以免除對消費(fèi)者所應(yīng)承擔(dān)的產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任了。法律上所說的“代理”與我們業(yè)務(wù)中經(jīng)常使用的“代理商”一詞是同一含義嗎？ =返回=“代理”一詞的法律意義是代理人在代理權(quán)限范圍內(nèi)，以被代理人的名義活動，所產(chǎn)生的法律后果由被代理人承擔(dān)。比如甲委托乙處理某項(xiàng)事務(wù)，乙作為甲的“代理”方，完全以甲的名義處理有關(guān)事務(wù)、和第三方交涉，由此所產(chǎn)生的責(zé)任及后果亦由甲來承擔(dān)。而我們常說的“代理商”，實(shí)際上是外來語，是美國法律的一個概念，在我國其法律含義應(yīng)為“經(jīng)銷商”，但由于法律文化的差異和翻譯的原因，以訛傳訛，成了今天大家口中的“代理商”。按照上述解釋，法律上的“代理”和我們平常所說的“代理商”顯然不是一個意思。因?yàn)樗^的“代理商”在用戶面前，還是要以自己的名義簽約履約、完成交易，而如果是真正法律意義上的代理商，則應(yīng)該以原廠商的名義與用戶簽訂合同。因此嚴(yán)格從法律意義上說，所謂的“代理商”稱為“特約經(jīng)銷商”更為妥當(dāng)。第四課：簽字蓋章 =返回=概要：＞ 什么是“要約”，它的效力如何？ 是希望和他人訂立合同的意思表示 并非所有向他人發(fā)出的意思表示都被視為“要約” 發(fā)出要約后想反悔怎么辦＞ 什么是“承諾”？“承諾”的生效條件是什么？ 是同意接受要約的全部條件以締結(jié)合同的意思表示 生效的條件是…… 承諾可以有條件地撤回＞ 合同什么時候成立生效？ 一旦簽字蓋章，合同便成立生效。 口頭形式達(dá)成的一致意見是不可靠的，注意形成書面文字＞ 對方在合同上簽字后傳真到我方，沒有再給合同原件，我們手中的合同傳真件有法律效力嗎？ 當(dāng)事人的意思只要真實(shí)地表示出來，就發(fā)生法律效力 關(guān)鍵在于傳真件容易偽造，若對方否認(rèn)，你將很難證明其真實(shí)性＞ 一份合同談了很長時間，但是沒有達(dá)成協(xié)議，合同雙方之間是否就不存在任何權(quán)利義務(wù)關(guān)系？ “締約過失”責(zé)任 合同談判過程中的《保密協(xié)議》產(chǎn)生相應(yīng)的保密義務(wù)＞ 合同一定要經(jīng)過公證嗎？ 公證是確定真實(shí)性和合法性的法律行為 公證的作用在于…… 實(shí)際工作中注意根據(jù)政府機(jī)關(guān)的要求辦理相應(yīng)的公證手續(xù)＞ 對合同簽字人有無職位方面的特定要求，比如總經(jīng)理或副總才可簽字？ 以下人員的簽字可以使合同生效…… 如果合同已經(jīng)加蓋了有效的印章，由誰簽字就不是什么問題了＞ 什么樣的章不能用來簽合同？ 只有能夠代表公司的印章才能用來訂立合同（公章、合同專用章） 公司各部門的章只能代表該部門，不能用來簽合同 法人的分支機(jī)構(gòu)可以以其名義用分支機(jī)構(gòu)印章訂立合同＞ 《授權(quán)委托書》有什么特定格式嗎？應(yīng)如何使用？ 必須經(jīng)過法定代表人或負(fù)責(zé)人的授權(quán) 應(yīng)當(dāng)明確的內(nèi)容有……＞ 某公司與我們簽訂了一份合同，但是沒有加蓋任何印章，只有該公司某業(yè)務(wù)代表的簽字，這樣的合同是否有效？ 簽訂這種合同對我們是比較危險(xiǎn)的 如果我方有足夠的理由認(rèn)為對方的業(yè)務(wù)人員有代理權(quán)……什么是“要約”，它的效力如何？ =返回=要約就是希望和他人訂立合同的意思表示。之所以要講這一法律概念，是因?yàn)榉少x予“要約”這樣的法律效力：別人接到你的要約后，一旦不作改動地同意你的要約，你們之間的就已經(jīng)形成了合同關(guān)系。例如，對外發(fā)出類似于“產(chǎn)品大甩賣，只售X元，快來買（五日內(nèi)有效）”或“凡購買B產(chǎn)品的客戶，將被贈送價值Y元的小禮品”這樣的廣告，你要特別注意，因?yàn)槿裟愕綍r沒有產(chǎn)品可賣或不肯以X元賣給他，或別人買了B產(chǎn)品后你沒有贈他Y元的小禮品，你是要承擔(dān)違約責(zé)任的。當(dāng)然，并非所有向他人發(fā)出的意思表示都被視為“要約”。一般性的商業(yè)廣告不被視為要約，因?yàn)樗鼈兊膬?nèi)容不具體確定，或者廣告內(nèi)容中沒有明確表示出這樣的意思：別人一旦同意你的條件，你就一定會按廣告的內(nèi)容做。發(fā)出要約后想反悔怎么辦？如果你的要約還沒有到達(dá)，你可以向受要約人馬上發(fā)一份宣布那份要約無效的通知，只要這份通知比要約先到或和要約同時到，你的要約就不發(fā)生法律效力了。如果這份通知晚到了，只要受要約人還沒有發(fā)出承諾書（即同意你要約的文件），你的要約也不發(fā)生法律效力了。當(dāng)然條件是你的要約不是不可撤銷的。什么是“承諾”？“承諾”的生效條件是什么？ =返回=既然知道了什么是“要約”，我們有必要再了解一下“承諾”。承諾是指受要約人做出的同意接受要約的全部條件以締結(jié)合同的意思表示。比如你在網(wǎng)上登了一則出售二手電腦的廣告，最后說明“有意購買者請直接匯款至XX地址XX人”，這時如果有人因此向你匯款，則匯款的行為就構(gòu)成了“承諾”，你和匯款人之間就形成了合同關(guān)系。承諾的生效必須符合以下條件：◆ 承諾由接受要約的人做出；◆ 承諾必須向發(fā)出要約的人做出；◆ 承諾的內(nèi)容必須與要約保持一致；◆ 承諾必須在要約的有效期內(nèi)做出。承諾可以撤回，但撤回承諾的通知必須早于承諾或與承諾同時到達(dá)要約人。合同什么時候成立生效？ =返回=業(yè)務(wù)人員每天都要簽訂大量的合同，也常聽他們興奮地說“明天就簽約了！”，但“簽合同”在法律上是個什么概念，合同什么時候成立生效？這些問題也許有很多人并不是很清楚。通常，當(dāng)雙方當(dāng)事人經(jīng)過漫長的談判過程，終于將雙方達(dá)成一致的意見落實(shí)到紙面上，寫成合同書時，下一步就是“簽合同”了，一旦簽字蓋章，合同便成立生效?？梢?，合同是在當(dāng)事人就交易事項(xiàng)達(dá)成一致時成立生效。只有生效的合同才具有法律效力。實(shí)際工作中我們應(yīng)注意以下問題：◆ 在以電子郵件、傳真等形式洽談合同時，一方對另一方的內(nèi)容有任何的不同意見，都將構(gòu)成一個新的“要約”，也就是您提出了一個新的合同內(nèi)容希望對方接受。因而要避免使用諸如：“基本同意貴方意見，但是……”之類的用語；◆ 雙方以口頭形式達(dá)成的一致意見是不可靠的，特別是電話里的同意，飯桌上的承諾。應(yīng)注意將雙方認(rèn)可的內(nèi)容及時形成書面文件，并由法定代表人或其授權(quán)人簽字或加蓋公章；◆ 有些合同雙方簽字、蓋章并不生效，而需要在規(guī)定機(jī)關(guān)履行相應(yīng)的登記手續(xù)，諸如房屋買賣合同、房屋抵押合同以及車輛買賣合同等。對方在合同上簽字后傳真到我方，沒有再給合同原件，我們手中的合同傳真件有法律效力嗎？ =返回=對這個問題最簡單的回答是：當(dāng)事人的意思只要真實(shí)地表示出來，就發(fā)生法律效力，以什么形式表示出來并不重要。然而，這個問題的關(guān)鍵在于：由于傳真件易于偽造，你很難證明這個傳真件是真實(shí)的。一旦和對方發(fā)生糾紛，單憑傳真件是不足以證明合同存在的，你還是要提供其他更為有力的證據(jù)。一份合同談了很長時間，但是沒有達(dá)成協(xié)議，合同雙方之間是否就不存在任何權(quán)利義務(wù)關(guān)系？ =返回=不是。合同雙方在談判簽約的過程中應(yīng)當(dāng)遵守基本的商業(yè)道德和誠信原則，如果一方在締約過程中存在故意或者重大過失的情況，并因此給另一方造成了損失，他是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任的。例如甲知道你想將某軟件著作權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙，但因?yàn)榧滓抑g存在競爭關(guān)系，為了阻止你與乙達(dá)成交易，甲故意提出許多特別優(yōu)惠的條件，并同你進(jìn)行長時間的談判，但最后并不與你達(dá)成協(xié)議，使你最終失去了同乙達(dá)成交易的機(jī)會。這種情況下，雖然你與甲并未達(dá)成協(xié)議，甲仍應(yīng)對你的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。另外，雖然某些情況下并未簽訂《保密協(xié)議》，但如果你在與某人進(jìn)行合同談判過程中，雙方互相透露了各自的一些商業(yè)秘密，那么即使你們最終未能簽訂合同，你們也有義務(wù)不泄露或使用對方的商業(yè)秘密。合同一定要經(jīng)過公證嗎？ =返回=公證是公證機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人的申請，依照法律規(guī)定的程序，對具體的法律行為或具有法律意義的文書或事實(shí)，確定其真實(shí)性和合法性的行為。公證的作用主要表現(xiàn)在三個方面：◆ 使特定的法律行為生效。比如當(dāng)事人約定某合同公證后生效?！?在訴訟時，具有高于一般證據(jù)的效力。同一事項(xiàng)，其他證明與公證書不一致的，以公證書為準(zhǔn)；非經(jīng)公證程序，不得變更、撤銷公證證明?！?債權(quán)文書經(jīng)公證后，具有強(qiáng)制執(zhí)行的效力。債權(quán)人可以不必再經(jīng)過訴訟程序，取得生效判決書，而直接向法院申請強(qiáng)制執(zhí)行債務(wù)人的財(cái)產(chǎn)。一般情況下，除非當(dāng)事人約定以公證作為生效條件，合同是不需要經(jīng)過公證才生效的，但是目前有很多地方性的政府規(guī)章、條例、規(guī)定等要求某些法律行為必須經(jīng)過公證，一些合同，特別是不動產(chǎn)的買賣、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等類型的合同，均要求進(jìn)行公證，而且各個地方的規(guī)定亦不盡相同，因此在簽訂合同時應(yīng)當(dāng)注意此問題，根據(jù)地方政府機(jī)關(guān)的要求辦理相應(yīng)的公證手續(xù)。對合同簽字人是否有職位方面的特定要求，比如總經(jīng)理或副總經(jīng)理才可簽字？ =返回=以下人員的簽字可以使合同生效：◆ 企業(yè)的法定代表人。如公司的董事長、外國公司的執(zhí)行董事等；◆ 企業(yè)章程中確定的總經(jīng)理。如一些外資企業(yè)的總經(jīng)理可以在公司章程所確定的范圍內(nèi)行使簽字權(quán)；◆ 法定代表人或總經(jīng)理的委托代理人（應(yīng)當(dāng)出具有效的授權(quán)委托書）。所以即使你是一名普通員工，也可以因?yàn)楂@授權(quán)而簽訂合同。但一定要注意，必須以《授權(quán)委托書》作為依據(jù)，并在其確定的權(quán)限和范圍內(nèi)簽字。另外要注意，這里沒有提及蓋章的情況。實(shí)際上如果合同已經(jīng)加蓋了有效的印章，由誰簽字就不是什么問題了。什么樣的章不能用來簽合同？ =返回=簡單地說，只有能夠代表公司的印章才能用來訂立合同。公司所用印章一般有下列類型，◆ 公司的公章可以在各種場合下代表公司，包括簽訂合同。◆ 各類“專用章”只能在專用章所指定的用途上代表公司，用在其他用途上無效，例如“合同專用章”只能用于簽訂合同，“發(fā)票專用章”只能蓋在發(fā)票上?！?公司各部門的章只能代表該部門，不能代表公司，所以使用部門章以公司名義簽訂的合同是無效的，比如公關(guān)部用其部門章簽訂的廣告發(fā)布合同，但如果該合同已經(jīng)被公司所追認(rèn)則例外?！?公司的分支機(jī)構(gòu)領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后，可以用本分支機(jī)構(gòu)的印章訂立合同，但應(yīng)當(dāng)以本分支機(jī)構(gòu)作為合同當(dāng)事人。簽約時，對方要求我們出示《授權(quán)委托書》，《授權(quán)委托書》有什么特定格式嗎？應(yīng)如何使用？ =返回=《授權(quán)委托書》沒有法定格式，但使用《授權(quán)委托書》必須經(jīng)過企業(yè)的授權(quán)。一般情況下，“經(jīng)過企業(yè)授權(quán)”意味著應(yīng)當(dāng)經(jīng)過企業(yè)的法定代表人（或主要負(fù)責(zé)人）的授權(quán)。《授權(quán)委托書》中應(yīng)當(dāng)明確：被授權(quán)人；委托事項(xiàng)；授權(quán)范圍；有效時間。某公司與我們簽訂了一份合同，但是沒有加蓋任何印章，只有該公司某業(yè)務(wù)代表的簽字，這樣的合同是否有效？ =返回=這個問題實(shí)質(zhì)是該公司的業(yè)務(wù)代表有無代理權(quán)限的問題。通常情況下，業(yè)務(wù)人員作為公司的代理人訂立合同是要有合格的授權(quán)委托書的。但是有的企業(yè)做的并不完全規(guī)范，業(yè)務(wù)人員從事業(yè)務(wù)活動時有的只持有企業(yè)介紹信而沒有授權(quán)委托書，有的除了名片外沒有任何文件證明其身份及代理權(quán)限。簽訂這種合同對我們是比較危險(xiǎn)的，因?yàn)榻o了對方否認(rèn)合同效力的余地，就是說當(dāng)履行合同對其有利時對方可以履行合同，當(dāng)履行合同對其不利時，對方就很可能否認(rèn)合同簽字人的代理權(quán)而宣布該合同無效。所以，我們一定要避免這種情況發(fā)生。當(dāng)然，一旦發(fā)生上述情況，也不是說我們?nèi)魏无k法都沒有。如果我方有足夠的理由認(rèn)為對方的業(yè)務(wù)人員有代理權(quán)，那么這個代理行為還是有效的。但是一定要注意這種情況下法庭舉證往往會是一個比較艱難的過程。第五課：履行合同 =返回=概要：＞ 合同履行過程中，一般應(yīng)當(dāng)注意哪些問題？ 嚴(yán)格按照合同規(guī)定履行 注意履行“附隨義務(wù)” 財(cái)物的交接一定要有書面憑據(jù)＞ 合同履行中注意隨時了解掌握對方的資信情況有什么作用？ 了解“不安抗辯權(quán)” ＞ 確保合同得以履行的重要方式—定金 雙倍返還 定金≠預(yù)付款；“訂”金之誤＞ 什么是不可抗力？若發(fā)生不可抗力會產(chǎn)生什么樣的法律后果？ 不能預(yù)見、不能避免并不能克服的情況，是免除違約責(zé)任的理由 當(dāng)事人可以自行約定不可抗力事件＞ 變更合同內(nèi)容有什么條件？ 協(xié)商一致 amp。 書面形式＞ 租房合同，如何與房客提前解約？ 合同不能擅自變更或解除 根據(jù)需要可以在訂立合同時約